Получите бесплатно — все материалы с наших курсов и тренингов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение Бизнес–моделированию и быстрой проверке бизнес–моделей

Вы научитесь создавать бизнес–модели цифровых продуктов и защищать их на презентации перед ТОП–менеджментом.
Быстрая регистрация
Быстрая регистрация
Выберите один из форматов обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
Практика проведения стратегических сессий

Практика проведения стратегических сессий

Коллективные сессии всех участников и ТОП–менеджеров продукта или компании для совместного достижения бизнес–целей

  • Вы изучите создание коллективных сессий всех участников и ТОП–менеджеров продукта для совместного достижения бизнес–целе
  • Вы узнаете как действовать когда нужен прорыв, новые идеи, видение
  • Вы узнаете как повысить мотивацию всех участников, направить их на достижение высоких результатов
Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

Прогнозирование жизнеспособности бизнес–моделей

  • Вы научитесь прогнозировать жизнеспособность бизнес–моделей с помощью юнит–экономики
  • Вы узнаете основы когортного анализа
  • Вы изучите как прогнозировать жизнеспособность с помощью когортного анализа
Business Model Canvas

Business Model Canvas

  • Вы научитесь формировать Business Model Canvas
  • Вы создадите три различные бизнес–модели по классическому шаблону Остервальдера
  • Вы научитесь подходу к определению ключевых целей корпоративных инноваций
Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

Когортный анализ в аналитике, экономике и маркетинге

  • Вы изучите Cohort Analysis в Юнит–экономике через сквозную аналитику
  • Вы узнаете как повысить конверсию и оптимизировать маркетинговую активность
  • Вы сможете проанализировать какой источник приводит больше лояльных клиентов
Фреймворк метрик AARRR

Фреймворк метрик AARRR

  • Вы изучите фреймворк метрик AARRR
  • Вы узнаете как масштабировать ваш бизнес, используя фреймворк AARRR
  • Вы примените фреймворк метрик AARRR к вашим бизнес–моделям
Доходность бизнес–моделей

Доходность бизнес–моделей

  • Вы узнаете как определять доходность бизнес–моделей через юнит–экономику
  • Вы узнаете как оптимизировать бизнес–процессы
  • Вы изучите какие ресурсы нужно привлечь для роста бизнеса
Value-ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

Value–ориентированная оргструктура и рост NPS, состоящая из кроссфункциональных команд

  • Вы проанализируете какова вероятность, что потребители порекомендуют ваш продукт друзьям и знакомым?
  • Вы поймете будет ли потребитель совершать повторные заказы?
  • Вы проанализируете что потребители думают о вашем продукте?
Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

Отличие метода OKR от KPI, MBO и BSC

  • Вы изучите ключевые показатели эффективности
  • Вы узнаете о различиях между OKR и KPI
  • Вы научитесь выбирать наиболее релевантный подход к целеполаганию для вашего кейса
Обогащение бизнес–модели

Обогащение бизнес–модели

  • Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками
  • Вы поймете как определять критические события
  • Вы изучите как формировать дерево метрик
Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

Целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR

  • Вы изучите целеполагание по S.M.A.R.T., North Star Metric и OKR
  • Вы узнаете какие метрики North Star оптимальны для стартапов?
  • Вы научитесь фокусировать команду продукта на самых важных метриках и целях для увеличения вероятности их достижения
Enterprise Business Modelling Introduction
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
Запись воркшопа "AARRR метрики"
Запись воркшопа "Customer Development Introduction"
Запись воркшопа "Impact Mapping Introduction"
Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
Запись воркшопа "Lean Business Modeling"
Запись воркшопа “Ищем свой проект”
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"
Запись воркшопа “Lean Startup №1”
Запись воркшопа “Lean Startup №2”
Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
Запись воркшопа ”Юнит экономика на салфетке - практика”
Запись воркшопа "P&L стартапа"
Запись воркшопа "MVP Experiment Canvas"
Запись воркшопа “Беклог SaaS продукта - как не делать то, что не надо”
Запись воркшопа "PIVOT"
Понятие и элементы продуктовой стратегии
Основные типы продуктовых стратегий
Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
Шаблон бизнес–модели
Что такое канва бизнес модели?
Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
Бизнес-модель - что это?
Какие бывают бизнес-модели
Free to play
Франшиза
Фримиум
Каршеринг и лизинг
Кастомизация
Подписка
«Бритва и лезвие» (Lock-In)
Комиссия
Реклама
«Бритва и лезвие наоборот»
Без посредников
Агрегатор
Как выбрать бизнес-модель для стартапа
Маркетплейс
Что такое «поток ценности» и его карта
Зачем использовать value stream mapping
Структура value stream map
Этапы построения value stream map
Анализ value stream map — на что смотреть
Как нарисовать value stream map
С чего начинать
Типичные ошибки при составлении value stream map
Data-informed
Что такое подход data-driven? (v2)
Когда стоит использовать подход data-informed
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
Как создать культуру data-Informed в компании
Кейс Google и data-driven
Data-driven и data-informed в дизайне
Какие бывают метрики тщеславия
Ванильные метрики или метрики тщеславия
Что маскируют ванильные метрики?
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
Как и чем заменять метрики тщеславия
Пиратские метрики против ванильных метрик
Ценностное предложение
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
Основные элементы ценностного предложения:
1. Ясность
2. Выгода
3. Уникальность, отстройка от клиентов
Теперь о том, как составить ценностное предложение
Получить информацию можно разными способами
Вопросы для понимания проблематики:
Как тестировать ценностное предложение
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
DuckDuckGo
FreshBooks
Apple MacBook
Awareness Ladder
Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
Зачем нужна лестница узнавания
Этап 0. Потребность не осознается
Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
Этап 5. Убежденность и готовность покупать
Как работать с лестницей узнавания
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
Формула расчета CAC
Принятие решений на основе данных
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
О культуре использования данных при принятии решений коротко
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
Как использовать данные для принятия управленческих решений
Запись воркшопа "Elevator Pitch"
Первые продажи
Первые продажи - что делать?
Первые продажи в стартапе
Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
Развитие ценностного предложения
Начать. Просто начать. Хоть как–то.
Общение с клиентами для получения первых продаж
Маркетинг для получения первых продаж
Получение обязательств как первая продажа
Lead Nurturing
Зачем нужен Lead Nurturing
Процесс Lead Nurturing
Как можно делать Lead Nurturing
Return On Investment
Зачем считать ROI
Когда нужно считать ROI
Где не стоит ориентироваться на ROI
Какие показатели ROI считать хорошими?
Как рассчитать ROI: базовая формула
Онлайн–калькуляторы ROI
Недостатки ROI
ROI для рекламной компании
ROI для инвестора в фондовый рынок
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
Retention
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
Retention – это тоже работа команды по продажам
Устранение трения на каждом этапе
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
Действовать, пока не стало слишком поздно
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
Как починить протекающее ведро
Продуктовые метрики
Как использовать продуктовые метрики?
Ключевые метрики продукта
Что такое Иерархия метрик
Пирамида метрик
Метрика роста продукта
Метрики роста для известных продуктов
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
Чек–лист для метрики роста
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
KPI продакт менеджера
Покупка
Удержание
Вовлеченность
Работа над важнейшими метриками
Acquisition
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
Привлечение правильных клиентов
Новая воронка продаж и маркетинга
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
Мобилизация лидеров мнений
Не меняйте рост на прибыльность
Привлечение уменьшает эффективность выручки
Слишком рано – это насколько рано?
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
Метрики стартапа
Чем отличаются стартапы
«Продуктовый метаболизм» стартапа
Activation — активация
Customer Acquisition Cost (CAC): определение
Retention — удержание
Revenue
Коэффициент виральности
Life Time Value (LTV)
Churn Rate
Сегментация клиентов
Что такое сегментация клиентов?
Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)
Коротко про сегментацию пользователей
Типы сегментирования клиентов
Как эффективно сегментировать клиентов
Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
Персонализация контента
Создание и курирование релевантного контента
Создавайте персонализированные призывы к действию
Прибыль – основная цель любого бизнеса
Когортный анализ (v2)
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
Что такое COGS и 1st-COGS?
COGS
1st-COGS
Формулы юнит–экономики
Трекшн–карта
Кто создал трекшн–карты?
Кому и зачем нужна трекшн–карта
Почему так важна трекшн–карта?
Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
Customer discovery
Каким может быть MVP
Тестирование каналов продаж
Стартап–питч
Elevator Pitch — стартап питч «в лифте»
Pitch Deck — презентация для стартап питча
High Concept Pitch — высокоуровневый концепт для стартап питча
Как найти инвесторов и общаться с ними
Риски стартапа
Коротко о рисках стартапа
Объективный риск стартапа — время и внимание
Самый распространенный риск стартапа
Откажитесь от формальностей
Выясняйте значимость проблемы
Не игнорируйте плохие новости
Берите обязательства, игнорируйте лесть
Что же такое стартап?
Стартап - что это?
Отличие стартапа от классического бизнеса
Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
Почему инвесторы дают деньги стартапам
Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
Рост — это компас для стартапа
Почему важно ориентироваться на темпы роста
Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
Медленный рост стартапа — это опасно
Экономика внимания
Количество и качество внимания — что важнее?
Экономика внимания и ценность продукта
Конкуренция вокруг внимания
Экономика внимания и ваш бизнес
Жизненный цикл компании по Адизесу
Жизненный цикл компании - кратко
Принципы, на которых построена модель Ицхака Адизеса (v2)
1. «Ухаживание» или «Выхаживание»
2. Младенчество
3. Детство или «Давай–давай»
4. Юность
5. Ранний расцвет
6. Спад (или Поздний Расцвет)
7. «Аристократизм», «Бюрократизация» и смерть
Customer Validation
Как же валидировать пользователей
Как проверить бизнес модель развития продукта
Как найти product market/fit
Решенческое интервью (Solution Interview)
Каким должен быть MVP
Цикл Деминга
Этапы Цикла Деминга
Act — улучшение, корректировка
Check — проверка, контроль
Do — исполнение, реализация
Plan — планирование
Что дальше?
Диффузия инноваций
В чем суть теории диффузии инноваций
Диффузия инноваций и практика. Как всем этим пользоваться?
Элементы теории диффузии инноваций
Типы людей (пользователей) в теории диффузии инноваций
Drive Motivation
История Drive Motivation
Виды мотивации
Когда Drive Motivation на нуле
Drive мотивация в Ultimate Guitar
Drive мотивация в Avito
Drive Motivation в китайских стартапах
Drive Motivation в Apple
Drive Motivation в Dropbox
Drive Motivation в Slack
Drive Motivation в IT
Drive мотивация в России
Методика сегментации для стартапов
Зачем нужна методика сегментации для стартапов?
Сегментация потребителей в результате живого общения
Как начать сегментацию потребителей
Типичная ошибка сегментации в стартапах
Шаг 1: Определение гипотез ценности
Шаг 2: Определение валюты ценности
Шаг 3: Конкурентный анализ
Шаг 4: Разработка ценностных предложений
Шаг 5: Финансовый план стартапа — Юнит–экономика
Шаг 6: Customer Development
Performance Review
Преимущества использования Performance Review
Как давать Performance Review
Обучение и поведение
Долговременные и стратегические цели
Конкретные метрики или KPI
Дополнительные рекомендации по проведению Performance Review
Что такое Net Promoter Score
Почему меняется NPS
Сегментация клиентов и NPS
Зачем улучшать NPS
Как собирать данные и интерпретировать их
Как считается Net Promoter Score
Конкуренция vs монополия
Конкуренция и копирование
Монополия и инновации (v2)
Основное отличие монополии от конкуренции (v2)
Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию
Зачем нужно дерево целей
Где строить дерево целей
Как строить дерево целей
Правила построения дерева целей
Понятие декомпозиции дерева целей
Разновидности целей, входящих в декомпозицию дерева целей
Принципы и построения дерева целей
Основной алгоритм при декомпозиции дерева целей
Методика декомпозиции дерева целей (v2)
Команда роста
Что такое «Growth Team»
Чем занимаются команды роста
Как команды роста несут ответственность
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
Будущее маркетинга
Петли роста
Что такое Growth Loop
Какими бывают петли роста
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
Сколько должно быть петлей роста
Структура Growth Loop
Что такое HADI
Зачем нужно использовать HADI
Когда и где надо внедрять HADI
Как работать HADI–циклами
1. Гипотеза (Hypothesis)
2. Действие (Action)
3. Аналитика (Data)
4. Выводы (Insights)
Примеры использования HADI
Что не надо делать в HADI-циклах
Тестирование гипотез
Тестирование гипотез продукта
Тестирование гипотез продукта методом HADI
Тестируйте гипотезы, чтобы учиться всегда
Описание инструментов проверки продуктовых гипотез
Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
Как понять, что у вас хорошая гипотеза
Зачем тестировать продуктовые гипотезы
Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
Вы не ваш клиент
Добавление слоев к пирогу
Закон плохих кликов
Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
Кейс по тестированию гипотез в Google
Оценка бизнес–идеи
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
Меньше говорите, больше слушайте
Хорошие вопросы для выявления потребностей
Плохие вопросы для выявления потребностей
Impact Mapping - кратко
Базовые компоненты Impact Mapping
Преимущества Impact Mapping
Рекомендации для применения Impact Mapping
Lean Canvas
Что такое Lean Canvas?
История возникновения Lean Canvas
Как начать работу с Lean Canvas
Как заполнять Lean Canvas
Шаблон Lean Canvas
Преимущества Lean Canvas
Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
Примеры заполненного Lean Canvas
Лид–магнит
Лид-магнит - что с ним делать?
Зачем нужен лид магнит
Каким бывает лид магнит
Как создать лид магнит
Зачем нужна декомпозиция?
SMART–критерии в декомпозиции
Декомпозиция в IT
Декомпозиции по Agile (v2)
Как провести декомпозицию
Ошибки декомпозиции
Fit For Purpose
Fit For Purpose - польза в Kanban
Теория Fit For Purpose
Основы фреймворка Fit For Purpose
Метрики «здоровья» бизнеса в Fit For Purpose
Количественные критерии соответствия в фреймворке Fit For Purpose
Какие должны быть вопросы в Fit For Purpose
Эксперименты в Fit For Purpose
3 развития стартапа по Running Lean
Оценить команду
Не бояться провалов
Делать лучше других
Используйте тест Шона Эллиса
Сколько стоит?
«Б, Б, вариант Б!»
Бизнес или хэндмейд?
Когда нет денег на хороший старт
Что дает бутстрэппинг
Стратегии бутстрэппинга
Фреймворк «Heart»
Метрики
Сигналы
Цели
HEART - сердечно полезно
Метрики HEART фреймворка
Happiness (Счастье)
Engagement (Вовлечение)
Adoption (Принятие)
Retention (Удержание)
Task Success (Успех ключевых задач)
Как использовать эти метрики
Рекомендательные системы
Кому нужны рекомендательные системы
Как реализовать у себя рекомендательную систему
Методы построения рекомендательных систем
Контент–ориентированный метод
Гибридный метод
Основанный на знаниях
Варианты рекомендательных систем
Коллаборативная фильтрация
Рекомендательные списки для новеньких
Немного про Нетфликс и развитие рекомендательных систем
Дорожная карта проекта
Зачем нужна дорожная карта проекта? 3 пункта
Виды дорожных карт
Дорожные карты в Agile и Waterfall: в чем различие?
Как построить дорожную карту проекта
Программы для создания дорожных карт
Проблемы реализации дорожной карты в IT–проектах
Фаза инициации проекта
Зачем нужна фаза инициации проекта
Инициация проекта - что же делать?
Описание проекта (v2)
Устав и паспорт проекта
Видение продукта
Как заставить видение продукта работать
Рекомендации по адаптации видения продукта
Что вам нужно, чтобы создать хорошее видение продукта?
Как вы можете использовать видение продукта?
Что такое видение продукта?
Делать не равно сделать
Работа с замечаниями
Видение проекта у исполнителей
Вопросы для видения проекта
Видение проектов и техника переговоров 3+
Понимание задачи = польза
Видение проекта
Видение проекта = понимание задачи
Как удержать внимание команды на видении проекта
Распространенные ошибки в формулировке видения проекта
Что такое видение проекта и его цель
Разница видения и миссии проекта
Как сформулировать видение проекта (vision statements)
Как сформулировать видение проекта
Об эксперта про Product Vision
Product Marketing Fit
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
Из чего состоит Product Market Fit
Как достичь Market Fit: коротко
Как измерить свой Product Market Fit
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
Как измерить индекс реферальности продукта
Product Led Growth
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
Каким компаниям подходит Product Led Growth?
Кто применяет Product led growth?
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
Как внедрить стратегию Product led growth
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
Что такое продакт–менеджмент («Product Management»)?
История продакт–менеджмента
Что такое agile продакт–менеджмент?
Видение будущего продакт–менеджмента
Роли в продакт–менеджменте: больше, чем просто менеджер
Функции менеджера продукта (Product Manager, PM)
Дополнительные навыки продакт менеджера
Гипотезы роста продукта (v2)
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
Как построить продуктовую гипотезу?
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
Требования к продуктовым гипотезам
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
Инструменты проверки продуктовых гипотез
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
Как стартовать бизнес - коротко
Как запустить бизнес с нуля?
1. Проведите честную оценку себя
2. Оцените свою идею
3. Составьте бизнес–план
4. Определите структуру бизнеса
5. Деньги для запуска
6. Зарегистрируйтесь
7. Соберите свою команду
8. Страховка
9. Начните маркетинг
CRM–маркетинг
CRM–маркетинг - кратко
Зачем нужен CRM–маркетинг
CRM–маркетинг и ценность продукта
Персонализация маркетинга с опорой на данные
А можно ли без персонализации?
Венчурные инвестиции этo
Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
Как заинтересовать венчурных инвесторов?
На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
Как выйти из венчурных инвестиций?
Какие же риски несет венчурный инвестор?
Как начать инвестировать в венчуры?
Куда инвестировать?
От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
Что такое трипваер
Что представляет собой трипваер
Трипваер - второй этап в воронке продаж
Правила трипваера
Когда нужен трипваер
Задачи трипваера
Трипваер способствует продажам
Пример трипваера
Трипваер – структура воронки для покупателя
Понятие и содержание ARR
Цель расчета и методы расчета AR
Преимущества и недостатки ARR
Пример расчета ARR
Что такое ARPU
Зачем отслеживать метрику ARPU
Чем отличаются ARPU и ARPPU
ARPU и LTV
Хороший показатель ARPU
Как посчитать ARPU
Как улучшить показатель ARPU
Что такое активация
Что такое метрики активации и зачем они нужны
Метрики активации
Значение активации
Зачем же все же трекать активацию?
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
Как оптимизировать активацию
Отслеживайте действия своих клиентов
Представьте свой продукт
Временные рамки активации
Обеспечьте качественную обратную связь
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
Account Based Marketing
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
Как работает Account Based Marketing
Маркетинг ключевых клиентов: профили
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
Ассоциированные конверсии это
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
Пример, как пользоваться данными отчетов
Понятие и расчет среднего чека
Что отражает показатель среднего чека
Инструменты для расчета среднего чека
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
Как повысить показатель среднего чека
Что такое CTR?
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
Отличие CTR от C1
Как повысить CTR
Почему важен CTR
Пример расчета CTR
CTR и мнение покупателей
Как же кратно увеличить CTR?
Социальные сети
Видео-реклама
Еmail-рассылки
Реклама в поисковике
Реклама на сайте
Push-рассылки
Контекстная реклама
Что такое конверсия (v2)
Лиды и конверсии
CTR и C1
Увеличение конверсии
Конверсия лендинга
Конверсия в рекламе
Этапы воронки продаж
Стратегия digital-маркетинга
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
Как строится стратегия digital-маркетинга
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
Формула и содержание EBITDA
Особенности EBITDA
Методология расчета EBITDA
Growth Rate кратко
Что такое Growth Rate
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
Как использовать метрику Growth Rate
Как посчитать Growth Rate
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
Что такое CAGR
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
LTV - Lifetime Value
Как увеличить Lifetime Value
Зачем считать LTV?
Простая формула для расчета LTV
Сложные формулы LTV
LTV для кофейни
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
Когда лучше не считать Lifetime Value
Лиды что это такое
Определение, виды и типы лидов (v2)
Важность фокуса на лидах
Способы привлечения лидов
Степени эффективности показателей продаж лидам
Стоимость лидов
Степени готовности лида к покупке
Лид - менеджмент
Структура лид-менеджмента
Масштабирование стартапа: что это и как работает
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
4 инструмента масштабирования стартапа
Точки старта для масштабирования бизнеса
5 шагов масштабирования любого бизнеса
3 способа масштабирования
Что такое воронка продаж
Как строить воронку продаж в соцсетях
Что писать в соцсетях о своем продукте
Воронка продаж: примеры
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
Кейс воронка продаж для фотографа
Что такое SааS
Основные метрики SааS
Основные SaaS метрики для отслеживания
За какими же SaaS метриками следить
Engagement
Monthly Recurring Revenue
САС <> LTV Ratio
LTV или ARPU
Характеристики SaaS
Customer Acquisition Cost
Churn Rate: определение и формула
ROMI: определение и формула расчета
Какой ROMI является нормальным?
Как повысить Return On Marketing Investment?
Основные понятия дорожной карты продукта
Типы дорожных карт
Разработка дорожной карты продукта
Рекомендации по реализации дорожной карты
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
Три типа дизайнов презентации
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
PIVOT - контекст применимости
Важность и значимость PIVOT
Когда не нужно применять Pivot?
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
Как выбрать модель ценообразования
Ценность и цена
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
Модели ценообразования: дорого
Модели ценообразования по каналам продаж
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
Модели ценообразования в маркетинге
Модель ценообразования без фиксированной цены
Посадочная страница - определение
Когда используется Landing Page?
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
Чек-лист удачной посадочной страницы
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
Три инструмента, чтобы стартап не умер
Lean Canvas в стратегии продукта
Юнит-экономика
Пиратские метрики
Почему стартапы закрываются
Немного теории…
Голубой океан
Алый океан
Главные различия голубого и алого океанов
Стратегия голубого океана: создаем инновационную ценность
Стратегическая канва
Четыре показателя хорошей стратегии
Разрабатываем собственную стратегию голубого океана
Два инструмента создания стратегии голубого океана
Решетка”упразднить-снизить-повысить-создать”
Стратегический итог в океане
Финансовые модели
Краткая теория финансовых моделей
Классификация финансовых моделей
Построение финансовой модели
Метрики финансовой модели
Инструменты для построения финансовой модели
Cashflow (Cash Flow Statement)  – Отчет о движении денежных средств
P&L (Profit and Loss Statement) - Отчет о прибыли и убытках компании
Зачем нужен медиаплан
Как составить медиаплан
Что должно быть в медиаплане
От чего зависит точность медиаплана
Какие данные нужны для медиаплана
Как анализировать медиаплан
Шаблоны медиапланов
Медиаплан пример
Экономика венчурного фонда
Как работает венчурный фонд?
На каких условиях работают венчурные фонды
Как венчурный фонд управляет деньгами вкладчиков
Как инвесторы участвуют в работе венчурного фонда
Какие бывают раунды инвестиций
Сколько стоит открыть венчурный фонд
Какие венчурные фонды есть в России
Эффект каннибализации
Чем хорош эффект каннибализации
Чем плох эффект каннибализации
Каннибализация как стратегия
Внешний каннибализм
Внутренний эффект каннибализации
Каннибализация и право
Эффект каннибализации на примере макарон
Какой товар оставить при каннибализме?
Удачные примеры каннибализации
Эффект каннибализации в SEO
Что такое метод СПИН-продаж
Немного истории методики СПИН-продаж
4 этапа СПИН-продаж
4 типа вопросов в СПИН-продажах
90–дневная гарантия полного возврата денег

Личная работа с каждым нашим студентом и «ламповая» атмосфера бутиковой компании помогает нам удерживать рекордно низкий показатель возвратов (меньше 2%). Поэтому, если вы не получите тех результатов, которые ожидали, мы просто вернем вам деньги.

По первому запросу в течение 24 часов
Возврат средств в полном объеме
Без вопросов
Без скрытых пунктов и любых условий
1435 модулей
2 686 тем
192 часов обучения
154 часов видео
Пожизненный единый доступ к курсам, тренингам, и воркшопам

Пожизненный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 154 часов видео в 30 курсах и 91 воркшопах.

Полная стоимость 9 900 рублей 49 500 ₽
Рассрочка 10 месяцев 990 рублей в месяц
  • 90–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Скидка 9 900 рублей на любые наши продукты
    На все профессии, тренинги и программы акселерации.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Персональная карта компетенций Q2 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана обучения.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и воркшопах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно пройденных курсов и воркшопов.
Взять в рассрочку
Оплатить сейчас
Будем рады познакомиться с вами, пообщаться и ответить на все ваши вопросы в Telegram, WhatsApp, или по электронной почте
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»