Программа обучения курса «Unit–economics»

Задания, видео, теория, практические инструменты — с примерами и шаблонами

Есть ли возможность посмотреть демо курса?

Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?

1. Start Message - Unit Economics Professional

3 часов

1.1. Start Message - Unit Economics Professional

2. Почему тут пусто? Что будет дальше?

3 часов

2.1. Почему тут пусто?

3. Как связаны инструменты на платформе?

2 часов

3.1. Что будет на платформе?

4. Оффер по возврату или новым модулям

3 часов

4.1. Обратная связь

5. Юнит-экономика - принятие решений на основе данных

7 часов

5.1. Прибыль – основная цель любого бизнеса
5.2. Когортный анализ
5.3. 1st-COGS
5.4. COGS
5.5. Что такое COGS и 1st-COGS?
5.6. Формулы юнит–экономики
5.7. Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей

6. Метрики тщеславия

6 часов

6.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия
6.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
6.3. Как и чем заменять метрики тщеславия
6.4. Пиратские метрики против ванильных метрик
6.5. Что маскируют ванильные метрики?
6.6. Какие бывают метрики тщеславия

7. Customer Acquisition Cost (CAC)

15 часов

7.1. Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
7.2. Определяет ли CAC успеха бизнеса?
7.3. Формула расчета CAC

8. Data Informed Decision Making

28 часов

8.1. Data-informed
8.2. Когда стоит использовать подход data-informed
8.3. Что такое подход data-driven?
8.4. Разница между data-Informed и data-driven на примерах
8.5. Как создать культуру data-Informed в компании
8.6. Кейс Google и data-driven
8.7. Data-driven и data-informed в дизайне

9. Data Driven Decision Making

15 часов

9.1. Принятие решений на основе данных
9.2. Что такое принятие решений на основе данных
9.3. Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
9.4. Для каких бизнес–решений можно использовать данные
9.5. Как использовать данные для принятия управленческих решений

10. Метрики стартапа

50 часов

10.1. Метрики стартапа
10.2. «Продуктовый метаболизм» стартапа
10.3. Activation — активация
10.4. Revenue
10.5. Коэффициент виральности
10.6. Life Time Value (LTV)
10.7. Churn Rate
10.8. Retention — удержание
10.9. Customer Acquisition Cost (CAC)
10.10. Чем отличаются стартапы

11. Метрики мобильных приложений

39 часов

11.1. Метрики мобильных приложений
11.2. Кейс по метрикам мобильных приложений
11.3. Метрика ARPPU
11.4. Метрики ARPU
11.5. Метрика Transactions by User
11.6. Метрика Paying Share
11.7. Метрики монетизации мобильного приложения
11.8. «Липкая» метрика
11.9. Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU
11.10. Метрика Lifetime
11.11. Метрики удержания — Retention Rate
11.12. Какие бывают метрики мобильных приложений
11.13. Зачем нужны метрики мобильных приложений

12. Return On Investment

44 часов

12.1. Return On Investment
12.2. Недостатки ROI
12.3. Где не стоит ориентироваться на ROI
12.4. Онлайн–калькуляторы ROI
12.5. Какие показатели ROI считать хорошими?
12.6. ROI для рекламной компании
12.7. Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
12.8. ROI для инвестора в фондовый рынок
12.9. Как рассчитать ROI: базовая формула
12.10. Зачем считать ROI
12.11. Когда нужно считать ROI

13. Продуктовые метрики

9 часов

13.1. Продуктовые метрики
13.2. Метрики роста для известных продуктов
13.3. Чек–лист для метрики роста
13.4. Метрика роста продукта
13.5. Пирамида метрик
13.6. Что такое Иерархия метрик
13.7. Ключевые метрики продукта
13.8. Как использовать продуктовые метрики?
13.9. Как выбрать метрики для своего продукта?

14. North Star Metric

15 часов

14.1. Метрика полярной звезды
14.2. Как выбрать лучшую метрику полярной звезды
14.3. Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды
14.4. Примеры хороших метрик полярной звезды
14.5. Что такое метрика полярной звезды и почему она важна?

15. KPI продакт менеджера

5 часов

15.1. KPI продакт менеджера
15.2. Удержание
15.3. Вовлеченность
15.4. Покупка
15.5. Работа над важнейшими метриками

16. Когортный анализ

24 часов

16.1. Когортный анализ
16.2. Где можно провести когортный анализ?
16.3. Что необходимо для когортного анализа?
16.4. Ключевые показатели когортного анализа.
16.5. Чем же может помочь когортный анализ?
16.6. Кому пригодится когортный анализ?

17. Acquisition

39 часов

17.1. Acquisition
17.2. Новая воронка продаж и маркетинга
17.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
17.4. Привлечение правильных клиентов
17.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
17.6. Мобилизация лидеров мнений
17.7. После product-market fit идет product-channel fit
17.8. Не меняйте рост на прибыльность
17.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки
17.10. Acceptance Criteria
17.11. Слишком рано – это насколько рано?
17.12. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
17.13. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией

18. Retention

33 часов

18.1. Retention
18.2. Retention – это тоже работа команды по продажам
18.3. Действовать, пока не стало слишком поздно
18.4. Устранение трения на каждом этапе
18.5. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
18.6. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
18.7. Как починить протекающее ведро
18.8. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
18.9. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
18.10. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
18.11. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS

19. Lead Nurturing

16 часов

19.1. Lead Nurturing
19.2. Как можно делать Lead Nurturing
19.3. Процесс Lead Nurturing
19.4. Зачем нужен Lead Nurturing

20. Customer Discovery

5 часов

20.1. Customer Discovery
20.2. Зачем нужен Customer Discovery
20.3. Как пройти этап Customer Discovery
20.4. Инструменты для Customer Discovery
20.5. Заключение

21. Customer Lifetime Value

5 часов

21.1. Customer Lifetime Value
21.2. Зачем нужно обращать внимание на LTV
21.3. Что важно для хорошего LTV
21.4. Формула для расчета LTV
21.5. Что нужно учитывать при расчете LTV

22. Команда роста

30 часов

22.1. Команда роста
22.2. Будущее маркетинга
22.3. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
22.4. Как команды роста несут ответственность
22.5. Чем занимаются команды роста
22.6. Что такое «Growth Team»

23. Петли роста

30 часов

23.1. Петли роста
23.2. Сколько должно быть петлей роста
23.3. Структура Growth Loop
23.4. Какими бывают петли роста
23.5. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
23.6. Что такое Growth Loop

24. Монетизация

8 часов

24.1. Модели монетизации
24.2. Заработать право на дополнительные продажи
24.3. Заставьте ваши цены исчезнуть
24.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
24.5. Бросьте себе вызов.
24.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
24.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
24.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг

25. Product Led Growth

9 часов

25.1. Product Led Growth
25.2. Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
25.3. Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
25.4. Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
25.5. Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
25.6. Как внедрить стратегию Product led growth
25.7. Кому подходит Product led growth?
25.8. Зачем вам нужна стратегия Product led growth
25.9. Кто применяет Product led growth?

26. Growth Hacking

24 часов

26.1. Growth Hacking
26.2. Традиционный маркетинг
26.3. Growth–маркетинг
26.4. 4 отличия Growth Hacking и традиционного маркетинга
26.5. Итак, на сегодняшний день известны следующие техники:
26.6. Техники «Growth hacking»
26.7. Growth Hacking основывается на трёх китах:
26.8. Рецептура правильного Growth Hacking’a

2750 рублей, скидка -80%

Unit–economics

Онлайн–обучение на одном курсе, с международной сертификацией

60–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
25 модулей, 158 тем, 24 часа
Сертификация LSP–UEP
Поддержка менторов, ответы на любые ваши вопросы по курсу
Пожизненный доступ к курсу
Доступ в чат для нетворкинга
Обучение с ПК, Android и IPhone

Начать обучение

4750 рублей, скидка -80%

Доступ ко всем курсам

Обучение на всех 25 курсах с расширенной сертификацией

60–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
258 модулей, 1963 темы, 294 часа
Сертификация LSP, LSP–UEP
Поддержка менторов, ответы на любые ваши вопросы по курсам
Пожизненный доступ к курсам
Доступ в чат для нетворкинга
Обучение с ПК, Android и IPhone
Видеоответы от менторов
Доступ ко всем будущим курсам
Записи всех онлайн–тренингов
Приглашения на закрытые онлайн–тренинги и Q&A сессии
Возможность консультировать, давать экспертную поддержку и заводить новые знакомства 🙂
+1 бесплатный доступ ко всем курсам — для друзей и коллег
+ Билет участника конференции LeadStartup — пройдет в сентябре 2021 года, онлайн

Начать обучение ➜

от 140 000 рублей

Корпоративное обучение

Кастомный онлайн–тренинг до 30 участников и доступ ко всем курсам

Проводим тренинги в Miro — 90% практики и заданий, без скучных презентаций
Гибкие временные форматы
Проводим интервью с участниками тренинга и адаптируем программу обучения под вас
— Промышленность, Банкинг, Стартапы, Телекоммуникации, Разработка ПО, Логистика, Недвижимость, Ритейл, Страхование и Медиа
Помогаем с внедрением, достижением результатов и оформлением кейса
Бесплатно даем доступ к обучению на всех наших курсах, для всех участников

Выслушаем вас

Вы сможете задавать любые вопросы нашей команде

Если встретите затруднение или захотите разобраться в нюансах — мы поможем

Есть ли возможность общаться с куратором и менторами?

Как часто я смогу задавать вопросы?

Как быстро я буду получать ответ?

Помощь в карьерном росте и трудоустройстве

Вы узнаете как сконвертировать ваши новые знания в деньги

Опыт решения кейсов

Обучение в LeadStartup дает возможность решать кейсы, о которых вы потом сможете рассказать на собеседованиях

Помогаете ли вы с трудоустройством и есть ли программы стажировок?

Теоретическая подготовка

Формат обучения подразумевает решение вами тестов и задач — вы заранее будете готовы ко многим вопросам на собеседовании

Как обучение в LeadStartup поможет мне получить повышение или новую работу?

Апгрейд резюме

Помимо сертификата международного образца вы освоите все необходимые для работы компетенции

Гарантируете ли вы трудоустройство и через какое время после обучения?

2750 рублей, скидка -80%