Что такое дропшиппинг, кому он подходит, на каких товарах можно заработать и где взять надежных поставщиков

Дропшиппинг — это когда вы продаете товар, но не закупаете его заранее, а всю торговлю ведете со склада поставщика.

Проще всего разбираться в этом на примере:

• Есть поставщик беспроводных пылесосов. Он продает разные модели за 10-30 тысяч рублей.
• Вы договорились с ним работать по дропшиппингу.
• Запилили лендинг с пылесосами и инстаграм (может, даже комнату в Clubhouse завели и поговорили там про инновации в уборке).
• Поставщик прислал вам крутые фото пылесосов и их техническое описание.
• Вы поставили на них свою цену — на 30% выше, чем у поставщика.
• Запустили рекламу в таргете или даже заказали промо у Дудя.
• Пришли заказы. Вы пишите поставщику, куда отправлять пылесосы.
• Забираете себе в карман разницу в цене.

Как вы уже поняли, дропшиппинг — это такая история посредничества между поставщиком (оптовиком) и покупателями. Такой вариант бизнеса эксперты рекомендуют выбирать новичкам в торговле.

• Потому что не придется самому закупать товар, а значит и сразу рисковать большими деньгами.
• Не надо самому бегать на почту или в СДЭК, чтобы отправлять посылки.
• Не надо снимать склад.
• Не надо нанимать целый штат сотрудников. Первое время все можно делать самому или заказывать у фрилансеров (макеты для рекламы или лендинги, например).
• Дропшиппинг хороший вариант, чтобы протестировать бизнес и себя в нем.

Сразу обозначим и минусы, вдруг вы взгляните на них и не захотите во все это ввязываться (а заодно и читать текст дальше).

• Вы меньше зарабатываете. Ведь по сути большую часть работы и процессов берет на себя поставщик.
• Вы можете потратиться на рекламу и не получить заказов. Или их будет мало, и они ничего не окупят.
• Товар на складе поставщика может закончиться, а вы уже договорились с покупателем на конкретный цвет, размер, модель и тому подобное.
• Разруливать задержку доставки, проблемы с таможней, если это международное отправление, тоже придется вам.
• Если покупателя что–то не устроит, то оплачивать возврат придется (угадайте кому?)... Тоже вам.
• Поставщик может ограничивать вашу надбавку на товар. Если вы работает с дропшиппинг–платформами, то они будут сами принимать все платежи и только потом выплачивать вам комиссию.
• Поставщик может забрать вашу базу клиентов и начать продавать им без наценки. Или по ошибке (или намеренно) вложит в посылку с заказом каталог своих товаров с низкой ценой. Риск мал, но все же есть.

Минусов получилось больше, но это лишь потому, что мы так подробно их рассмотрели.

• Начать стоит с поисков товаров (или одного товара), который вы хотите продавать.
• Затем найти поставщика этого товара с выгодными для вас ценами. И чтобы он был готов работать по дропшиппингу, конечно.
• Подумать о площадках, на которых вы будете продавать. Посчитать, в какую сумму вам обойдется лендинг.

Понятно, что сначала хорошо бы изучить спрос. И только потом из этого выбирать то, к чему лежит душа. Тогда вам проще будет товар рекламировать и рекомендовать, интереснее писать тексты для магазина в инстаграме.

Чтобы разобраться, что нынче в тренде, посмотрите каталоги поставщиков по дропшиппингу. Они сами постоянно следят за новинками, ловят популярные товары с китайских фабрик. Изучите самые продаваемые товары на Shopify. Затем изучите кривую спроса на Google Trends и Яндекс Вордстат. Это поможет разобраться с сезонностью, что и когда продавать, в каких регионах спрос на товар выше.

Если поймать тренд, на этом можно отлично заработать. Наценка 200% считается нормой.

В 2021-м многие дропшипперы делают ставку на эти товары:

• Респираторная маска. Закупочная стоимость 2-5 долларов за штуку.
• Дезинфицирующие средства и разные аксессуары для их использования, типа брелки и браслеты. В закупке 1-5 долларов за штуку.
• Дроны и аксессуары к ним.
• Карманные переводчики.
• Лунная лампа. В закупке от 12 долларов.
• Зеркальный будильник. Это будильник, зеркало и ночник в одном лице. В закупке 8-12 долларов за штуку.
• Водонепроницаемые протекторы для обуви. Это когда хочется носить белые кеды, а на улице большую часть года грязь. Эдакие модные и стильные бахилы. В закупке 2-5 долларов.
• Магнитная маска для ухода за лицом. Говорят, что магнитные частицы лечат стареющие клетки и возвращают женщинам молодость. В закупке 5-20 долларов.
• Настольная боксерская груша. Многие до сих пор работают дома на удаленке. Так что этот товар для снятия стресса сейчас на пике. В закупке от 13 долларов.
• Предметы декора с магнитной левитацией. В закупке от 50 долларов.

Тут вариантов несколько: или сразу искать поставщиков, которые работают по дропшиппингу, либо договариваться об этой опции индивидуально с кем–то из оптовиков или производителей товаров.

Тут есть нюанс:

• поставщик, который готов продавать товар по принципу one by one (то есть один покупатель — один товар), не сможет дать вам супер оптовой цены. В лучшем случае это будет серединка между оптом и розницей.
• оптовик дает хорошую цену, но и отгружать товары он будет от какого–то количества: упаковка, ящик, контейнер. Чтобы работать в этой нише вам в любом случае придется закупать товар, где–то его хранить и реализовывать покупателям.

В любом случае смотрите на отзывы по дропшиппинг–площадкам, пообщайтесь напрямую с теми, кто уже работает с этой площадкой, тогда точно узнаете все нюансы.

В России есть несколько крупных и довольно известных дропшиппинг–поставщиков:

• Ru-Drodshipping. Здесь можно купить уже готовый лендинг или интернет–магазин и наполнять его товарами из каталога. Поставщик берет на себя доставку и даже обещает разруливать проблемы с ней.
• MarketHot.ru На этой платформе можно работать без предоплаты за товар. Нашли покупателя, все согласовали и отправили адрес доставки. Комиссионные можно вывести через 2-3 дня с того момента, как они придут поставщику.
• Altermoda.ru занимается только одеждой.
• Outmaxshop.ru тут большой каталог обуви и реклама с Моргенштерном.
• Myfabrika.ru Это площадка от фабрики из Оренбурга. Можно в онлайн–редакторе делать свое брендирование товаров из каталога. То есть выпускать его будут только под вас.
• Ctradei.com занимается постельным бельем
• P5S.ru занимается товарами для взрослых.
• Kosmetik-stor.ru занимаются косметикой.

Вариантов тут может быть несколько. На деле теме организации оплаты и проведения денег в дропшиппинге самая больная.

• Вы принимаете оплату сами, поставщик не знает, сколько вы накручиваете сверху. Если работаете по наложенному платежу, есть риск невыкупа товара.
• Поставщик сам принимает оплату и выдает вам комиссионные, раз в месяц, например. Получается, что вы не вкладываетесь в товар, находите покупателя, обрабатываете его, перенаправляете его на сайт поставщика, он покупает там, продавец скидывает вам вашу долю. Чаще всего это 10-20%.

Понятно, что гораздо комфортнее работать, когда продавец не ограничивает вашу прибыль, а позволяет вам спокойно зарабатывать. В этом случае ваша прибыль не будет ниже 40-50 %.

• Первые вариант это допродажи или кросс–продажи. Это когда вы продаете один главный товар и предлагаете к нему еще что–то полезное. Например, школьный рюкзак и к нему — набор первоклассника, или полный набор канцелярии. Или продаете недорого шуруповерт, а к нему дополнительно — набор сверл и расходников. Получается, что с одного шуруповерта вы могли бы заработать 1000 рублей, а с дополнительными продажами это будет уже 1500 рублей. Суть в том, чтобы продавать основной товар с минимальной наценкой в 10-15%. А основную прибыль получать именно с сопутствующих товаров, которые, конечно, пойдут с хорошей наценкой.
• Подарок вместо скидки. Закупаете, например, недорогие дезинфицирующие средства за 100-150 рублей. Выставляете их у себя в магазине за 300-400 рублей. Покупатель приходит к вам за маской респиратором. При ее покупке вы дарите дезинфектор. Он доволен, потому что думает, что получил подарок на 400 рублей. Рассказывает друзьям о выгодной покупке и генерирует вам новых клиентов.