LeadStartup
Получите бесплатно — все материалы с наших курсов и тренингов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей

Вы научитесь создавать бизнес–модели цифровых продуктов и защищать их на презентации перед ТОП–менеджментом.
Выберите формат обучения
Выберите формат обучения
Стоимость, условия и сроки обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Mikhail Ряженка
Андрей Коломенский
Павел Городецкий
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
mail@leadstartup.ru
Практика проведения стратегических сессий

Практика проведения стратегических сессий

Коллективные сессии всех участников и ТОП–менеджеров продукта или компании для совместного достижения бизнес–целей

  • Вы изучите создание коллективных сессий всех участников и ТОП–менеджеров продукта для совместного достижения бизнес–целе
  • Вы узнаете как действовать когда нужен прорыв, новые идеи, видение
  • Вы узнаете как повысить мотивацию всех участников, направить их на достижение высоких результатов
Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

  • Вы научитесь прогнозировать жизнеспособность бизнес–моделей с помощью юнит–экономики
  • Вы узнаете основы когортного анализа
  • Вы изучите как прогнозировать жизнеспособность с помощью когортного анализа
Business Model Canvas

Business Model Canvas

  • Вы научитесь формировать Business Model Canvas
  • Вы создадите три различные бизнес–модели по классическому шаблону Остервальдера
  • Вы научитесь подходу к определению ключевых целей корпоративных инноваций
Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

  • Вы изучите Cohort Analysis в Юнит–экономике через сквозную аналитику
  • Вы узнаете как повысить конверсию и оптимизировать маркетинговую активность
  • Вы сможете проанализировать какой источник приводит больше лояльных клиентов
Фреймворк метрик AARRR

Фреймворк метрик AARRR

  • Вы изучите фреймворк метрик AARRR
  • Вы узнаете как масштабировать ваш бизнес, используя фреймворк AARRR
  • Вы примените фреймворк метрик AARRR к вашим бизнес–моделям
Доходность бизнес–моделей

Доходность бизнес–моделей

  • Вы узнаете как определять доходность бизнес–моделей через юнит–экономику
  • Вы узнаете как оптимизировать бизнес–процессы
  • Вы изучите какие ресурсы нужно привлечь для роста бизнеса
Value-ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

Value–ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

  • Вы проанализируете какова вероятность, что потребители порекомендуют ваш продукт друзьям и знакомым?
  • Вы поймете будет ли потребитель совершать повторные заказы?
  • Вы проанализируете что потребители думают о вашем продукте?
Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

  • Вы изучите ключевые показатели эффективности
  • Вы узнаете о различиях между OKR и KPI
  • Вы научитесь выбирать наиболее релевантный подход к целеполаганию для вашего кейса
Обогащение бизнес–модели

Обогащение бизнес–модели

  • Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками
  • Вы поймете как определять критические события
  • Вы изучите как формировать дерево метрик
Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

  • Вы изучите целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR
  • Вы узнаете какие метрики North Star оптимальны для стартапов?
  • Вы научитесь фокусировать команду продукта на самых важных метриках и целях для увеличения вероятности их достижения
✓
Enterprise Business Modelling Introduction
✓
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
✓
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
✓
Запись воркшопа "AARRR метрики"
✓
Запись воркшопа "Customer Development Introduction"
✓
Запись воркшопа "Impact Mapping Introduction"
✓
Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
✓
Запись воркшопа "Lean Business Modeling"
✓
Запись воркшопа “Ищем свой проект”
✓
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
✓
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
✓
Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
✓
Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"
✓
Запись воркшопа “Lean Startup №1”
✓
Запись воркшопа “Lean Startup №2”
✓
Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
✓
Запись воркшопа ”Юнит экономика на салфетке - практика”
✓
Запись воркшопа "P&L стартапа"
✓
Запись воркшопа "MVP Experiment Canvas"
✓
Запись воркшопа “Беклог SaaS продукта - как не делать то, что не надо”
✓
Запись воркшопа "PIVOT"
✓
Понятие и элементы продуктовой стратегии
✓
Основные типы продуктовых стратегий
✓
Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
✓
Шаблон бизнес–модели
✓
Что такое канва бизнес модели?
✓
Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
✓
Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
✓
Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
✓
Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
✓
Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
✓
Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
✓
Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
✓
Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
✓
Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
✓
Бизнес-модель - что это?
✓
Какие бывают бизнес-модели
✓
Free to play
✓
Франшиза
✓
Фримиум
✓
Каршеринг и лизинг
✓
Кастомизация
✓
Подписка
✓
«Бритва и лезвие» (Lock-In)
✓
Комиссия
✓
Реклама
✓
«Бритва и лезвие наоборот»
✓
Без посредников
✓
Агрегатор
✓
Как выбрать бизнес-модель для стартапа
✓
Маркетплейс
✓
Что такое «поток ценности» и его карта
✓
Зачем использовать value stream mapping
✓
Структура value stream map
✓
Этапы построения value stream map
✓
Анализ value stream map — на что смотреть
✓
Как нарисовать value stream map
✓
С чего начинать
✓
Типичные ошибки при составлении value stream map
✓
Data-informed
✓
Что такое подход data-driven? (v2)
✓
Когда стоит использовать подход data-informed
✓
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
✓
Как создать культуру data-Informed в компании
✓
Кейс Google и data-driven
✓
Data-driven и data-informed в дизайне
✓
Какие бывают метрики тщеславия
✓
Ванильные метрики или метрики тщеславия
✓
Что маскируют ванильные метрики?
✓
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
✓
Как и чем заменять метрики тщеславия
✓
Пиратские метрики против ванильных метрик
✓
Ценностное предложение
✓
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
✓
Основные элементы ценностного предложения:
✓
1. Ясность
✓
2. Выгода
✓
3. Уникальность, отстройка от клиентов
✓
Теперь о том, как составить ценностное предложение
✓
Получить информацию можно разными способами
✓
Вопросы для понимания проблематики:
✓
Как тестировать ценностное предложение
✓
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
✓
DuckDuckGo
✓
FreshBooks
✓
Apple MacBook
✓
Awareness Ladder
✓
Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
✓
Зачем нужна лестница узнавания
✓
Этап 0. Потребность не осознается
✓
Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
✓
Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
✓
Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
✓
Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
✓
Этап 5. Убежденность и готовность покупать
✓
Как работать с лестницей узнавания
✓
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
✓
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
✓
Формула расчета CAC
✓
Принятие решений на основе данных
✓
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
✓
О культуре использования данных при принятии решений коротко
✓
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
✓
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
✓
Как использовать данные для принятия управленческих решений
✓
Запись воркшопа "Elevator Pitch"
✓
Первые продажи
✓
Первые продажи - что делать?
✓
Первые продажи в стартапе
✓
Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
✓
Развитие ценностного предложения
✓
Начать. Просто начать. Хоть как–то.
✓
Общение с клиентами для получения первых продаж
✓
Маркетинг для получения первых продаж
✓
Получение обязательств как первая продажа
✓
Lead Nurturing
✓
Зачем нужен Lead Nurturing
✓
Процесс Lead Nurturing
✓
Как можно делать Lead Nurturing
✓
Return On Investment
✓
Зачем считать ROI
✓
Когда нужно считать ROI
✓
Где не стоит ориентироваться на ROI
✓
Какие показатели ROI считать хорошими?
✓
Как рассчитать ROI: базовая формула
✓
Онлайн–калькуляторы ROI
✓
Недостатки ROI
✓
ROI для рекламной компании
✓
ROI для инвестора в фондовый рынок
✓
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
✓
Retention
✓
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
✓
Retention – это тоже работа команды по продажам
✓
Устранение трения на каждом этапе
✓
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
✓
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
✓
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
✓
Действовать, пока не стало слишком поздно
✓
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
✓
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
✓
Как починить протекающее ведро
✓
Продуктовые метрики
✓
Как использовать продуктовые метрики?
✓
Ключевые метрики продукта
✓
Что такое Иерархия метрик
✓
Пирамида метрик
✓
Метрика роста продукта
✓
Метрики роста для известных продуктов
✓
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
✓
Чек–лист для метрики роста
✓
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
✓
KPI продакт менеджера
✓
Покупка
✓
Удержание
✓
Вовлеченность
✓
Работа над важнейшими метриками
✓
Acquisition
✓
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
✓
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
✓
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
✓
Привлечение правильных клиентов
✓
Новая воронка продаж и маркетинга
✓
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
✓
Мобилизация лидеров мнений
✓
Не меняйте рост на прибыльность
✓
Привлечение уменьшает эффективность выручки
✓
Слишком рано – это насколько рано?
✓
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
✓
Метрики стартапа
✓
Чем отличаются стартапы
✓
«Продуктовый метаболизм» стартапа
✓
Activation — активация
✓
Customer Acquisition Cost (CAC): определение
✓
Retention — удержание
✓
Revenue
✓
Коэффициент виральности
✓
Life Time Value (LTV)
✓
Churn Rate
✓
Сегментация клиентов
✓
Что такое сегментация клиентов?
✓
Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)
✓
Коротко про сегментацию пользователей
✓
Типы сегментирования клиентов
✓
Как эффективно сегментировать клиентов
✓
Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
✓
Персонализация контента
✓
Создание и курирование релевантного контента
✓
Создавайте персонализированные призывы к действию
✓
Прибыль – основная цель любого бизнеса
✓
Когортный анализ (v2)
✓
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
✓
Что такое COGS и 1st-COGS?
✓
COGS
✓
1st-COGS
✓
Формулы юнит–экономики
✓
Трекшн–карта
✓
Кто создал трекшн–карты?
✓
Кому и зачем нужна трекшн–карта
✓
Почему так важна трекшн–карта?
✓
Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
✓
Customer discovery
✓
Каким может быть MVP
✓
Тестирование каналов продаж
✓
Стартап–питч
✓
Elevator Pitch — стартап питч «в лифте»
✓
Pitch Deck — презентация для стартап питча
✓
High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча
✓
Как найти инвесторов и общаться с ними
✓
Риски стартапа
✓
Коротко о рисках стартапа
✓
Объективный риск стартапа — время и внимание
✓
Самый распространенный риск стартапа
✓
Откажитесь от формальностей
✓
Выясняйте значимость проблемы
✓
Не игнорируйте плохие новости
✓
Берите обязательства, игнорируйте лесть
✓
Что же такое стартап?
✓
Стартап - что это?
✓
Отличие стартапа от классического бизнеса
✓
Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
✓
Почему инвесторы дают деньги стартапам
✓
Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
✓
Рост — это компас для стартапа
✓
Почему важно ориентироваться на темпы роста
✓
Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
✓
Медленный рост стартапа — это опасно
✓
Экономика внимания
✓
Количество и качество внимания — что важнее?
✓
Экономика внимания и ценность продукта
✓
Конкуренция вокруг внимания
✓
Экономика внимания и ваш бизнес
✓
Жизненный цикл компании по Адизесу
✓
Жизненный цикл компании - кратко
✓
Принципы, на которых построена модель Ицхака Адизеса (v2)
✓
1. «Ухаживание» или «Выхаживание»
✓
2. Младенчество
✓
3. Детство или «Давай–давай»
✓
4. Юность
✓
5. Ранний расцвет
✓
6. Спад (или Поздний Расцвет)
✓
7. «Аристократизм», «Бюрократизация» и смерть
✓
Customer Validation
✓
Как же валидировать пользователей
✓
Как проверить бизнес модель развития продукта
✓
Как найти product market/fit
✓
Решенческое интервью (Solution Interview)
✓
Каким должен быть MVP
✓
Цикл Деминга
✓
Этапы Цикла Деминга
✓
Act — улучшение, корректировка
✓
Check — проверка, контроль
✓
Do — исполнение, реализация
✓
Plan — планирование
✓
Что дальше?
✓
Диффузия инноваций
✓
В чем суть теории диффузии инноваций
✓
Диффузия инноваций и практика. Как всем этим пользоваться?
✓
Элементы теории диффузии инноваций
✓
Типы людей (пользователей) в теории диффузии инноваций
✓
Drive Motivation
✓
История Drive Motivation
✓
Виды мотивации
✓
Когда Drive Motivation на нуле
✓
Drive мотивация в Ultimate Guitar
✓
Drive мотивация в Avito
✓
Drive Motivation в китайских стартапах
✓
Drive Motivation в Apple
✓
Drive Motivation в Dropbox
✓
Drive Motivation в Slack
✓
Drive Motivation в IT
✓
Drive мотивация в России
✓
Методика сегментации для стартапов
✓
Зачем нужна методика сегментации для стартапов?
✓
Сегментация потребителей в результате живого общения
✓
Как начать сегментацию потребителей
✓
Типичная ошибка сегментации в стартапах
✓
Шаг 1: Определение гипотез ценности
✓
Шаг 2: Определение валюты ценности
✓
Шаг 3: Конкурентный анализ
✓
Шаг 4: Разработка ценностных предложений
✓
Шаг 5: Финансовый план стартапа — Юнит–экономика
✓
Шаг 6: Customer Development
✓
Performance Review
✓
Преимущества использования Performance Review
✓
Как давать Performance Review
✓
Обучение и поведение
✓
Долговременные и стратегические цели
✓
Конкретные метрики или KPI
✓
Дополнительные рекомендации по проведению Performance Review
✓
Что такое Net Promoter Score
✓
Почему меняется NPS
✓
Сегментация клиентов и NPS
✓
Зачем улучшать NPS
✓
Как собирать данные и интерпретировать их
✓
Как считается Net Promoter Score
✓
Конкуренция vs монополия
✓
Конкуренция и копирование
✓
Монополия и инновации (v2)
✓
Основное отличие монополии от конкуренции (v2)
✓
Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию
✓
Зачем нужно дерево целей
✓
Где строить дерево целей
✓
Как строить дерево целей
✓
Правила построения дерева целей
✓
Понятие декомпозиции дерева целей
✓
Разновидности целей, входящих в декомпозицию дерева целей
✓
Принципы и построения дерева целей
✓
Основной алгоритм при декомпозиции дерева целей
✓
Методика декомпозиции дерева целей (v2)
✓
Команда роста
✓
Что такое «Growth Team»
✓
Чем занимаются команды роста
✓
Как команды роста несут ответственность
✓
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
✓
Будущее маркетинга
✓
Петли роста
✓
Что такое Growth Loop
✓
Какими бывают петли роста
✓
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
✓
Сколько должно быть петлей роста
✓
Структура Growth Loop
✓
Что такое HADI
✓
Зачем нужно использовать HADI
✓
Когда и где надо внедрять HADI
✓
Как работать HADI–циклами
✓
1. Гипотеза (Hypothesis)
✓
2. Действие (Action)
✓
3. Аналитика (Data)
✓
4. Выводы (Insights)
✓
Примеры использования HADI
✓
Что не надо делать в HADI-циклах
✓
Тестирование гипотез
✓
Тестирование гипотез продукта
✓
Тестирование гипотез продукта методом HADI
✓
Тестируйте гипотезы, чтобы учиться всегда
✓
Описание инструментов проверки продуктовых гипотез
✓
Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
✓
Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
✓
Как понять, что у вас хорошая гипотеза
✓
Зачем тестировать продуктовые гипотезы
✓
Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
✓
Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
✓
Вы не ваш клиент
✓
Добавление слоев к пирогу
✓
Закон плохих кликов
✓
Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
✓
Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
✓
Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
✓
Кейс по тестированию гипотез в Google
✓
Оценка бизнес–идеи
✓
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
✓
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
✓
Меньше говорите, больше слушайте
✓
Хорошие вопросы для выявления потребностей
✓
Плохие вопросы для выявления потребностей
✓
Impact Mapping - кратко
✓
Базовые компоненты Impact Mapping
✓
Преимущества Impact Mapping
✓
Рекомендации для применения Impact Mapping
✓
Lean Canvas
✓
Что такое Lean Canvas?
✓
История возникновения Lean Canvas
✓
Как начать работу с Lean Canvas
✓
Как заполнять Lean Canvas
✓
Шаблон Lean Canvas
✓
Преимущества Lean Canvas
✓
Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
✓
Примеры заполненного Lean Canvas
✓
Лид–магнит
✓
Лид-магнит - что с ним делать?
✓
Зачем нужен лид магнит
✓
Каким бывает лид магнит
✓
Как создать лид магнит
✓
Зачем нужна декомпозиция?
✓
SMART–критерии в декомпозиции
✓
Декомпозиция в IT
✓
Декомпозиции по Agile (v2)
✓
Как провести декомпозицию
✓
Ошибки декомпозиции
✓
Fit For Purpose
✓
Fit For Purpose - польза в Kanban
✓
Теория Fit For Purpose
✓
Основы фреймворка Fit For Purpose
✓
Метрики «здоровья» бизнеса в Fit For Purpose
✓
Количественные критерии соответствия в фреймворке Fit For Purpose
✓
Какие должны быть вопросы в Fit For Purpose
✓
Эксперименты в Fit For Purpose
✓
3 развития стартапа по Running Lean
✓
Оценить команду
✓
Не бояться провалов
✓
Делать лучше других
✓
Используйте тест Шона Эллиса
✓
Сколько стоит?
✓
«Б, Б, вариант Б!»
✓
Бизнес или хэндмейд?
✓
Когда нет денег на хороший старт
✓
Что дает бутстрэппинг
✓
Стратегии бутстрэппинга
✓
Фреймворк «Heart»
✓
Метрики
✓
Сигналы
✓
Цели
✓
HEART - сердечно полезно
✓
Метрики HEART фреймворка
✓
Happiness (Счастье)
✓
Engagement (Вовлечение)
✓
Adoption (Принятие)
✓
Retention (Удержание)
✓
Task Success (Успех ключевых задач)
✓
Как использовать эти метрики
✓
Рекомендательные системы
✓
Кому нужны рекомендательные системы
✓
Как реализовать у себя рекомендательную систему
✓
Методы построения рекомендательных систем
✓
Контент–ориентированный метод
✓
Гибридный метод
✓
Основанный на знаниях
✓
Варианты рекомендательных систем
✓
Коллаборативная фильтрация
✓
Рекомендательные списки для новеньких
✓
Немного про Нетфликс и развитие рекомендательных систем
✓
Дорожная карта проекта
✓
Зачем нужна дорожная карта проекта? 3 пункта
✓
Виды дорожных карт
✓
Дорожные карты в Agile и Waterfall: в чем различие?
✓
Как построить дорожную карту проекта
✓
Программы для создания дорожных карт
✓
Проблемы реализации дорожной карты в IT–проектах
✓
Фаза инициации проекта
✓
Зачем нужна фаза инициации проекта
✓
Инициация проекта - что же делать?
✓
Описание проекта (v2)
✓
Устав и паспорт проекта
✓
Видение продукта
✓
Как заставить видение продукта работать
✓
Рекомендации по адаптации видения продукта
✓
Что вам нужно, чтобы создать хорошее видение продукта?
✓
Как вы можете использовать видение продукта?
✓
Что такое видение продукта?
✓
Делать не равно сделать
✓
Работа с замечаниями
✓
Видение проекта у исполнителей
✓
Вопросы для видения проекта
✓
Видение проектов и техника переговоров 3+
✓
Понимание задачи = польза
✓
Видение проекта
✓
Видение проекта = понимание задачи
✓
Как удержать внимание команды на видении проекта
✓
Распространенные ошибки в формулировке видения проекта
✓
Что такое видение проекта и его цель
✓
Разница видения и миссии проекта
✓
Как сформулировать видение проекта (vision statements)
✓
Как сформулировать видение проекта
✓
Об эксперта про Product Vision
✓
Product Marketing Fit
✓
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
✓
Из чего состоит Product Market Fit
✓
Как достичь Market Fit: коротко
✓
Как измерить свой Product Market Fit
✓
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
✓
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
✓
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
✓
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
✓
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
✓
Как измерить индекс реферальности продукта
✓
Product Led Growth
✓
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
✓
Каким компаниям подходит Product Led Growth?
✓
Кто применяет Product led growth?
✓
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
✓
Как внедрить стратегию Product led growth
✓
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
✓
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
✓
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
✓
Что такое продакт–менеджмент («Product Management»)?
✓
История продакт–менеджмента
✓
Что такое agile продакт–менеджмент?
✓
Видение будущего продакт–менеджмента
✓
Роли в продакт–менеджменте: больше, чем просто менеджер
✓
Функции менеджера продукта (Product Manager, PM)
✓
Дополнительные навыки продакт менеджера
✓
Гипотезы роста продукта (v2)
✓
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
✓
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
✓
Как построить продуктовую гипотезу?
✓
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
✓
Требования к продуктовым гипотезам
✓
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
✓
Инструменты проверки продуктовых гипотез
✓
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
✓
Как стартовать бизнес - коротко
✓
Как запустить бизнес с нуля?
✓
1. Проведите честную оценку себя
✓
2. Оцените свою идею
✓
3. Составьте бизнес–план
✓
4. Определите структуру бизнеса
✓
5. Деньги для запуска
✓
6. Зарегистрируйтесь
✓
7. Соберите свою команду
✓
8. Страховка
✓
9. Начните маркетинг
✓
CRM–маркетинг
✓
CRM–маркетинг - кратко
✓
Зачем нужен CRM–маркетинг
✓
CRM–маркетинг и ценность продукта
✓
Персонализация маркетинга с опорой на данные
✓
А можно ли без персонализации?
✓
Венчурные инвестиции этo
✓
Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
✓
Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
✓
Как заинтересовать венчурных инвесторов?
✓
На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
✓
Как выйти из венчурных инвестиций?
✓
Какие же риски несет венчурный инвестор?
✓
Как начать инвестировать в венчуры?
✓
Куда инвестировать?
✓
От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
✓
Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
✓
Что такое трипваер
✓
Что представляет собой трипваер
✓
Трипваер - второй этап в воронке продаж
✓
Правила трипваера
✓
Когда нужен трипваер
✓
Задачи трипваера
✓
Трипваер способствует продажам
✓
Пример трипваера
✓
Трипваер – структура воронки для покупателя
✓
Понятие и содержание ARR
✓
Цель расчета и методы расчета AR
✓
Преимущества и недостатки ARR
✓
Пример расчета ARR
✓
Что такое ARPU
✓
Зачем отслеживать метрику ARPU
✓
Чем отличаются ARPU и ARPPU
✓
ARPU и LTV
✓
Хороший показатель ARPU
✓
Как посчитать ARPU
✓
Как улучшить показатель ARPU
✓
Что такое активация
✓
Что такое метрики активации и зачем они нужны
✓
Метрики активации
✓
Значение активации
✓
Зачем же все же трекать активацию?
✓
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
✓
Как оптимизировать активацию
✓
Отслеживайте действия своих клиентов
✓
Представьте свой продукт
✓
Временные рамки активации
✓
Обеспечьте качественную обратную связь
✓
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
✓
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
✓
Account Based Marketing
✓
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
✓
Как работает Account Based Marketing
✓
Маркетинг ключевых клиентов: профили
✓
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
✓
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
✓
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
✓
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
✓
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
✓
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
✓
Ассоциированные конверсии это
✓
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
✓
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
✓
Пример, как пользоваться данными отчетов
✓
Понятие и расчет среднего чека
✓
Что отражает показатель среднего чека
✓
Инструменты для расчета среднего чека
✓
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
✓
Как повысить показатель среднего чека
✓
Что такое CTR?
✓
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
✓
Отличие CTR от C1
✓
Как повысить CTR
✓
Почему важен CTR
✓
Пример расчета CTR
✓
CTR и мнение покупателей
✓
Как же кратно увеличить CTR?
✓
Социальные сети
✓
Видео-реклама
✓
Еmail-рассылки
✓
Реклама в поисковике
✓
Реклама на сайте
✓
Push-рассылки
✓
Контекстная реклама
✓
Что такое конверсия (v2)
✓
Лиды и конверсии
✓
CTR и C1
✓
Увеличение конверсии
✓
Конверсия лендинга
✓
Конверсия в рекламе
✓
Этапы воронки продаж
✓
Стратегия digital-маркетинга
✓
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
✓
Как строится стратегия digital-маркетинга
✓
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
✓
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
✓
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
✓
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
✓
Формула и содержание EBITDA
✓
Особенности EBITDA
✓
Методология расчета EBITDA
✓
Growth Rate кратко
✓
Что такое Growth Rate
✓
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
✓
Как использовать метрику Growth Rate
✓
Как посчитать Growth Rate
✓
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
✓
Что такое CAGR
✓
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
✓
LTV - Lifetime Value
✓
Как увеличить Lifetime Value
✓
Зачем считать LTV?
✓
Простая формула для расчета LTV
✓
Сложные формулы LTV
✓
LTV для кофейни
✓
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
✓
Когда лучше не считать Lifetime Value
✓
Лиды что это такое
✓
Определение, виды и типы лидов (v2)
✓
Важность фокуса на лидах
✓
Способы привлечения лидов
✓
Степени эффективности показателей продаж лидам
✓
Стоимость лидов
✓
Степени готовности лида к покупке
✓
Лид - менеджмент
✓
Структура лид-менеджмента
✓
Масштабирование стартапа: что это и как работает
✓
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
✓
4 инструмента масштабирования стартапа
✓
Точки старта для масштабирования бизнеса
✓
5 шагов масштабирования любого бизнеса
✓
3 способа масштабирования
✓
Что такое воронка продаж
✓
Как строить воронку продаж в соцсетях
✓
Что писать в соцсетях о своем продукте
✓
Воронка продаж: примеры
✓
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
✓
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
✓
Кейс воронка продаж для фотографа
✓
Что такое SааS
✓
Основные метрики SааS
✓
Основные SaaS метрики для отслеживания
✓
За какими же SaaS метриками следить
✓
Engagement
✓
Monthly Recurring Revenue
✓
САС <> LTV Ratio
✓
LTV или ARPU
✓
Характеристики SaaS
✓
Customer Acquisition Cost
✓
Churn Rate: определение и формула
✓
ROMI: определение и формула расчета
✓
Какой ROMI является нормальным?
✓
Как повысить Return On Marketing Investment?
✓
Основные понятия дорожной карты продукта
✓
Типы дорожных карт
✓
Разработка дорожной карты продукта
✓
Рекомендации по реализации дорожной карты
✓
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
✓
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
✓
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
✓
Три типа дизайнов презентации
✓
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
✓
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
✓
PIVOT - контекст применимости
✓
Важность и значимость PIVOT
✓
Когда не нужно применять Pivot?
✓
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
✓
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
✓
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
✓
Как выбрать модель ценообразования
✓
Ценность и цена
✓
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
✓
Модели ценообразования: дорого
✓
Модели ценообразования по каналам продаж
✓
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
✓
Модели ценообразования в маркетинге
✓
Модель ценообразования без фиксированной цены
✓
Посадочная страница - определение
✓
Когда используется Landing Page?
✓
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
✓
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
✓
Чек-лист удачной посадочной страницы
✓
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
✓
Три инструмента, чтобы стартап не умер
✓
Lean Canvas в стратегии продукта
✓
Юнит-экономика
✓
Пиратские метрики
✓
Почему стартапы закрываются
✓
Немного теории…
✓
Голубой океан
✓
Алый океан
✓
Главные различия голубого и алого океанов
✓
Стратегия голубого океана: создаем инновационную ценность
✓
Стратегическая канва
✓
Четыре показателя хорошей стратегии
✓
Разрабатываем собственную стратегию голубого океана
✓
Два инструмента создания стратегии голубого океана
✓
Решетка”упразднить-снизить-повысить-создать”
✓
Стратегический итог в океане
✓
Финансовые модели
✓
Краткая теория финансовых моделей
✓
Классификация финансовых моделей
✓
Построение финансовой модели
✓
Метрики финансовой модели
✓
Инструменты для построения финансовой модели
✓
Cashflow (Cash Flow Statement)  – Отчет о движении денежных средств
✓
P&L (Profit and Loss Statement) - Отчет о прибыли и убытках компании
✓
Зачем нужен медиаплан
✓
Как составить медиаплан
✓
Что должно быть в медиаплане
✓
От чего зависит точность медиаплана
✓
Какие данные нужны для медиаплана
✓
Как анализировать медиаплан
✓
Шаблоны медиапланов
✓
Медиаплан пример
✓
Экономика венчурного фонда
✓
Как работает венчурный фонд?
✓
На каких условиях работают венчурные фонды
✓
Как венчурный фонд управляет деньгами вкладчиков
✓
Как инвесторы участвуют в работе венчурного фонда
✓
Какие бывают раунды инвестиций
✓
Сколько стоит открыть венчурный фонд
✓
Какие венчурные фонды есть в России
✓
Эффект каннибализации
✓
Чем хорош эффект каннибализации
✓
Чем плох эффект каннибализации
✓
Каннибализация как стратегия
✓
Внешний каннибализм
✓
Внутренний эффект каннибализации
✓
Каннибализация и право
✓
Эффект каннибализации на примере макарон
✓
Какой товар оставить при каннибализме?
✓
Удачные примеры каннибализации
✓
Эффект каннибализации в SEO
✓
Что такое метод СПИН-продаж
✓
Немного истории методики СПИН-продаж
✓
4 этапа СПИН-продаж
✓
4 типа вопросов в СПИН-продажах
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1447 модулей
•
2 698 тем
•
152 часов обучения
•
169 часов видео
Пожизненный единый доступ к курсам, тренингам, и воркшопам

Пожизненный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 169 часов видео в 30 курсах и 103 воркшопах.

Забронировать консультацию
Полная стоимость 9 900 рублей 49 500 ₽
Рассрочка 10 месяцев 990 рублей в месяц
  • 30–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Скидка 9 900 рублей на любые наши продукты
    На все профессии, тренинги и программы акселерации.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Индивидуальный план обучения Q2 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана развития.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и воркшопах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно пройденных курсов и воркшопов.
Оплатить сейчас
Оплатить банковской картой
Принимаем российские и зарубежные карты
Взять в рассрочку
Взять в рассрочку на 10 месяцев
990 рублей в месяц, Оформление за 5 минут
Взять в рассрочку на 10 месяцев
990 рублей в месяц. Оформление за 5 минут
Оплатить Долями по 2 475 рублей
4 платежа по 2 475 рублей раз в 2 недели
Оплата происходит на условиях, описанных в публичной оферте, с выдачей электронного кассового чека в соответствии с 54–ФЗ
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Интервью с ТОП–менеджерами
Отзывы выпускников
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»