Программа обучения курса «Business Modelling»

Задания, видео, теория, практические инструменты — с примерами и шаблонами

Есть ли возможность посмотреть демо курса?

Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?

1. О курсе "Enterprise Business Modelling"

меньше часа

1.1. Enterprise Business Modelling Introduction

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

2. Как работает платформа, курсы и тренинги

1 час

2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup?
2.2. Как работает платформа LeadStartup?
2.3. Как связаны инструменты и платформа?
2.4. Обратная связь

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

3. Business Modelling

3 часа

3.1. Шаблон бизнес–модели
3.2. Что такое канва бизнес модели?
3.3. Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
3.4. Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
3.5. Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
3.6. Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
3.7. Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
3.8. Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
3.9. Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
3.10. Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
3.11. Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

4. Поток ценности

2 часа

4.1. Что такое «поток ценности» и его карта
4.2. Типичные ошибки при составлении value stream map
4.3. С чего начинать
4.4. Этапы построения value stream map
4.5. Анализ value stream map — на что смотреть
4.6. Структура value stream map
4.7. Как нарисовать value stream map
4.8. Зачем использовать value stream mapping

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

5. Data Informed Decision Making

2 часа

5.1. Data-informed
5.2. Когда стоит использовать подход data-informed
5.3. Что такое подход data-driven?
5.4. Разница между data-Informed и data-driven на примерах
5.5. Как создать культуру data-Informed в компании
5.6. Кейс Google и data-driven
5.7. Data-driven и data-informed в дизайне

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

6. Метрики тщеславия

2 часа

6.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия
6.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
6.3. Как и чем заменять метрики тщеславия
6.4. Пиратские метрики против ванильных метрик
6.5. Что маскируют ванильные метрики?
6.6. Какие бывают метрики тщеславия

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

7. Ценностное предложение

5 часов

7.1. Ценностное предложение
7.2. FreshBooks
7.3. DuckDuckGo
7.4. Apple MacBook
7.5. Примеры ценностных предложений на 5+
7.6. Как тестировать ценностное предложение
7.7. Получить информацию можно разными способами
7.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
7.9. Вопросы для понимания проблематики:
7.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение
7.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов
7.12. 2. Выгода
7.13. 1. Ясность
7.14. Основные элементы ценностного предложения:
7.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

8. Awareness Ladder

3 часа

8.1. Awareness Ladder
8.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
8.3. Зачем нужна лестница узнавания
8.4. Этап 0. Потребность не осознается
8.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
8.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
8.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
8.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
8.9. Этап 5. Убежденность и готовность покупать
8.10. Как работать с лестницей узнавания

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

9. Customer Acquisition Cost (CAC)

1 час

9.1. Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
9.2. Определяет ли CAC успеха бизнеса?
9.3. Формула расчета CAC

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

10. Data Driven Decision Making

2 часа

10.1. Принятие решений на основе данных
10.2. Что такое принятие решений на основе данных
10.3. Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
10.4. Для каких бизнес–решений можно использовать данные
10.5. Как использовать данные для принятия управленческих решений
10.6. О культуре использования данных при принятии решений коротко

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

11. Первые продажи в стартапе

3 часа

11.1. Первые продажи
11.2. Общение с клиентами для получения первых продаж
11.3. Маркетинг для получения первых продаж
11.4. Начать. Просто начать. Хоть как–то.
11.5. Развитие ценностного предложения
11.6. Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
11.7. Получение обязательств как первая продажа
11.8. Первые продажи в стартапе
11.9. Первые продажи - что делать?

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

12. Lead Nurturing

1 час

12.1. Lead Nurturing
12.2. Как можно делать Lead Nurturing
12.3. Процесс Lead Nurturing
12.4. Зачем нужен Lead Nurturing

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

13. Return On Investment

3 часа

13.1. Return On Investment
13.2. Недостатки ROI
13.3. Где не стоит ориентироваться на ROI
13.4. Онлайн–калькуляторы ROI
13.5. Какие показатели ROI считать хорошими?
13.6. ROI для рекламной компании
13.7. Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
13.8. ROI для инвестора в фондовый рынок
13.9. Как рассчитать ROI: базовая формула
13.10. Зачем считать ROI
13.11. Когда нужно считать ROI

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

14. Retention

3 часа

14.1. Retention
14.2. Retention – это тоже работа команды по продажам
14.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
14.4. Устранение трения на каждом этапе
14.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
14.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
14.7. Действовать, пока не стало слишком поздно
14.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
14.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
14.10. Как починить протекающее ведро
14.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

15. Продуктовые метрики

3 часа

15.1. Продуктовые метрики
15.2. Метрики роста для известных продуктов
15.3. Чек–лист для метрики роста
15.4. Метрика роста продукта
15.5. Пирамида метрик
15.6. Что такое Иерархия метрик
15.7. Ключевые метрики продукта
15.8. Как использовать продуктовые метрики?
15.9. Как выбрать метрики для своего продукта?
15.10. Продуктовые метрики: что почитать аналитику

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

16. KPI продакт менеджера

2 часа

16.1. KPI продакт менеджера
16.2. Удержание
16.3. Вовлеченность
16.4. Покупка
16.5. Работа над важнейшими метриками

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

17. Acquisition

4 часа

17.1. Acquisition
17.2. Новая воронка продаж и маркетинга
17.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
17.4. Привлечение правильных клиентов
17.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
17.6. Мобилизация лидеров мнений
17.7. После product-market fit идет product-channel fit
17.8. Не меняйте рост на прибыльность
17.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки
17.10. Слишком рано – это насколько рано?
17.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
17.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

18. Метрики стартапа

3 часа

18.1. «Продуктовый метаболизм» стартапа
18.2. Activation — активация
18.3. Revenue
18.4. Коэффициент виральности
18.5. Life Time Value (LTV)
18.6. Churn Rate
18.7. Retention — удержание
18.8. Customer Acquisition Cost (CAC)
18.9. Чем отличаются стартапы
18.10. Метрики стартапа

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

19. Сегментация клиентов

3 часа

19.1. Сегментация клиентов
19.2. Что такое сегментация клиентов?
19.3. Типы сегментирования клиентов
19.4. Как эффективно сегментировать клиентов
19.5. Персонализация контента
19.6. Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
19.7. Создание и курирование релевантного контента
19.8. Создавайте персонализированные призывы к действию
19.9. Почему сегментирование клиентов — это важно?
19.10. Коротко про сегментацию пользователей

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

20. Юнит-экономика - принятие решений на основе данных

2 часа

20.1. Прибыль – основная цель любого бизнеса
20.2. Когортный анализ
20.3. Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
20.4. Что такое COGS и 1st-COGS?
20.5. COGS
20.6. 1st-COGS
20.7. Формулы юнит–экономики

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

21. Трекшн–карта

2 часа

21.1. Трекшн–карта
21.2. Почему так важна трекшн–карта?
21.3. Тестирование каналов продаж
21.4. Каким может быть MVP
21.5. Customer discovery
21.6. Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
21.7. Кому и зачем нужна трекшн–карта
21.8. Кто создал трекшн–карты?

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

22. Стартап–питч

2 часа

22.1. Стартап–питч
22.2. Как найти инвесторов и общаться с ними
22.3. Elevator Pitch — стартап питч «в лифте»
22.4. Pitch Deck — презентация для стартап питча
22.5. High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

23. Риски стартапа

2 часа

23.1. Риски стартапа
23.2. Выясняйте значимость проблемы
23.3. Не игнорируйте плохие новости
23.4. Берите обязательства, игнорируйте лесть
23.5. Откажитесь от формальностей
23.6. Объективный риск стартапа — время и внимание
23.7. Самый распространенный риск стартапа
23.8. Коротко о рисках стартапа

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

24. Стартап

3 часа

24.1. Стартап - что это?
24.2. Медленный рост стартапа — это опасно
24.3. Почему инвесторы дают деньги стартапам
24.4. Почему важно ориентироваться на темпы роста
24.5. Рост — это компас для стартапа
24.6. Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
24.7. Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
24.8. Отличие стартапа от обычного бизнеса
24.9. Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
24.10. Что же такое стартап?

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

25. Attention Economy

2 часа

25.1. Экономика внимания
25.2. Количество и качество внимания — что важнее?
25.3. Экономика внимания и ценность продукта
25.4. Конкуренция вокруг внимания
25.5. Экономика внимания и ваш бизнес

Начать обучение ➜

Получить все материалы курсов и тренингов

Онлайн

16 сентября

18:00–20:00 по Москве

Design Thinking Introduction

Задизайните мышление и спринт так, чтобы выкатить прототип идеи / гипотезы / продукта максимально быстро.

18:00–20:00 по Москве

OKR Generation Workshop

Сгенерите идеи и гипотезы OKR для гипотетических кейсов, это веселый воркшоп.

18:00–20:00 по Москве

Беклог спринта

Очистить, сформировать и разгрести беклог спринта, а главное его выполнить, покажем и расскажем.

18:00–20:00 по Москве

Метрики юнит-экономики / LTV, ARPU, ARPPU, GP/CM

18:00–20:00 по Москве

Pivot

Поменяете бизнес-модель оперативно и ощутите всю тягость таких решений.

Получить запись

Принять участие ➜

Ответы на часто задаваемые вопросы

Задать вопрос

Начать обучение ➜

Сколько времени нужно для полного прохождения обучения на этом курсе?

В среднем, прохождение одного нашего курса занимает 1–2 месяца. Время прохождения обучения зависит от вас и от того сколько у вас есть свободного времени на обучение.

Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?

Всё зависит только от вас. В среднем наши студенты занимаются от одного до пяти часов в неделю, включая участие в тренингах.

В чем отличие курсов LeadStartup?

У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.

Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.

Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.

Есть ли возможность общаться с куратором?

В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.

Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.

Получится ли совмещать обучение с работой?

Вы можете изучать материалы курса в любом удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью.

Как часто я смогу задавать вопросы менторам?

Ограничений на количество вопросов нет.

Как быстро я буду получать ответ?

Обычно в течение 30 минут. Иногда, если вопрос очень специфичный, то в течение 24 часов.

Есть ли возможность посмотреть демо курса?

Нет, но вы можете посетить наши тренинги и познакомиться с нами лично. Напишите нам и мы пригласим вас поучаствовать на одном тренинге бесплатно.

Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?

Напишите нам на contact@leadstartu.ru — возможно то что вам надо является частью программы другого нашего курса.

Какие условия получения сертификации Business Modelling Professional (LSP–BMP)?

Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.

Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.

Нужно ли отдельно платить за сертификацию?

Нет. Только за отдельные сертификации других организаций, таких как Scrum.org

Какие мероприятия я смогу посещать?

Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.

Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.

Кто обучается в LeadStartup?

В основном это руководители в Enterprise и SMB.

Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.

Как проходит тестирование?

В конце каждого урока вам необходимо будет ответить на короткий вопрос.

Что полезного я смогу получить в чате?

Нетворкинг.

Как обучение поможет мне в карьерном росте?

Для прохождения собеседований мы помогаем вам научиться демонстрировать знания инструментов и вашу способность использовать их при решении кейсов.

Какие есть альтернативные программы обучения, тренинги или курсы?

Вы можете бесплатно смотреть наши видео на YouTube.

В течение какого времени идет возврат?

Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.

Деньги возвращаются в полном объеме?

Да.

Есть ли возможность бесплатного обучения?

Вы можете посетить один из наших тренингов бесплатно.

Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей

Единый доступ ко всем продуктам LeadStartup

Корпоративные тренинги без скучных презентаций

Международная сертификация

Вы научитесь создавать бизнес–модели цифровых продуктов и защищать их на презентации перед ТОП–менеджментом

Вы узнаете как определять доходность бизнес–моделей через юнит–экономику

Вы освоите методику трендвотчинга

Вы изучите альтернативный Lean–формат бизнес–модели

Вы научитесь презентовать бизнес–модели руководству

Вы освоите фреймворк диффузии инноваций

Вы примените фреймворк продуктовых метрик AARRR к вашим бизнес–моделям

Вы освоите методологию проверки бизнес–моделей

Вы научитесь формировать Business Model Canvas

Вы научитесь выбирать модели монетизации для любых бизнес–моделей

Все курсы и тренинги

Доступ ко всем нашим курсам и тренингам — с сертификацией.

Все продукты LeadStartup

Все курсы, тренинги, интенсивы и профессии — с сертификацией.

Корпоративный тренинг

Кастомный онлайн–тренинг до 25 участников + доступ к LeadStartup

Программа обучения курса «Business Modelling»

Формат обучения — интерактивный симулятор

Вы станете частью потрясающего сообщества LeadStartup

Участие в тренингах, мастер–классах и Q&A

Возможность решать реальные кейсы

Доступ в чат выпускников для общения и нетворкинга

Вы сможете задавать любые вопросы нашей команде

Вы будете сертифицированы как «Business Modelling Professional»

Помощь в карьерном росте и трудоустройстве

Опыт решения кейсов

Теоретическая подготовка

Апгрейд резюме

Обучение у нас рекомендуют более 100 выпускников

Вместо олдскульных презентаций — интерактивное обучение

Сколько времени нужно для полного прохождения обучения на этом курсе?

Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?

В чем отличие курсов LeadStartup?

Есть ли возможность общаться с куратором?

Получится ли совмещать обучение с работой?

Как часто я смогу задавать вопросы менторам?

Как быстро я буду получать ответ?

Есть ли возможность посмотреть демо курса?

Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?

Какие условия получения сертификации Business Modelling Professional (LSP–BMP)?

Нужно ли отдельно платить за сертификацию?

Какие мероприятия я смогу посещать?

Кто обучается в LeadStartup?

Как проходит тестирование?

Что полезного я смогу получить в чате?

Как обучение поможет мне в карьерном росте?

Какие есть альтернативные программы обучения, тренинги или курсы?

В течение какого времени идет возврат?

Деньги возвращаются в полном объеме?

Есть ли возможность бесплатного обучения?