Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
⚡ Ответим в течение 30 минут — contact@leadstartup.ru
+7 495 150 42 63 — с 8:00 до 21:00 МСК

Обучение методу Lean Startup

Единый доступ ко всем продуктам LeadStartup

Получите единый доступ ко всем курсам, тренингам, профессиям и воркшопам — навсегда

Корпоративные тренинги без скучных презентаций

Тренинг для ваших сотрудников, с бесплатным доступом к обучению в LeadStartup для всех участников

курс lean startup

Интерактивное «Mobile–first» онлайн–обучение — учитесь в удобное время, в любом месте

Установите из App Store или Google Play
⚡ Ответим по электронной почте в течение 30 минут
По телефону — мгновенно, ежедневно с 8:00 до 21:00 MSK
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
HomeCredit
Сбербанк
Universal University
TUI
LaNature
Альфа Банк
AMS
BAT
Kt.team
IKEA
KT.Team
MTS
OTK
Ростелеком
X5

Вы научитесь радикально повышать вероятность выхода на положительную рентабельность новых бизнес–направлений

курс lean startup

метод Lean Startup

Как продать свою идею до инвестиций в разработку

онлайн курс lean startup

Get Out of the Building

корпоративный курс lean startup

Юнит-экономика

в условиях отсутствующего бюджета

курс бережливый стартап

Гипотеза ценности

основы позиционирования продукта.

онлайн курс бережливый стартап

Формирование ценностных предложений

по модели Остервальдера

корпоративный курс бережливый стартап

Расчет юнит-экономики будущего продукта

Разработка продуктовых гипотез отталкиваясь от юнит-экономики

курс стартап

Product-Market Fit

Находить соответствие продуктовому рынку

онлайн курс стартап

Кейсы смелых, но неудачных запусков

Выводы из их ошибок.

корпоративный курс стартап

Создание MVP

(Minimum Viable Product): когда и как начать?

курс startup

Elevator Pitch

Подготовка бизнес-модели к привлечению первого этапа инвестиций

онлайн курс startup

20 рисков любого стартапа

Методика работы и предупреждения

корпоративный курс startup

Ценность – определение

Научиться формировать офферы, которые дают наибольший показатель конверсии в продажу.

курс mvp

First Sales Framework

Как продать идею клиентам, а затем инвестору.

онлайн курс mvp

Запуск маркетинга без бюджета

Вы научитесь использовать безбюджетный маркетинг и выявлять наличие спроса до первого вложения денег

корпоративный курс mvp

модель расчетов P&L

Распределение долей в стартапе и взаимоотношения с инвестором

⭐ 4 950 рублей
Доступ к платформе навсегда
Все продукты LeadStartup
Все курсы, тренинги, воркшопы и профессии — с сертификацией.
  • 90–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
  • Возможность принять участие в любом тренинге, если будут свободные места за день до начала проведения тренинга
  • Подготовка к международной сертификации от Scrum.org
  • Доступ к Google–диску и Miro
  • Сертификация от LeadStartup
  • 333 модуля и 2398 тем в курсах
  • Доступ к участию в воркшопах
  • Видеозаписи всех воркшопов
  • Поддержка и ответы на вопросы
12 450 рублей
Доступ к платформе навсегда
Личное участие в тренингах
Участие в любых 3 тренингах, с доступом ко всем продуктам
  • 90–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
  • Участие в любых 3 тренингах
  • Видеозаписи всех тренингов
  • +1 полный доступ — в подарок
  • Подготовка к международной сертификации от Scrum.org
  • Доступ к Google–диску и Miro
  • Сертификация от LeadStartup
  • 333 модуля и 2398 тем в курсах
  • Доступ к участию в воркшопах
  • Видеозаписи всех воркшопов
  • Поддержка и ответы на вопросы
180 000 рублей
8 часовой формат
Корпоративный тренинг
Кастомный онлайн–тренинг до 25 участников + доступ к LeadStartup
  • Возможен оффлайн–формат
  • Гибкие временные форматы
  • Проводим тренинги в Miro
    — 80% практики и симуляций, без скучных и долгих лекций
  • Создаем программу тренинга, основанную на вашем кейсе
    — Промышленность, Банкинг, Стартапы, Телекоммуникации, Разработка ПО, Логистика, Недвижимость, Ритейл, Страхование и Медиа
  • Возможна сертификация международного образца
    — от Scrum.org или ICAgile
Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения

Программа обучения курса «Lean Startup Professional»

Задания, видео, теория, практические инструменты — с примерами и шаблонами
1. О курсе "Lean Startup Professional"
меньше часа
2. Как работает платформа, курсы и тренинги
1 час
2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup?
2.2. Как работает платформа LeadStartup?
2.3. Как связаны инструменты и платформа?
2.4. Обратная связь
3. Lean Startup Professional
14 часов
3.1. Про Miro.com
3.2. Привет! Давай запустим продукт вместе!
3.3. Предыстория
3.4. Что мы знаем?!
3.5. Что такое стартап?
3.6. Бережливый стартап
3.7. Ценностные предложения
3.8. Переходим к папе
3.9. Выходим из здания
3.10. Порисуем?
3.11. Гипотезы / Impact Mapping
3.12. А где же потребители?
3.13. Работы, которые сделаны
3.14. Куда ж мы без команды?
3.15. Пошли циферки
3.16. Переходим к циферкам
3.17. Расходы на привлечение
3.18. А что там с A1?
3.19. Активируем всех
3.20. Конверсии пост
3.21. Считаем конверсию, просто
3.22. Сколько стоит траф?
3.23. Определяем стоимость нашего продукта
3.24. Как понять, что клиенты тебе доверяют?
3.25. Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя?
3.26. Cost Of Goods Sold (COGS)
3.27. Создаем свои метрики, какие хотим
3.28. Интерактивно посчитаем кейсы
3.29. Привлекательная метрика
3.30. Активная стоимость
3.31. Как посчитать Ц... ц... ц... А К
3.32. АР ПУ
3.33. АР ПИ СИ
3.34. Расходы на вино
3.35. Непонятная метрика
3.36. Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль
3.37. Грязная прибыль
3.38. Самая разыскиваемая метрика
3.39. Считаем стоимость банкета
3.40. Ты мне доверяешь?
3.41. Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)?
3.42. Считаем грязно
3.43. В древнем ROMI
3.44. Во сколько нам обходится общение с пользователем?
3.45. Пройдем по классике
3.46. Еще пара полезных кейсов
3.47. Вот и весь кейс!
4. Lean Startup / Введение
3 часа
4.1. LeanStartup — инновационный подход
4.2. Стартап является инновационным стилем работы
4.3. Как развивать Lean-стартап?
4.4. Как устроен процесс производства в Agile?
4.5. Реальная жизнь продукта такова:
4.6. Почему так происходит?
4.7. Эффективный старт начинается с последователей продукта
4.8. Стадии CustDev
4.9. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
5. Lean Canvas
3 часа
5.1. Lean Canvas
5.2. Что такое Lean Canvas?
5.3. Как начать работу с Lean Canvas
5.4. Как заполнять Lean Canvas
5.5. Шаблон Lean Canvas
5.6. Преимущества Lean Canvas
5.7. Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
5.8. История возникновения Lean Canvas
5.9. Примеры заполненного Lean Canvas
6. Бизнес с нуля
3 часа
6.1. Как стартовать бизнес - коротко
6.2. Как запустить бизнес с нуля?
6.3. 1. Проведите честную оценку себя
6.4. 2. Оцените свою идею
6.5. 3. Составьте бизнес–план
6.6. 4. Определите структуру бизнеса
6.7. 5. Деньги для запуска
6.8. 6. Зарегистрируйтесь
6.9. 7. Соберите свою команду
6.10. 8. Страховка
6.11. 9. Начните маркетинг
7. Lean–мышление
1 час
7.1. Lean–мышление
7.2. Начало работы с бережливым мышлением
7.3. Принципы бережливого мышления
8. Minimum Viable Product
2 часа
8.1. Как клиенты относятся к низкому качеству MVP
8.2. Что делать с негативной обратной связью для MVP
8.3. MVP - Minimum Viable Product
8.4. Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU
8.5. Как оценивать качество MVP?
9. Принцип Fail Fast
2 часа
9.1. Принцип Fail Fast
9.2. Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
9.3. Fail Fast как принцип для получения обратной связи
9.4. Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
9.5. Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
10. Customer Development
5 часов
10.1. Customer Development
10.2. Главные причины провала продукта
10.3. Зачем нужен КастДев?
10.4. Почему же мы не делаем CustDev?
10.5. Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ!
10.6. Fail Fast, Fail Often
10.7. Но будьте осторожны!
10.8. Процесс CustDev
10.9. ABCDX–сегментация — что это такое?
10.10. Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент?
10.11. Что делать? Найти «А»-сегмент!
10.12. Кто нужен для поиска сегмента?
10.13. Сколько нужно?
10.14. Что может, а что не может дать КастДев?
10.15. И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ!
11. Пиратские метрики
2 часа
11.1. Что такое Пиратские Метрики?
11.2. Применение пиратских метрик в бизнесе
11.3. Активация (Activation)
11.4. Привлечение (Acquisition)
11.5. Удержание (Retention)
11.6. Доход (Revenue)
11.7. Реферальная программа и рекомендации (Referral)
12. Метрики тщеславия
2 часа
12.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия
12.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
12.3. Как и чем заменять метрики тщеславия
12.4. Пиратские метрики против ванильных метрик
12.5. Что маскируют ванильные метрики?
12.6. Какие бывают метрики тщеславия
13. Целевая аудитория
5 часов
13.1. Целевая аудитория
13.2. Как правильно определить свою целевую аудиторию?
13.3. Что важно знать о своей целевой аудитории?
13.4. Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
13.5. Аватары — это не навсегда
13.6. Теория по целевой аудитории
13.7. Когда нужно изучать ЦА
13.8. Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
13.9. Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
13.10. Кто моя целевая аудитория?
13.11. Примеры целевой аудитории
13.12. Портрет целевой аудитории
13.13. Как найти свою целевую аудиторию
13.14. Типы целевой аудитории
13.15. Что такое целевая аудитория и как она работает
14. Поток ценности
2 часа
14.1. Что такое «поток ценности» и его карта
14.2. Типичные ошибки при составлении value stream map
14.3. С чего начинать
14.4. Этапы построения value stream map
14.5. Анализ value stream map — на что смотреть
14.6. Структура value stream map
14.7. Как нарисовать value stream map
14.8. Зачем использовать value stream mapping
15. Ценностное предложение
5 часов
15.1. Ценностное предложение
15.2. FreshBooks
15.3. DuckDuckGo
15.4. Apple MacBook
15.5. Примеры ценностных предложений на 5+
15.6. Как тестировать ценностное предложение
15.7. Получить информацию можно разными способами
15.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
15.9. Вопросы для понимания проблематики:
15.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение
15.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов
15.12. 2. Выгода
15.13. 1. Ясность
15.14. Основные элементы ценностного предложения:
15.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
16. Тестирование гипотез продукта
5 часов
16.1. Тестирование гипотез продукта
16.2. Кейс по тестированию гипотез в Google
16.3. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
16.4. Тестирование гипотез продукта методом HADI
16.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез
16.6. Как понять, что у вас хорошая гипотеза
16.7. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
16.8. Зачем тестировать продуктовые гипотезы
16.9. Тестирование гипотез
16.10. Вы не ваш клиент
16.11. Добавление слоев к пирогу
16.12. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
16.13. Закон плохих кликов
16.14. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
16.15. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться
16.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
16.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
16.18. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
17. Силы прогресса Jobs to Be Done
4 часа
17.1. Противоположные силы
17.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения.
17.3. Неспособность сформировать спрос
17.4. Формирование спроса
17.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе.
17.6. Тяга к решению.
17.7. Тяга к лучшей жизни.
17.8. Тяга.
17.9. Внутренние толчки.
17.10. Внешние толчки.
17.11. Толчок.
17.12. Формирование спроса
18. Jobs To Be Done интервью
2 часа
18.1. Jobs To Be Done интервью
18.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
18.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
18.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
18.5. Ищите ключевое событие
18.6. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
18.7. Проводите JTBD интервью с партнёром
18.8. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
19. Jobs to Be Done в маркетинге
4 часа
19.1. Jobs to Be Done в маркетинге
19.2. Маркетинг с Jobs to Be Done
19.3. Основы фреймворка Jobs to Be Done
19.4. Не следуйте за хайпом
19.5. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
19.6. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
19.7. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
19.8. Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
19.9. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
19.10. Как клиенты на самом деле используют продукт
19.11. За счёт чего работает маркетинг в JTBD
19.12. Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
20. Jobs To Be Done
4 часа
20.1. Jobs To Be Done
20.2. Определение Jobs To Be Done
20.3. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
20.4. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
20.5. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
20.6. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
20.7. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
20.8. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
20.9. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
20.10. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
20.11. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
20.12. Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
20.13. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
21. A/B тестирование
2 часа
21.1. А/Б–тестирование
21.2. Что такое А/Б тестирование
21.3. Зачем нужно А/Б тестирование
21.4. Где можно использовать А/Б тестирование
21.5. Как проводить А/Б тестирование
21.6. Что тестировать в первую очередь
21.7. Вопросы касающиеся А/Б тестирования
21.8. Проблемы А/Б тестирования
22. Awareness Ladder
3 часа
22.1. Awareness Ladder
22.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
22.3. Зачем нужна лестница узнавания
22.4. Этап 0. Потребность не осознается
22.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
22.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
22.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
22.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
22.9. Этап 5. Убежденность и готовность покупать
22.10. Как работать с лестницей узнавания
23. Business Modelling
3 часа
23.1. Шаблон бизнес–модели
23.2. Что такое канва бизнес модели?
23.3. Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
23.4. Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
23.5. Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
23.6. Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
23.7. Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
23.8. Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
23.9. Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
23.10. Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
23.11. Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
24. Elevator Pitch
2 часа
24.1. Elevator Pitch
24.2. Пример питча от Илона Маска и Tesla
24.3. Пример питча от Airbnb
24.4. Иерархия вопросов питча
24.5. Пример плохого Elevator Pitch
24.6. Про Elevator Pitch в нескольких предложениях
25. Первые продажи в стартапе
3 часа
25.1. Первые продажи
25.2. Общение с клиентами для получения первых продаж
25.3. Маркетинг для получения первых продаж
25.4. Начать. Просто начать. Хоть как–то.
25.5. Развитие ценностного предложения
25.6. Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
25.7. Получение обязательств как первая продажа
25.8. Первые продажи в стартапе
25.9. Первые продажи - что делать?
26. Growth Hacking
2 часа
26.1. Growth Hacking
26.2. Growth Hacking основывается на трёх китах:
26.3. Традиционный маркетинг
26.4. Техники «Growth hacking»
26.5. Growth–маркетинг
26.6. 4 отличия Growth Hacking и традиционного маркетинга
26.7. Наиболее популярные техники Growth Hacking
26.8. Рецептура правильного Growth Hacking’a
27. Retention
3 часа
27.1. Retention
27.2. Retention – это тоже работа команды по продажам
27.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
27.4. Устранение трения на каждом этапе
27.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
27.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
27.7. Действовать, пока не стало слишком поздно
27.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
27.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
27.10. Как починить протекающее ведро
27.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
28. Acquisition
4 часа
28.1. Acquisition
28.2. Новая воронка продаж и маркетинга
28.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
28.4. Привлечение правильных клиентов
28.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
28.6. Мобилизация лидеров мнений
28.7. После product-market fit идет product-channel fit
28.8. Не меняйте рост на прибыльность
28.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки
28.10. Слишком рано – это насколько рано?
28.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
28.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
29. User Generated Content
3 часа
29.1. UGC
29.2. Стратегия создания пользовательского контента
29.3. UGC для карточек товаров
29.4. UGC–контент: видео
29.5. UGC–контент: фото
29.6. UGC–контент: комментарии
29.7. UGC–контент: отзывы
29.8. Каким бывает пользовательский контент
29.9. Как создавать UGC–контент?
29.10. Как работает UGC
29.11. Зачем нужен UGC–контент
30. Стартап
3 часа
30.1. Стартап - что это?
30.2. Медленный рост стартапа — это опасно
30.3. Почему инвесторы дают деньги стартапам
30.4. Почему важно ориентироваться на темпы роста
30.5. Рост — это компас для стартапа
30.6. Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
30.7. Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
30.8. Отличие стартапа от обычного бизнеса
30.9. Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
30.10. Что же такое стартап?
31. Воронка продаж
4 часа
31.1. Как работает воронка продаж: удачные примеры
31.2. Пропорции в контент–воронке
31.3. Контент для теплой аудитории
31.4. Контент на холодную аудиторию
31.5. Как правильно построить контент–воронку
31.6. Воронка продаж в инстаграм
31.7. Автоматическая воронка продаж
31.8. Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
31.9. Удачный пример воронки продаж офлайн
31.10. Как посчитать конверсию воронки продаж?
31.11. Как работает воронка на сайте?
31.12. Первые шаги: как построить воронку продаж?
31.13. Зачем нужна воронка продаж?
31.14. Как покупатели попадают в воронку продаж?
32. Клиентское интервью
2 часа
32.1. Клиентское интервью
32.2. Какими бывают «клиентские интервью»
32.3. Как проводить каждое Customer Interview
32.4. Проблемное интервью
32.5. Решенческое интервью
32.6. Экспертное интервью
32.7. Как эффективно проводить интервью
33. Customer Lifetime Value
2 часа
33.1. Customer Lifetime Value
33.2. Зачем нужно обращать внимание на LTV
33.3. Что важно для хорошего LTV
33.4. Формула для расчета LTV
33.5. Что нужно учитывать при расчете LTV
34. Customer Validation
2 часа
34.1. Customer Validation
34.2. Как найти product market/fit
34.3. Решенческое интервью (Solution Interview)
34.4. Каким должен быть MVP
34.5. Как проверить бизнес модель развития продукта
34.6. Как же валидировать пользователей
35. Цикл Деминга
2 часа
35.1. Цикл Деминга
35.2. Что дальше?
35.3. Act — улучшение, корректировка
35.4. Check — проверка, контроль
35.5. Do — исполнение, реализация
35.6. Plan — планирование
35.7. Этапы Цикла Деминга
36. Внедрение продуктовых инноваций
1 час
36.1. Внедрение продуктовых инноваций
36.2. Методы внедрения инноваций
36.3. Этапы внедрения инноваций
36.4. Жизненный цикл инновационного продукта
37. Get Out Of The Building
2 часа
37.1. Get Out Of The Building
37.2. Get Out Of The Building — это для кого?
37.3. Почему нужно учиться выходить на улицу
37.4. Зачем нужно «выходить на улицу»
37.5. Выходим из здания, смелее
38. Команда роста
2 часа
38.1. Команда роста
38.2. Что такое «Growth Team»
38.3. Чем занимаются команды роста
38.4. Как команды роста несут ответственность
38.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
38.6. Будущее маркетинга
39. Петли роста
2 часа
39.1. Петли роста
39.2. Что такое Growth Loop
39.3. Какими бывают петли роста
39.4. Сколько должно быть петлей роста
39.5. Структура Growth Loop
39.6. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
40. HADI–цикл
3 часа
40.1. Что такое HADI
40.2. Зачем нужно использовать HADI
40.3. Когда и где надо внедрять HADI
40.4. Как работать HADI–циклами
40.5. 1. Гипотеза (Hypothesis)
40.6. 2. Действие (Action)
40.7. 3. Аналитика (Data)
40.8. 4. Выводы (Insights)
40.9. Примеры использования HADI
40.10. Что не надо делать в HADI-циклах
41. Оценка бизнес–идеи
2 часа
41.1. Оценка бизнес–идеи
41.2. Хорошие вопросы для выявления потребностей
41.3. Плохие вопросы для выявления потребностей
41.4. Меньше говорите, больше слушайте
41.5. Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
41.6. Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
42. Бережливые инновации
3 часа
42.1. Бережливые инновации
42.2. Экономика замкнутого цикла
42.3. Современные бережливые инновации
42.4. Пионер бережливых инноваций
42.5. Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка.
42.6. Больше бережливых инноваций за меньшую цену
42.7. Кейс по бережливым инновациям в Airbus
42.8. Осмелеть для Lean
42.9. 4 блока Lean Innovation
42.10. Как создавать бережливые инновации?
43. Лид-магнит
2 часа
43.1. Лид–магнит
43.2. Как создать лид магнит
43.3. Зачем нужен лид магнит
43.4. Каким бывает лид магнит
43.5. Лид-магнит - что с ним делать?
44. Бережливое производство
1 час
44.1. Бережливое производство
44.2. Другие принципы Lean Production
44.3. Какие бывают потери
44.4. Базовое разделение — ценность и потери
45. Модель «5W»
3 часа
45.1. Модель «5W»
45.2. Зачем (Why)
45.3. Когда (When)
45.4. Где (Where)
45.5. Что (What)
45.6. Кто (Who)
45.7. Зачем нужно использовать сегментацию 5W
45.8. Что такое модель сегментации 5W
45.9. Как делать сегментацию 5W
46. Монетизация
2 часа
46.1. Модели монетизации
46.2. Заработать право на дополнительные продажи
46.3. Заставьте ваши цены исчезнуть
46.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
46.5. Бросьте себе вызов.
46.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
46.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
46.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг
47. Три стадии развития стартапа по Running Lean
3 часа
47.1. Три стадии развития стартапа по Running Lean
47.2. Не бояться провалов
47.3. Используйте тест Шона Эллиса
47.4. Делать лучше других
47.5. Сколько стоит?
47.6. Оценить команду
47.7. Стратегии бутстрэппинга
47.8. Что дает бутстрэппинг
47.9. Когда нет денег на хороший старт
47.10. «Б, Б, вариант Б!»
47.11. Бизнес или хэндмейд?
48. Фаза инициации проекта
2 часа
48.1. Фаза инициации проекта
48.2. Описание проекта
48.3. Устав и паспорт проекта
48.4. Зачем нужна фаза инициации проекта
48.5. Инициация проекта - что же делать?
49. Виральность продукта
2 часа
49.1. Что такое «виральность» продукта
49.2. Виды виральности
49.3. Дополнительные инструменты повышения виральности
49.4. Виральные механики
49.5. Почему хорошего продукта — недостаточно
49.6. Виральность и особенности продукта
49.7. Коэффициент виральности
49.8. Виральный продукт - это как?
50. Product Marketing Fit
3 часа
50.1. Product Marketing Fit
50.2. Как достичь Product Market Fit кейс Slack
50.3. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
50.4. Ошибки в поиске своего Product Market Fit
50.5. Как измерить индекс реферальности продукта
50.6. Как измерить свой Product Market Fit
50.7. Как достичь Market Fit: коротко
50.8. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
50.9. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
50.10. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
50.11. Из чего состоит Product Market Fit
51. Гипотезы роста продукта
3 часа
51.1. Гипотезы роста продукта
51.2. Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
51.3. Требования к продуктовым гипотезам
51.4. Инструменты проверки продуктовых гипотез
51.5. Создаем продуктовые гипотезы на примерах
51.6. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
51.7. Как построить продуктовую гипотезу?
51.8. Как придумать продуктовую гипотезу?
51.9. Зачем нужны продуктовые гипотезы?
52. Модель крючка
2 часа
52.1. Модель крючка
52.2. Инвестиция
52.3. Переменное вознаграждение
52.4. Действие
52.5. Триггер
53. Зачем проводить Customer Development
3 часа
53.1. Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев
53.2. Как усилить свой Кастомер Девелопмент
53.3. Зачем проводить Customer Development
53.4. Что почитать по CustDev
53.5. Как провести Кастдев
53.6. Виды интервью Customer Development
53.7. Зачем CastDev команде
53.8. Где искать людей для Customer Development
53.9. Какие вопросы задавать на Кастдеве
54. Венчурные инвестиции
3 часа
54.1. Венчурные инвестиции этo
54.2. Как заинтересовать венчурных инвесторов?
54.3. Как выйти из венчурных инвестиций?
54.4. На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
54.5. Какие же риски несет венчурный инвестор?
54.6. Куда инвестировать?
54.7. Как начать инвестировать в венчуры?
54.8. От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
54.9. Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
54.10. Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
54.11. Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
55. Примеры ценностного предложения
3 часа
55.1. Примеры УТП
55.2. Примеры УТП без текста
55.3. Как составить УТП
55.4. Что хочет Целевая Аудитория?
55.5. Спросить клиента
55.6. Тем, кто пишет УТП
55.7. Формулы УТП с примерами
55.8. Все как у всех, что делать?
55.9. Плохое УТП
56. Трипваер
3 часа
56.1. Что такое трипваер
56.2. Что представляет собой трипваер
56.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж
56.4. Правила трипваера
56.5. Когда нужен трипваер
56.6. Задачи трипваера
56.7. Трипваер способствует продажам
56.8. Пример трипваера
56.9. Трипваер – структура воронки для покупателя
57. ARR - Accounting Rate of Return
1 час
57.1. Понятие и содержание ARR
57.2. Цель расчета и методы расчета AR
57.3. Пример расчета ARR
57.4. Преимущества и недостатки ARR
58. ARPU - Average Revenue Per User
2 часа
58.1. Как улучшить показатель ARPU
58.2. Хороший показатель ARPU
58.3. Что такое ARPU
58.4. Как посчитать ARPU
58.5. Зачем отслеживать метрику ARP
58.6. ARPU и LTV
58.7. Чем отличаются ARPU и ARPPU
59. Активация - Activation
4 часа
59.1. Зачем же все же трекать активацию?
59.2. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
59.3. Отслеживайте действия своих клиентов
59.4. Представьте свой продукт
59.5. Временные рамки активации
59.6. Обеспечьте качественную обратную связь
59.7. Метрики активации
59.8. Что такое активация
59.9. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
59.10. Как оптимизировать активацию
59.11. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
59.12. Значение активации
59.13. Что такое метрики активации и зачем они нужны
60. Account Based Marketing
3 часа
60.1. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
60.2. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
60.3. Маркетинг ключевых клиентов: профили
60.4. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
60.5. Account Based Marketing
60.6. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
60.7. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
60.8. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
60.9. Как работает Account Based Marketing
60.10. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
61. Ассоциированные конверсии
2 часа
61.1. Ассоциированные конверсии это
61.2. Пример, как пользоваться данными отчетов
61.3. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
61.4. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
61.5. Инструменты анализа ассоциированной конверсии
61.6. Понятие и расчет ассоциированной конверсии
62. Средний чек - Average Check
2 часа
62.1. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
62.2. Как повысить показатель среднего чека
62.3. Что отражает показатель среднего чека
62.4. Инструменты для расчета среднего чека
62.5. Понятие и расчет среднего чека
63. Конверсия - Conversion
2 часа
63.1. Что такое конверсия
63.2. Конверсия лендинга
63.3. Конверсия в рекламе
63.4. Лиды и конверсии
63.5. CTR и C1
63.6. Увеличение конверсии
63.7. Этапы воронки продаж
64. Стратегия digital-маркетинга
2 часа
64.1. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
64.2. Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
64.3. Стратегия digital-маркетинга в агентстве
64.4. Как строится стратегия digital-маркетинга
64.5. Стратегия digital-маркетинга
64.6. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
64.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
65. EBITDA
1 час
65.1. Особенности EBITDA
65.2. Методология расчета EBITDA
65.3. Формула и содержание EBITDA
66. Growth Rate
2 часа
66.1. Все, что вам нужно знать о Growth Rate
66.2. Growth Rate кратко
66.3. Что такое Growth Rate
66.4. Что такое CAGR
66.5. Как использовать метрику Growth Rate
66.6. Как посчитать Growth Rate
66.7. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
66.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
67. LTV - Lifetime Value
2 часа
67.1. LTV - Lifetime Value
67.2. Как увеличить Lifetime Value
67.3. Зачем считать LTV?
67.4. Простая формула для расчета LTV
67.5. Сложные формулы LTV
67.6. LTV для кофейни
67.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул
67.8. Когда лучше не считать Lifetime Value
68. Лиды - Leads
3 часа
68.1. Лиды что это такое
68.2. Важность фокуса на лидах
68.3. Степени эффективности показателей продаж лидам
68.4. Стоимость лидов
68.5. Степени готовности лида к покупке
68.6. Способы привлечения лидов
68.7. Определение, виды и типы лидов
68.8. Лид - менеджмент
68.9. Структура лид-менеджмента
69. Масштабирование стартапа
2 часа
69.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает
69.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
69.3. Точки старта для масштабирования бизнеса
69.4. 4 инструмента расширения стартапа
69.5. 5 шагов масштабирования бизнеса
69.6. 3 способа масштабирования
70. Пример воронки продаж
2 часа
70.1. Что такое воронка продаж
70.2. Как строить воронку продаж в соцсетях
70.3. Что писать в соцсетях о своем продукте
70.4. Воронка продаж: примеры
70.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
70.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
70.7. Кейс воронка продаж для фотографа
71. Метрики SaaS продуктов
3 часа
71.1. Что такое SааS
71.2. Основные SaaS метрики для отслеживания
71.3. За какими же SaaS метриками следить
71.4. Engagement
71.5. Monthly Recurring Revenue
71.6. САС <> LTV Ratio
71.7. Основные метрики SааS
71.8. LTV или ARPU
71.9. Характеристики SaaS
71.10. Customer Acquisition Cost
71.11. Churn Rate
72. ROMI - Return On Marketing Investment
1 час
72.1. ROMI: понятие и формула расчета
72.2. Какой ROMI считается нормальным?
72.3. Как повысить Return On Marketing Investment?
73. Roadmap продукта
1 час
73.1. Основные понятия дорожной карты продукта
73.2. Типы дорожных карт
73.3. Разработка дорожной карты продукта
73.4. Рекомендации по реализации дорожной карты
74. Pitch Deck
2 часа
74.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель
74.2. Ключевые принципы Pitch-Deck
74.3. Три типа дизайнов презентации
74.4. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
74.5. Рекомендованная структура для Pitch-Deck
75. PIVOT
2 часа
75.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе
75.2. Когда нажимать «кнопку» Pivot?
75.3. Важность и значимость PIVOT
75.4. PIVOT - контекст применимости
75.5. Когда не нужно применять Pivot?
75.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов
75.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot
76. Модели ценообразования
2 часа
76.1. Как выбрать модель ценообразования
76.2. Модели ценообразования в маркетинге
76.3. Модель ценообразования: сколько стоят услуги
76.4. Модели ценообразования: дорого
76.5. Ценность и цена
76.6. Модель ценообразования без фиксированной цены
76.7. Модели ценообразования по каналам продаж
76.8. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
77. Landing Page
2 часа
77.1. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
77.2. Чек-лист удачной посадочной страницы
77.3. Посадочная страница - определение
77.4. Когда используется Landing Page?
77.5. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
78. Продуктовая стратегия
1 час
78.1. Понятие и элементы продуктовой стратегии
78.2. Основные типы продуктовых стратеги
78.3. Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
79. Три инструмента, чтобы стартап не умер
2 часа
79.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
79.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер
79.3. Lean Canvas
79.4. Юнит-экономика
79.5. Пиратские метрики
79.6. Почему стартапы закрываются
80. Метод пяти почему
1 час
80.1. История возникновения метода 5 почему
80.2. Применение метода 5 почему
80.3. Описание процесса метода 5 почему
80.4. Пример метода 5 почему
81. Fake It Till You Make It
2 часа
81.1. Fake It Till You Make It
81.2. Притворяйся, пока не добьешься своего
81.3. Примеры с Fake It Till You Make It
81.4. Практика Fake It Till You Make It
81.5. Чем плох прием Fake It Till You Make It?
82. Маркетинг
2 часа
82.1. О маркетинге кратко
82.2. Маркетинг
82.3. Интернет маркетинг
82.4. Виральный маркетинг
82.5. SMM маркетинг
82.6. Контент маркетинг
82.7. Email маркетинг
83. Менеджмент инноваций
2 часа
83.1. Менеджмент инноваций
83.2. Коммерциализация инноваций
83.3. Теоретическая основа инновационного менеджмента
83.4. Кадровая среда менеджмента инноваций
83.5. Организационная среда менеджмента инноваций
83.6. Финансирование инновационных проектов
83.7. Инновационные проекты
84. Коридорное тестирование
3 часа
84.1. Коридорное тестирование
84.2. Минусы коридорного тестирования
84.3. Плюсы коридорного тестирования
84.4. Пример коридорного тестирования стартовой страницы Carrot quest
84.5. Сколько времени заложить на коридорное тестирование
84.6. Что делать после коридорного тестирования
84.7. Когда не надо проводить коридорное тестирование
84.8. Как провести коридорное тестирование
84.9. Кого опрашивать в коридорном тестировании
84.10. Как оценить результаты коридорного теста
85. Тренинг "Lean Startup / Introduction"
меньше часа
86. Тренинг "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
меньше часа
86.1. Запись тренинга "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
87. Тренинг "Customer Interview"
меньше часа
88. Тренинг "Юнит-экономика / Simple Model"
меньше часа
88.1. Запись тренинга "Юнит-экономика / Simple Model"
89. Тренинг "Customer Development Introduction"
меньше часа
90. Тренинг по "AARRR метрикам"
меньше часа
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией

Формат обучения — интерактивный симулятор

Проходите обучение в свободное время на ПК, Android или IPhone

Вы станете частью потрясающего сообщества LeadStartup

Для обучающихся доступен ряд привелегий и доступ к закрытым мероприятиям

Участие в тренингах, мастер–классах и Q&A

Вы сможете проходить обучение на наших тренингах, которые мы проводим 1–2 раза в неделю

Возможность решать реальные кейсы

Оказывайте экспертную поддержку, заводите новые знакомства и друзей 🙂

Доступ в чат выпускников для общения и нетворкинга

Инноваторы, предприниматели и менеджмент корпораций — вам точно будет интересно

Вы сможете задавать любые вопросы нашей команде

Если встретите затруднение или захотите разобраться в нюансах — мы поможем

Помощь в карьерном росте и трудоустройстве

Вы узнаете как сконвертировать ваши новые знания в деньги

Опыт решения кейсов

Обучение в LeadStartup дает возможность решать кейсы, о которых вы потом сможете рассказать на собеседованиях

Теоретическая подготовка

Формат обучения подразумевает решение вами тестов и задач — вы заранее будете готовы ко многим вопросам на собеседовании

Апгрейд резюме

Помимо сертификата международного образца вы освоите все необходимые для работы компетенции

Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией

Обучение у нас рекомендуют более 100 выпускников

Для корпоративных клиентов предоставляем референсы из десятков крупных компаний
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
HomeCredit
Сбербанк
Universal University
TUI
LaNature
Альфа Банк
AMS
BAT
Kt.team
IKEA
KT.Team
MTS
OTK
Ростелеком
X5

Вместо олдскульных презентаций — интерактивное обучение

Познакомьтесь с тренерами LeadStartup и нашим подходом к онлайн–обучению
Ответы на часто задаваемые вопросы
Сколько времени нужно для полного прохождения обучения на этом курсе?
В среднем, прохождение одного нашего курса занимает 1–2 месяца. Время прохождения обучения зависит от вас и от того сколько у вас есть свободного времени на обучение.
Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?
Всё зависит только от вас. В среднем наши студенты занимаются от одного до пяти часов в неделю, включая участие в тренингах.
В чем отличие курсов LeadStartup?

У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.

Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.

Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.

Есть ли возможность общаться с куратором?

В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.

Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.

Получится ли совмещать обучение с работой?
Вы можете изучать материалы курса в любом удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью.
Как часто я смогу задавать вопросы менторам?
Ограничений на количество вопросов нет.
Как быстро я буду получать ответ?
Обычно в течение 30 минут. Иногда, если вопрос очень специфичный, то в течение 24 часов.
Есть ли возможность посмотреть демо курса?
Нет, но вы можете посетить наши тренинги и познакомиться с нами лично. Напишите нам и мы пригласим вас поучаствовать на одном тренинге бесплатно.
Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?
Напишите нам на contact@leadstartu.ru — возможно то что вам надо является частью программы другого нашего курса.
Какие условия получения сертификации Lean Startup Professional (LSP–LSP)?

Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.

Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.

Нужно ли отдельно платить за сертификацию?
Нет. Только за отдельные сертификации других организаций, таких как Scrum.org
Какие мероприятия я смогу посещать?

Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.

Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.

Кто обучается в LeadStartup?

В основном это руководители в Enterprise и SMB.

Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.

Как проходит тестирование?
В конце каждого урока вам необходимо будет ответить на короткий вопрос.
Что полезного я смогу получить в чате?
Нетворкинг.
Как обучение поможет мне в карьерном росте?
Для прохождения собеседований мы помогаем вам научиться демонстрировать знания инструментов и вашу способность использовать их при решении кейсов.
Какие есть альтернативные программы обучения, тренинги или курсы?
Вы можете бесплатно смотреть наши видео на YouTube.
В течение какого времени идет возврат?

Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.

Деньги возвращаются в полном объеме?
Да.
Есть ли возможность бесплатного обучения?
Вы можете посетить один из наших тренингов бесплатно.
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией
Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Lean Startup ⭐️ — тренинги, курсы обучения