Получите бесплатно — все материалы с наших курсов и тренингов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей

Выбрать формат обучения
Корпоративные тренинги
Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
mail@leadstartup.ru
Пишите в Telegram, WhatsApp, или звоните по номеру 8 800 555 87 05
Boxberry
Ситимобил
meg
johndeere
Digital–Долина
Грузовичкофф
Грузовичкофф
hzpc
itmo
khimrar
Coca–Cola
mfti
pepsic
sl_lab
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Практика проведения стратегических сессий

Практика проведения стратегических сессий

Коллективные сессии всех участников и ТОП–менеджеров продукта или компании для совместного достижения бизнес–целей

Задать вопрос →
  • Вы изучите создание коллективных сессий всех участников и ТОП–менеджеров продукта для совместного достижения бизнес–целе
  • Вы узнаете как действовать когда нужен прорыв, новые идеи, видение
  • Вы узнаете как повысить мотивацию всех участников, направить их на достижение высоких результатов
Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

Задать вопрос →
  • Вы научитесь прогнозировать жизнеспособность бизнес–моделей с помощью юнит–экономики
  • Вы узнаете основы когортного анализа
  • Вы изучите как прогнозировать жизнеспособность с помощью когортного анализа
Business Model Canvas

Business Model Canvas

Задать вопрос →
  • Вы научитесь формировать Business Model Canvas
  • Вы создадите три различные бизнес–модели по классическому шаблону Остервальдера
  • Вы научитесь подходу к определению ключевых целей корпоративных инноваций
Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

Задать вопрос →
  • Вы изучите Cohort Analysis в Юнит–экономике через сквозную аналитику
  • Вы узнаете как повысить конверсию и оптимизировать маркетинговую активность
  • Вы сможете проанализировать какой источник приводит больше лояльных клиентов
Фреймворк метрик AARRR

Фреймворк метрик AARRR

Задать вопрос →
  • Вы изучите фреймворк метрик AARRR
  • Вы узнаете как масштабировать ваш бизнес, используя фреймворк AARRR
  • Вы примените фреймворк метрик AARRR к вашим бизнес–моделям
Доходность бизнес–моделей

Доходность бизнес–моделей

Задать вопрос →
  • Вы узнаете как определять доходность бизнес–моделей через юнит–экономику
  • Вы узнаете как оптимизировать бизнес–процессы
  • Вы изучите какие ресурсы нужно привлечь для роста бизнеса
Value-ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

Value–ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

Задать вопрос →
  • Вы проанализируете какова вероятность, что потребители порекомендуют ваш продукт друзьям и знакомым?
  • Вы поймете будет ли потребитель совершать повторные заказы?
  • Вы проанализируете что потребители думают о вашем продукте?
Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

Задать вопрос →
  • Вы изучите ключевые показатели эффективности
  • Вы узнаете о различиях между OKR и KPI
  • Вы научитесь выбирать наиболее релевантный подход к целеполаганию для вашего кейса
Обогащение бизнес–модели

Обогащение бизнес–модели

Задать вопрос →
  • Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками
  • Вы поймете как определять критические события
  • Вы изучите как формировать дерево метрик
Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

Задать вопрос →
  • Вы изучите целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR
  • Вы узнаете какие метрики North Star оптимальны для стартапов?
  • Вы научитесь фокусировать команду продукта на самых важных метриках и целях для увеличения вероятности их достижения
✓
Enterprise Business Modelling Introduction
~1 минута мин.
Видео
??
✓
Как устроена методическая модель LeadStartup?
~3 минуты мин.
Видео
??
✓
Как работает платформа LeadStartup?
~5 минут мин.
Видео
??
✓
Как связаны инструменты и платформа?
~6 минут мин.
Видео
??
✓
Обратная связь
~ мин.
??
✓
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
~26 минут мин.
Видео
??
✓
Понятие и элементы продуктовой стратегии
~ мин.
??
✓
Основные типы продуктовых стратегий
~ мин.
??
✓
Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
~ мин.
??
✓
Шаблон бизнес–модели
~ мин.
??
✓
Что такое канва бизнес модели?
~ мин.
??
✓
Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
~ мин.
??
✓
Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
~ мин.
??
✓
Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
~ мин.
??
✓
Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
~ мин.
??
✓
Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
~ мин.
??
✓
Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
~ мин.
??
✓
Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
~ мин.
??
✓
Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
~ мин.
??
✓
Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
~ мин.
??
✓
Что такое «поток ценности» и его карта
~ мин.
??
✓
Зачем использовать value stream mapping
~ мин.
??
✓
Структура value stream map
~ мин.
??
✓
Этапы построения value stream map
~ мин.
??
✓
Анализ value stream map — на что смотреть
~ мин.
??
✓
Как нарисовать value stream map
~ мин.
??
✓
С чего начинать
~ мин.
??
✓
Типичные ошибки при составлении value stream map
~ мин.
??
✓
Data-informed
~ мин.
??
✓
Что такое подход data-driven? (v2)
~ мин.
??
✓
Когда стоит использовать подход data-informed
~ мин.
??
✓
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
~ мин.
??
✓
Как создать культуру data-Informed в компании
~ мин.
??
✓
Кейс Google и data-driven
~ мин.
??
✓
Data-driven и data-informed в дизайне
~ мин.
??
✓
Какие бывают метрики тщеславия
~ мин.
??
✓
Ванильные метрики или метрики тщеславия
~ мин.
??
✓
Что маскируют ванильные метрики?
~ мин.
??
✓
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
~ мин.
??
✓
Как и чем заменять метрики тщеславия
~ мин.
??
✓
Пиратские метрики против ванильных метрик
~ мин.
??
✓
Ценностное предложение
~ мин.
??
✓
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
~ мин.
??
✓
Основные элементы ценностного предложения:
~ мин.
??
✓
1. Ясность
~ мин.
??
✓
2. Выгода
~ мин.
??
✓
3. Уникальность, отстройка от клиентов
~ мин.
??
✓
Теперь о том, как составить ценностное предложение
~ мин.
??
✓
Получить информацию можно разными способами
~ мин.
??
✓
Вопросы для понимания проблематики:
~ мин.
??
✓
Как тестировать ценностное предложение
~ мин.
??
✓
Примеры ценностных предложений на 5+
~ мин.
??
✓
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
~ мин.
??
✓
DuckDuckGo
~ мин.
??
✓
FreshBooks
~ мин.
??
✓
Apple MacBook
~ мин.
??
✓
Awareness Ladder
~ мин.
??
✓
Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
~ мин.
??
✓
Зачем нужна лестница узнавания
~ мин.
??
✓
Этап 0. Потребность не осознается
~ мин.
??
✓
Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
~ мин.
??
✓
Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
~ мин.
??
✓
Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
~ мин.
??
✓
Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
~ мин.
??
✓
Этап 5. Убежденность и готовность покупать
~ мин.
??
✓
Как работать с лестницей узнавания
~ мин.
??
✓
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
~ мин.
??
✓
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
~ мин.
??
✓
Формула расчета CAC
~ мин.
??
✓
Принятие решений на основе данных
~ мин.
??
✓
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
~ мин.
??
✓
О культуре использования данных при принятии решений коротко
~ мин.
??
✓
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
~ мин.
??
✓
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
~ мин.
??
✓
Как использовать данные для принятия управленческих решений
~ мин.
??
✓
Первые продажи
~ мин.
??
✓
Первые продажи - что делать?
~ мин.
??
✓
Первые продажи в стартапе
~ мин.
??
✓
Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
~ мин.
??
✓
Развитие ценностного предложения
~ мин.
??
✓
Начать. Просто начать. Хоть как–то.
~ мин.
??
✓
Общение с клиентами для получения первых продаж
~ мин.
??
✓
Маркетинг для получения первых продаж
~ мин.
??
✓
Получение обязательств как первая продажа
~ мин.
??
✓
Lead Nurturing
~ мин.
??
✓
Зачем нужен Lead Nurturing
~ мин.
??
✓
Процесс Lead Nurturing
~ мин.
??
✓
Как можно делать Lead Nurturing
~ мин.
??
✓
Return On Investment
~ мин.
??
✓
Зачем считать ROI
~ мин.
??
✓
Когда нужно считать ROI
~ мин.
??
✓
Где не стоит ориентироваться на ROI
~ мин.
??
✓
Какие показатели ROI считать хорошими?
~ мин.
??
✓
Как рассчитать ROI: базовая формула
~ мин.
??
✓
Онлайн–калькуляторы ROI
~ мин.
??
✓
Недостатки ROI
~ мин.
??
✓
ROI для рекламной компании
~ мин.
??
✓
ROI для инвестора в фондовый рынок
~ мин.
??
✓
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
~ мин.
??
✓
Retention
~ мин.
??
✓
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
~ мин.
??
✓
Retention – это тоже работа команды по продажам
~ мин.
??
✓
Устранение трения на каждом этапе
~ мин.
??
✓
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
~ мин.
??
✓
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
~ мин.
??
✓
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
~ мин.
??
✓
Действовать, пока не стало слишком поздно
~ мин.
??
✓
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
~ мин.
??
✓
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
~ мин.
??
✓
Как починить протекающее ведро
~ мин.
??
✓
Продуктовые метрики
~ мин.
??
✓
Как использовать продуктовые метрики?
~ мин.
??
✓
Ключевые метрики продукта
~ мин.
??
✓
Что такое Иерархия метрик
~ мин.
??
✓
Пирамида метрик
~ мин.
??
✓
Метрика роста продукта
~ мин.
??
✓
Метрики роста для известных продуктов
~ мин.
??
✓
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
~ мин.
??
✓
Чек–лист для метрики роста
~ мин.
??
✓
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
~ мин.
??
✓
KPI продакт менеджера
~ мин.
??
✓
Покупка
~ мин.
??
✓
Удержание
~ мин.
??
✓
Вовлеченность
~ мин.
??
✓
Работа над важнейшими метриками
~ мин.
??
✓
Acquisition
~ мин.
??
✓
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
~ мин.
??
✓
После product-market fit идет product-channel fit (v2)
~ мин.
??
✓
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
~ мин.
??
✓
Привлечение правильных клиентов
~ мин.
??
✓
Новая воронка продаж и маркетинга
~ мин.
??
✓
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
~ мин.
??
✓
Мобилизация лидеров мнений
~ мин.
??
✓
Не меняйте рост на прибыльность
~ мин.
??
✓
Привлечение уменьшает эффективность выручки
~ мин.
??
✓
Слишком рано – это насколько рано?
~ мин.
??
✓
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
~ мин.
??
✓
Метрики стартапа
~ мин.
??
✓
Чем отличаются стартапы
~ мин.
??
✓
«Продуктовый метаболизм» стартапа
~ мин.
??
✓
Activation — активация
~ мин.
??
✓
Customer Acquisition Cost (CAC) (v2)
~ мин.
??
✓
Retention — удержание
~ мин.
??
✓
Revenue
~ мин.
??
✓
Коэффициент виральности
~ мин.
??
✓
Life Time Value (LTV)
~ мин.
??
✓
Churn Rate
~ мин.
??
✓
Сегментация клиентов
~ мин.
??
✓
Что такое сегментация клиентов?
~ мин.
??
✓
Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)
~ мин.
??
✓
Коротко про сегментацию пользователей
~ мин.
??
✓
Типы сегментирования клиентов
~ мин.
??
✓
Как эффективно сегментировать клиентов
~ мин.
??
✓
Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
~ мин.
??
✓
Персонализация контента
~ мин.
??
✓
Создание и курирование релевантного контента
~ мин.
??
✓
Создавайте персонализированные призывы к действию
~ мин.
??
✓
Прибыль – основная цель любого бизнеса
~ мин.
??
✓
Когортный анализ (v2)
~ мин.
??
✓
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
~ мин.
??
✓
Что такое COGS и 1st-COGS?
~ мин.
??
✓
COGS
~ мин.
??
✓
1st-COGS
~ мин.
??
✓
Формулы юнит–экономики
~ мин.
??
✓
Трекшн–карта
~ мин.
??
✓
Кто создал трекшн–карты?
~ мин.
??
✓
Кому и зачем нужна трекшн–карта
~ мин.
??
✓
Почему так важна трекшн–карта?
~ мин.
??
✓
Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
~ мин.
??
✓
Customer discovery
~ мин.
??
✓
Каким может быть MVP
~ мин.
??
✓
Тестирование каналов продаж
~ мин.
??
✓
Стартап–питч
~ мин.
??
✓
Elevator Pitch — стартап питч «в лифте»
~ мин.
??
✓
Pitch Deck — презентация для стартап питча
~ мин.
??
✓
High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча
~ мин.
??
✓
Как найти инвесторов и общаться с ними
~ мин.
??
✓
Риски стартапа
~ мин.
??
✓
Коротко о рисках стартапа
~ мин.
??
✓
Объективный риск стартапа — время и внимание
~ мин.
??
✓
Самый распространенный риск стартапа
~ мин.
??
✓
Откажитесь от формальностей
~ мин.
??
✓
Выясняйте значимость проблемы
~ мин.
??
✓
Не игнорируйте плохие новости
~ мин.
??
✓
Берите обязательства, игнорируйте лесть
~ мин.
??
✓
Что же такое стартап?
~ мин.
??
✓
Стартап - что это?
~ мин.
??
✓
Отличие стартапа от обычного бизнеса (v2)
~ мин.
??
✓
Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
~ мин.
??
✓
Почему инвесторы дают деньги стартапам
~ мин.
??
✓
Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
~ мин.
??
✓
Рост — это компас для стартапа
~ мин.
??
✓
Почему важно ориентироваться на темпы роста
~ мин.
??
✓
Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
~ мин.
??
✓
Медленный рост стартапа — это опасно
~ мин.
??
✓
Экономика внимания
~ мин.
??
✓
Количество и качество внимания — что важнее?
~ мин.
??
✓
Экономика внимания и ценность продукта
~ мин.
??
✓
Конкуренция вокруг внимания
~ мин.
??
✓
Экономика внимания и ваш бизнес
~ мин.
??
✓
Жизненный цикл компании по Адизесу
~ мин.
??
✓
Жизненный цикл компании - кратко
~ мин.
??
✓
Принципы, на которых построена модель Ицхака Адизеса (v2)
~ мин.
??
✓
1. «Ухаживание» или «Выхаживание»
~ мин.
??
✓
2. Младенчество
~ мин.
??
✓
3. Детство или «Давай–давай»
~ мин.
??
✓
4. Юность
~ мин.
??
✓
5. Ранний расцвет
~ мин.
??
✓
6. Спад (или Поздний Расцвет)
~ мин.
??
✓
7. «Аристократизм», «Бюрократизация» и смерть
~ мин.
??
✓
Customer Validation
~ мин.
??
✓
Как же валидировать пользователей
~ мин.
??
✓
Как проверить бизнес модель развития продукта
~ мин.
??
✓
Как найти product market/fit
~ мин.
??
✓
Решенческое интервью (Solution Interview)
~ мин.
??
✓
Каким должен быть MVP
~ мин.
??
✓
Цикл Деминга
~ мин.
??
✓
Этапы Цикла Деминга
~ мин.
??
✓
Act — улучшение, корректировка
~ мин.
??
✓
Check — проверка, контроль
~ мин.
??
✓
Do — исполнение, реализация
~ мин.
??
✓
Plan — планирование
~ мин.
??
✓
Что дальше?
~ мин.
??
✓
Диффузия инноваций
~ мин.
??
✓
В чем суть теории диффузии инноваций
~ мин.
??
✓
Диффузия инноваций и практика. Как всем этим пользоваться?
~ мин.
??
✓
Элементы теории диффузии инноваций
~ мин.
??
✓
Типы людей (пользователей) в теории диффузии инноваций
~ мин.
??
✓
Drive Motivation
~ мин.
??
✓
История Drive Motivation
~ мин.
??
✓
Виды мотивации
~ мин.
??
✓
Когда Drive Motivation на нуле
~ мин.
??
✓
Drive мотивация в Ultimate Guitar
~ мин.
??
✓
Drive мотивация в Avito
~ мин.
??
✓
Drive Motivation в китайских стартапах
~ мин.
??
✓
Drive Motivation в Apple
~ мин.
??
✓
Drive Motivation в Dropbox
~ мин.
??
✓
Drive Motivation в Slack
~ мин.
??
✓
Drive Motivation в IT
~ мин.
??
✓
Drive мотивация в России
~ мин.
??
✓
Методика сегментации для стартапов
~ мин.
??
✓
Зачем нужна методика сегментации для стартапов?
~ мин.
??
✓
Сегментация потребителей в результате живого общения
~ мин.
??
✓
Как начать сегментацию потребителей
~ мин.
??
✓
Типичная ошибка сегментации в стартапах
~ мин.
??
✓
Шаг 1: Определение гипотез ценности
~ мин.
??
✓
Шаг 2: Определение валюты ценности
~ мин.
??
✓
Шаг 3: Конкурентный анализ
~ мин.
??
✓
Шаг 4: Разработка ценностных предложений
~ мин.
??
✓
Шаг 5: Финансовый план стартапа — Юнит–экономика
~ мин.
??
✓
Шаг 6: Customer Development
~ мин.
??
✓
Performance Review
~ мин.
??
✓
Преимущества использования Performance Review
~ мин.
??
✓
Как давать Performance Review
~ мин.
??
✓
Обучение и поведение
~ мин.
??
✓
Долговременные и стратегические цели
~ мин.
??
✓
Конкретные метрики или KPI
~ мин.
??
✓
Дополнительные рекомендации по проведению Performance Review
~ мин.
??
✓
Что такое Net Promoter Score
~ мин.
??
✓
Почему меняется NPS
~ мин.
??
✓
Сегментация клиентов и NPS
~ мин.
??
✓
Зачем улучшать NPS
~ мин.
??
✓
Как собирать данные и интерпретировать их
~ мин.
??
✓
Как считается Net Promoter Score
~ мин.
??
✓
Конкуренция vs монополия
~ мин.
??
✓
Конкуренция и копирование
~ мин.
??
✓
Монополия и инновации (v2)
~ мин.
??
✓
Основное отличие монополии от конкуренции (v2)
~ мин.
??
✓
Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию
~ мин.
??
✓
Зачем нужно дерево целей
~ мин.
??
✓
Где строить дерево целей
~ мин.
??
✓
Как строить дерево целей
~ мин.
??
✓
Правила построения дерева целей
~ мин.
??
✓
Понятие декомпозиции дерева целей
~ мин.
??
✓
Разновидности целей, входящих в декомпозицию дерева целей
~ мин.
??
✓
Принципы и построения дерева целей
~ мин.
??
✓
Основной алгоритм при декомпозиции дерева целей
~ мин.
??
✓
Методика декомпозиции дерева целей (v2)
~ мин.
??
✓
Команда роста
~ мин.
??
✓
Что такое «Growth Team»
~ мин.
??
✓
Чем занимаются команды роста
~ мин.
??
✓
Как команды роста несут ответственность
~ мин.
??
✓
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
~ мин.
??
✓
Будущее маркетинга
~ мин.
??
✓
Петли роста
~ мин.
??
✓
Что такое Growth Loop
~ мин.
??
✓
Какими бывают петли роста
~ мин.
??
✓
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
~ мин.
??
✓
Сколько должно быть петлей роста
~ мин.
??
✓
Структура Growth Loop
~ мин.
??
✓
Что такое HADI
~ мин.
??
✓
Зачем нужно использовать HADI
~ мин.
??
✓
Когда и где надо внедрять HADI
~ мин.
??
✓
Как работать HADI–циклами
~ мин.
??
✓
1. Гипотеза (Hypothesis)
~ мин.
??
✓
2. Действие (Action)
~ мин.
??
✓
3. Аналитика (Data)
~ мин.
??
✓
4. Выводы (Insights)
~ мин.
??
✓
Примеры использования HADI
~ мин.
??
✓
Что не надо делать в HADI-циклах
~ мин.
??
✓
Тестирование гипотез
~ мин.
??
✓
Тестирование гипотез продукта
~ мин.
??
✓
Тестирование гипотез продукта методом HADI
~ мин.
??
✓
Тестируйте гипотезы, чтобы учиться (v2)
~ мин.
??
✓
Инструменты проверки продуктовых гипотез (v2) (v2)
~ мин.
??
✓
Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
~ мин.
??
✓
Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
~ мин.
??
✓
Как понять, что у вас хорошая гипотеза
~ мин.
??
✓
Зачем тестировать продуктовые гипотезы
~ мин.
??
✓
Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
~ мин.
??
✓
Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
~ мин.
??
✓
Вы не ваш клиент
~ мин.
??
✓
Добавление слоев к пирогу
~ мин.
??
✓
Закон плохих кликов
~ мин.
??
✓
Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
~ мин.
??
✓
Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
~ мин.
??
✓
Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
~ мин.
??
✓
Кейс по тестированию гипотез в Google
~ мин.
??
✓
Оценка бизнес–идеи
~ мин.
??
✓
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
~ мин.
??
✓
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
~ мин.
??
✓
Меньше говорите, больше слушайте
~ мин.
??
✓
Хорошие вопросы для выявления потребностей
~ мин.
??
✓
Плохие вопросы для выявления потребностей
~ мин.
??
✓
Impact Mapping - кратко
~ мин.
??
✓
Базовые компоненты Impact Mapping
~ мин.
??
✓
Преимущества Impact Mapping
~ мин.
??
✓
Рекомендации для применения Impact Mapping
~ мин.
??
✓
Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Что такое Lean Canvas?
~ мин.
??
✓
История возникновения Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Как начать работу с Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Как заполнять Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Шаблон Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Преимущества Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
~ мин.
??
✓
Примеры заполненного Lean Canvas
~ мин.
??
✓
Лид–магнит
~ мин.
??
✓
Лид-магнит - что с ним делать?
~ мин.
??
✓
Зачем нужен лид магнит
~ мин.
??
✓
Каким бывает лид магнит
~ мин.
??
✓
Как создать лид магнит
~ мин.
??
✓
Зачем нужна декомпозиция?
~ мин.
??
✓
SMART–критерии в декомпозиции
~ мин.
??
✓
Декомпозиция в IT
~ мин.
??
✓
Декомпозиции по Agile (v2)
~ мин.
??
✓
Как провести декомпозицию
~ мин.
??
✓
Ошибки декомпозиции
~ мин.
??
✓
Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Fit For Purpose - польза в Kanban
~ мин.
??
✓
Теория Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Основы фреймворка Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Метрики «здоровья» бизнеса в Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Количественные критерии соответствия в фреймворке Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Какие должны быть вопросы в Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Эксперименты в Fit For Purpose
~ мин.
??
✓
Три стадии развития стартапа по Running Lean (v2)
~ мин.
??
✓
Оценить команду
~ мин.
??
✓
Не бояться провалов
~ мин.
??
✓
Делать лучше других
~ мин.
??
✓
Используйте тест Шона Эллиса
~ мин.
??
✓
Сколько стоит?
~ мин.
??
✓
«Б, Б, вариант Б!»
~ мин.
??
✓
Бизнес или хэндмейд?
~ мин.
??
✓
Когда нет денег на хороший старт
~ мин.
??
✓
Что дает бутстрэппинг
~ мин.
??
✓
Стратегии бутстрэппинга
~ мин.
??
✓
Фреймворк «Heart»
~ мин.
??
✓
Метрики
~ мин.
??
✓
Сигналы
~ мин.
??
✓
Цели
~ мин.
??
✓
HEART - сердечно полезно
~ мин.
??
✓
Метрики HEART фреймворка
~ мин.
??
✓
Happiness (Счастье)
~ мин.
??
✓
Engagement (Вовлечение)
~ мин.
??
✓
Adoption (Принятие)
~ мин.
??
✓
Retention (Удержание)
~ мин.
??
✓
Task Success (Успех ключевых задач)
~ мин.
??
✓
Как использовать эти метрики
~ мин.
??
✓
Рекомендательные системы
~ мин.
??
✓
Кому нужны рекомендательные системы
~ мин.
??
✓
Как реализовать у себя рекомендательную систему
~ мин.
??
✓
Методы построения рекомендательных систем
~ мин.
??
✓
Контент–ориентированный метод
~ мин.
??
✓
Гибридный метод
~ мин.
??
✓
Основанный на знаниях
~ мин.
??
✓
Варианты рекомендательных систем
~ мин.
??
✓
Коллаборативная фильтрация
~ мин.
??
✓
Рекомендательные списки для новеньких
~ мин.
??
✓
Немного про Нетфликс и развитие рекомендательных систем
~ мин.
??
✓
Дорожная карта проекта
~ мин.
??
✓
Зачем нужна дорожная карта проекта? (v2)
~ мин.
??
✓
Виды дорожных карт
~ мин.
??
✓
Дорожные карты в Agile и Waterfall: в чем разница? (v2)
~ мин.
??
✓
Как построить дорожную карту проекта
~ мин.
??
✓
Программы для создания дорожных карт
~ мин.
??
✓
Проблемы реализации дорожной карты в IT–проектах
~ мин.
??
✓
Фаза инициации проекта
~ мин.
??
✓
Зачем нужна фаза инициации проекта
~ мин.
??
✓
Инициация проекта - что же делать?
~ мин.
??
✓
Описание проекта (v2)
~ мин.
??
✓
Устав и паспорт проекта
~ мин.
??
✓
Видение продукта
~ мин.
??
✓
Как заставить видение продукта работать
~ мин.
??
✓
Рекомендации по адаптации видения продукта
~ мин.
??
✓
Что вам нужно, чтобы создать хорошее видение продукта?
~ мин.
??
✓
Как вы можете использовать видение продукта?
~ мин.
??
✓
Что такое видение продукта?
~ мин.
??
✓
Делать не равно сделать
~ мин.
??
✓
Работа с замечаниями
~ мин.
??
✓
Видение проекта у исполнителей
~ мин.
??
✓
Вопросы для видения проекта
~ мин.
??
✓
Видение проектов и техника переговоров 3+
~ мин.
??
✓
Понимание задачи = польза
~ мин.
??
✓
Видение проекта
~ мин.
??
✓
Видение проекта = понимание задачи
~ мин.
??
✓
Как удержать внимание команды на видении проекта
~ мин.
??
✓
Распространенные ошибки в формулировке видения проекта
~ мин.
??
✓
Что такое видение проекта и его цель
~ мин.
??
✓
Разница видения и миссии проекта
~ мин.
??
✓
Как сформулировать видение проекта (vision statements)
~ мин.
??
✓
Как сформулировать видение проекта
~ мин.
??
✓
Об эксперта про Product Vision
~ мин.
??
✓
Product Marketing Fit
~ мин.
??
✓
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
~ мин.
??
✓
Из чего состоит Product Market Fit
~ мин.
??
✓
Как достичь Market Fit: коротко
~ мин.
??
✓
Как измерить свой Product Market Fit
~ мин.
??
✓
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
~ мин.
??
✓
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
~ мин.
??
✓
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
~ мин.
??
✓
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
~ мин.
??
✓
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
~ мин.
??
✓
Как измерить индекс реферальности продукта
~ мин.
??
✓
Product Led Growth
~ мин.
??
✓
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
~ мин.
??
✓
Кому подходит Product led growth? (v2)
~ мин.
??
✓
Кто применяет Product led growth?
~ мин.
??
✓
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
~ мин.
??
✓
Как внедрить стратегию Product led growth
~ мин.
??
✓
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
~ мин.
??
✓
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
~ мин.
??
✓
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
~ мин.
??
✓
Что такое продакт–менеджмент («Product Management»)?
~ мин.
??
✓
История продакт–менеджмента
~ мин.
??
✓
Что такое agile продакт–менеджмент?
~ мин.
??
✓
Видение будущего продакт–менеджмента
~ мин.
??
✓
Роли в продакт–менеджменте: больше, чем просто менеджер
~ мин.
??
✓
Функции менеджера продукта (Product Manager, PM)
~ мин.
??
✓
Дополнительные навыки продакт менеджера
~ мин.
??
✓
Гипотезы роста продукта (v2)
~ мин.
??
✓
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
~ мин.
??
✓
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
~ мин.
??
✓
Как построить продуктовую гипотезу?
~ мин.
??
✓
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
~ мин.
??
✓
Требования к продуктовым гипотезам
~ мин.
??
✓
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
~ мин.
??
✓
Инструменты проверки продуктовых гипотез
~ мин.
??
✓
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
~ мин.
??
✓
Как стартовать бизнес - коротко
~ мин.
??
✓
Как запустить бизнес с нуля?
~ мин.
??
✓
1. Проведите честную оценку себя
~ мин.
??
✓
2. Оцените свою идею
~ мин.
??
✓
3. Составьте бизнес–план
~ мин.
??
✓
4. Определите структуру бизнеса
~ мин.
??
✓
5. Деньги для запуска
~ мин.
??
✓
6. Зарегистрируйтесь
~ мин.
??
✓
7. Соберите свою команду
~ мин.
??
✓
8. Страховка
~ мин.
??
✓
9. Начните маркетинг
~ мин.
??
✓
CRM–маркетинг
~ мин.
??
✓
CRM–маркетинг - кратко
~ мин.
??
✓
Зачем нужен CRM–маркетинг
~ мин.
??
✓
CRM–маркетинг и ценность продукта
~ мин.
??
✓
Персонализация маркетинга с опорой на данные
~ мин.
??
✓
А можно ли без персонализации?
~ мин.
??
✓
Венчурные инвестиции этo
~ мин.
??
✓
Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
~ мин.
??
✓
Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
~ мин.
??
✓
Как заинтересовать венчурных инвесторов?
~ мин.
??
✓
На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
~ мин.
??
✓
Как выйти из венчурных инвестиций?
~ мин.
??
✓
Какие же риски несет венчурный инвестор?
~ мин.
??
✓
Как начать инвестировать в венчуры?
~ мин.
??
✓
Куда инвестировать?
~ мин.
??
✓
От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
~ мин.
??
✓
Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
~ мин.
??
✓
Что такое трипваер
~ мин.
??
✓
Что представляет собой трипваер
~ мин.
??
✓
Трипваер - второй этап в воронке продаж
~ мин.
??
✓
Правила трипваера
~ мин.
??
✓
Когда нужен трипваер
~ мин.
??
✓
Задачи трипваера
~ мин.
??
✓
Трипваер способствует продажам
~ мин.
??
✓
Пример трипваера
~ мин.
??
✓
Трипваер – структура воронки для покупателя
~ мин.
??
✓
Понятие и содержание ARR
~ мин.
??
✓
Цель расчета и методы расчета AR
~ мин.
??
✓
Преимущества и недостатки ARR
~ мин.
??
✓
Пример расчета ARR
~ мин.
??
✓
Что такое ARPU
~ мин.
??
✓
Зачем отслеживать метрику ARPU
~ мин.
??
✓
Чем отличаются ARPU и ARPPU
~ мин.
??
✓
ARPU и LTV
~ мин.
??
✓
Хороший показатель ARPU
~ мин.
??
✓
Как посчитать ARPU
~ мин.
??
✓
Как улучшить показатель ARPU
~ мин.
??
✓
Что такое активация
~ мин.
??
✓
Что такое метрики активации и зачем они нужны
~ мин.
??
✓
Метрики активации
~ мин.
??
✓
Значение активации
~ мин.
??
✓
Зачем же все же трекать активацию?
~ мин.
??
✓
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
~ мин.
??
✓
Как оптимизировать активацию
~ мин.
??
✓
Отслеживайте действия своих клиентов
~ мин.
??
✓
Представьте свой продукт
~ мин.
??
✓
Временные рамки активации
~ мин.
??
✓
Обеспечьте качественную обратную связь
~ мин.
??
✓
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
~ мин.
??
✓
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
~ мин.
??
✓
Account Based Marketing
~ мин.
??
✓
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
~ мин.
??
✓
Как работает Account Based Marketing
~ мин.
??
✓
Маркетинг ключевых клиентов: профили
~ мин.
??
✓
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
~ мин.
??
✓
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
~ мин.
??
✓
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
~ мин.
??
✓
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
~ мин.
??
✓
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
~ мин.
??
✓
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
~ мин.
??
✓
Ассоциированные конверсии это
~ мин.
??
✓
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
~ мин.
??
✓
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
~ мин.
??
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
~ мин.
??
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
~ мин.
??
✓
Пример, как пользоваться данными отчетов
~ мин.
??
✓
Понятие и расчет среднего чека
~ мин.
??
✓
Что отражает показатель среднего чека
~ мин.
??
✓
Инструменты для расчета среднего чека
~ мин.
??
✓
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
~ мин.
??
✓
Как повысить показатель среднего чека
~ мин.
??
✓
Что такое CTR?
~ мин.
??
✓
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
~ мин.
??
✓
Отличие CTR от C1
~ мин.
??
✓
Как повысить CTR
~ мин.
??
✓
Почему важен CTR
~ мин.
??
✓
Пример расчета CTR
~ мин.
??
✓
CTR и мнение покупателей
~ мин.
??
✓
Как же кратно увеличить CTR?
~ мин.
??
✓
Социальные сети
~ мин.
??
✓
Видео-реклама
~ мин.
??
✓
Еmail-рассылки
~ мин.
??
✓
Реклама в поисковике
~ мин.
??
✓
Реклама на сайте
~ мин.
??
✓
Push-рассылки
~ мин.
??
✓
Контекстная реклама
~ мин.
??
✓
Что такое конверсия (v2)
~ мин.
??
✓
Лиды и конверсии
~ мин.
??
✓
CTR и C1
~ мин.
??
✓
Увеличение конверсии
~ мин.
??
✓
Конверсия лендинга
~ мин.
??
✓
Конверсия в рекламе
~ мин.
??
✓
Этапы воронки продаж
~ мин.
??
✓
Стратегия digital-маркетинга
~ мин.
??
✓
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
~ мин.
??
✓
Как строится стратегия digital-маркетинга
~ мин.
??
✓
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
~ мин.
??
✓
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
~ мин.
??
✓
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
~ мин.
??
✓
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
~ мин.
??
✓
Формула и содержание EBITDA
~ мин.
??
✓
Особенности EBITDA
~ мин.
??
✓
Методология расчета EBITDA
~ мин.
??
✓
Growth Rate кратко
~ мин.
??
✓
Что такое Growth Rate
~ мин.
??
✓
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
~ мин.
??
✓
Как использовать метрику Growth Rate
~ мин.
??
✓
Как посчитать Growth Rate
~ мин.
??
✓
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
~ мин.
??
✓
Что такое CAGR
~ мин.
??
✓
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
~ мин.
??
✓
LTV - Lifetime Value
~ мин.
??
✓
Как увеличить Lifetime Value
~ мин.
??
✓
Зачем считать LTV?
~ мин.
??
✓
Простая формула для расчета LTV
~ мин.
??
✓
Сложные формулы LTV
~ мин.
??
✓
LTV для кофейни
~ мин.
??
✓
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
~ мин.
??
✓
Когда лучше не считать Lifetime Value
~ мин.
??
✓
Лиды что это такое
~ мин.
??
✓
Определение, виды и типы лидов (v2)
~ мин.
??
✓
Важность фокуса на лидах
~ мин.
??
✓
Способы привлечения лидов
~ мин.
??
✓
Степени эффективности показателей продаж лидам
~ мин.
??
✓
Стоимость лидов
~ мин.
??
✓
Степени готовности лида к покупке
~ мин.
??
✓
Лид - менеджмент
~ мин.
??
✓
Структура лид-менеджмента
~ мин.
??
✓
Масштабирование стартапа: что это и как работает
~ мин.
??
✓
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
~ мин.
??
✓
4 инструмента расширения стартапа (v2)
~ мин.
??
✓
Точки старта для масштабирования бизнеса
~ мин.
??
✓
5 шагов масштабирования бизнеса (v2)
~ мин.
??
✓
3 способа масштабирования
~ мин.
??
✓
Что такое воронка продаж
~ мин.
??
✓
Как строить воронку продаж в соцсетях
~ мин.
??
✓
Что писать в соцсетях о своем продукте
~ мин.
??
✓
Воронка продаж: примеры
~ мин.
??
✓
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
~ мин.
??
✓
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
~ мин.
??
✓
Кейс воронка продаж для фотографа
~ мин.
??
✓
Что такое SааS
~ мин.
??
✓
Основные метрики SааS
~ мин.
??
✓
Основные SaaS метрики для отслеживания
~ мин.
??
✓
За какими же SaaS метриками следить
~ мин.
??
✓
Engagement
~ мин.
??
✓
Monthly Recurring Revenue
~ мин.
??
✓
САС <> LTV Ratio
~ мин.
??
✓
LTV или ARPU
~ мин.
??
✓
Характеристики SaaS
~ мин.
??
✓
Customer Acquisition Cost
~ мин.
??
✓
Churn Rate (v2)
~ мин.
??
✓
ROMI: понятие и формула расчета (v2)
~ мин.
??
✓
Какой ROMI считается нормальным? (v2)
~ мин.
??
✓
Как повысить Return On Marketing Investment?
~ мин.
??
✓
Основные понятия дорожной карты продукта
~ мин.
??
✓
Типы дорожных карт
~ мин.
??
✓
Разработка дорожной карты продукта
~ мин.
??
✓
Рекомендации по реализации дорожной карты
~ мин.
??
✓
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
~ мин.
??
✓
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
~ мин.
??
✓
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
~ мин.
??
✓
Три типа дизайнов презентации
~ мин.
??
✓
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
~ мин.
??
✓
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
~ мин.
??
✓
PIVOT - контекст применимости
~ мин.
??
✓
Важность и значимость PIVOT
~ мин.
??
✓
Когда не нужно применять Pivot?
~ мин.
??
✓
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
~ мин.
??
✓
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
~ мин.
??
✓
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
~ мин.
??
✓
Как выбрать модель ценообразования
~ мин.
??
✓
Ценность и цена
~ мин.
??
✓
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
~ мин.
??
✓
Модели ценообразования: дорого