Способ формулировки проблем пользователя HMW
How Might We — удобная формулировка, позволяющая определять базовые проблемы пользователя
Сквозная аналитика и принятие решений на основе данных
Импорт и экспорт качественны данных из / в Amplitude на примере демо–кейса подписного сервиса
Игра "Скоростная лодка" для работы над точками риска
Выявляем ключевые риски, декомпозируем, приоретизируем их, и внедряем шаги по их предупреждению в OKR карты
Юнит–экономика + Amplitude = сквозная аналитика
Поиск точек роста и узких мест продукта, а также прогнозирование бизнес–модели еще до ее старта
Построение карьеры в Agile команде: какую роль выбрать, как расти
Вы изучите основы ролей Скрам–мастера и Владельца Продукта
Вы научитесь создавать KanBan доску и управлять ей
Доска является частью Канбан–системы согласно S.T.A.T.I.K. подходу и позволит гибко подойти к внедрению Kanban в сервисную цепочку
Построение отчетов и дашбордов в Amplitude
Вы сможете выгружать данные из системы сквозной аналитики, позволяющие принимать оперативные решения на основе данных
ТОП-100 IT–компаний РФ с лучшей культурой инноваций
Вы устроитесь продакт–менеджером в клевый продукт
Lean Startup кейсы: Dropbox, Netflix, PayPal
Вы научитесь запускать продукт с нуля бережливо
Программа обучения
О курсе "Mastering Product Analytics"
30 минут
| 1.1. Mastering Product Analytics Introduction |
Как работает платформа, курсы, воркшопы и тренинги
1 час
| 2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup? |
| 2.2. Как работает платформа LeadStartup? |
| 2.3. Как связаны инструменты и платформа? |
| 2.4. Обратная связь |
"Метод Ряженки" - гайд по трудоустройству в Digital и IT
30 минут
| 3.1. Гайд по трудоустройству для Digital-профессии |
Метрики мобильных приложений
4 часа
| 4.1. Метрики мобильных приложений |
| 4.2. Какие бывают метрики мобильных приложений |
| 4.3. Метрики монетизации мобильного приложения |
| 4.4. Зачем нужны метрики мобильных приложений |
| 4.5. Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU |
| 4.6. Метрики удержания — Retention Rate |
| 4.7. Метрика ARPPU |
| 4.8. Метрики ARPU |
| 4.9. Метрика Transactions by User |
| 4.10. Метрика Paying Share |
| 4.11. «Липкая» метрика |
| 4.12. Метрика Lifetime |
| 4.13. Кейс по метрикам мобильных приложений |
Метрики тщеславия
2 часа
| 5.1. Какие бывают метрики тщеславия |
| 5.2. Ванильные метрики или метрики тщеславия |
| 5.3. Что маскируют ванильные метрики? |
| 5.4. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия? |
| 5.5. Как и чем заменять метрики тщеславия |
| 5.6. Пиратские метрики против ванильных метрик |
Сквозная аналитика
2 часа
| 6.1. Что такое сквозная аналитика? |
| 6.2. Как работает сквозная аналитика |
| 6.3. Зачем нужны сервисы сквозной аналитики |
| 6.4. Какие есть сервисы сквозной аналитики |
| 6.5. Какому бизнесу нужна сквозная аналитика |
| 6.6. Кейс сквозная аналитика для Lavochka.Shop |
Тестирование гипотез продукта
5 часов
| 7.1. Тестирование гипотез |
| 7.2. Тестирование гипотез продукта |
| 7.3. Тестирование гипотез продукта методом HADI |
| 7.4. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться |
| 7.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 7.6. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования |
| 7.7. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста? |
| 7.8. Как понять, что у вас хорошая гипотеза |
| 7.9. Зачем тестировать продуктовые гипотезы |
| 7.10. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов |
| 7.11. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста |
| 7.12. Вы не ваш клиент |
| 7.13. Добавление слоев к пирогу |
| 7.14. Закон плохих кликов |
| 7.15. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте |
| 7.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное |
| 7.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста |
| 7.18. Кейс по тестированию гипотез в Google |
Поток ценности
2 часа
| 8.1. Что такое «поток ценности» и его карта |
| 8.2. Зачем использовать value stream mapping |
| 8.3. Структура value stream map |
| 8.4. Этапы построения value stream map |
| 8.5. Анализ value stream map — на что смотреть |
| 8.6. Как нарисовать value stream map |
| 8.7. С чего начинать |
| 8.8. Типичные ошибки при составлении value stream map |
Ценностное предложение
5 часов
| 9.1. Ценностное предложение |
| 9.2. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом |
| 9.3. Основные элементы ценностного предложения: |
| 9.4. 1. Ясность |
| 9.5. 2. Выгода |
| 9.6. 3. Уникальность, отстройка от клиентов |
| 9.7. Теперь о том, как составить ценностное предложение |
| 9.8. Получить информацию можно разными способами |
| 9.9. Вопросы для понимания проблематики: |
| 9.10. Как тестировать ценностное предложение |
| 9.11. Примеры ценностных предложений на 5+ |
| 9.12. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?» |
| 9.13. DuckDuckGo |
| 9.14. FreshBooks |
| 9.15. Apple MacBook |
Value/Effort matrix
2 часа
| 10.1. Почему важно приоритизировать задачи? |
| 10.2. Какие цели у расстановки приоритетов? |
| 10.3. Value/Effort matrix |
| 10.4. Результаты Lean Prioritization |
| 10.5. Кому подходит Lean prioritization и Value/Effort matrix |
| 10.6. Как работает техника Lean prioritization и Value/Effort matrix |
| 10.7. Кейс Lean Prioritization в Hygger |
Пиратские метрики
2 часа
| 11.1. Что такое Пиратские Метрики? |
| 11.2. Активация (Activation) |
| 11.3. Привлечение (Acquisition) |
| 11.4. Удержание (Retention) |
| 11.5. Доход (Revenue) |
| 11.6. Реферальная программа и рекомендации (Referral) |
| 11.7. Применение пиратских метрик в бизнесе |
ADKAR
2 часа
| 12.1. Что такое модель ADKAR |
| 12.2. Зачем нужна модель ADKAR |
| 12.3. Осознанность (Awareness) |
| 12.4. Желание (Desire) |
| 12.5. Знание (Knowledge) |
| 12.6. Способность (Ability) |
| 12.7. Подкрепление (Reinforcement) |
Аналитический паралич
2 часа
| 13.1. Аналитический паралич |
| 13.2. Желание «полной определенности» |
| 13.3. Страх потерять инвестиции |
| 13.4. Страх перемен |
| 13.5. Как использовать "паралич"? |
Сегментация клиентов
3 часа
| 14.1. Сегментация клиентов |
| 14.2. Что такое сегментация клиентов? |
| 14.3. Почему сегментирование клиентов — это важно? |
| 14.4. Коротко про сегментацию пользователей |
| 14.5. Типы сегментирования клиентов |
| 14.6. Как эффективно сегментировать клиентов |
| 14.7. Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент |
| 14.8. Персонализация контента |
| 14.9. Создание и курирование релевантного контента |
| 14.10. Создавайте персонализированные призывы к действию |
Корреляция и причинность
2 часа
| 15.1. Корреляция против причинности: понятие разницы для ваших продуктов |
| 15.2. В чем разница между корреляцией и причинностью? |
| 15.3. Как проверить причинно–следственную связь в вашем продукте |
| 15.4. Причинность и корреляция - как работать? |
| 15.5. 1. Проверка гипотез |
| 15.6. 2. A/B/n Эксперименты |
| 15.7. Когда использовать проверку гипотез? |
| 15.8. Когда использовать A/B/n тесты? |
Customer Experience
3 часа
| 16.1. Клиентский опыт |
| 16.2. Что такое клиентский опыт? |
| 16.3. Понимание опыта работы с клиентами |
| 16.4. Почему клиентский опыт важен для вашего бизнеса? |
| 16.5. В чем разница между клиентским опытом и обслуживанием клиентов? |
| 16.6. Что такое хороший клиентский опыт? |
| 16.7. 6 вещей, которые создают плохой клиентский опыт |
| 16.8. Почему вы должны использовать обратную связь |
| 16.9. Как измерить и проанализировать опыт клиента |
Customer Discovery
2 часа
| 17.1. Коротко о Customer Discovery |
| 17.2. Customer Discovery |
| 17.3. Зачем нужен Customer Discovery |
| 17.4. Как пройти этап Customer Discovery |
| 17.5. Инструменты для Customer Discovery |
Customer Experience Map
2 часа
| 18.1. Карта клиентского опыта |
| 18.2. Что такое Customer Experience Map |
| 18.3. Отличия Customer Experience Map от Customer Journey Map |
| 18.4. Зачем вам Customer Experience Map |
| 18.5. Как рисовать карту |
| 18.6. Что делать с нарисованной картой |
Customer Experience Analysis
2 часа
| 19.1. Анализ клиентского опыта |
| 19.2. 3 вещи, которые нужно начать делать |
| 19.3. Способы сбора данных о клиентском опыте и обратной связи |
| 19.4. Как анализировать клиентский опыт |
| 19.5. Анализ тенденций изменения клиентского опыта |
Customer Experience Strategy
3 часа
| 20.1. Стратегия развития клиентского опыта |
| 20.2. Что такое стратегия клиентского опыта |
| 20.3. Почему стратегия клиентского опыта важна для вашего бизнеса |
| 20.4. Как разработать стратегию клиентского опыта |
| 20.5. 5 советов по построению клиентоориентированной культуры |
| 20.6. Позвольте обратной связи направлять вас вас |
| 20.7. Методы сбора отзывов у клиентов |
| 20.8. Создание запоминающихся впечатлений + снижение трения |
| 20.9. 3 подсказки для создания незабываемого впечатления |
Customer Lifetime Value
2 часа
| 21.1. Customer Lifetime Value |
| 21.2. Зачем нужно обращать внимание на LTV |
| 21.3. Что важно для хорошего LTV |
| 21.4. Формула для расчета LTV |
| 21.5. Что нужно учитывать при расчете LTV |
Customer Validation
2 часа
| 22.1. Customer Validation |
| 22.2. Как же валидировать пользователей |
| 22.3. Как проверить бизнес модель развития продукта |
| 22.4. Как найти product market/fit |
| 22.5. Решенческое интервью (Solution Interview) |
| 22.6. Каким должен быть MVP |
Пирамида Роберта Дилтса
3 часа
| 23.1. Пирамида Роберта Дилтса |
| 23.2. Что такое «пирамида нейрологических уровней» |
| 23.3. Зачем использовать пирамиду нейрологических уровней |
| 23.4. Как начать работу с моделью |
| 23.5. Окружение / среда |
| 23.6. Поведение / действия |
| 23.7. Способности / навыки / компетенции |
| 23.8. Ценности / убеждения |
| 23.9. Идентичность |
| 23.10. Миссия / видение |
Методика сегментации для стартапов
2 часа
| 24.1. Методика сегментации для стартапов |
| 24.2. Зачем нужна методика сегментации для стартапов? |
| 24.3. Сегментация потребителей в результате живого общения |
| 24.4. Как начать сегментацию потребителей |
| 24.5. Типичная ошибка сегментации в стартапах |
Monthly Active Users
3 часа
| 25.1. Monthly Active Users |
| 25.2. Зачем измерять Monthly Active Users? |
| 25.3. Метрика LMAU |
| 25.4. DAU и MAU |
| 25.5. Риски в использовании метрик DAU и MAU в играх |
| 25.6. Как измерять Monthly Active Users и другие метрики |
| 25.7. Monthly Active Users и «липкость» |
| 25.8. Monthly Active Users в геймдеве |
| 25.9. Кейс по увеличению метрики Monthly Active Users |
Монополия и конкуренция
2 часа
| 26.1. Конкуренция vs монополия |
| 26.2. Конкуренция и копирование |
| 26.3. Монополия и инновации |
| 26.4. Основное отличие монополии от конкуренции |
| 26.5. Почему большинство компаний выбирают конкуренцию, а не монополию |
Принципы эффективной команды
2 часа
| 27.1. Принципы эффективной команды |
| 27.2. Как создается эффективная команда? |
| 27.3. Принципы успеха |
| 27.4. Как эти принципы эффективной команды работают на практике? |
| 27.5. Что теперь делать руководителям эффективных команд? |
Оценка бизнес–идеи
2 часа
| 28.1. Оценка бизнес–идеи |
| 28.2. Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее |
| 28.3. Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах |
| 28.4. Меньше говорите, больше слушайте |
| 28.5. Хорошие вопросы для выявления потребностей |
| 28.6. Плохие вопросы для выявления потребностей |
Виральность продукта
2 часа
| 29.1. Что такое «виральность» продукта |
| 29.2. Виды виральности |
| 29.3. Виральный продукт - это как? |
| 29.4. Виральность и особенности продукта |
| 29.5. Коэффициент виральности |
| 29.6. Виральные механики |
| 29.7. Почему хорошего продукта — недостаточно |
| 29.8. Дополнительные инструменты повышения виральности |
Product Marketing Fit
3 часа
| 30.1. Product Marketing Fit |
| 30.2. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять |
| 30.3. Из чего состоит Product Market Fit |
| 30.4. Как достичь Market Fit: коротко |
| 30.5. Как измерить свой Product Market Fit |
| 30.6. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте |
| 30.7. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт |
| 30.8. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок |
| 30.9. Как достичь Product Market Fit кейс Slack |
| 30.10. Ошибки в поиске своего Product Market Fit |
| 30.11. Как измерить индекс реферальности продукта |
Продуктовый аналитик
3 часа
| 31.1. Продуктовый аналитик |
| 31.2. Что делает продуктовый аналитик |
| 31.3. За какими метриками следит продуктовый аналитик |
| 31.4. Что должен знать продуктовый аналитик |
| 31.5. Как продуктовый аналитик выбирает метрики |
| 31.6. Какие сервисы используют продуктовые аналитики |
| 31.7. Сколько зарабатывает продуктовый аналитик |
| 31.8. Какие еще есть аналитики в айти? |
| 31.9. Что почитать про метрики продуктовому аналитику? |
North Star Metric
2 часа
| 32.1. Метрика полярной звезды |
| 32.2. Что такое метрика полярной звезды и почему она важна? |
| 32.3. Как выбрать лучшую метрику полярной звезды |
| 32.4. Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды |
| 32.5. Примеры хороших метрик полярной звезды |
Когортный анализ
2 часа
| 33.1. Когортный анализ |
| 33.2. Когортный анализ - кратко |
| 33.3. Кому пригодится когортный анализ? |
| 33.4. Чем же может помочь когортный анализ? |
| 33.5. Где можно провести когортный анализ? |
| 33.6. Что необходимо для когортного анализа? |
| 33.7. Ключевые показатели когортного анализа. |
Как выбрать фичи для реализации?
3 часа
| 34.1. Зачем нужны фичи? |
| 34.2. Что такое фичи |
| 34.3. Как узнать, нужна ли фича? |
| 34.4. Какими должны быть фичи? |
| 34.5. Какой путь проходит фича? |
| 34.6. Как измерить эффективность новых фичей? |
| 34.7. Неудачные фичи |
| 34.8. Модель Kano |
| 34.9. Вау-фичи на примере сторис |
ARR - Accounting Rate of Return
1 час
| 35.1. Понятие и содержание ARR |
| 35.2. Цель расчета и методы расчета AR |
| 35.3. Преимущества и недостатки ARR |
| 35.4. Пример расчета ARR |
ARPU - Average Revenue Per User
2 часа
| 36.1. Что такое ARPU |
| 36.2. Зачем отслеживать метрику ARPU |
| 36.3. Чем отличаются ARPU и ARPPU |
| 36.4. ARPU и LTV |
| 36.5. Хороший показатель ARPU |
| 36.6. Как посчитать ARPU |
| 36.7. Как улучшить показатель ARPU |
Активация - Activation
4 часа
| 37.1. Что такое активация |
| 37.2. Что такое метрики активации и зачем они нужны |
| 37.3. Метрики активации |
| 37.4. Значение активации |
| 37.5. Зачем же все же трекать активацию? |
| 37.6. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом |
| 37.7. Как оптимизировать активацию |
| 37.8. Отслеживайте действия своих клиентов |
| 37.9. Представьте свой продукт |
| 37.10. Временные рамки активации |
| 37.11. Обеспечьте качественную обратную связь |
| 37.12. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента |
| 37.13. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки |
Account Based Marketing
3 часа
| 38.1. Account Based Marketing |
| 38.2. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов |
| 38.3. Как работает Account Based Marketing |
| 38.4. Маркетинг ключевых клиентов: профили |
| 38.5. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт |
| 38.6. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому |
| 38.7. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся |
| 38.8. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем |
| 38.9. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft |
| 38.10. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle |
Ассоциированные конверсии
2 часа
| 39.1. Ассоциированные конверсии это |
| 39.2. Понятие и расчет ассоциированной конверсии |
| 39.3. Инструменты анализа ассоциированной конверсии |
| 39.4. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics |
| 39.5. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике |
| 39.6. Пример, как пользоваться данными отчетов |
Средний чек - Average Check
2 часа
| 40.1. Понятие и расчет среднего чека |
| 40.2. Что отражает показатель среднего чека |
| 40.3. Инструменты для расчета среднего чека |
| 40.4. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями |
| 40.5. Как повысить показатель среднего чека |
Конверсия - Conversion
2 часа
| 41.1. Что такое конверсия |
| 41.2. Лиды и конверсии |
| 41.3. CTR и C1 |
| 41.4. Увеличение конверсии |
| 41.5. Конверсия лендинга |
| 41.6. Конверсия в рекламе |
| 41.7. Этапы воронки продаж |
Стратегия digital-маркетинга
2 часа
| 42.1. Стратегия digital-маркетинга |
| 42.2. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга? |
| 42.3. Как строится стратегия digital-маркетинга |
| 42.4. Кто пишет стратегию digital-маркетинга? |
| 42.5. Стратегия digital-маркетинга в агентстве |
| 42.6. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan |
| 42.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы |
EBITDA
1 час
| 43.1. Формула и содержание EBITDA |
| 43.2. Особенности EBITDA |
| 43.3. Методология расчета EBITDA |
Growth Rate
2 часа
| 44.1. Growth Rate кратко |
| 44.2. Что такое Growth Rate |
| 44.3. Все, что вам нужно знать о Growth Rate |
| 44.4. Как использовать метрику Growth Rate |
| 44.5. Как посчитать Growth Rate |
| 44.6. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate |
| 44.7. Что такое CAGR |
| 44.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR |
LTV - Lifetime Value
2 часа
| 45.1. LTV - Lifetime Value |
| 45.2. Как увеличить Lifetime Value |
| 45.3. Зачем считать LTV? |
| 45.4. Простая формула для расчета LTV |
| 45.5. Сложные формулы LTV |
| 45.6. LTV для кофейни |
| 45.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул |
| 45.8. Когда лучше не считать Lifetime Value |
Лиды - Leads
3 часа
| 46.1. Лиды что это такое |
| 46.2. Определение, виды и типы лидов |
| 46.3. Важность фокуса на лидах |
| 46.4. Способы привлечения лидов |
| 46.5. Степени эффективности показателей продаж лидам |
| 46.6. Стоимость лидов |
| 46.7. Степени готовности лида к покупке |
| 46.8. Лид - менеджмент |
| 46.9. Структура лид-менеджмента |
Масштабирование стартапа
2 часа
| 47.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает |
| 47.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа |
| 47.3. 4 инструмента расширения стартапа |
| 47.4. Точки старта для масштабирования бизнеса |
| 47.5. 5 шагов масштабирования бизнеса |
| 47.6. 3 способа масштабирования |
Пример воронки продаж
2 часа
| 48.1. Что такое воронка продаж |
| 48.2. Как строить воронку продаж в соцсетях |
| 48.3. Что писать в соцсетях о своем продукте |
| 48.4. Воронка продаж: примеры |
| 48.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме |
| 48.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов |
| 48.7. Кейс воронка продаж для фотографа |
Метрики SaaS продуктов
3 часа
| 49.1. Что такое SааS |
| 49.2. Основные метрики SааS |
| 49.3. Основные SaaS метрики для отслеживания |
| 49.4. За какими же SaaS метриками следить |
| 49.5. Engagement |
| 49.6. Monthly Recurring Revenue |
| 49.7. САС <> LTV Ratio |
| 49.8. LTV или ARPU |
| 49.9. Характеристики SaaS |
| 49.10. Customer Acquisition Cost |
| 49.11. Churn Rate |
ROMI - Return On Marketing Investment
1 час
| 50.1. ROMI: понятие и формула расчета |
| 50.2. Какой ROMI считается нормальным? |
| 50.3. Как повысить Return On Marketing Investment? |
Roadmap продукта
1 час
| 51.1. Основные понятия дорожной карты продукта |
| 51.2. Типы дорожных карт |
| 51.3. Разработка дорожной карты продукта |
| 51.4. Рекомендации по реализации дорожной карты |
Pitch Deck
2 часа
| 52.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель |
| 52.2. Ключевые принципы Pitch-Deck |
| 52.3. Рекомендованная структура для Pitch-Deck |
| 52.4. Три типа дизайнов презентации |
| 52.5. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck |
PIVOT
2 часа
| 53.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе |
| 53.2. PIVOT - контекст применимости |
| 53.3. Важность и значимость PIVOT |
| 53.4. Когда не нужно применять Pivot? |
| 53.5. Когда нажимать «кнопку» Pivot? |
| 53.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов |
| 53.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot |
Модели ценообразования
2 часа
| 54.1. Как выбрать модель ценообразования |
| 54.2. Ценность и цена |
| 54.3. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»? |
| 54.4. Модели ценообразования: дорого |
| 54.5. Модели ценообразования по каналам продаж |
| 54.6. Модель ценообразования: сколько стоят услуги |
| 54.7. Модели ценообразования в маркетинге |
| 54.8. Модель ценообразования без фиксированной цены |
Landing Page
2 часа
| 55.1. Посадочная страница - определение |
| 55.2. Когда используется Landing Page? |
| 55.3. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга |
| 55.4. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц |
| 55.5. Чек-лист удачной посадочной страницы |
Три инструмента, чтобы стартап не умер
2 часа
| 56.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги |
| 56.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер |
| 56.3. Lean Canvas |
| 56.4. Юнит-экономика |
| 56.5. Пиратские метрики |
| 56.6. Почему стартапы закрываются |
Стратегия проникновения на рынок
3 часа
| 57.1. Проникновение на рынок |
| 57.2. Матрица Ансоффа |
| 57.3. Стратегия проникновения на рынок |
| 57.4. Степень проникновения на рынок |
| 57.5. Экономические аспекты |
| 57.6. Технологические аспекты |
| 57.7. Маркетинговые аспекты: стратегии новатора и последователя |
| 57.8. Показатель успешности компании |
| 57.9. Использование маркетинговых каналов и дистрибуция |
Анализ рынка сверху и снизу
3 часа
| 58.1. Анализ рынка сверху и снизу |
| 58.2. Анализ рынка сверху-вниз |
| 58.3. Метод анализа рынка снизу-вверх |
| 58.4. Что надо узнать перед анализом рынка |
| 58.5. Что такое объем рынка |
| 58.6. Три вида объема рынка |
| 58.7. Формула первая |
| 58.8. Формула вторая |
| 58.9. Формула третья |
Стратегия "Голубого" океана
3 часа
| 59.1. Немного теории… |
| 59.2. Голубой океан |
| 59.3. Алый океан |
| 59.4. Главные различия голубого и алого океанов |
| 59.5. Стратегия голубого океана: создаем инновационную ценность |
| 59.6. Стратегическая канва |
| 59.7. Четыре показателя хорошей стратегии |
| 59.8. Разрабатываем собственную стратегию голубого океана |
| 59.9. Два инструмента для создания стратегии голубого океана |
| 59.10. Решетка”упразднить-снизить-повысить-создать”. |
| 59.11. Стратегический итог в океане |
Анализ целевой аудитории
2 часа
| 60.1. Анализ целевой аудитории |
| 60.2. Кому нужен анализ целевой аудитории? |
| 60.3. Как провести анализ целевой аудитории самому? |
| 60.4. Сколько стоит анализ целевой аудитории |
| 60.5. Шпаргалка для анализа целевой аудитории |
Жизненный цикл проекта
2 часа
| 61.1. Понятие жизненного цикла проекта |
| 61.2. Структуры жизненного цикла проекта |
| 61.3. Простая структура жизненного цикла проекта |
| 61.4. Общая структура жизненного цикла проекта |
| 61.5. Завершение проекта |
Воркшоп "Growth Hacking Introduction"
30 минут
| 62.1. Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction" |
Воркшоп "Growth Points"
30 минут
| 63.1. Запись воркшопа "Growth Points" |
Воркшоп "Метрики продукта / MAU, DAU, WAU"
30 минут
| 64.1. Запись воркшопа "Метрики продукта / MAU, DAU, WAU" |
Воркшоп "AARRR метрики"
30 минут
| 65.1. Запись воркшопа "AARRR метрики" |
Воркшоп "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
30 минут
| 66.1. Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM" |
Воркшоп "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
30 минут
| 67.1. Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)" |
Читайте отзывы о LeadStartup в Telegram
Для корпоративных клиентов показываем рекомендации от крупнейших компаний и помогаем с презентацией тренинга
Получить материалы в Telegram
