1

Enterprise Business Modelling Introduction

Видео

1

Как устроена методическая модель LeadStartup?

Видео

2

Как работает платформа LeadStartup?

Видео

3

Как связаны инструменты и платформа?

Видео

4

Обратная связь

1

Гайд по трудоустройству для Digital-профессии

Видео

1

Понятие и элементы продуктовой стратегии

2

Основные типы продуктовых стратегий

3

Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией

1

Шаблон бизнес–модели

2

Что такое канва бизнес модели?

3

Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)

4

Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)

5

Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)

6

Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)

7

Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)

8

Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)

9

Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)

10

Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)

11

Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)

1

Что такое «поток ценности» и его карта

2

Зачем использовать value stream mapping

3

Структура value stream map

4

Этапы построения value stream map

5

Анализ value stream map — на что смотреть

6

Как нарисовать value stream map

7

С чего начинать

8

Типичные ошибки при составлении value stream map

1

Data-informed

2

Что такое подход data-driven? (v2)

3

Когда стоит использовать подход data-informed

4

Разница между data-Informed и data-driven на примерах

5

Как создать культуру data-Informed в компании

6

Кейс Google и data-driven

7

Data-driven и data-informed в дизайне

1

Какие бывают метрики тщеславия

2

Ванильные метрики или метрики тщеславия

3

Что маскируют ванильные метрики?

4

Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?

5

Как и чем заменять метрики тщеславия

6

Пиратские метрики против ванильных метрик

1

Ценностное предложение

2

Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом

3

Основные элементы ценностного предложения:

4

1. Ясность

5

2. Выгода

6

3. Уникальность, отстройка от клиентов

7

Теперь о том, как составить ценностное предложение

8

Получить информацию можно разными способами

9

Вопросы для понимания проблематики:

10

Как тестировать ценностное предложение

11

Примеры ценностных предложений на 5+

12

Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»

13

DuckDuckGo

14

FreshBooks

15

Apple MacBook

1

Awareness Ladder

2

Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна

3

Зачем нужна лестница узнавания

4

Этап 0. Потребность не осознается

5

Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений

6

Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше

7

Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества

8

Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены

9

Этап 5. Убежденность и готовность покупать

10

Как работать с лестницей узнавания

1

Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)

2

Определяет ли CAC успеха бизнеса?

3

Формула расчета CAC

1

Принятие решений на основе данных

2

Что такое принятие решений на основе данных (v2)

3

О культуре использования данных при принятии решений коротко

4

Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией

5

Для каких бизнес–решений можно использовать данные

6

Как использовать данные для принятия управленческих решений

1

Первые продажи

2

Первые продажи - что делать?

3

Первые продажи в стартапе

4

Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»

5

Развитие ценностного предложения

6

Начать. Просто начать. Хоть как–то.

7

Общение с клиентами для получения первых продаж

8

Маркетинг для получения первых продаж

9

Получение обязательств как первая продажа

1

Lead Nurturing

2

Зачем нужен Lead Nurturing

3

Процесс Lead Nurturing

4

Как можно делать Lead Nurturing

1

Return On Investment

2

Зачем считать ROI

3

Когда нужно считать ROI

4

Где не стоит ориентироваться на ROI

5

Какие показатели ROI считать хорошими?

6

Как рассчитать ROI: базовая формула

Обсуждение (1)

7

Онлайн–калькуляторы ROI

Обсуждение (1)

8

Недостатки ROI

9

ROI для рекламной компании

10

ROI для инвестора в фондовый рынок

Обсуждение (1)

11

Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса

Обсуждение (1)

1

Retention

2

Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS

3

Retention – это тоже работа команды по продажам

4

Устранение трения на каждом этапе

5

Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления

6

Коэффициент быстрой ликвидности SaaS

7

Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста

8

Действовать, пока не стало слишком поздно

9

Небольшие инвестиции с серьезной отдачей

10

Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate

11

Как починить протекающее ведро

1

Продуктовые метрики

2

Как использовать продуктовые метрики?

3

Ключевые метрики продукта

4

Что такое Иерархия метрик

5

Пирамида метрик

6

Метрика роста продукта

7

Метрики роста для известных продуктов

8

Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)

9

Чек–лист для метрики роста

10

Продуктовые метрики: что почитать аналитику

1

KPI продакт менеджера

2

Покупка

3

Удержание

4

Вовлеченность

5

Работа над важнейшими метриками

1

Acquisition

2

Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения

3

После product-market fit идет product-channel fit (v2)

4

Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения

5

Привлечение правильных клиентов

6

Новая воронка продаж и маркетинга

7

Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться

8

Мобилизация лидеров мнений

9

Не меняйте рост на прибыльность

10

Привлечение уменьшает эффективность выручки

11

Слишком рано – это насколько рано?

12

Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией

1

Метрики стартапа

2

Чем отличаются стартапы

3

«Продуктовый метаболизм» стартапа

4

Activation — активация

5

Customer Acquisition Cost (CAC) (v2)

6

Retention — удержание

7

Revenue

8

Коэффициент виральности

9

Life Time Value (LTV)

10

Churn Rate

1

Сегментация клиентов

2

Что такое сегментация клиентов?

3

Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)

4

Коротко про сегментацию пользователей

5

Типы сегментирования клиентов

6

Как эффективно сегментировать клиентов

7

Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент

8

Персонализация контента

9

Создание и курирование релевантного контента

10

Создавайте персонализированные призывы к действию

1

Прибыль – основная цель любого бизнеса

2

Когортный анализ (v2)

3

Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей

4

Что такое COGS и 1st-COGS?

5

COGS

6

1st-COGS

7

Формулы юнит–экономики

1

Трекшн–карта

2

Кто создал трекшн–карты?

3

Кому и зачем нужна трекшн–карта

4

Почему так важна трекшн–карта?

5

Как работает трекшн–карта для инновационного проекта

6

Customer discovery

7

Каким может быть MVP

8

Тестирование каналов продаж

1

Стартап–питч

2

Elevator Pitch — стартап питч «в лифте»

3

Pitch Deck — презентация для стартап питча

4

High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча

5

Как найти инвесторов и общаться с ними

1

Риски стартапа

2

Коротко о рисках стартапа

3

Объективный риск стартапа — время и внимание

4

Самый распространенный риск стартапа

5

Откажитесь от формальностей

6

Выясняйте значимость проблемы

7

Не игнорируйте плохие новости

8

Берите обязательства, игнорируйте лесть

1

Что же такое стартап?

2

Стартап - что это?

3

Отличие стартапа от обычного бизнеса (v2)

4

Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития

5

Почему инвесторы дают деньги стартапам

6

Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах

7

Рост — это компас для стартапа

8

Почему важно ориентироваться на темпы роста

9

Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?

10

Медленный рост стартапа — это опасно

1

Экономика внимания

2

Количество и качество внимания — что важнее?

3

Экономика внимания и ценность продукта

4

Конкуренция вокруг внимания

5

Экономика внимания и ваш бизнес

1

Жизненный цикл компании по Адизесу

2

Жизненный цикл компании - кратко

3

Принципы, на которых построена модель Ицхака Адизеса (v2)

4

1. «Ухаживание» или «Выхаживание»

5

2. Младенчество

6

3. Детство или «Давай–давай»

7

4. Юность

8

5. Ранний расцвет

9

6. Спад (или Поздний Расцвет)

10

7. «Аристократизм», «Бюрократизация» и смерть

1

Customer Validation

2

Как же валидировать пользователей

3

Как проверить бизнес модель развития продукта

4

Как найти product market/fit

5

Решенческое интервью (Solution Interview)

6

Каким должен быть MVP

1

Цикл Деминга

2

Этапы Цикла Деминга

3

Act — улучшение, корректировка

4

Check — проверка, контроль

5

Do — исполнение, реализация

6

Plan — планирование

7

Что дальше?

1

Диффузия инноваций

2

В чем суть теории диффузии инноваций

3

Диффузия инноваций и практика. Как всем этим пользоваться?

4

Элементы теории диффузии инноваций

5

Типы людей (пользователей) в теории диффузии инноваций

1

Drive Motivation

2

История Drive Motivation

3

Виды мотивации

4

Когда Drive Motivation на нуле

5

Drive мотивация в Ultimate Guitar

6

Drive мотивация в Avito

7

Drive Motivation в китайских стартапах

8

Drive Motivation в Apple

9

Drive Motivation в Dropbox

10

Drive Motivation в Slack

11

Drive Motivation в IT

12

Drive мотивация в России

1

Методика сегментации для стартапов

2

Зачем нужна методика сегментации для стартапов?

3

Сегментация потребителей в результате живого общения

4

Как начать сегментацию потребителей

5

Типичная ошибка сегментации в стартапах

1

Шаг 1: Определение гипотез ценности

2

Шаг 2: Определение валюты ценности

3

Шаг 3: Конкурентный анализ

4

Шаг 4: Разработка ценностных предложений

5

Шаг 5: Финансовый план стартапа — Юнит–экономика

6

Шаг 6: Customer Development

1

Performance Review

2

Преимущества использования Performance Review

3

Как давать Performance Review

4

Обучение и поведение

5

Долговременные и стратегические цели

6

Конкретные метрики или KPI

7

Дополнительные рекомендации по проведению Performance Review

1

Что такое Net Promoter Score

2

Почему меняется NPS

3

Сегментация клиентов и NPS

4

Зачем улучшать NPS

5

Как собирать данные и интерпретировать их

6

Как считается Net Promoter Score

1

Конкуренция vs монополия

2

Конкуренция и копирование

3

Монополия и инновации (v2)

4

Основное отличие монополии от конкуренции (v2)

5

Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию

1

Зачем нужно дерево целей

2

Где строить дерево целей

3

Как строить дерево целей

4

Правила построения дерева целей

1

Понятие декомпозиции дерева целей

2

Разновидности целей, входящих в декомпозицию дерева целей

3

Принципы и построения дерева целей

4

Основной алгоритм при декомпозиции дерева целей

5

Методика декомпозиции дерева целей (v2)

1

Команда роста

2

Что такое «Growth Team»

3

Чем занимаются команды роста

Обсуждение (1)

4

Как команды роста несут ответственность

5

Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще

6

Будущее маркетинга

1

Петли роста

2

Что такое Growth Loop

3

Какими бывают петли роста

4

Зачем нужно обращать внимание на петлю роста

5

Сколько должно быть петлей роста

6

Структура Growth Loop

1

Что такое HADI

2

Зачем нужно использовать HADI

3

Когда и где надо внедрять HADI

4

Как работать HADI–циклами

5

1. Гипотеза (Hypothesis)

6

2. Действие (Action)

7

3. Аналитика (Data)

8

4. Выводы (Insights)

9

Примеры использования HADI

10

Что не надо делать в HADI-циклах

1

Тестирование гипотез

2

Тестирование гипотез продукта

3

Тестирование гипотез продукта методом HADI

4

Тестируйте гипотезы, чтобы учиться (v2)

5

Инструменты проверки продуктовых гипотез (v2) (v2)

6

Как сформировать гипотезу продукта для тестирования

7

Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?

8

Как понять, что у вас хорошая гипотеза

9

Зачем тестировать продуктовые гипотезы

10

Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов

11

Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста

12

Вы не ваш клиент

13

Добавление слоев к пирогу

14

Закон плохих кликов

15

Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте

16

Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное

17

Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста

18

Кейс по тестированию гипотез в Google

1

Оценка бизнес–идеи

2

Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее

3

Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах

4

Меньше говорите, больше слушайте

5

Хорошие вопросы для выявления потребностей

6

Плохие вопросы для выявления потребностей

1

Impact Mapping - кратко

2

Базовые компоненты Impact Mapping

3

Преимущества Impact Mapping

4

Рекомендации для применения Impact Mapping

1

Lean Canvas

2

Что такое Lean Canvas?

3

История возникновения Lean Canvas

4

Как начать работу с Lean Canvas

5

Как заполнять Lean Canvas

6

Шаблон Lean Canvas

7

Преимущества Lean Canvas

8

Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas

9

Примеры заполненного Lean Canvas

1

Лид–магнит

2

Лид-магнит - что с ним делать?

3

Зачем нужен лид магнит

4

Каким бывает лид магнит

5

Как создать лид магнит

1

Зачем нужна декомпозиция?

2

SMART–критерии в декомпозиции

3

Декомпозиция в IT

4

Декомпозиции по Agile (v2)

5

Как провести декомпозицию

6

Ошибки декомпозиции

1

Fit For Purpose

2

Fit For Purpose - польза в Kanban

3

Теория Fit For Purpose

4

Основы фреймворка Fit For Purpose

5

Метрики «здоровья» бизнеса в Fit For Purpose

6

Количественные критерии соответствия в фреймворке Fit For Purpose

7

Какие должны быть вопросы в Fit For Purpose

8

Эксперименты в Fit For Purpose

1

Три стадии развития стартапа по Running Lean (v2)

2

Оценить команду

3

Не бояться провалов

4

Делать лучше других

5

Используйте тест Шона Эллиса

6

Сколько стоит?

7

«Б, Б, вариант Б!»

8

Бизнес или хэндмейд?

9

Когда нет денег на хороший старт

10

Что дает бутстрэппинг

11

Стратегии бутстрэппинга

1

Фреймворк «Heart»

2

Метрики

3

Сигналы

4

Цели

5

HEART - сердечно полезно

6

Метрики HEART фреймворка

7

Happiness (Счастье)

8

Engagement (Вовлечение)

9

Adoption (Принятие)

10

Retention (Удержание)

11

Task Success (Успех ключевых задач)

12

Как использовать эти метрики

1

Рекомендательные системы

2

Кому нужны рекомендательные системы

3

Как реализовать у себя рекомендательную систему

4

Методы построения рекомендательных систем

5

Контент–ориентированный метод

6

Гибридный метод

7

Основанный на знаниях

8

Варианты рекомендательных систем

9

Коллаборативная фильтрация

10

Рекомендательные списки для новеньких

11

Немного про Нетфликс и развитие рекомендательных систем

1

Дорожная карта проекта

2

Зачем нужна дорожная карта проекта? (v2)

3

Виды дорожных карт

4

Дорожные карты в Agile и Waterfall: в чем разница? (v2)

5

Как построить дорожную карту проекта

6

Программы для создания дорожных карт

7

Проблемы реализации дорожной карты в IT–проектах

1

Фаза инициации проекта

2

Зачем нужна фаза инициации проекта

3

Инициация проекта - что же делать?

4

Описание проекта (v2)

5

Устав и паспорт проекта

1

Видение продукта

2

Как заставить видение продукта работать

3

Рекомендации по адаптации видения продукта

4

Что вам нужно, чтобы создать хорошее видение продукта?

5

Как вы можете использовать видение продукта?

6

Что такое видение продукта?

7

Делать не равно сделать

8

Работа с замечаниями

9

Видение проекта у исполнителей

10

Вопросы для видения проекта

11

Видение проектов и техника переговоров 3+

12

Понимание задачи = польза

13

Видение проекта

14

Видение проекта = понимание задачи

15

Как удержать внимание команды на видении проекта

16

Распространенные ошибки в формулировке видения проекта

17

Что такое видение проекта и его цель

18

Разница видения и миссии проекта

19

Как сформулировать видение проекта (vision statements)

20

Как сформулировать видение проекта

21

Об эксперта про Product Vision

1

Product Marketing Fit

2

Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять

3

Из чего состоит Product Market Fit

4

Как достичь Market Fit: коротко

5

Как измерить свой Product Market Fit

6

Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте

7

Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт

8

Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок

Обсуждение (1)

9

Как достичь Product Market Fit кейс Slack

10

Ошибки в поиске своего Product Market Fit

11

Как измерить индекс реферальности продукта

1

Product Led Growth

2

Зачем вам нужна стратегия Product led growth

3

Кому подходит Product led growth? (v2)

4

Кто применяет Product led growth?

5

Модели Free trial или Freemium: как выбрать?

6

Как внедрить стратегию Product led growth

7

Кейс Miro по применению стратегии Product led growth

8

Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth

9

Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth

1

Что такое продакт–менеджмент («Product Management»)?

2

История продакт–менеджмента

3

Что такое agile продакт–менеджмент?

4

Видение будущего продакт–менеджмента

5

Роли в продакт–менеджменте: больше, чем просто менеджер

6

Функции менеджера продукта (Product Manager, PM)

7

Дополнительные навыки продакт менеджера

1

Гипотезы роста продукта (v2)

2

Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)

3

Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)

4

Как построить продуктовую гипотезу?

5

Что делать дальше с продуктовой гипотезой?

6

Требования к продуктовым гипотезам

7

Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?

8

Инструменты проверки продуктовых гипотез

9

Создаем продуктовые гипотезы на примерах

1

Как стартовать бизнес - коротко

2

Как запустить бизнес с нуля?

3

1. Проведите честную оценку себя

4

2. Оцените свою идею

5

3. Составьте бизнес–план

6

4. Определите структуру бизнеса

7

5. Деньги для запуска

8

6. Зарегистрируйтесь

9

7. Соберите свою команду

10

8. Страховка

11

9. Начните маркетинг

1

CRM–маркетинг

2

CRM–маркетинг - кратко

3

Зачем нужен CRM–маркетинг

4

CRM–маркетинг и ценность продукта

5

Персонализация маркетинга с опорой на данные

6

А можно ли без персонализации?

1

Венчурные инвестиции этo

2

Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами

3

Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?

4

Как заинтересовать венчурных инвесторов?

5

На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?

6

Как выйти из венчурных инвестиций?

7

Какие же риски несет венчурный инвестор?

8

Как начать инвестировать в венчуры?

9

Куда инвестировать?

10

От чего зависит доходность венчурных инвестиций?

11

Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?

1

Что такое трипваер

2

Что представляет собой трипваер

3

Трипваер - второй этап в воронке продаж

4

Правила трипваера

5

Когда нужен трипваер

6

Задачи трипваера

7

Трипваер способствует продажам

8

Пример трипваера

9

Трипваер – структура воронки для покупателя

1

Понятие и содержание ARR

2

Цель расчета и методы расчета AR

3

Преимущества и недостатки ARR

4

Пример расчета ARR

1

Что такое ARPU

2

Зачем отслеживать метрику ARPU

3

Чем отличаются ARPU и ARPPU

4

ARPU и LTV

5

Хороший показатель ARPU

6

Как посчитать ARPU

7

Как улучшить показатель ARPU

1

Что такое активация

2

Что такое метрики активации и зачем они нужны

3

Метрики активации

4

Значение активации

5

Зачем же все же трекать активацию?

6

Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом

7

Как оптимизировать активацию

8

Отслеживайте действия своих клиентов

9

Представьте свой продукт

10

Временные рамки активации

11

Обеспечьте качественную обратную связь

12

Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента

13

Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки

1

Account Based Marketing

2

Кому нужен маркетинг ключевых клиентов

3

Как работает Account Based Marketing

4

Маркетинг ключевых клиентов: профили

5

Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт

6

Маркетинг ключевых клиентов: что и кому

7

Маркетинг ключевых клиентов: готовимся

8

Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем

9

Кейс по Account Based Marketing от Microsoft

10

Кейс по Account Based Marketingg от Oracle

1

Ассоциированные конверсии это

2

Понятие и расчет ассоциированной конверсии

3

Инструменты анализа ассоциированной конверсии

4

Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics

5

Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике

6

Пример, как пользоваться данными отчетов

1

Понятие и расчет среднего чека

2

Что отражает показатель среднего чека

3

Инструменты для расчета среднего чека

4

Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями

5

Как повысить показатель среднего чека

1

Что такое CTR?

2

Кликабельность как показатель верных настроек рекламы

3

Отличие CTR от C1

4

Как повысить CTR

5

Почему важен CTR

6

Пример расчета CTR

7

CTR и мнение покупателей

8

Как же кратно увеличить CTR?

9

Социальные сети

10

Видео-реклама

11

Еmail-рассылки

12

Реклама в поисковике

13

Реклама на сайте

14

Push-рассылки

15

Контекстная реклама

1

Что такое конверсия (v2)

2

Лиды и конверсии

3

CTR и C1

4

Увеличение конверсии

5

Конверсия лендинга

6

Конверсия в рекламе

7

Этапы воронки продаж

1

Стратегия digital-маркетинга

2

Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?

3

Как строится стратегия digital-маркетинга

4

Кто пишет стратегию digital-маркетинга?

5

Стратегия digital-маркетинга в агентстве

6

Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan

7

Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы

1

Формула и содержание EBITDA

2

Особенности EBITDA

3

Методология расчета EBITDA

1

Growth Rate кратко

2

Что такое Growth Rate

3

Все, что вам нужно знать о Growth Rate

4

Как использовать метрику Growth Rate

5

Как посчитать Growth Rate

6

Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate

7

Что такое CAGR

8

Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR

1

LTV - Lifetime Value

2

Как увеличить Lifetime Value

3

Зачем считать LTV?

4

Простая формула для расчета LTV

5

Сложные формулы LTV

6

LTV для кофейни

7

Калькуляторы для расчеты LTV без формул

8

Когда лучше не считать Lifetime Value

1

Лиды что это такое

2

Определение, виды и типы лидов (v2)

3

Важность фокуса на лидах

4

Способы привлечения лидов

5

Степени эффективности показателей продаж лидам

6

Стоимость лидов

7

Степени готовности лида к покупке

8

Лид - менеджмент

9

Структура лид-менеджмента

1

Масштабирование стартапа: что это и как работает

2

Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа

3

4 инструмента расширения стартапа (v2)

4

Точки старта для масштабирования бизнеса

5

5 шагов масштабирования бизнеса (v2)

6

3 способа масштабирования

1

Что такое воронка продаж

2

Как строить воронку продаж в соцсетях

3

Что писать в соцсетях о своем продукте

4

Воронка продаж: примеры

5

Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме

6

Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов

7

Кейс воронка продаж для фотографа

1

Что такое SааS

2

Основные метрики SааS

3

Основные SaaS метрики для отслеживания

4

За какими же SaaS метриками следить

5

Engagement

6

Monthly Recurring Revenue

7

САС <> LTV Ratio

8

LTV или ARPU

9

Характеристики SaaS

10

Customer Acquisition Cost

11

Churn Rate (v2)

1

ROMI: понятие и формула расчета (v2)

2

Какой ROMI считается нормальным? (v2)

3

Как повысить Return On Marketing Investment?

1

Основные понятия дорожной карты продукта

2

Типы дорожных карт

3

Разработка дорожной карты продукта

4

Рекомендации по реализации дорожной карты

1

Pitch-Deсk: понятие и главная цель

2

Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)

3

Рекомендованная структура для Pitch-Deck

4

Три типа дизайнов презентации

5

Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck

1

Pivot — ключевое понятие в бизнесе

2

PIVOT - контекст применимости

3

Важность и значимость PIVOT

4

Когда не нужно применять Pivot?

5

Когда нажимать «кнопку» Pivot?

6

Успешный Pivot на примере нескольких брендов

7

От 1 до 10: полный список моделей Pivot

1

Как выбрать модель ценообразования

2

Ценность и цена

3

Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?

4

Модели ценообразования: дорого

5

Модели ценообразования по каналам продаж

6

Модель ценообразования: сколько стоят услуги

7

Модели ценообразования в маркетинге

8

Модель ценообразования без фиксированной цены

1

Посадочная страница - определение

2

Когда используется Landing Page?

3

Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга

4

Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц

Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей

Практика проведения стратегических сессий

Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

Business Model Canvas

Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

Фреймворк метрик AARRR

Доходность бизнес–моделей

Value–ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

Обогащение бизнес–модели

Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR