Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Получите единый доступ ко всем курсам, тренингам, профессиям
Тренинг для ваших сотрудников, с бесплатным доступом к обучению в LeadStartup для всех участников
Интерактивное «Mobile–first» онлайн–обучение — учитесь в удобное время, в любом месте
Вы научитесь прогнозировать жизнеспособность бизнес–моделей с помощью юнит–экономики и когортного анализа
Мы поделимся источниками, откуда можно черпать идеи для новых цифровых продуктов
Вы научитесь декомпозировать классическую бизнес–модель на операционный уровень продукта
Вы научитесь проводить Elevator Pitch и оценивать презентацию бизнес–модели как инвестор
Вы научитесь определять оптимальную стратегию вывода новой бизнес–модели
Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками, определять критические события и формировать дерево метрик
Вы научитесь подтверждать жизнеспособность бизнес–моделей до инвестиций
Вы создадите три различные бизнес-модели по классическому шаблону Остервальдера
Вы освоите нюансы 5 моделей монетизации, применительно
| 1.1. Enterprise Business Modelling Introduction |
| 2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup? |
| 2.2. Как работает платформа LeadStartup? |
| 2.3. Как связаны инструменты и платформа? |
| 2.4. Обратная связь |
| 3.1. Шаблон бизнес–модели |
| 3.2. Что такое канва бизнес модели? |
| 3.3. Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments) |
| 3.4. Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions) |
| 3.5. Шаг 3. Каналы сбыта (Channels) |
| 3.6. Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships) |
| 3.7. Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams) |
| 3.8. Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities) |
| 3.9. Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources) |
| 3.10. Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships) |
| 3.11. Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure) |
| 4.1. Что такое «поток ценности» и его карта |
| 4.2. Типичные ошибки при составлении value stream map |
| 4.3. С чего начинать |
| 4.4. Этапы построения value stream map |
| 4.5. Анализ value stream map — на что смотреть |
| 4.6. Структура value stream map |
| 4.7. Как нарисовать value stream map |
| 4.8. Зачем использовать value stream mapping |
| 5.1. Data-informed |
| 5.2. Когда стоит использовать подход data-informed |
| 5.3. Что такое подход data-driven? |
| 5.4. Разница между data-Informed и data-driven на примерах |
| 5.5. Как создать культуру data-Informed в компании |
| 5.6. Кейс Google и data-driven |
| 5.7. Data-driven и data-informed в дизайне |
| 6.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия |
| 6.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия? |
| 6.3. Как и чем заменять метрики тщеславия |
| 6.4. Пиратские метрики против ванильных метрик |
| 6.5. Что маскируют ванильные метрики? |
| 6.6. Какие бывают метрики тщеславия |
| 7.1. Ценностное предложение |
| 7.2. FreshBooks |
| 7.3. DuckDuckGo |
| 7.4. Apple MacBook |
| 7.5. Примеры ценностных предложений на 5+ |
| 7.6. Как тестировать ценностное предложение |
| 7.7. Получить информацию можно разными способами |
| 7.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?» |
| 7.9. Вопросы для понимания проблематики: |
| 7.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение |
| 7.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов |
| 7.12. 2. Выгода |
| 7.13. 1. Ясность |
| 7.14. Основные элементы ценностного предложения: |
| 7.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом |
| 8.1. Awareness Ladder |
| 8.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна |
| 8.3. Зачем нужна лестница узнавания |
| 8.4. Этап 0. Потребность не осознается |
| 8.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений |
| 8.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше |
| 8.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества |
| 8.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены |
| 8.9. Этап 5. Убежденность и готовность покупать |
| 8.10. Как работать с лестницей узнавания |
| 9.1. Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) |
| 9.2. Определяет ли CAC успеха бизнеса? |
| 9.3. Формула расчета CAC |
| 10.1. Принятие решений на основе данных |
| 10.2. Что такое принятие решений на основе данных |
| 10.3. Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией |
| 10.4. Для каких бизнес–решений можно использовать данные |
| 10.5. Как использовать данные для принятия управленческих решений |
| 10.6. О культуре использования данных при принятии решений коротко |
| 11.1. Первые продажи |
| 11.2. Общение с клиентами для получения первых продаж |
| 11.3. Маркетинг для получения первых продаж |
| 11.4. Начать. Просто начать. Хоть как–то. |
| 11.5. Развитие ценностного предложения |
| 11.6. Первые продажи с «сумасшедшими клиентами» |
| 11.7. Получение обязательств как первая продажа |
| 11.8. Первые продажи в стартапе |
| 11.9. Первые продажи - что делать? |
| 12.1. Lead Nurturing |
| 12.2. Как можно делать Lead Nurturing |
| 12.3. Процесс Lead Nurturing |
| 12.4. Зачем нужен Lead Nurturing |
| 13.1. Return On Investment |
| 13.2. Недостатки ROI |
| 13.3. Где не стоит ориентироваться на ROI |
| 13.4. Онлайн–калькуляторы ROI |
| 13.5. Какие показатели ROI считать хорошими? |
| 13.6. ROI для рекламной компании |
| 13.7. Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса |
| 13.8. ROI для инвестора в фондовый рынок |
| 13.9. Как рассчитать ROI: базовая формула |
| 13.10. Зачем считать ROI |
| 13.11. Когда нужно считать ROI |
| 14.1. Retention |
| 14.2. Retention – это тоже работа команды по продажам |
| 14.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS |
| 14.4. Устранение трения на каждом этапе |
| 14.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления |
| 14.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста |
| 14.7. Действовать, пока не стало слишком поздно |
| 14.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей |
| 14.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate |
| 14.10. Как починить протекающее ведро |
| 14.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS |
| 15.1. Продуктовые метрики |
| 15.2. Метрики роста для известных продуктов |
| 15.3. Чек–лист для метрики роста |
| 15.4. Метрика роста продукта |
| 15.5. Пирамида метрик |
| 15.6. Что такое Иерархия метрик |
| 15.7. Ключевые метрики продукта |
| 15.8. Как использовать продуктовые метрики? |
| 15.9. Как выбрать метрики для своего продукта? |
| 15.10. Продуктовые метрики: что почитать аналитику |
| 16.1. KPI продакт менеджера |
| 16.2. Удержание |
| 16.3. Вовлеченность |
| 16.4. Покупка |
| 16.5. Работа над важнейшими метриками |
| 17.1. Acquisition |
| 17.2. Новая воронка продаж и маркетинга |
| 17.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться |
| 17.4. Привлечение правильных клиентов |
| 17.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения |
| 17.6. Мобилизация лидеров мнений |
| 17.7. После product-market fit идет product-channel fit |
| 17.8. Не меняйте рост на прибыльность |
| 17.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки |
| 17.10. Слишком рано – это насколько рано? |
| 17.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения |
| 17.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией |
| 18.1. «Продуктовый метаболизм» стартапа |
| 18.2. Activation — активация |
| 18.3. Revenue |
| 18.4. Коэффициент виральности |
| 18.5. Life Time Value (LTV) |
| 18.6. Churn Rate |
| 18.7. Retention — удержание |
| 18.8. Customer Acquisition Cost (CAC) |
| 18.9. Чем отличаются стартапы |
| 18.10. Метрики стартапа |
| 19.1. Сегментация клиентов |
| 19.2. Что такое сегментация клиентов? |
| 19.3. Типы сегментирования клиентов |
| 19.4. Как эффективно сегментировать клиентов |
| 19.5. Персонализация контента |
| 19.6. Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент |
| 19.7. Создание и курирование релевантного контента |
| 19.8. Создавайте персонализированные призывы к действию |
| 19.9. Почему сегментирование клиентов — это важно? |
| 19.10. Коротко про сегментацию пользователей |
| 20.1. Прибыль – основная цель любого бизнеса |
| 20.2. Когортный анализ |
| 20.3. Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей |
| 20.4. Что такое COGS и 1st-COGS? |
| 20.5. COGS |
| 20.6. 1st-COGS |
| 20.7. Формулы юнит–экономики |
| 21.1. Трекшн–карта |
| 21.2. Почему так важна трекшн–карта? |
| 21.3. Тестирование каналов продаж |
| 21.4. Каким может быть MVP |
| 21.5. Customer discovery |
| 21.6. Как работает трекшн–карта для инновационного проекта |
| 21.7. Кому и зачем нужна трекшн–карта |
| 21.8. Кто создал трекшн–карты? |
| 22.1. Стартап–питч |
| 22.2. Как найти инвесторов и общаться с ними |
| 22.3. Elevator Pitch — стартап питч «в лифте» |
| 22.4. Pitch Deck — презентация для стартап питча |
| 22.5. High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча |
| 23.1. Риски стартапа |
| 23.2. Выясняйте значимость проблемы |
| 23.3. Не игнорируйте плохие новости |
| 23.4. Берите обязательства, игнорируйте лесть |
| 23.5. Откажитесь от формальностей |
| 23.6. Объективный риск стартапа — время и внимание |
| 23.7. Самый распространенный риск стартапа |
| 23.8. Коротко о рисках стартапа |
| 24.1. Стартап - что это? |
| 24.2. Медленный рост стартапа — это опасно |
| 24.3. Почему инвесторы дают деньги стартапам |
| 24.4. Почему важно ориентироваться на темпы роста |
| 24.5. Рост — это компас для стартапа |
| 24.6. Скорость роста в стартапе — какой она должна быть? |
| 24.7. Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах |
| 24.8. Отличие стартапа от обычного бизнеса |
| 24.9. Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития |
| 24.10. Что же такое стартап? |
| 25.1. Экономика внимания |
| 25.2. Количество и качество внимания — что важнее? |
| 25.3. Экономика внимания и ценность продукта |
| 25.4. Конкуренция вокруг внимания |
| 25.5. Экономика внимания и ваш бизнес |
| 26.1. Корреляция против причинности: понятие разницы для ваших продуктов |
| 26.2. В чем разница между корреляцией и причинностью? |
| 26.3. Как проверить причинно–следственную связь в вашем продукте |
| 26.4. Причинность и корреляция - как работать? |
| 26.5. 1. Проверка гипотез |
| 26.6. 2. A/B/n Эксперименты |
| 26.7. Когда использовать проверку гипотез? |
| 26.8. Когда использовать A/B/n тесты? |
| 27.1. Жизненный цикл компании по Адизесу |
| 27.2. Принципы, на которых построена модель Ицхака Адизеса |
| 27.3. 1. «Ухаживание» или «Выхаживание» |
| 27.4. 2. Младенчество |
| 27.5. 3. Детство или «Давай–давай» |
| 27.6. 4. Юность |
| 27.7. 5. Ранний расцвет |
| 27.8. 6. Спад (или Поздний Расцвет) |
| 27.9. 7. «Аристократизм», «Бюрократизация» и смерть |
| 27.10. Жизненный цикл компании - кратко |
| 28.1. Клиентский опыт |
| 28.2. Что такое клиентский опыт? |
| 28.3. Понимание опыта работы с клиентами |
| 28.4. Почему клиентский опыт важен для вашего бизнеса? |
| 28.5. В чем разница между клиентским опытом и обслуживанием клиентов? |
| 28.6. Что такое хороший клиентский опыт? |
| 28.7. 6 вещей, которые создают плохой клиентский опыт |
| 28.8. Почему вы должны использовать обратную связь |
| 28.9. Как измерить и проанализировать опыт клиента |
| 29.1. Коротко о Customer Discovery |
| 29.2. Customer Discovery |
| 29.3. Зачем нужен Customer Discovery |
| 29.4. Как пройти этап Customer Discovery |
| 29.5. Инструменты для Customer Discovery |
| 30.1. Карта клиентского опыта |
| 30.2. Что такое Customer Experience Map |
| 30.3. Отличия Customer Experience Map от Customer Journey Map |
| 30.4. Зачем вам Customer Experience Map |
| 30.5. Как рисовать карту |
| 30.6. Что делать с нарисованной картой |
| 31.1. Анализ клиентского опыта |
| 31.2. 3 вещи, которые нужно начать делать |
| 31.3. Способы сбора данных о клиентском опыте и обратной связи |
| 31.4. Как анализировать клиентский опыт |
| 31.5. Анализ тенденций изменения клиентского опыта |
| 32.1. Стратегия развития клиентского опыта |
| 32.2. Что такое стратегия клиентского опыта |
| 32.3. Почему стратегия клиентского опыта важна для вашего бизнеса |
| 32.4. Как разработать стратегию клиентского опыта |
| 32.5. 5 советов по построению клиентоориентированной культуры |
| 32.6. Позвольте обратной связи направлять вас вас |
| 32.7. Методы сбора отзывов у клиентов |
| 32.8. Создание запоминающихся впечатлений + снижение трения |
| 32.9. 3 подсказки для создания незабываемого впечатления |
| 33.1. Customer Validation |
| 33.2. Как найти product market/fit |
| 33.3. Решенческое интервью (Solution Interview) |
| 33.4. Каким должен быть MVP |
| 33.5. Как проверить бизнес модель развития продукта |
| 33.6. Как же валидировать пользователей |
| 34.1. Цикл Деминга |
| 34.2. Что дальше? |
| 34.3. Act — улучшение, корректировка |
| 34.4. Check — проверка, контроль |
| 34.5. Do — исполнение, реализация |
| 34.6. Plan — планирование |
| 34.7. Этапы Цикла Деминга |
| 35.1. Что такое дизайн–система |
| 35.2. Зачем нужна дизайн–система? |
| 35.3. Из чего состоит дизайн–система |
| 35.4. Комплексный подход к созданию дизайн–системы |
| 35.5. Что такое атомарный дизайн |
| 35.6. Создание дизайн–системы: кейс Высшей школы экономики |
| 35.7. Как создать свою дизайн–систему |
| 35.8. Когда компании нужна дизайн–система |
| 35.9. Минусы дизайн–системы |
| 35.10. Командная работа для построения дизайн–системы |
| 36.1. Диффузия инноваций и практика. Как всем этим пользоваться? |
| 36.2. Типы людей (пользователей) в теории диффузии инноваций |
| 36.3. Элементы теории диффузии инноваций |
| 36.4. В чем суть теории диффузии инноваций |
| 36.5. Диффузия инноваций |
| 37.1. Drive Motivation |
| 37.2. Виды мотивации |
| 37.3. Когда Drive Motivation на нуле |
| 37.4. Drive мотивация в Ultimate Guitar |
| 37.5. Drive мотивация в Avito |
| 37.6. Drive Motivation в китайских стартапах |
| 37.7. Drive Motivation в Apple |
| 37.8. Drive Motivation в Dropbox |
| 37.9. Drive Motivation в Slack |
| 37.10. Drive Motivation в IT |
| 37.11. История Drive Motivation |
| 37.12. Drive мотивация в России |
| 38.1. Методика сегментации для стартапов |
| 38.2. Сегментация потребителей в результате живого общения |
| 38.3. Как начать сегментацию потребителей |
| 38.4. Типичная ошибка сегментации в стартапах |
| 38.5. Зачем нужна методика сегментации для стартапов? |
| 39.1. Шаг 1: Определение гипотез ценности |
| 39.2. Шаг 2: Определение валюты ценности |
| 39.3. Шаг 3: Конкурентный анализ |
| 39.4. Шаг 4: Разработка ценностных предложений |
| 39.5. Шаг 5: Финансовый план стартапа — Юнит–экономика |
| 39.6. Шаг 6: Customer Development |
| 40.1. Performance Review |
| 40.2. Дополнительные рекомендации по проведению Performance Review |
| 40.3. Обучение и поведение |
| 40.4. Долговременные и стратегические цели |
| 40.5. Конкретные метрики или KPI |
| 40.6. Как давать Performance Review |
| 40.7. Преимущества использования Performance Review |
| 41.1. Что такое Net Promoter Score |
| 41.2. Почему меняется NPS |
| 41.3. Сегментация клиентов и NPS |
| 41.4. Как считается Net Promoter Score |
| 41.5. Как собирать данные и интерпретировать их |
| 41.6. Зачем улучшать NPS |
| 42.1. Конкуренция vs монополия |
| 42.2. Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию |
| 42.3. Монополия и инновации |
| 42.4. Конкуренция и копирование |
| 42.5. Основное отличие монополии от конкуренции |
| 43.1. Зачем нужно дерево целей |
| 43.2. Где строить дерево целей |
| 43.3. Как строить дерево целей |
| 43.4. Правила построения дерева целей |
| 44.1. Понятие декомпозиции дерева целей |
| 44.2. Методика декомпозиции дерева целей |
| 44.3. Принципы и построения дерева целей |
| 44.4. Основной алгоритм при декомпозиции дерева целей |
| 44.5. Разновидности целей, входящих в декомпозицию дерева целей |
| 45.1. Команда роста |
| 45.2. Что такое «Growth Team» |
| 45.3. Чем занимаются команды роста |
| 45.4. Как команды роста несут ответственность |
| 45.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще |
| 45.6. Будущее маркетинга |
| 46.1. Петли роста |
| 46.2. Что такое Growth Loop |
| 46.3. Какими бывают петли роста |
| 46.4. Сколько должно быть петлей роста |
| 46.5. Структура Growth Loop |
| 46.6. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста |
| 47.1. Что такое HADI |
| 47.2. Зачем нужно использовать HADI |
| 47.3. Когда и где надо внедрять HADI |
| 47.4. Как работать HADI–циклами |
| 47.5. 1. Гипотеза (Hypothesis) |
| 47.6. 2. Действие (Action) |
| 47.7. 3. Аналитика (Data) |
| 47.8. 4. Выводы (Insights) |
| 47.9. Примеры использования HADI |
| 47.10. Что не надо делать в HADI-циклах |
| 48.1. Тестирование гипотез продукта |
| 48.2. Кейс по тестированию гипотез в Google |
| 48.3. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста? |
| 48.4. Тестирование гипотез продукта методом HADI |
| 48.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 48.6. Как понять, что у вас хорошая гипотеза |
| 48.7. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования |
| 48.8. Зачем тестировать продуктовые гипотезы |
| 48.9. Тестирование гипотез |
| 48.10. Вы не ваш клиент |
| 48.11. Добавление слоев к пирогу |
| 48.12. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов |
| 48.13. Закон плохих кликов |
| 48.14. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте |
| 48.15. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться |
| 48.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное |
| 48.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста |
| 48.18. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста |
| 49.1. Оценка бизнес–идеи |
| 49.2. Хорошие вопросы для выявления потребностей |
| 49.3. Плохие вопросы для выявления потребностей |
| 49.4. Меньше говорите, больше слушайте |
| 49.5. Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах |
| 49.6. Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее |
| 50.1. Преимущества Impact Mapping |
| 50.2. Impact Mapping - кратко |
| 50.3. Базовые компоненты Impact Mapping |
| 50.4. Рекомендации для применения Impact Mapping |
| 51.1. Lean Canvas |
| 51.2. Что такое Lean Canvas? |
| 51.3. Как начать работу с Lean Canvas |
| 51.4. Как заполнять Lean Canvas |
| 51.5. Шаблон Lean Canvas |
| 51.6. Преимущества Lean Canvas |
| 51.7. Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas |
| 51.8. История возникновения Lean Canvas |
| 51.9. Примеры заполненного Lean Canvas |
| 52.1. Лид–магнит |
| 52.2. Как создать лид магнит |
| 52.3. Зачем нужен лид магнит |
| 52.4. Каким бывает лид магнит |
| 52.5. Лид-магнит - что с ним делать? |
| 53.1. Как провести декомпозицию |
| 53.2. Зачем нужна декомпозиция? |
| 53.3. Ошибки декомпозиции |
| 53.4. SMART–критерии в декомпозиции |
| 53.5. Декомпозиция в IT |
| 53.6. Декомпозиции по Agile |
| 54.1. Fit For Purpose |
| 54.2. Метрики «здоровья» бизнеса в Fit For Purpose |
| 54.3. Количественные критерии соответствия в фреймворке Fit For Purpose |
| 54.4. Какие должны быть вопросы в Fit For Purpose |
| 54.5. Эксперименты в Fit For Purpose |
| 54.6. Теория Fit For Purpose |
| 54.7. Основы фреймворка Fit For Purpose |
| 54.8. Fit For Purpose - польза в Kanban |
| 55.1. Три стадии развития стартапа по Running Lean |
| 55.2. Не бояться провалов |
| 55.3. Используйте тест Шона Эллиса |
| 55.4. Делать лучше других |
| 55.5. Сколько стоит? |
| 55.6. Оценить команду |
| 55.7. Стратегии бутстрэппинга |
| 55.8. Что дает бутстрэппинг |
| 55.9. Когда нет денег на хороший старт |
| 55.10. «Б, Б, вариант Б!» |
| 55.11. Бизнес или хэндмейд? |
| 56.1. Фреймворк «Heart» |
| 56.2. Метрики |
| 56.3. Сигналы |
| 56.4. Цели |
| 56.5. HEART - сердечно полезно |
| 56.6. Метрики HEART фреймворка |
| 56.7. Happiness (Счастье) |
| 56.8. Engagement (Вовлечение) |
| 56.9. Adoption (Принятие) |
| 56.10. Retention (Удержание) |
| 56.11. Task Success (Успех ключевых задач) |
| 56.12. Как использовать эти метрики |
| 57.1. Рекомендательные системы |
| 57.2. Как реализовать у себя рекомендательную систему |
| 57.3. Рекомендательные списки для новеньких |
| 57.4. Гибридный метод |
| 57.5. Основанный на знаниях |
| 57.6. Коллаборативная фильтрация |
| 57.7. Контент–ориентированный метод |
| 57.8. Методы построения рекомендательных систем |
| 57.9. Варианты рекомендательных систем |
| 57.10. Кому нужны рекомендательные системы |
| 57.11. Немного про Нетфликс и развитие рекомендательных систем |
| 58.1. Дорожная карта проекта |
| 58.2. Дорожные карты в Agile и Waterfall: в чем разница? |
| 58.3. Проблемы реализации дорожной карты в IT–проектах |
| 58.4. Программы для создания дорожных карт |
| 58.5. Как построить дорожную карту проекта |
| 58.6. Виды дорожных карт |
| 58.7. Зачем нужна дорожная карта проекта? |
| 59.1. Фаза инициации проекта |
| 59.2. Описание проекта |
| 59.3. Устав и паспорт проекта |
| 59.4. Зачем нужна фаза инициации проекта |
| 59.5. Инициация проекта - что же делать? |
| 60.1. Видение продукта |
| 60.2. Как заставить видение продукта работать |
| 60.3. Рекомендации по адаптации видения продукта |
| 60.4. Что вам нужно, чтобы создать хорошее видение продукта? |
| 60.5. Как вы можете использовать видение продукта? |
| 60.6. Что такое видение продукта? |
| 60.7. Делать не равно сделать |
| 60.8. Работа с замечаниями |
| 60.9. Видение проекта у исполнителей |
| 60.10. Вопросы для видения проекта |
| 60.11. Видение проектов и техника переговоров 3+ |
| 60.12. Понимание задачи = польза |
| 60.13. Видение проекта |
| 60.14. Видение проекта = понимание задачи |
| 60.15. Как удержать внимание команды на видении проекта |
| 60.16. Распространенные ошибки в формулировке видения проекта |
| 60.17. Что такое видение проекта и его цель |
| 60.18. Разница видения и миссии проекта |
| 60.19. Как сформулировать видение проекта (vision statements) |
| 60.20. Как сформулировать видение проекта |
| 60.21. Об эксперта про Product Vision |
| 61.1. Product Marketing Fit |
| 61.2. Как достичь Product Market Fit кейс Slack |
| 61.3. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять |
| 61.4. Ошибки в поиске своего Product Market Fit |
| 61.5. Как измерить индекс реферальности продукта |
| 61.6. Как измерить свой Product Market Fit |
| 61.7. Как достичь Market Fit: коротко |
| 61.8. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте |
| 61.9. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт |
| 61.10. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок |
| 61.11. Из чего состоит Product Market Fit |
| 62.1. Product Led Growth |
| 62.2. Кейс Miro по применению стратегии Product led growth |
| 62.3. Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth |
| 62.4. Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth |
| 62.5. Модели Free trial или Freemium: как выбрать? |
| 62.6. Как внедрить стратегию Product led growth |
| 62.7. Кому подходит Product led growth? |
| 62.8. Зачем вам нужна стратегия Product led growth |
| 62.9. Кто применяет Product led growth? |
| 63.1. Видение будущего продакт–менеджмента |
| 63.2. Что такое agile продакт–менеджмент? |
| 63.3. Роли в продакт–менеджменте: больше, чем просто менеджер |
| 63.4. История продакт–менеджмента |
| 63.5. Дополнительные навыки продакт менеджера |
| 63.6. Функции менеджера продукта (Product Manager, PM) |
| 63.7. Что такое продакт–менеджмент («Product Management»)? |
| 64.1. Гипотезы роста продукта |
| 64.2. Что делать дальше с продуктовой гипотезой? |
| 64.3. Требования к продуктовым гипотезам |
| 64.4. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 64.5. Создаем продуктовые гипотезы на примерах |
| 64.6. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта? |
| 64.7. Как построить продуктовую гипотезу? |
| 64.8. Как придумать продуктовую гипотезу? |
| 64.9. Зачем нужны продуктовые гипотезы? |
| 65.1. Как стартовать бизнес - коротко |
| 65.2. Как запустить бизнес с нуля? |
| 65.3. 1. Проведите честную оценку себя |
| 65.4. 2. Оцените свою идею |
| 65.5. 3. Составьте бизнес–план |
| 65.6. 4. Определите структуру бизнеса |
| 65.7. 5. Деньги для запуска |
| 65.8. 6. Зарегистрируйтесь |
| 65.9. 7. Соберите свою команду |
| 65.10. 8. Страховка |
| 65.11. 9. Начните маркетинг |
| 66.1. CRM–маркетинг |
| 66.2. CRM–маркетинг и ценность продукта |
| 66.3. А можно ли без персонализации? |
| 66.4. Персонализация маркетинга с опорой на данные |
| 66.5. Зачем нужен CRM–маркетинг |
| 66.6. CRM–маркетинг - кратко |
| 67.1. Венчурные инвестиции этo |
| 67.2. Как заинтересовать венчурных инвесторов? |
| 67.3. Как выйти из венчурных инвестиций? |
| 67.4. На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции? |
| 67.5. Какие же риски несет венчурный инвестор? |
| 67.6. Куда инвестировать? |
| 67.7. Как начать инвестировать в венчуры? |
| 67.8. От чего зависит доходность венчурных инвестиций? |
| 67.9. Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции? |
| 67.10. Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами |
| 67.11. Зачем же тогда люди инвестируют в венчур? |
| 68.1. Что такое трипваер |
| 68.2. Что представляет собой трипваер |
| 68.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж |
| 68.4. Правила трипваера |
| 68.5. Когда нужен трипваер |
| 68.6. Задачи трипваера |
| 68.7. Трипваер способствует продажам |
| 68.8. Пример трипваера |
| 68.9. Трипваер – структура воронки для покупателя |
| 69.1. Понятие и содержание ARR |
| 69.2. Цель расчета и методы расчета AR |
| 69.3. Пример расчета ARR |
| 69.4. Преимущества и недостатки ARR |
| 70.1. Как улучшить показатель ARPU |
| 70.2. Хороший показатель ARPU |
| 70.3. Что такое ARPU |
| 70.4. Как посчитать ARPU |
| 70.5. Зачем отслеживать метрику ARP |
| 70.6. ARPU и LTV |
| 70.7. Чем отличаются ARPU и ARPPU |
| 71.1. Зачем же все же трекать активацию? |
| 71.2. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом |
| 71.3. Отслеживайте действия своих клиентов |
| 71.4. Представьте свой продукт |
| 71.5. Временные рамки активации |
| 71.6. Обеспечьте качественную обратную связь |
| 71.7. Метрики активации |
| 71.8. Что такое активация |
| 71.9. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента |
| 71.10. Как оптимизировать активацию |
| 71.11. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки |
| 71.12. Значение активации |
| 71.13. Что такое метрики активации и зачем они нужны |
| 72.1. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft |
| 72.2. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle |
| 72.3. Маркетинг ключевых клиентов: профили |
| 72.4. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем |
| 72.5. Account Based Marketing |
| 72.6. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт |
| 72.7. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов |
| 72.8. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому |
| 72.9. Как работает Account Based Marketing |
| 72.10. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся |
| 73.1. Ассоциированные конверсии это |
| 73.2. Пример, как пользоваться данными отчетов |
| 73.3. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics |
| 73.4. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике |
| 73.5. Инструменты анализа ассоциированной конверсии |
| 73.6. Понятие и расчет ассоциированной конверсии |
| 74.1. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями |
| 74.2. Как повысить показатель среднего чека |
| 74.3. Что отражает показатель среднего чека |
| 74.4. Инструменты для расчета среднего чека |
| 74.5. Понятие и расчет среднего чека |
| 75.1. CTR и мнение покупателей |
| 75.2. Как же кратно увеличить CTR? |
| 75.3. Социальные сети |
| 75.4. Видео-реклама |
| 75.5. Еmail-рассылки |
| 75.6. Реклама в поисковике |
| 75.7. Реклама на сайте |
| 75.8. Push-рассылки |
| 75.9. Контекстная реклама |
| 75.10. Как повысить CTR |
| 75.11. Пример расчета CTR |
| 75.12. Почему важен CTR |
| 75.13. Отличие CTR от C1 |
| 75.14. Кликабельность как показатель верных настроек рекламы |
| 75.15. Что такое CTR? |
| 76.1. Что такое конверсия |
| 76.2. Конверсия лендинга |
| 76.3. Конверсия в рекламе |
| 76.4. Лиды и конверсии |
| 76.5. CTR и C1 |
| 76.6. Увеличение конверсии |
| 76.7. Этапы воронки продаж |
| 77.1. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan |
| 77.2. Кто пишет стратегию digital-маркетинга? |
| 77.3. Стратегия digital-маркетинга в агентстве |
| 77.4. Как строится стратегия digital-маркетинга |
| 77.5. Стратегия digital-маркетинга |
| 77.6. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга? |
| 77.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы |
| 78.1. Особенности EBITDA |
| 78.2. Методология расчета EBITDA |
| 78.3. Формула и содержание EBITDA |
| 79.1. Все, что вам нужно знать о Growth Rate |
| 79.2. Growth Rate кратко |
| 79.3. Что такое Growth Rate |
| 79.4. Что такое CAGR |
| 79.5. Как использовать метрику Growth Rate |
| 79.6. Как посчитать Growth Rate |
| 79.7. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate |
| 79.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR |
| 80.1. LTV - Lifetime Value |
| 80.2. Как увеличить Lifetime Value |
| 80.3. Зачем считать LTV? |
| 80.4. Простая формула для расчета LTV |
| 80.5. Сложные формулы LTV |
| 80.6. LTV для кофейни |
| 80.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул |
| 80.8. Когда лучше не считать Lifetime Value |
| 81.1. Лиды что это такое |
| 81.2. Важность фокуса на лидах |
| 81.3. Степени эффективности показателей продаж лидам |
| 81.4. Стоимость лидов |
| 81.5. Степени готовности лида к покупке |
| 81.6. Способы привлечения лидов |
| 81.7. Определение, виды и типы лидов |
| 81.8. Лид - менеджмент |
| 81.9. Структура лид-менеджмента |
| 82.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает |
| 82.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа |
| 82.3. Точки старта для масштабирования бизнеса |
| 82.4. 4 инструмента расширения стартапа |
| 82.5. 5 шагов масштабирования бизнеса |
| 82.6. 3 способа масштабирования |
| 83.1. Что такое воронка продаж |
| 83.2. Как строить воронку продаж в соцсетях |
| 83.3. Что писать в соцсетях о своем продукте |
| 83.4. Воронка продаж: примеры |
| 83.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме |
| 83.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов |
| 83.7. Кейс воронка продаж для фотографа |
| 84.1. Что такое SааS |
| 84.2. Основные SaaS метрики для отслеживания |
| 84.3. За какими же SaaS метриками следить |
| 84.4. Engagement |
| 84.5. Monthly Recurring Revenue |
| 84.6. САС <> LTV Ratio |
| 84.7. Основные метрики SааS |
| 84.8. LTV или ARPU |
| 84.9. Характеристики SaaS |
| 84.10. Customer Acquisition Cost |
| 84.11. Churn Rate |
| 85.1. ROMI: понятие и формула расчета |
| 85.2. Какой ROMI считается нормальным? |
| 85.3. Как повысить Return On Marketing Investment? |
| 86.1. Основные понятия дорожной карты продукта |
| 86.2. Типы дорожных карт |
| 86.3. Разработка дорожной карты продукта |
| 86.4. Рекомендации по реализации дорожной карты |
| 87.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель |
| 87.2. Ключевые принципы Pitch-Deck |
| 87.3. Три типа дизайнов презентации |
| 87.4. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck |
| 87.5. Рекомендованная структура для Pitch-Deck |
| 88.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе |
| 88.2. Когда нажимать «кнопку» Pivot? |
| 88.3. Важность и значимость PIVOT |
| 88.4. PIVOT - контекст применимости |
| 88.5. Когда не нужно применять Pivot? |
| 88.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов |
| 88.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot |
| 89.1. Как выбрать модель ценообразования |
| 89.2. Модели ценообразования в маркетинге |
| 89.3. Модель ценообразования: сколько стоят услуги |
| 89.4. Модели ценообразования: дорого |
| 89.5. Ценность и цена |
| 89.6. Модель ценообразования без фиксированной цены |
| 89.7. Модели ценообразования по каналам продаж |
| 89.8. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»? |
| 90.1. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц |
| 90.2. Чек-лист удачной посадочной страницы |
| 90.3. Посадочная страница - определение |
| 90.4. Когда используется Landing Page? |
| 90.5. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга |
| 91.1. Понятие и элементы продуктовой стратегии |
| 91.2. Основные типы продуктовых стратеги |
| 91.3. Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией |
| 92.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги |
| 92.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер |
| 92.3. Lean Canvas |
| 92.4. Юнит-экономика |
| 92.5. Пиратские метрики |
| 92.6. Почему стартапы закрываются |
| 93.1. Стратегия голубого океана: создаем инновационную ценность |
| 93.2. Стратегический итог в океане |
| 93.3. Четыре показателя хорошей стратегии |
| 93.4. Стратегическая канва |
| 93.5. Разрабатываем собственную стратегию голубого океана |
| 93.6. Решетка”упразднить-снизить-повысить-создать”. |
| 93.7. Алый океан |
| 93.8. Два инструмента для создания стратегии голубого океана |
| 93.9. Главные различия голубого и алого океанов |
| 93.10. Голубой океан |
| 93.11. Немного теории… |
| 94.1. Краткая теория финансовых моделей |
| 94.2. Инструменты для построения финансовой модели |
| 94.3. Классификация финансовых моделей |
| 94.4. Cashflow (Cash Flow Statement) – Отчет о движении денежных средств |
| 94.5. Финансовые модели |
| 94.6. P&L (Profit and Loss Statement) - Отчет о прибыли и убытках компании |
| 94.7. Метрики финансовой модели |
| 94.8. Построение финансовой модели |
| 95.1. Зачем нужен медиаплан |
| 95.2. Как составить медиаплан |
| 95.3. Что должно быть в медиаплане |
| 95.4. От чего зависит точность медиаплана |
| 95.5. Какие данные нужны для медиаплана |
| 95.6. Как анализировать медиаплан |
| 95.7. Шаблоны медиапланов |
| 95.8. Медиаплан пример |
| 96.1. Экономика венчурного фонда |
| 96.2. Как инвесторы участвуют в работе венчурного фонда |
| 96.3. Какие бывают раунды инвестиций |
| 96.4. Какие венчурные фонды есть в России |
| 96.5. На каких условиях работают венчурные фонды |
| 96.6. Сколько стоит открыть венчурный фонд |
| 96.7. Как венчурный фонд управляет деньгами вкладчиков |
| 96.8. Как работает венчурный фонд? |
| 97.1. Эффект каннибализации |
| 97.2. Каннибализация и право |
| 97.3. Внутренний эффект каннибализации |
| 97.4. Какой товар оставить при каннибализме? |
| 97.5. Эффект каннибализации на примере макарон |
| 97.6. Чем хорош эффект каннибализации |
| 97.7. Внешний каннибализм |
| 97.8. Чем плох эффект каннибализации |
| 97.9. Каннибализация как стратегия |
| 97.10. Удачные примеры каннибализации |
| 97.11. Эффект каннибализации в SEO |
| 98.1. Какие бывают бизнес-модели |
| 98.2. Free to play |
| 98.3. Франшиза |
| 98.4. Фримиум |
| 98.5. Каршеринг и лизинг |
| 98.6. Кастомизация |
| 98.7. Подписка |
| 98.8. «Бритва и лезвие» (Lock-In) |
| 98.9. Комиссия |
| 98.10. Реклама |
| 98.11. «Бритва и лезвие наоборот» |
| 98.12. Без посредников |
| 98.13. Агрегатор |
| 98.14. Как выбрать бизнес-модель для стартапа |
| 98.15. Маркетплейс |
| 98.16. Бизнес-модель - что это? |
| 99.1. Что такое метод СПИН-продаж |
| 99.2. Немного истории методики СПИН-продаж |
| 99.3. 4 этапа СПИН-продаж |
| 99.4. 4 типа вопросов в СПИН-продажах |
| 100.1. Запись тренинга "Юнит-экономика / Simple Model" |
| 101.1. Запись тренинга "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели" |
| 103.1. Запись тренинга "Unit Economics (С1, A1, UA, C)" |
Вы сможете проходить обучение на наших тренингах, которые мы проводим 1–2 раза в неделю
Оказывайте экспертную поддержку, заводите новые знакомства и друзей 🙂
Инноваторы, предприниматели и менеджмент корпораций — вам точно будет интересно
Обучение в LeadStartup дает возможность решать кейсы,
Формат обучения подразумевает решение вами тестов и задач — вы заранее будете готовы ко многим вопросам на собеседовании
Помимо сертификата международного образца вы освоите все необходимые для работы компетенции
У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.
Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.
Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.
В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.
Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.
Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.
Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.
Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.
Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.
В основном это руководители в Enterprise и SMB.
Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.
Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.
