Советы по составлению убедительного письма инвестору. Ключевые элементы и стратегии для эффективного представления вашего проекта и привлечения финансирования.

Наверно, нет смысла писать о том, что необходимо здороваться и представляться. Лучше сразу перейти к самой важной части письма: рассказе о Вашем проекте.

Во–первых, необходимо упомянуть название, цели и задачи проекта. Цель должна быть четко сформулированной, чтобы не возникало много дополнительных вопросов. Проще всего воспользоваться вечной формулой: «Я делаю Х для Y». Эта формула может расширяться, но самое основное содержится в этих 5 слагаемых.

Далее можно чуть более подробно раскрыть, какие проблемы Ваш проект решает и как это важно для общества/бизнеса/инвесторов/просто целевой аудитории. К слову, о ней тоже стоит сказать: почему Вы решили, что именно этим людям нужен именно Ваш проект?

Во–вторых, стоит похвастаться своим трекшеном. Покажите, что Вы уже сделали, но не стоит сильно преувеличивать свои результаты – если Вас поймают на лжи, это нанесет большой удар по Вашей карьере. Лучше честно расскажите о выручке, количестве патентов и премий, расходах и других исчисляемых метриках.

Важно! Инвесторы любят четкие цифры: расскажите о своих результатах, демонстрируя цифры

В–третьих, можете упомянуть, какие ресурсы, кроме денежных, могут потребоваться для реализации проекта. Может быть, Вам нужны ученые или юристы – поделитесь этим с инвестором, но не стоит слишком сильно уходить в лирику. Обоснуйте, кто/что и зачем Вам требуется (если требуется).

В–четвертых, Вам может быть неприятно, но честно признайтесь в существующих рисках. К сожалению, проекты почти всегда окружены рисками, так что не стоит уверять всех в обратном. Здесь же укажите, как планируете сводить возможные неприятности к минимуму.

В–пятых, кратко подчеркните преимущества Вашего проекта перед конкурентами, чтобы инвестор понял, почему именно он заслуживает финансирования. Далее в статье будет сделан дополнительный акцент на этом пункте.

В–шестых, скажите несколько слов о команде проекта. Как и в предыдущем пункте, далее в тексте будет более подробно рассмотрен этот аспект письма.

В–седьмых, расскажите о том, какие возможности есть для инвесторов/партнеров в рамках проекта. Здесь же следует поделиться Вашими идеями по поводу того, какие механизмы контроля и отчетности будут использоваться для отслеживания прогресса проекта.

Нельзя просто взять и написать, что весь октябрь Вы с командой будете работать над front-end разработкой. Нет–нет–нет, так делать не надо, давайте сделаем по–умному!

Помимо этапов есть пара аспектов, которые также следует указать:

• факторы, влияющие на сроки реализации проекта;

• какие меры будут приняты для сокращения сроков.

Настоятельно не рекомендуется писать сроки от балды! Здесь очень важно действительно посидеть и подумать над тем, что и сколько времени займет.

Так, следует отдельно для себя прописать методы и инструменты, которые Вы будете использовать для оценки сроков реализации проекта. Их не один и не два, лучше изучить все и выбрать для себя наиболее оптимальные. Дополнительно займитесь рефлексией и вспомните предыдущие проекты: что и почему срывалось, как с этим боролись, почему не боролись, как можно было избежать? Ответьте на эти вопросы. Инвестору это присылать не стоит, но если очень попросит – отправляйте.

Здесь можно чуть помечтать и представлять, как Вы едете на своем Феррари по берегу Ниццы – добрый инвестор дал деньги и даже не содрал слишком много долей в компании, проект стал единорогом, а Вы вошли в список Форбс, пожимая руку Илону Маску. Все круто, но давайте возвращаться с небес на землю и быть более реалистичными.

Итак, инвестор и правда оказался добрым и дал деньги на Ваш проект. Что же дальше?

Помните, что Вы не можете потратить все деньги на себя! За каждую копейку надо отчитываться!

На самом деле, в договоре с инвестором Вы пропишите порядок взаимоотношений с проектом. Некоторые инвесторы очень любят смотреть всю отчетность, другие предпочитают не лезть, пока не спросят. Так или иначе, фаундеры нередко приходят к инвесторам за советами – это нормально.

План на случай успешного получения инвестиций чем–то похож на финансовый план: сюда Вы пишите требуемую сумму и обоснуете все расходы. Почему Вам нужен именно MacBook Air M1 2022, а не HP 2020. Даже такие мелочи обоснуются в пометках к Вашему плану.

Инвестор в первую очередь должен видеть цифры, цифры и еще раз цифры: сколько, куда, на какое количество. Он хочет заработать на Вас, на Ваши предпочтения ему зачастую все равно, так что не удручайте его.

Для себя рекомендуется сделать файл с инструментами оценки эффективности полученных инвестиций. Опять же, нет надобности показывать его инвестору в первом письме, но для себя полезно иметь ввиду.

Совет 1: расставьте приоритеты в расходовании инвестиций.

Совет 2: можете аккуратно указать, что при составлении нового бизнес–плана Вы будете учитывать интересы инвестора.

Совет 3: пометьте, какие еще ресурсы и инструменты могут помочь в реализации плана действий.

Если Вы не первый день в стартапах, то наверняка знакомы с кучей отказов. Представим, что в очередной раз Вы услышали противное «нет». Не отчаиваемся и показываем инвестору, что и без него Ваш проект выстрелит и заработает очень много денег.

Лаконично распишите, что будете делать без денег. Таким образом Вы покажете, что Вы идете до конца и готовы работать даже под ударами судьбы. Инвесторы любят, когда фаундеры самостоятельные и не зависят от их денег – в таких людей верится больше.

Вы идете за инвестициями не чтобы получить деньги, а чтобы показать, какой у Вас крутой проект!

Пользуясь случаем можно вспомнить несколько полезных советов на случай отказа в финансировании.

1. Посмотрите в прошлое и проанализируйте причины неуспешного инвестирования. Пропишите на бумаге все причины и следствия, затем запишите выводы.

2. Пересмотрите стратегию инвестирования. Можете спросить инвестора напрямую, почему он Вам отказал – Вы ничего не теряете от вопроса, зато можете получить бесценный фидбек. Возможно, со стороны инвестора Ваш проект не нуждается в инвестициях на текущей стадии, а Ваш взгляд слишком замылен и Вы этого не видите.

3. Попробуйте пообщаться с инвесторами, чтобы узнать, как они принимают решение. В воронку одного инвестора заходит 30 проектов в неделю, а получает деньги в лучшем случае 1. Проявите скиллы нетворка и узнайте, что отличает эту единицу от остальных 29 стартапов.

4. Посмотрите на рынок и его тенденции. Всегда существует вероятность, что Ваш проект уже неактуален, а технология просто устарела. Такой мир стартапов, добро пожаловать!

Здесь особенно рекомендуется воспользоваться таблицами и диаграммами Ганта. Убираем много букв с особым старанием!

Здесь не должно быть особой головной боли, если Вы опытный стартапер. Скорей всего у Вас уже есть расписанный план как минимум в Миро.

Самый простой вариант приведен ниже, но в нем отсутствуют конкретные обоснования каждой суммы, так что инвестору кидать такое не стоит.

Нельзя просто написать: «Маркетинг: 50000$». Пропишите, куда пойдет каждый цент: зарплата СММ–специалиста, таргетированная реклама в социальных сетях, нативная реклама, публикация в релевантных изданиях, баннер на улице, ростовая кукла с листовками – вообще все. Никто не должен, да и не будет, вытягивать из Вас информацию про распределение финансов – на это нет времени. Если это Ваше первое знакомство с инвестором, то Вам точно не поверят на слово.

Пожалуйста, не забудьте указать по датам сроки каждой стадии. Об этом говорилось ранее, но лучше повторить еще раз. Сроки – это тоже цифры, а цифры равно доверие.

Важно! К инвестору приходят с запросом определенной суммы. Если Вы просите 5 000 000 рублей, не надо писать, как вы потратите 50 000 000. Держитесь в рамках запрашиваемых инвестиций.

Если Вы очень хороший стартапер, то сможете прописать даже возможные неожиданные расходы на каждой стадии проекта. Также в пометках стоит указать, как Вы их будете избегать.

Для себя стоит создать отдельный файл, где Вы пропишите, какие инструменты и методы можно использовать для оптимизации финансовых вложений на каждую стадию, а также какие риски могут возникнуть при недостаточном финансировании каждой стадии проекта.

Также всегда имейте ввиду все факторы, которые могут повлиять на финансовые вложения по ходу развития стартапа. Опять же, необязательно рассказывать о них потенциальному инвестору, но Вы как фаундер просто обязаны их учитывать и быть к ним готовыми.

Этот раздел будет особенно полезен тем, кто уже поднимал инвестиции. Если Вы планируете это делать впервые, листайте дальше.

Чем–то эта таблица будет схожа с предыдущей, за исключением того, что теперь Вы говорите не о потенциальных суммах, а о вполне конкретных и уже потраченных.

Здесь стоит ответить на ряд вопросов. Как минимум, Ваши ответы должны содержать следующую информацию:

1. Когда и сколько Вы получили?

2. На что было потрачено и зачем?

3. Как изменились доходы и выручка проекта?

4. Что пошло не так? Почему?

5. Что Вы отдали взамен на деньги?

6. Как сложились отношения с инвестором? (Продолжаете работать или расторгли договор?)

7. Как выстраивались отношения с инвестором? У Вас был договор, соглашение или просто расписка?

8. Могли ли Вы спрогнозировать отклонения от сроков, если они были?

Конечно, есть еще ряд аспектов, но как минимум, стоит указать эти моменты. И да, делать это лучше всего в цифрах с краткими приписками.

Из Ваших ответов должно быть понятно, почему Вы уверены, что Вам необходимы новые деньги и почему старые уже «изжили» себя.

Заодно стоит упомянуть, как Вы планируете использовать уже имеющиеся инвестиции для уменьшения риска при новых инвестициях. Каждый раунд так или иначе связан с предыдущем – покажите эту связь.

Самая частая ошибка, которую совершают фаундеры при описании команды – рассказать о членах либо ничего, либо почти все. Никому не интересно, какие крутые шутки отпускает тимлид — это не имеет никакого отношения к делу.

На самом деле, все довольно просто.

На раних стадиях деньги даются не проекту, а его команде. Влюбите инвестора в себя!

Расскажите о релевантном опыте для проекта.

Пример: Вы делаете онлайн–школу по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ.

Описание Вашего Ко–Фаундера: Ко–Фаундер Анна, 40 лет. 17 лет преподает в государственной школе английский язык, 10 лет занимается репетиторством. Обучила более 1000 учеников по своей системе, ее подопечные сдают экзамены на 90+ баллов.

Это краткое описание, но из него понятно, что Ваш ко–фаундер действительно профессионал в своей сфере и понимает, как надо преподавать школьникам–подросткам. С таким опытом Анна точно сможет заложить в проект уникальные методики, которые отличат его от конкурентов и принесут действительно впечатляющие результаты.

Если Вы формировали команду по определенным критериям, можете это указать.

Например: команда состоит только из людей, которые имели опыт в преподавании и/или репетиторстве не менее 5 лет.

Такая информация дополнительно показывает, что в команде присутствует определенный уровень профессионализма. Дополнительно можете указать, если у кого–то из членов команды есть опыт в EdTech проектах. Если же Вы с командой уже успели открыть и закрыть несколько стартапов, обязательно об этом упомяните.

В последующих беседах можно будет рассказать, как совместно решали кризисы и почему именно Вы работаете как один большой механизм.

На всякий случай можете упомянуть, как происходит взаимодействие с другими отделами стартапа. Например, команды может использовать ERP–систему, что дает ей ряд технических преимуществ над теми, кто до сих пор делает все вручную.

И, конечно, один из основных элементов: укажите, кто какую роль занимает и какова его зона ответственности. Да, это элементарный момент, но некоторые умудряются про него забывать.

Самая частая ошибка, которую совершают фаундеры при описании команды – рассказать о членах либо ничего, либо почти все. Никому не интересно, какие крутые шутки отпускает тимлид — это не имеет никакого отношения к делу.

На самом деле, все довольно просто.

На раних стадиях деньги даются не проекту, а его команде. Влюбите инвестора в себя!

Расскажите о релевантном опыте для проекта.

Пример: Вы делаете онлайн–школу по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ.

Описание Вашего Ко–Фаундера: Ко–Фаундер Анна, 40 лет. 17 лет преподает в государственной школе английский язык, 10 лет занимается репетиторством. Обучила более 1000 учеников по своей системе, ее подопечные сдают экзамены на 90+ баллов.

Это краткое описание, но из него понятно, что Ваш ко–фаундер действительно профессионал в своей сфере и понимает, как надо преподавать школьникам–подросткам. С таким опытом Анна точно сможет заложить в проект уникальные методики, которые отличат его от конкурентов и принесут действительно впечатляющие результаты.

Если Вы формировали команду по определенным критериям, можете это указать.

Например: команда состоит только из людей, которые имели опыт в преподавании и/или репетиторстве не менее 5 лет.

Такая информация дополнительно показывает, что в команде присутствует определенный уровень профессионализма. Дополнительно можете указать, если у кого–то из членов команды есть опыт в EdTech проектах. Если же Вы с командой уже успели открыть и закрыть несколько стартапов, обязательно об этом упомяните.

В последующих беседах можно будет рассказать, как совместно решали кризисы и почему именно Вы работаете как один большой механизм.

На всякий случай можете упомянуть, как происходит взаимодействие с другими отделами стартапа. Например, команды может использовать ERP–систему, что дает ей ряд технических преимуществ над теми, кто до сих пор делает все вручную.

И, конечно, один из основных элементов: укажите, кто какую роль занимает и какова его зона ответственности. Да, это элементарный момент, но некоторые умудряются про него забывать.

Опять же, обращаемся к таблицам.

Я приведу слайд из нашей презентации, Вам советую сделать похожую историю: там все просто и ясно.

Совет! Не делайте себе отличие от конкурентов ненужными функциями – это бред. Модернизируйте существующие решения и/или добавляйте реально новые решения, а не лепите уроки игры на гитаре в сервис по вызову такси

После краткого обзора конкурентов можно сделать небольшой раздел, где также в форме большой таблицы будут описаны все преимущества и недостатки конкурентов, а также позиция Вашего проекта по отношению к ним.

Также можете добавить небольшую сводку о тенденциях рынка и прогнозах на будущее, описание потребностей и желаний целевой аудитории, дополнительно упомянув, почему именно Ваш стартап идеально впишется в новые рамки и удовлетворит возникающие потребности лучше конкурентов.

Конечно же, не забывайте про SWOT–анализ!

В завершение этого раздела можете добавить планы на будущее, а именно, описать последующие улучшения Вашего продукта/услуги, чтобы повысить уровень своей конкурентоспособности на рынке.

В конце письма/презентации/буклета всегда нужно добавлять контакты для связи. Опять же, это базовая вещь, но ее иногда игнорируют. Очень обидно потерять раунд, потому что Вам не дозвонились.

В первую очередь пишите контакты фаундеров, затем указывайте данные человека, который ответственен за общение с внешним миром (если в Вашей команде такой имеется).

Лучше указать несколько способов связи на случай, если один или пара каналов прекратят функционировать по тем или иным причинам.

• Telegram (юзернейм и номер телефона);

• WhatsApp;

• Mail;

• Номер телефона;

• LinkedIn;

• FB (террористическая организация в РФ);

• Viber/Twitter/Инст (террористическая организация в РФ), если актуально.

На всякий случай стоит указывать контакты нескольких людей, чтобы с проектом уж точно могли связаться.

Будет неплохо, если Вы укажете, что готовы ответить на вопросы, обсудить детали и/или решить прочие вопросы. Бывали случаи, когда люди думали, что команда не готова идти на контакт, если им не готовы дать деньги. Никогда не знаешь, что в голове другого человека, так что лучше развеять все потенциальные сомнения.

Если в ближайшее время Вы планируете посетить какое–либо мероприятие или организовать свое, обязательно сообщите об этом! Личное общение все еще незаменимо, так что почему бы не обсудить определенные моменты лицом к лицу. Если же Вы не планируете никуда идти, все равно напишите, что всегда готовы встретиться лично.

На этом основные моменты из письма инвестору заканчиваются. Удачи Вам и Вашим проектам!