Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Что Такое Дропшиппинг, 💰 Как Начать и Список Поставщиков
Что Такое Дропшиппинг, 💰 Как Начать и Список Поставщиков
Что Такое Дропшиппинг, 💰 Как Начать и Список Поставщиков
⚡ Ответим в течение 30 минут — contact@leadstartup.ru
+7 495 150 42 63 — с 8:00 до 21:00 МСК
Катерина Сухих

Что такое дропшиппинг, кому он подходит, на каких товарах можно заработать и где взять надежных поставщиков

28 отзывов, в среднем 5 из 5
Что такое дропшиппинг — это когда вы продаете товар, но не закупаете его заранее, а всю торговлю ведете со склада поставщика.

Что такое Дропшиппинг?

Это когда вы продаете товар, но не закупаете его заранее, а всю торговлю ведете со склада поставщика.

Получите нашу единую MIRO–доску с 100+ инструментами и доступ к Google–диску
Материалы тренингов LeadStartup

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы — Вы не закупаете товар, не занимаетесь отправкой и не платите за склад. Минусы — меньше зарабатываете и можете потерять своих клиентов если они узнают про вашего поставщика.

Примеры дропшиппинг-поставщиков в России :

Ru-Drodshipping, Altermoda, Outmaxshop, Myfabrika

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это когда вы продаете товар, но не закупаете его заранее, а всю торговлю ведете со склада поставщика.

Проще всего разбираться в этом на примере:

  • Есть поставщик беспроводных пылесосов. Он продает разные модели за 10-30 тысяч рублей.
  • Вы договорились с ним работать по дропшиппингу.
  • Запилили лендинг с пылесосами и инстаграм (может, даже комнату в Clubhouse завели и поговорили там про инновации в уборке).
  • Поставщик прислал вам крутые фото пылесосов и их техническое описание.
  • Вы поставили на них свою цену — на 30% выше, чем у поставщика.
  • Запустили рекламу в таргете или даже заказали промо у Дудя.
  • Пришли заказы. Вы пишите поставщику, куда отправлять пылесосы.
  • Забираете себе в карман разницу в цене.

Дропшиппинг

Плюсы дропшиппинга

Как вы уже поняли, дропшиппинг — это такая история посредничества между поставщиком (оптовиком) и покупателями. Такой вариант бизнеса эксперты рекомендуют выбирать новичкам в торговле.

  • Потому что не придется самому закупать товар, а значит и сразу рисковать большими деньгами.
  • Не надо самому бегать на почту или в СДЭК, чтобы отправлять посылки.
  • Не надо снимать склад.
  • Не надо нанимать целый штат сотрудников. Первое время все можно делать самому или заказывать у фрилансеров (макеты для рекламы или лендинги, например).
  • Дропшиппинг хороший вариант, чтобы протестировать бизнес и себя в нем.

Минусы дропшиппинга

Сразу обозначим и минусы, вдруг вы взгляните на них и не захотите во все это ввязываться (а заодно и читать текст дальше).

  • Вы меньше зарабатываете. Ведь по сути большую часть работы и процессов берет на себя поставщик.
  • Вы можете потратиться на рекламу и не получить заказов. Или их будет мало, и они ничего не окупят.
  • Товар на складе поставщика может закончиться, а вы уже договорились с покупателем на конкретный цвет, размер, модель и тому подобное.
  • Разруливать задержку доставки, проблемы с таможней, если это международное отправление, тоже придется вам.
  • Если покупателя что–то не устроит, то оплачивать возврат придется (угадайте кому?)... Тоже вам.
  • Поставщик может ограничивать вашу надбавку на товар. Если вы работает с дропшиппинг–платформами, то они будут сами принимать все платежи и только потом выплачивать вам комиссию.
  • Поставщик может забрать вашу базу клиентов и начать продавать им без наценки. Или по ошибке (или намеренно) вложит в посылку с заказом каталог своих товаров с низкой ценой. Риск мал, но все же есть.

Минусов получилось больше, но это лишь потому, что мы так подробно их рассмотрели.

Дропшиппинг

Как начать работать по дропшиппингу?

  • Начать стоит с поисков товаров (или одного товара), который вы хотите продавать.
  • Затем найти поставщика этого товара с выгодными для вас ценами. И чтобы он был готов работать по дропшиппингу, конечно.
  • Подумать о площадках, на которых вы будете продавать. Посчитать, в какую сумму вам обойдется лендинг.

Что продавать по дропшиппингу

Понятно, что сначала хорошо бы изучить спрос. И только потом из этого выбирать то, к чему лежит душа. Тогда вам проще будет товар рекламировать и рекомендовать, интереснее писать тексты для магазина в инстаграме.

Чтобы разобраться, что нынче в тренде, посмотрите каталоги поставщиков по дропшиппингу. Они сами постоянно следят за новинками, ловят популярные товары с китайских фабрик. Изучите самые продаваемые товары на Shopify. Затем изучите кривую спроса на Google Trends и Яндекс Вордстат. Это поможет разобраться с сезонностью, что и когда продавать, в каких регионах спрос на товар выше.

Если поймать тренд, на этом можно отлично заработать. Наценка 200% считается нормой.

В 2021-м многие дропшипперы делают ставку на эти товары:

  • Респираторная маска. Закупочная стоимость 2-5 долларов за штуку.
  • Дезинфицирующие средства и разные аксессуары для их использования, типа брелки и браслеты. В закупке 1-5 долларов за штуку.
  • Дроны и аксессуары к ним.
  • Карманные переводчики.
  • Лунная лампа. В закупке от 12 долларов.
  • Зеркальный будильник. Это будильник, зеркало и ночник в одном лице. В закупке 8-12 долларов за штуку.
  • Водонепроницаемые протекторы для обуви. Это когда хочется носить белые кеды, а на улице большую часть года грязь. Эдакие модные и стильные бахилы. В закупке 2-5 долларов.
  • Магнитная маска для ухода за лицом. Говорят, что магнитные частицы лечат стареющие клетки и возвращают женщинам молодость. В закупке 5-20 долларов.
  • Настольная боксерская груша. Многие до сих пор работают дома на удаленке. Так что этот товар для снятия стресса сейчас на пике. В закупке от 13 долларов.
  • Предметы декора с магнитной левитацией. В закупке от 50 долларов.

Где искать поставщиков по дропшиппингу

Тут вариантов несколько: или сразу искать поставщиков, которые работают по дропшиппингу, либо договариваться об этой опции индивидуально с кем–то из оптовиков или производителей товаров.

Тут есть нюанс:

  • поставщик, который готов продавать товар по принципу one by one (то есть один покупатель — один товар), не сможет дать вам супер оптовой цены. В лучшем случае это будет серединка между оптом и розницей.
  • оптовик дает хорошую цену, но и отгружать товары он будет от какого–то количества: упаковка, ящик, контейнер. Чтобы работать в этой нише вам в любом случае придется закупать товар, где–то его хранить и реализовывать покупателям.

В любом случае смотрите на отзывы по дропшиппинг–площадкам, пообщайтесь напрямую с теми, кто уже работает с этой площадкой, тогда точно узнаете все нюансы.

В России есть несколько крупных и довольно известных дропшиппинг–поставщиков:

  • Ru-Drodshipping. Здесь можно купить уже готовый лендинг или интернет–магазин и наполнять его товарами из каталога. Поставщик берет на себя доставку и даже обещает разруливать проблемы с ней.
  • MarketHot.ru На этой платформе можно работать без предоплаты за товар. Нашли покупателя, все согласовали и отправили адрес доставки. Комиссионные можно вывести через 2-3 дня с того момента, как они придут поставщику.
  • Altermoda.ru занимается только одеждой.
  • Outmaxshop.ru тут большой каталог обуви и реклама с Моргенштерном.
  • Myfabrika.ru Это площадка от фабрики из Оренбурга. Можно в онлайн–редакторе делать свое брендирование товаров из каталога. То есть выпускать его будут только под вас.
  • Ctradei.com занимается постельным бельем
  • P5S.ru занимается товарами для взрослых.
  • Kosmetik-stor.ru занимаются косметикой.

Дропшиппинг

Схемы получения денег в дропшиппинге

Вариантов тут может быть несколько. На деле теме организации оплаты и проведения денег в дропшиппинге самая больная.

  • Вы принимаете оплату сами, поставщик не знает, сколько вы накручиваете сверху. Если работаете по наложенному платежу, есть риск невыкупа товара.
  • Поставщик сам принимает оплату и выдает вам комиссионные, раз в месяц, например. Получается, что вы не вкладываетесь в товар, находите покупателя, обрабатываете его, перенаправляете его на сайт поставщика, он покупает там, продавец скидывает вам вашу долю. Чаще всего это 10-20%.

Понятно, что гораздо комфортнее работать, когда продавец не ограничивает вашу прибыль, а позволяет вам спокойно зарабатывать. В этом случае ваша прибыль не будет ниже 40-50 %.

Как еще зарабатывать в дропшиппинге

  • Первые вариант это допродажи или кросс–продажи. Это когда вы продаете один главный товар и предлагаете к нему еще что–то полезное. Например, школьный рюкзак и к нему — набор первоклассника, или полный набор канцелярии. Или продаете недорого шуруповерт, а к нему дополнительно — набор сверл и расходников. Получается, что с одного шуруповерта вы могли бы заработать 1000 рублей, а с дополнительными продажами это будет уже 1500 рублей. Суть в том, чтобы продавать основной товар с минимальной наценкой в 10-15%. А основную прибыль получать именно с сопутствующих товаров, которые, конечно, пойдут с хорошей наценкой.
  • Подарок вместо скидки. Закупаете, например, недорогие дезинфицирующие средства за 100-150 рублей. Выставляете их у себя в магазине за 300-400 рублей. Покупатель приходит к вам за маской респиратором. При ее покупке вы дарите дезинфектор. Он доволен, потому что думает, что получил подарок на 400 рублей. Рассказывает друзьям о выгодной покупке и генерирует вам новых клиентов.
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией