Знание юнит–экономики для маркетологов и продакт–менеджеров — уместный повод требовать повышения зарплаты  на 30% и больше.

Есть курсы для специалистов, которым нужна только юнит–экономика и ничего больше, а есть обучение для новичков, которые хотят освоить новую профессию и дополнительно разобраться в юнит–экономике.

Digital Dolina, Scilllsetter.io, Effema, Productstar, Leadstartup, ФРИИ, GeekBrains, Product University, Product Heroes, Skillbox, SkillFactory, Нетология, Модуль

Сколько стоит: от 9500  рублей за все уроки на самостоятельном тарифе  (со скидкой) или можно покупать по модулям (от 1900 рублей за штуку)

Кому подходит: тем, кто хочет разобраться с  юнит–экономикой

Сайт: modul.cc/unit_modul

Обучение рассчитано на три часа: шесть видеоуроков по 15 минут. Их необязательно проходить все сразу можно смотреть хоть по одному в день. Есть практические задания, чтобы закреплять теорию. Можно подобрать тариф с поддержкой куратора (от 7900 рублей).

Чему научат:

• Основам юнит–экономики (стандартные метрики и формулы расчета, зачем нужны гипотезы в бизнесе и как их строить)
• Основным метрикам (как рассчитать маржинальную прибыль для клиента и пользователя, как описывать продукт с помощью метрик, как считать доходы и расходы на привлечение клиентов)
• Рассчитывать метрики расходов и EBITDA (что такое EBITDA и COGS, как считать расходы на клиента, как считать расходы на пользователя)
• Считать плечи метрик и определять, изменения какой метрики дают наибольший эффект для вашего проекта: что такое Unit–экономика регистраторов и доменов, взаимосвязь ROI (возвратность инвестиций) и Unit–экономики, формулы увеличения показателей
• Работать с конверсией (зачем нужны абсолютная и относительная конверсии, что такое когорта, как считать и анализировать воронку продаж).

Курс ведет Владислав Прищепов,  продакт–менеджер App.Metrica и Яндекс. В отзывах пишут, что этот курс помогает структурировать знания и разобраться в юнит–экономике новичкам. Хвалят уроки с разбором конкретных примеров.

Сколько стоит: от 14,5 тысяч рублей

Кому подходит: тем, кто хочет стать продакт–менеджером

Сайт: skillfactory.ru/product-manager

Это курс для IT–специалистов, в котором есть отдельный модуль по юнит–экономике. Обучение длится 3 месяца, будет занимать примерно 7-10 часов в неделю. Построено в формате видеоуроков, плюс живые сессии с преподавателями и практическая работа. В конце обучения нужно будет разработать командный дипломный проект. Его потом можно забрать себе в портфолио.

Чему научат:

• Методам расчета юнит–экономики
• Проводить Customer Development, анализ аудитории
• Оценивать рынок и конкурентов
• Отбирать и оценивать продуктовые гипотезы по методологиям HADI и ICE
• Понимать продуктовые метрики и находить точки для роста
• Принципам продуктового дизайна и основам UX
• Разрабатывать схемы онбординга для разных продуктов
• Ставить команде задачи.

На курсе преподают практикующие product–менеджеры из известных компаний: Ultimate Guitar, Skyeng, Яндекс. В отзывах на курс особенно хвалят практическую часть, где нужно отрабатывать теорию.

Сколько стоит: 30250  рублей (со скидкой)

Кому подходит: предпринимателям, руководителям, франчайзи

Сайт: netology.ru/programs/finance-management

Это полноценный курс по финансам и экономике с подробным блоком по юнит–экономике. Обучение рассчитано на 2 месяца.  Проходит в формате вебинаров с теорией, после них  дают домашнее задание по практическим кейсам. Есть обратная связь от преподавателей. В качестве итогового проекта нужно будет построить финансовую модель для своего бизнеса.

Чему научат:

• Разрабатывать конкурентные преимущества и стратегию выхода на рынок, определять УТП, смотреть на слабые и сильные стороны бизнеса глазами потребителя
• Бизнес–модели Остервальдера и Lean Canvas, экономить деньги и время до начала бизнеса
• Строить воронки продаж для e-commerce и b2b. Узнаете, как оценить достижимую долю рынка и сравнить между собой каналы привлечения пользователей
• Строить модель юнит–экономики для личного проекта
• Работать с электронными таблицам: Excel и Google Sheets
• Составлять и проверять договоры с заказчиками
• Основам бухгалтерского и налогового учета
• Финансовому учету БДДС и PnL
• Запускать продажи в модели Lean StartUp
• Ставить SMART–цели
• Оценке бизнеса и финансированию.

В отзывах пишут, что курс настраивает «предпринимательский мозг». Некоторым студентам обучение помогло вырасти в управленцев из позиции исполнителей.

Сколько стоит: от 90 тысяч рублей

Кому подходит: начинающим продакт–менеджерам, предпринимателям

Сайт: heroes.camp/?utm_source

Обучение длится 1 месяц. Курс построен на практическом разборе реальных ситуаций из бизнеса на разных стадиях развития и по разным направлениям. Кейсы музыкальных продуктов, читалок, SaaS–сервисов, кейсов, связанных с лидогенерацией, интернет–магазинам, маркетплейсами и другими. Так, ученики смогут на цифрах понять, как устроены разные продукты и компании. Работа на курсе идет в командах.

Чему научат:

• Считать AMPPU, AMPU и делать выводы о сходимости экономик
• Диагностировать узкие места бизнеса и искать точки роста
• Выдвигать, оценивать и приоритизировать гипотезы
• Получать метрики из Google Analytics и прогнозировать будущее по когортам
• Проводить коридорные тесты, получать и давать обратную связь
• Выявлять ключевую выгоду продукта и писать заголовки на ее основе (потренируетесь на лендинге реальной компании)
• Строить CJM операционных процессов.

На курс много положительных отзывов. Ученики пишут, что знания можно сразу применять на практике, преподаватели специально выделяют время, чтобы отвечать на вопросы. «Понравилось, что можно на салфетке посчитать, есть ли у бизнеса шанс выстрелить».

Сколько стоит: 69 300 рублей (со скидкой)

Кому подходит: новичкам  в разработке и тем, кто хочет прокачать новые навыки, маркетологам и аналитикам, начинающим продакт–менеджерам

Сайт: skillbox.ru/course/product-management

Курс состоит из 83-х практических видео–уроков. В нем не только про юнит–экономику, здесь готовят универсальных солдат: рассказывают  про управление командой, создание прототипов, проверку гипотез и созданий приложений.  Обучение длится 4 месяца.  Нужно выполнять задания, можно задавать вопросы преподавателям. В конце учебы предстоит защитить диплом.

Чему научат:

• Разбираться в Unit–экономике и монетизации
• Создавать прототип продукта: отрисовывать детальные схемы проектов и интерфейсов с помощью Marvel, Balzamiq и Mockups
• Управлять командой по Agile и Scrum
• Проверять гипотезы и проводить UX–тестирования
• Анализировать, создавать, тестировать и продвигать мобильные приложения на iOS и Android
• Составлять бэклог и roadmap продукта.

Курс ведут действующий специалисты из крупных компаний: «МТС Банк», Mail Group, Aviasales, Ozon и других.

Сколько стоит: 11970 тысяч рублей

Кому подходит:  тем, кто хочет разобраться в юнит–экономике и научиться анализировать рынок

Сайт: geekbrains.ru/courses/1151?utm_source

Курс рассчитан на 1 месяц. Состоит из видеолекций. Есть практическая часть на дашбордах и диаграммах с разбором кейсов.

Чему научат:

• Юнит–экономике
• Разбираться в продуктовых метриках.

В отзывах выпускники курса хвалят преподавателей  и обилие практических заданий.

Сколько стоит: 29 тысяч рублей

Кому подходит: начинающим предпринимателям, стартаперам, продакт–менеджерам, руководителям компаний

Сайт: productuniversity.ru/unit?utm_source

Обучение длится 15 дней.  Ученики проходят один сквозной кейс по «Запуску онлайн–школы английского языка». Вместе с этим просчитывают свой собственный бизнес–продукт. Занятия проходят каждый день в закрытой группе. Преподаватели дают обратную связь. Каждый день задания с примерами. Работа идет в командах.

Чему научат:

• Общей концепции юнит–анализа (выделение юнита, начальные, переменные и постоянные расходы, средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin, CAC как часть переменных расходов, уравнение выхода в операционный ноль, уравнение окупаемости начальных затрат)
• Выявлять каналы продаж и строить воронки продаж с конверсиями
• Понятиям LTV, Revenue LTV
• Рассчитывать CAC в прямых продажах и в B2B.

Авторы курса — Аркадий Морейнис, основатель Price.ru, бывший директор по разработкам и развитию в Рамблере и Алексей Черняк

Со–основатель Darberry, бывший гендиректор Групон Россия.

В отзывах студенты отмечают большое количество примеров и практики: «До курса я не понимал как считать CAC и из чего исходит, когда считаешь экономику стартапа. P&L не спасал, потому что там кучу цифр надо брать с потолка. Особенно полезно конечно про бизнес–модели — дизайн эксперимента (поиграть разными вариантами) и понимание retention и сегментации ABC. Круто еще тоже про оценку выгодности той или иной воронки продаж с помощью ROMI — я в этих терминах не думал до этого. Ну и вообще все по полочкам и хорошо понятно».

Сколько стоит: 60 тысяч рублей

Кому подходит: руководителям компаний, стартаперам, продакт–менеджерам

Сайт: skills.iidf.ru/uni1

Курс рассчитан на 10 дней. Формат обучения: видеолекции и воркшопы. На воркшопах  разбирают экономику B2C–маркетплейса, транзакционного B2B–бизнеса, SaaS–сервиса. Можно предложить на разбор свой кейс из бизнеса. Есть помощь наставников.

Чему научат:

• Азам финансового учета, как пройти путь хорошей компании: от убытка к точке безубыточности (валовая прибыль, операционные расходы, чистая прибыль, 3 вида управленческих отчетов: CF, PL, отчет о ключевых метриках
• Считать юнит–экономику и оперировать метриками, раскладывать высокоуровневые метрики (CPA и LTV) своего проекта на составляющие и выявлять рычаги влияния на финансовую успешность продукта
• Взаимосвязь трёх форм отчетности (CF/PL, баланс)
• Что такое «ванильные метрики» (DAU/MAU, Sticky Factor, ASL)
• Что такое важные метрики (покупатели и их поведение, специфичные метрики сервиса, юнит–экономика), ROI/ROMI
• Как измерять метрики роста и метрики продукта (выручка как ключевая метрика для инвестора, бенчмарки по ключевым метрикам)
• Строить стандартную воронку
• Строить маркетинговую воронку (CTR/CR)
• Строить продуктовую воронку
• Юнит–экономике (базовые метрики CAC/ARPPU)
• Экономике одного покупателя, или почему убыток в моменте — не всегда плохо
• Что такое когорты, их основные виды, поведенческие когорты
• Что такое Retention rate/Churn rate, LTV
• Как собирать когорты пользователей, считать количество покупок, время до повторной покупки, LTV и анализировать динамику показателей
• Строить маркетинговую воронку (промокоды), прогнозировать экономику рекламной акции, оценивать результаты эксперимента и формулировать «крайние точки» ключевых показателей для продолжения/прекращения эксперимента
• Собирать данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и считать юнит–экономику.

Преподают на курсе Максим Калюжный, partner, Co-Founder в CPG Invest, ex–инвестиционный аналитик ФРИИ и Никита Булгаков, Head of B2B в One-two-trip, ex–инвестиционный менеджер ФРИИ.

Сколько стоит: 2750 рублей

Кому подходит: тем, кто хочет научиться юнит–экономике, метрикам и когортному анализу

Сайт: leadstartup.ru/trainings/unit-economics

Курс рассчитан на 13 часов. В программе обучения 5 модулей, 84 темы. Есть поддержка от менторов, они готовы отвечать на вопросы по курсу. Обучение проходит в формате интерактивного симулятора: теория + практический кейс на отработку и закрепление. Выпускникам дают сертификаты международного образца.

Чему научат:

• Как применять юнит–экономику на этапах запуска, разработки, старта продукта
• Основным показателям юнит–экономики UA, C1, CPA, ARPU/ARPPU
• Экономическим и продуктовым метрикам
• Создавать собственные метрики, влияющие на продукт
• Фреймворку AARRR, итеративной работе над метриками по фреймворку
• Сквозной аналитике, как внедрять ее «на коленке»
• Метрикам тщеславия Actionable и не–actionable
• Когортному анализу
• Быстро определять самые выгодные идеи, не тратить время и деньги на выполнение задач, которые не приводят к росту прибыли
• Объективно проверить востребованность идеи и наличие реального спроса до момента вложения денег в компанию.

Выпускникам обещают помочь  с трудоустройством и карьерным ростом.

Сколько стоит: 50 тысяч рублей

Кому подходит: тем, кто хочет глубоко погрузиться в юнит–экономику, руководителям, владельцам бизнеса

Сайт: effema.com/unit

Это интенсивный курс. Длится 5 дней: видеоуроки по 2 часа и практические задания. Все ученики получают рабочую тетрадь, с полезными выжимками по теории и заданиями для закрепления материала. Можно подробно рассчитать свой проект.

Чему научат:

• Юнит–экономике
• Когортному анализу
• Теории ограничений Голдратта
• Как построить аналитическую культуру в компании
• Как собирать данные о бизнесе с Power BI
• Как настраивать вычисления в Power BI и создавать отчеты, делать когортный анализ
• Классическому подходу к построению плана доходов и расходов
• Построению плана с использованием юнит–экономики
• Линейному и экспоненциальному росту метрик.

Авторы курса — экономисты, эксперты в создании систем бизнес–анализа и финансового учета.

Сколько стоит: 25 тысяч рублей

Кому подходит: тем, кто хочет освоить навыки финансового анализа команды и компании

Сайт: productstar.ru/analytics-mini-course-unit

Обучение рассчитано на 3 месяца. Курс состоит из 8 лекций, после каждой — практическое занятие с разбором кейсов из практики ведущих компаний. Есть домашние задания, и можно задавать вопросы наставникам. Также обещают помочь с трудоустройством и организуют тестовые собеседования.  В конце обучения нужно защитить диплом, на защиту приглашают потенциальных работодателей.

Чему научат:

• Когортному подходу к расчётам
• Рассчитывать Unit–экономику продукта
• Моделировать и искать узкие места в продукте
• Инструментам ABCDX–сегментации
• Применимости когортного анализа
• Бюджетированию продукта
• Рассчитывать P&L по команде и по компании
• Вести финансовую документацию
• Прикладной аналитике
• Декомпозиции метрик и работе с кастомными метриками
• Ключевым инструментам и структуре Growth команды (кейсы Growth, разбор типовых ошибок)
• Как сделать конверсионный Onboarding
• Ключевым типам монетизации продуктов
• Выбирать тип монетизации под продукт.

На курсе преподает Михаил Карпов, директор по продукту Skyeng и Илья Красинский, CEO Rick.ai и сооснователь Unicorn.me. Если формат учебы не подойдет, в первый месяц обещают полностью вернуть деньги.

Сколько стоит: от 2990  рублей (со скидкой)

Кому подходит: тем, кто планирует запустить стартап или уже начал свой бизнес

Сайт: mk.digital-dolina.ru/modul-davydov

В курсе семь занятий, все обучение рассчитано на 6-9 часов. Построено в формате видеоуроков, лонгридов, квизов и практических  заданий. Есть шаблоны и скринкасты, чтобы все можно было применять к своему проекту. Обратной связи нет, все обучение в самостоятельном формате.

Чему научат:

• Что такое юнит–экономика и как считать ее на практике
• Считать UA, CPA, CAC, ARPU, COGS, ARPC, LTV и др.
• Составлять прогноз прибыли на одного пользователя и Contribution Margin (общая маржинальная прибыль)
• Какие есть типичные ошибки в использовании юнит–экономики и как их не допускать
• Как правильно выбрать бизнес–модель, как рождаются прорывные бизнес–модели, что должно быть в бизнес–модели, чтобы привлечь инвесторов
• Разбираться в типах отчетов, необходимых данных, видах прибыли (Revenue, Gross profit, Gross Profit Margin, EBITDA, Net Profit)
• Разрабатывать финансовый отчет PnL, считать cash flow проекта и применять эти знания к своему проекту
• Строить анализ чувствительности и определять, какие метрики бизнеса кардинально влияют на картину бизнеса

Автор курса — Николай Давыдов, тот самый инвестор из фильма YurDud про Кремниевую долину.

Сколько стоит: первый блок бесплатно, общая стоимость — 37900 рублей

Кому подходит: тем, кто хочет разобраться в юнит–экономике

Сайт: skillsetter.io/skills/22

В курсе 4 блока, все обучение идет в интерактивном формате: учеников погружают в атмосферу стартапа, по которому надо решать разные задачи из реальной практики. Работа идет в формате чата с коллегами–симуляторами. В конце курса надо сдать  финальный проект: рассчитать ключевые метрики приложения Spotify.

Чему научат:

• Рассчитывать ключевые метрики приложения
• Чем отличается ARPU от ARPPU и CPU от CAC
• Рассчитывать ключевые метрики сайта
• Считать все метрики в конверсионной воронке продукта
• Работать с Retention и Sticky Factor
• Определять, как будут достигаться цели, поставленные CEO Reloxx
• Разбираться с тратами на маркетинг продукта
• Выдвигать корректные гипотезы по шаблону
• Формулировать гипотезы
• Приоритизировать гипотезы через RICE Score
• Разбираться, как работают разные способы тестирования гипотез: фейк–кнопки, фокус–группы, AB–тесты, многомерное тестирование, версионное тестирование и временный On/Off тест
• Анализировать данные эксперимента с онбордингом и изменением цены на первый месяц использования, с изменением цены подписки, добавлением баннера в шапку сайта и текстовыми интеграциями в статьи сайта
• Проверять денежные и конверсионные метрики на статистическую значимость.

Автор и преподаватель курса — Влад Якупов, founder at skillsetter.io (ex-Easybrain, Amazing Apps). В отзывах пишут, что знания с курса потом легко применять в работе: «Симулятор работы в реальной компании, как формат, намного эффективнее, чем обычный просмотр лекций и решение домашних заданий. Во время прохождения курса, есть ощущение, что вы работаете над реальными задачами».

Знание юнит–экономики для маркетологов и продакт–менеджеров — уместный повод требовать повышения зарплаты  на 30% и больше. Ведь бизнес получает специалиста, который за пару минут, буквально на салфетке, может посчитать, сколько денег компании приносят клиенты из Директа в Инсте, а сколько, например, трафик из ФБа. Он же скажет (и, главное, цифрами аргументирует), пора ли масштабироваться или развивать новое направление. Ценный кадр, который помогает компании зарабатывать больше.

Я приготовила для вас подборку онлайн–курсов, чтобы вы тоже могли смело подойти к боссу и получить заслуженное повышение. В списке  есть курсы для специалистов, которым нужна только юнит–экономика и ничего больше, а есть обучение для новичков, которые хотят освоить новую профессию и дополнительно разобраться в юнит–экономике.