LeadStartup
Получите бесплатно — все материалы с наших курсов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение расчету юнит–экономики, метрикам и когортному анализу

Вы научитесь определять точки кратного роста прибыли и обоснованно принимать решение где сфокусировать усилия.
Выберите формат обучения
Выберите формат обучения
Стоимость, условия и сроки обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
ARPU, ARPPU, LTV, ROI, AARRR, COGS, NET PROFIT

ARPU, ARPPU, LTV, ROI, AARRR, COGS, NET PROFIT

  • Вы сможете легко ориентироваться в большинстве продуктовых метрик
  • Вы сможете обосновывать управленческие решения при помощи цифр
  • Вы сможете внедрять инновации, основываясь на этих метриках
Экономические и продуктовые метрики - различия и зависимость

Экономические и продуктовые метрики — различия и зависимость

  • Вы научитесь фокусировать команду продукта на самых важных метриках и целях для увеличения вероятности их достижения
  • Вы научитесь разрабатывать и составлять отчеты по основным экономическим и продуктовым метрикам — затратам, ROI, MRR и LTV
  • Вы освоите расчет маржинальности SaaS на основе ключевых финансовых документов
Методология проверки бизнес–моделей

Методология проверки бизнес–моделей

  • Вы начнете оценивать продуктовый потенциал критически
  • Вы освоите методологию проверки бизнес–моделей
  • Вы узнаете, как спланировать и провести собственный тест на валидность, построить несколько бизнес–моделей с нуля и применить эти навыки в реальных сценариях
Моделируем Unit-Economics сценарии будущего продукта

Моделируем Unit-Economics сценарии будущего продукта

  • Вы научитесь считать юнит–экономику продукта и сгенерируете высокомаржинальную модель роста продукта
  • Вы смоделируете Unit-Economics сценарии будущего продукта
  • Вы узнаете как действовать в условиях отсутствующего бюджета
Фокус продуктовой команды вокруг ключевой метрики "Полярной звезды"

Фокус продуктовой команды вокруг ключевой метрики "Полярной звезды"

  • Вы узнаете как измерять ключевую ценность продукта для клиентов/пользователей
  • Вы изучите метод анализа метрик продукта на основе поведения групп людей (когорт)
  • Вы изучите как подсчитывать готовность рекомендовать продукт другим людям и влиять на этот показатель
User Acquisition и Customer Acquisition Cost

User Acquisition и Customer Acquisition Cost

  • Вы научитесь управлять стоимостью привлечения пользователей и платящих клиентов
  • Вы узнаете как потерять компанию неправильно посчитав CAC
  • Вы научитесь управлять стоимостью привлечения пользователей и платящих клиентов
Actionable и не–actionable метрики и работа с ними в целях достижения бизнес-результатов, а не создания отчетов

Actionable и не–actionable метрики и работа с ними в целях достижения бизнес–результатов, а не создания отчетов

  • Вы поймете как определить объективность показателя
  • Вы научитесь отличать «ванильную» метрику от реальной, чтобы не подвергать риску деньги компании
  • Вы освоите лучшие практики сбора, анализа и представления данных для принятия обоснованных решений
Retention, Churn Rate, Return of Investments

Retention, Churn Rate, Return of Investments

  • Вы сможете обосновывать управленческие решения при помощи цифр
  • Вы сможете легко ориентироваться в большинстве продуктовых метрик
  • Вы узнаете, как измерить коэффициент удержания и оттока клиентов и на чем сосредоточить свои усилия, чтобы снизить вероятность потери клиентов
AAARR-фреймворк и выявление узких мест воронки Acquisition

AAARR–фреймворк и выявление узких мест воронки Acquisition

  • Вы изучите AAARR–фреймворк
  • Вы научитесь выявлять узкие места воронки Acquisition
  • Вы узнаете как увеличивать два жизненно важных для продукта показателя: количество активных пользователей и выручку
Прогнозирование бизнес-сценариев через Юнит–экономику

Прогнозирование бизнес–сценариев через Юнит–экономику

  • Вы сможете рассчитывать юнит–экономику будущего продукта
  • Вы сможете просчитать модели развития экономики бизнеса, его сильные и слабые стороны еще до ее старта
  • Разработка продуктовых гипотез от юнит–экономики
Unit Economics Professional Introduction
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
Запись воркшопа "AARRR метрики"
Запись воркшопа "Growth Points"
Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction"
Запись воркшопа ”Юнит экономика на салфетке - практика”
Прибыль – основная цель любого бизнеса
Когортный анализ (v2)
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
Что такое COGS и 1st-COGS?
COGS
1st-COGS
Формулы юнит–экономики
Принятие решений на основе данных
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
О культуре использования данных при принятии решений коротко
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
Как использовать данные для принятия управленческих решений
Data-informed
Что такое подход data-driven? (v2)
Когда стоит использовать подход data-informed
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
Как создать культуру data-Informed в компании
Кейс Google и data-driven
Data-driven и data-informed в дизайне
Какие бывают метрики тщеславия
Ванильные метрики или метрики тщеславия
Что маскируют ванильные метрики?
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
Как и чем заменять метрики тщеславия
Пиратские метрики против ванильных метрик
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
Формула расчета CAC
Метрики стартапа
Чем отличаются стартапы
«Продуктовый метаболизм» стартапа
Activation — активация
Customer Acquisition Cost (CAC): определение
Retention — удержание
Revenue
Коэффициент виральности
Life Time Value (LTV)
Churn Rate
Метрики мобильных приложений
Какие бывают метрики мобильных приложений
Метрики монетизации мобильного приложения
Зачем нужны метрики мобильных приложений
Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU
Метрики удержания — Retention Rate
Метрика ARPPU
Метрики ARPU
Метрика Transactions by User
Метрика Paying Share
«Липкая» метрика
Метрика Lifetime
Кейс по метрикам мобильных приложений
Бизнес-модель - что это?
Какие бывают бизнес-модели
Free to play
Франшиза
Фримиум
Каршеринг и лизинг
Кастомизация
Подписка
«Бритва и лезвие» (Lock-In)
Комиссия
Реклама
«Бритва и лезвие наоборот»
Без посредников
Агрегатор
Как выбрать бизнес-модель для стартапа
Маркетплейс
Return On Investment
Зачем считать ROI
Когда нужно считать ROI
Где не стоит ориентироваться на ROI
Какие показатели ROI считать хорошими?
Как рассчитать ROI: базовая формула
Онлайн–калькуляторы ROI
Недостатки ROI
ROI для рекламной компании
ROI для инвестора в фондовый рынок
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
Продуктовые метрики
Как использовать продуктовые метрики?
Ключевые метрики продукта
Что такое Иерархия метрик
Пирамида метрик
Метрика роста продукта
Метрики роста для известных продуктов
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
Чек–лист для метрики роста
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
Метрика полярной звезды
Что такое метрика полярной звезды и почему она важна?
Как выбрать лучшую метрику полярной звезды
Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды
Примеры хороших метрик полярной звезды
KPI продакт менеджера
Покупка
Удержание
Вовлеченность
Работа над важнейшими метриками
Когортный анализ
Когортный анализ - кратко
Кому пригодится когортный анализ?
Чем же может помочь когортный анализ?
Где можно проводить когортный анализ?
Что необходимо для когортного анализа?
Ключевые показатели когортного анализа.
Acquisition
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
Привлечение правильных клиентов
Новая воронка продаж и маркетинга
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
Мобилизация лидеров мнений
Не меняйте рост на прибыльность
Привлечение уменьшает эффективность выручки
Слишком рано – это насколько рано?
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
Что такое активация
Что такое метрики активации и зачем они нужны
Метрики активации
Значение активации
Зачем же все же трекать активацию?
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
Как оптимизировать активацию
Отслеживайте действия своих клиентов
Представьте свой продукт
Временные рамки активации
Обеспечьте качественную обратную связь
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
Retention
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
Retention – это тоже работа команды по продажам
Устранение трения на каждом этапе
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
Действовать, пока не стало слишком поздно
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
Как починить протекающее ведро
Lead Nurturing
Зачем нужен Lead Nurturing
Процесс Lead Nurturing
Как можно делать Lead Nurturing
Customer Lifetime Value
Зачем нужно обращать внимание на LTV
Что важно для хорошего LTV
Формула для расчета LTV
Что нужно учитывать при расчете LTV
Команда роста
Что такое «Growth Team»
Чем занимаются команды роста
Как команды роста несут ответственность
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
Будущее маркетинга
Петли роста
Что такое Growth Loop
Какими бывают петли роста
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
Сколько должно быть петлей роста
Структура Growth Loop
Модели монетизации
Заработать право на дополнительные продажи
Заставьте ваши цены исчезнуть
Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
Бросьте себе вызов.
Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
Ценообразование = продуктовый маркетинг
Product Led Growth
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
Каким компаниям подходит Product Led Growth?
Кто применяет Product led growth?
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
Как внедрить стратегию Product led growth
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
Что такое Growth Hacking?
Традиционный маркетинг
Три кита Growth Hacking’а
Наиболее популярные техники Growth Hacking
Рецептура правильного Growth Hacking’a
Понятие и содержание ARR
Цель расчета и методы расчета AR
Преимущества и недостатки ARR
Пример расчета ARR
Что такое ARPU
Зачем отслеживать метрику ARPU
Чем отличаются ARPU и ARPPU
ARPU и LTV
Хороший показатель ARPU
Как посчитать ARPU
Как улучшить показатель ARPU
Account Based Marketing
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
Как работает Account Based Marketing
Маркетинг ключевых клиентов: профили
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
Ассоциированные конверсии это
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
Пример, как пользоваться данными отчетов
Понятие и расчет среднего чека
Что отражает показатель среднего чека
Инструменты для расчета среднего чека
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
Как повысить показатель среднего чека
Что такое CTR?
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
Отличие CTR от C1
Как повысить CTR
Почему важен CTR
Пример расчета CTR
CTR и мнение покупателей
Как же кратно увеличить CTR?
Социальные сети
Видео-реклама
Еmail-рассылки
Реклама в поисковике
Реклама на сайте
Push-рассылки
Контекстная реклама
Что такое конверсия (v2)
Лиды и конверсии
CTR и C1
Увеличение конверсии
Конверсия лендинга
Конверсия в рекламе
Этапы воронки продаж
Стратегия digital-маркетинга
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
Как строится стратегия digital-маркетинга
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
Формула и содержание EBITDA
Особенности EBITDA
Методология расчета EBITDA
Growth Rate кратко
Что такое Growth Rate
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
Как использовать метрику Growth Rate
Как посчитать Growth Rate
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
Что такое CAGR
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
LTV - Lifetime Value
Как увеличить Lifetime Value
Зачем считать LTV?
Простая формула для расчета LTV
Сложные формулы LTV
LTV для кофейни
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
Когда лучше не считать Lifetime Value
Лиды что это такое
Определение, виды и типы лидов (v2)
Важность фокуса на лидах
Способы привлечения лидов
Степени эффективности показателей продаж лидам
Стоимость лидов
Степени готовности лида к покупке
Лид - менеджмент
Структура лид-менеджмента
Масштабирование стартапа: что это и как работает
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
4 инструмента масштабирования стартапа
Точки старта для масштабирования бизнеса
5 шагов масштабирования любого бизнеса
3 способа масштабирования
Что такое воронка продаж
Как строить воронку продаж в соцсетях
Что писать в соцсетях о своем продукте
Воронка продаж: примеры
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
Кейс воронка продаж для фотографа
Что такое SааS
Основные метрики SааS
Основные SaaS метрики для отслеживания
За какими же SaaS метриками следить
Engagement
Monthly Recurring Revenue
САС <> LTV Ratio
LTV или ARPU
Характеристики SaaS
Customer Acquisition Cost
Churn Rate: определение и формула
ROMI: определение и формула расчета
Какой ROMI является нормальным?
Как повысить Return On Marketing Investment?
Основные понятия дорожной карты продукта
Типы дорожных карт
Разработка дорожной карты продукта
Рекомендации по реализации дорожной карты
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
Три типа дизайнов презентации
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
PIVOT - контекст применимости
Важность и значимость PIVOT
Когда не нужно применять Pivot?
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
Как выбрать модель ценообразования
Ценность и цена
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
Модели ценообразования: дорого
Модели ценообразования по каналам продаж
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
Модели ценообразования в маркетинге
Модель ценообразования без фиксированной цены
Посадочная страница - определение
Когда используется Landing Page?
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
Чек-лист удачной посадочной страницы
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
Три инструмента, чтобы стартап не умер
Lean Canvas в стратегии продукта
Юнит-экономика
Пиратские метрики
Почему стартапы закрываются
Фиксированные и переменные издержки
Понятие издержек и разделение их на постоянные и переменные
Общие издержки предприятия
Переменные издержки
Постоянные издержки
Пример расчета эффекта от увеличения объема выпуска
Финансовые модели
Краткая теория финансовых моделей
Классификация финансовых моделей
Построение финансовой модели
Метрики финансовой модели
Инструменты для построения финансовой модели
Cashflow (Cash Flow Statement)  – Отчет о движении денежных средств
P&L (Profit and Loss Statement) - Отчет о прибыли и убытках компании
Что такое Churn Rate
Почему уходят клиенты
Что такое анализ оттока клиентов
Как снизить отток пользователей
Стратегии удержания клиентов (Retention)
Метрика Churn Rate
Возможно ли улучшить Churn Rate?
Как его рассчитать Churn Rate
Единый доступ ко всем курсам, тренингам и картам компетенций

Бессрочный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 177 часов видео в 30 курсах и 105 воркшопах.

Полная стоимость 9 500 рублей
Рассрочка 10 месяцев 950 рублей в месяц
Действует скидка -80% пока завершаем тестирование новой версии платформы
  • 30–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Скидка 9 500 рублей на любые наши продукты
    На профессии, тренинги и международные программы.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Зарплатный бенчмарк Тестирование вашего уровня
    Проведение оценки компетенций и сравнение с рынком
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Индивидуальный план обучения Q3 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана развития.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно полученных сертификаций.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и тренингах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
Оплатить сейчас
Взять в рассрочку
Оплата происходит на условиях, описанных в публичной оферте, с выдачей электронного кассового чека в соответствии с 54–ФЗ
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Интервью с ТОП–менеджерами
Отзывы выпускников
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»