Вы научитесь радикально повышать вероятность выхода на положительную рентабельность новых бизнес–направлений
Get Out of the Building
Расчет юнит-экономики будущего продукта
Разработка продуктовых гипотез отталкиваясь от юнит-экономики
Запуск маркетинга без бюджета
Вы научитесь использовать безбюджетный маркетинг и выявлять наличие спроса до первого вложения денег
Elevator Pitch
Подготовка бизнес-модели к привлечению первого этапа инвестиций
модель расчетов P&L
Распределение долей в стартапе и взаимоотношения с инвестором
Product-Market Fit
Находить соответствие продуктовому рынку
20 рисков любого стартапа
Методика работы и предупреждения
Юнит-экономика
в условиях отсутствующего бюджета
метод Lean Startup
Как продать свою идею до инвестиций в разработку
Кейсы смелых, но неудачных запусков
Выводы из их ошибок.
Создание MVP
(Minimum Viable Product): когда и как начать?
First Sales Framework
Как продать идею клиентам, а затем инвестору.
Ценность – определение
Научиться формировать офферы, которые дают наибольший показатель конверсии в продажу.
Гипотеза ценности
основы позиционирования продукта.
Формирование ценностных предложений
по модели Остервальдера
Юнит–экономика
Бизнес–планы – это галлюцинация. Реальное положение дел всегда сильно отличается от прогнозов,
чаще в худшую сторону. Для сокращения рисков вы научитесь определять проблемные зоны
и точки кратного роста прибыли с помощью юнит–экономики.
UA
CPA
Price
APC
COGS
C1
AMPPU
Gross Profit
15000
13 ₽
1 400 ₽
1.4
900 ₽
1.57%
700 ₽
-30 500 ₽
15000
13 ₽
1 500 ₽
1.4
900 ₽
1.57%
840 ₽
2 400 ₽
15000
13 ₽
1 800 ₽
1.4
900 ₽
1.57%
1 260 ₽
101 100 ₽
15000
15 ₽
1 800 ₽
1.6
900 ₽
1.57%
1 440 ₽
113 400 ₽
15000
15 ₽
1 800 ₽
2
900 ₽
1.57%
1 800 ₽
198 000 ₽
15000
15 ₽
2 800 ₽
2
1 000 ₽
1.57%
3 500 ₽
597 500 ₽
15000
15 ₽
4 300 ₽
2
1 000 ₽
1.57%
6 500 ₽
1 302 500 ₽
Бизнес–моделирование с помощью шаблона Lean Canvas
Вы определите самые неопределённые
и наиболее рискованные аспекты вашей бизнес–модели.
С помощью метода Lean Startup вы научитесь находить бережливые способы снижения рисков и
неопределённости до
вкладывания денежных средств в компанию.
Концепция Customer Development
Подавляющее большинство новых компаний не выходит на прибыль потому, что не может найти
устойчивый спрос на свои продукты и услуги.
Вы не будете тратить время и деньги на реализацию нежизнеспособных идей.
Вы точно поймёте, почему
клиенты будут у вас покупать, и что для них важно.
Понимание поведения клиента дает максимальный результат в деньгах, всё остальное – вторичное.
Метод Lean Startup
Метод сформировался на основе деятельности технологических компаний в Кремниевой Долине.
Задача метода — избежать риска траты денег и сил ради создания никому не нужного продукта.
Расскажем, как получить ранние достижения
реальных результатов по продажам для валидации жизнеспособности продукта и бизнес–модели.
Подход Growth Hacking Marketing
Более 98% потенциальных посетителей вашего сайта не купят.
Обычно сайты, лэндинги и маркетинг
плохо справляются с донесением реальной
ценности до потребителей.
Вы научитесь выявлять сегменты потребителей с реальной потребностью
в продукте и глубинную ценность – то, ради чего потребители приобретают ваш продукт.
Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Программа обучения курса «Lean Startup Professional»
Задания, видео, теория, практические инструменты — с примерами и шаблонами
5.25. Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя?
5.26. Cost Of Goods Sold (COGS)
5.27. Создаем свои метрики, какие хотим
5.28. Интерактивно посчитаем кейсы
5.29. Привлекательная метрика
5.30. Активная стоимость
5.31. Как посчитать Ц... ц... ц... А К
5.32. АР ПУ
5.33. АР ПИ СИ
5.34. Расходы на вино
5.35. Непонятная метрика
5.36. Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль
5.37. Грязная прибыль
5.38. Самая разыскиваемая метрика
5.39. Считаем стоимость банкета
5.40. Ты мне доверяешь?
5.41. Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)?
5.42. Считаем грязно
5.43. В древнем ROMI
5.44. Во сколько нам обходится общение с пользователем?
5.45. Пройдем по классике
5.46. Еще пара полезных кейсов
5.47. Вот и весь кейс!
6. Lean Startup / Введение
45 часов
6.1. Стартап является инновационным стилем работы
6.2. Как развивать Lean-стартап?
6.3. Стадии CustDev
6.4. Эффективный старт начинается с последователей продукта
6.5. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
6.6. LeanStartup — новый подход
6.7. Реальная жизнь продукта такова:
6.8. Как устроен процесс производства в Agile?
6.9. Почему так происходит?
7. Бизнес с нуля
10 часов
7.1. Как запустить бизнес с нуля?
7.2. 9. Начните маркетинг
7.3. 8. Страховка
7.4. 7. Соберите свою команду
7.5. 6. Зарегистрируйтесь
7.6. 5. Деньги для запуска
7.7. 4. Определите структуру бизнеса
7.8. 3. Составьте бизнес–план
7.9. 2. Оцените свою идею
7.10. 1. Проведите честную оценку себя
8. Lean–мышление
3 часов
8.1. Lean–мышление
8.2. **Начало работы с бережливым мышлением**
8.3. **Принципы бережливого мышления**
9. Minimum Viable Product
4 часов
9.1. MVP
9.2. Что делать с негативной обратной связью на MVP
9.3. Как клиенты относятся к низкому качеству MVP
9.4. Качество MVP в стартапах
10. Принцип Fail Fast
4 часов
10.1. Принцип Fail Fast
10.2. **Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса**
10.3. **Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков**
10.4. **Fail Fast как принцип для получения обратной связи**
11. Customer Development
60 часов
11.1. Customer Development
11.2. Главные причины провала продукта
11.3. Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ!
11.4. Зачем нужен КастДев?
11.5. Fail fast, fail often
11.6. Но будьте осторожны!
11.7. Почему же мы не делаем CustDev?
11.8. Процесс CustDev
11.9. ABCDX–сегментация — что это такое?
11.10. Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент?
11.11. Что делать? Найти «А»-сегмент!
11.12. Кто нужен для поиска сегмента?
11.13. Сколько нужно?
11.14. И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ!
11.15. Что может, а что не может дать КастДев?
12. Пиратские метрики
14 часов
12.1. Активация (Activation)
12.2. Удержание (Retention)
12.3. Привлечение (Acquisition)
12.4. Что такое Пиратские Метрики?
12.5. Доход (Revenue)
12.6. Реферальная программа и рекомендации (Referral)
12.7. Применение пиратских метрик в бизнесе
13. Метрики тщеславия
6 часов
13.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия
13.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
13.3. Как и чем заменять метрики тщеславия
13.4. Пиратские метрики против ванильных метрик
13.5. Что маскируют ванильные метрики?
13.6. Какие бывают метрики тщеславия
14. Целевая аудитория
12 часов
14.1. Целевая аудитория
14.2. Как правильно определить свою целевую аудиторию?
14.3. Что важно знать о своей целевой аудитории?
14.4. Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
15. Поток ценности
8 часов
15.1. Что такое «поток ценности» и его карта
15.2. Типичные ошибки при составлении value stream map
15.3. С чего начинать
15.4. Этапы построения value stream map
15.5. Анализ value stream map — на что смотреть
15.6. Структура value stream map
15.7. Как нарисовать value stream map
15.8. Зачем использовать value stream mapping
16. Ценностное предложение
60 часов
16.1. Ценностное предложение
16.2. FreshBooks
16.3. DuckDuckGo
16.4. Apple MacBook
16.5. Примеры ценностных предложений на 5+
16.6. Как тестировать ценностное предложение
16.7. Получить информацию можно разными способами
16.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
16.9. Вопросы для понимания проблематики:
16.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение
16.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов
16.12. 2. Выгода
16.13. 1. Ясность
16.14. Основные элементы ценностного предложения:
16.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
17. Тестирование гипотез продукта
36 часов
17.1. Тестирование гипотез продукта
17.2. Кейс по тестированию гипотез в Google
17.3. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
17.4. Тестирование гипотез продукта методом HADI
17.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез
17.6. Как понять, что у вас хорошая гипотеза
17.7. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
17.8. Зачем тестировать продуктовые гипотезы
17.9. Тестирование гипотез
17.10. Вы не ваш клиент
17.11. Добавление слоев к пирогу
17.12. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
17.13. Закон плохих кликов
17.14. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
17.15. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться
17.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
17.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
17.18. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
18. Силы прогресса Jobs to Be Done
36 часов
18.1. Противоположные силы
18.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения.
18.3. Неспособность сформировать спрос
18.4. Формирование спроса
18.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе.
18.6. Тяга к решению.
18.7. Тяга к лучшей жизни.
18.8. Тяга.
18.9. Внутренние толчки.
18.10. Внешние толчки.
18.11. Толчок.
18.12. Формирование спроса
19. Jobs To Be Done интервью
32 часов
19.1. Jobs To Be Done интервью
19.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
19.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
19.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
19.5. Проводите JTBD интервью с партнёром
19.6. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
19.7. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
19.8. Ищите ключевое событие
20. Jobs to Be Done в маркетинге
44 часов
20.1. Jobs to Be Done в маркетинге
20.2. Не следуйте за хайпом
20.3. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
20.4. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
20.5. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
20.6. Кейс: пищевая сода Arm & Hammer
20.7. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
20.8. Как клиенты на самом деле используют продукт
20.9. За счёт чего работает маркетинг в JTBD
20.10. Маркетинг с Jobs to Be Done
20.11. Основы фреймворка Jobs to Be Done
21. Jobs To Be Done
13 часов
21.1. Jobs To Be Done
21.2. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
21.3. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
21.4. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
21.5. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
21.6. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
21.7. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
21.8. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
21.9. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
21.10. Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
21.11. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
21.12. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
21.13. Определение Jobs To Be Done
22. A/B тестирование
10 часов
22.1. Что тестировать в первую очередь
22.2. Где можно использовать А/Б тестирование
22.3. Как проводить А/Б тестирование
22.4. Зачем нужно А/Б тестирование
22.5. Что такое А/Б тестирование
23. Awareness Ladder
9 часов
23.1. Awareness Ladder
23.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
23.3. Зачем нужна лестница узнавания
23.4. Этап 0. Потребность не осознается
23.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
23.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
23.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
23.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
Сколько времени нужно чтобы полностью пройти обучение?
В среднем, прохождение одного нашего курса занимает 1–2 месяца. Время прохождения обучения
зависит от вас и от того сколько у вас есть свободного времени на обучение.
Получится ли совмещать обучение с работой?
Вы можете изучать материалы курса в любом удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью.
В чем отличие формата LeadStartup от других курсов?
У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.
Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.
Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.
Есть ли возможность общаться с куратором и менторами?
В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.
Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.
Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?
Всё зависит только от вас. В среднем наши студенты занимаются от одного до пяти часов в неделю.
Как часто я смогу задавать вопросы?
Ограничений на количество вопросов нет.
Как быстро я буду получать ответ?
Обычно в течение 30 минут. Иногда, если вопрос очень специфичный, то в течение 24 часов.
Есть ли возможность посмотреть демо курса?
Нет, но вы можете посетить наши бесплатные тренинги и познакомиться с нами лично.
Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?
Напишите нам на contact@leadstartu.ru — возможно то что вам надо является частью программы другого нашего курса.
Какие условия получения сертификации Lean Startup Professional (LSP–LSP)?
Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.
Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.
Нужно ли отдельно платить за сертификацию?
Нет. Только за отдельные сертификации других организаций, таких как Scrum.org
Какие мероприятия я смогу посещать?
Помимо бесплатных тренингов вы иногда будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.
Кто обучается в LeadStartup?
В основном это руководители в Enterprise и SMB.
Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.
Что полезного я смогу получить в чате?
Нетворкинг.
Помогаете ли вы с трудоустройством и есть ли программы стажировок?
При полном прохождении всех курсов мы поможем вам получить работу.
Как обучение в LeadStartup поможет мне получить повышение или новую работу?
Для прохождения собеседований мы помогаем вам научиться демонстрировать знания инструментов и вашу способность использовать их при решении кейсов.
Какие есть альтернативные программы обучения, тренинги или курсы?
Вы можете бесплатно смотреть наши видео на YouTube
Гарантируете ли вы трудоустройство и через какое время после обучения?
Гарантируем. После полного прохождения обучения ± 3 месяца.
В течение какого времени идет возврат?
Обычно в течение 24 часов.
Редко, если выбран нестандартный способ оплаты, до 5 дней.
Получить все материалы в Telegram
