Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Получите единый доступ ко всем курсам, тренингам, профессиям
Тренинг для ваших сотрудников, с бесплатным доступом к обучению в LeadStartup для всех участников
Интерактивное «Mobile–first» онлайн–обучение — учитесь в удобное время, в любом месте
Как продать свою идею до инвестиций в разработку
в условиях отсутствующего бюджета
основы позиционирования продукта.
по модели Остервальдера
Разработка продуктовых гипотез отталкиваясь от юнит-экономики
Находить соответствие продуктовому рынку
Выводы из их ошибок.
(Minimum Viable Product): когда и как начать?
Подготовка бизнес-модели к привлечению первого этапа инвестиций
Методика работы и предупреждения
Научиться формировать офферы, которые дают наибольший показатель конверсии в продажу.
Как продать идею клиентам, а затем инвестору.
Вы научитесь использовать безбюджетный маркетинг и выявлять наличие спроса до первого вложения денег
Распределение долей в стартапе и взаимоотношения с инвестором
| 1.1. Lean Startup Professional Introduction |
| 2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup? |
| 2.2. Как работает платформа LeadStartup? |
| 2.3. Как связаны инструменты и платформа? |
| 2.4. Обратная связь |
| 3.1. Про Miro.com |
| 3.2. Привет! Давай запустим продукт вместе! |
| 3.3. Предыстория |
| 3.4. Что мы знаем?! |
| 3.5. Что такое стартап? |
| 3.6. Бережливый стартап |
| 3.7. Ценностные предложения |
| 3.8. Переходим к папе |
| 3.9. Выходим из здания |
| 3.10. Порисуем? |
| 3.11. Гипотезы / Impact Mapping |
| 3.12. А где же потребители? |
| 3.13. Работы, которые сделаны |
| 3.14. Куда ж мы без команды? |
| 3.15. Пошли циферки |
| 3.16. Переходим к циферкам |
| 3.17. Расходы на привлечение |
| 3.18. А что там с A1? |
| 3.19. Активируем всех |
| 3.20. Конверсии пост |
| 3.21. Считаем конверсию, просто |
| 3.22. Сколько стоит траф? |
| 3.23. Определяем стоимость нашего продукта |
| 3.24. Как понять, что клиенты тебе доверяют? |
| 3.25. Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя? |
| 3.26. Cost Of Goods Sold (COGS) |
| 3.27. Создаем свои метрики, какие хотим |
| 3.28. Интерактивно посчитаем кейсы |
| 3.29. Привлекательная метрика |
| 3.30. Активная стоимость |
| 3.31. Как посчитать Ц... ц... ц... А К |
| 3.32. АР ПУ |
| 3.33. АР ПИ СИ |
| 3.34. Расходы на вино |
| 3.35. Непонятная метрика |
| 3.36. Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль |
| 3.37. Грязная прибыль |
| 3.38. Самая разыскиваемая метрика |
| 3.39. Считаем стоимость банкета |
| 3.40. Ты мне доверяешь? |
| 3.41. Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)? |
| 3.42. Считаем грязно |
| 3.43. В древнем ROMI |
| 3.44. Во сколько нам обходится общение с пользователем? |
| 3.45. Пройдем по классике |
| 3.46. Еще пара полезных кейсов |
| 3.47. Вот и весь кейс! |
| 4.1. LeanStartup — инновационный подход |
| 4.2. Стартап является инновационным стилем работы |
| 4.3. Как развивать Lean-стартап? |
| 4.4. Как устроен процесс производства в Agile? |
| 4.5. Реальная жизнь продукта такова: |
| 4.6. Почему так происходит? |
| 4.7. Эффективный старт начинается с последователей продукта |
| 4.8. Стадии CustDev |
| 4.9. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?» |
| 5.1. Lean Canvas |
| 5.2. Что такое Lean Canvas? |
| 5.3. Как начать работу с Lean Canvas |
| 5.4. Как заполнять Lean Canvas |
| 5.5. Шаблон Lean Canvas |
| 5.6. Преимущества Lean Canvas |
| 5.7. Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas |
| 5.8. История возникновения Lean Canvas |
| 5.9. Примеры заполненного Lean Canvas |
| 6.1. Как стартовать бизнес - коротко |
| 6.2. Как запустить бизнес с нуля? |
| 6.3. 1. Проведите честную оценку себя |
| 6.4. 2. Оцените свою идею |
| 6.5. 3. Составьте бизнес–план |
| 6.6. 4. Определите структуру бизнеса |
| 6.7. 5. Деньги для запуска |
| 6.8. 6. Зарегистрируйтесь |
| 6.9. 7. Соберите свою команду |
| 6.10. 8. Страховка |
| 6.11. 9. Начните маркетинг |
| 7.1. Lean–мышление |
| 7.2. Начало работы с бережливым мышлением |
| 7.3. Принципы бережливого мышления |
| 8.1. Как клиенты относятся к низкому качеству MVP |
| 8.2. Что делать с негативной обратной связью для MVP |
| 8.3. MVP - Minimum Viable Product |
| 8.4. Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU |
| 8.5. Как оценивать качество MVP? |
| 9.1. Принцип Fail Fast |
| 9.2. Быстрее провалимся, быстрее поднимемся |
| 9.3. Fail Fast как принцип для получения обратной связи |
| 9.4. Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса |
| 9.5. Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков |
| 10.1. Customer Development |
| 10.2. Главные причины провала продукта |
| 10.3. Зачем нужен КастДев? |
| 10.4. Почему же мы не делаем CustDev? |
| 10.5. Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ! |
| 10.6. Fail Fast, Fail Often |
| 10.7. Но будьте осторожны! |
| 10.8. Процесс CustDev |
| 10.9. ABCDX–сегментация — что это такое? |
| 10.10. Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент? |
| 10.11. Что делать? Найти «А»-сегмент! |
| 10.12. Кто нужен для поиска сегмента? |
| 10.13. Сколько нужно? |
| 10.14. Что может, а что не может дать КастДев? |
| 10.15. И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ! |
| 11.1. Что такое Пиратские Метрики? |
| 11.2. Применение пиратских метрик в бизнесе |
| 11.3. Активация (Activation) |
| 11.4. Привлечение (Acquisition) |
| 11.5. Удержание (Retention) |
| 11.6. Доход (Revenue) |
| 11.7. Реферальная программа и рекомендации (Referral) |
| 12.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия |
| 12.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия? |
| 12.3. Как и чем заменять метрики тщеславия |
| 12.4. Пиратские метрики против ванильных метрик |
| 12.5. Что маскируют ванильные метрики? |
| 12.6. Какие бывают метрики тщеславия |
| 13.1. Целевая аудитория |
| 13.2. Как правильно определить свою целевую аудиторию? |
| 13.3. Что важно знать о своей целевой аудитории? |
| 13.4. Для чего важно знать свою целевую аудиторию? |
| 13.5. Аватары — это не навсегда |
| 13.6. Теория по целевой аудитории |
| 13.7. Когда нужно изучать ЦА |
| 13.8. Как лучше узнать свою целевую аудиторию? |
| 13.9. Кейс аватар клиента для трэвел-наборов |
| 13.10. Кто моя целевая аудитория? |
| 13.11. Примеры целевой аудитории |
| 13.12. Портрет целевой аудитории |
| 13.13. Как найти свою целевую аудиторию |
| 13.14. Типы целевой аудитории |
| 13.15. Что такое целевая аудитория и как она работает |
| 14.1. Что такое «поток ценности» и его карта |
| 14.2. Типичные ошибки при составлении value stream map |
| 14.3. С чего начинать |
| 14.4. Этапы построения value stream map |
| 14.5. Анализ value stream map — на что смотреть |
| 14.6. Структура value stream map |
| 14.7. Как нарисовать value stream map |
| 14.8. Зачем использовать value stream mapping |
| 15.1. Ценностное предложение |
| 15.2. FreshBooks |
| 15.3. DuckDuckGo |
| 15.4. Apple MacBook |
| 15.5. Примеры ценностных предложений на 5+ |
| 15.6. Как тестировать ценностное предложение |
| 15.7. Получить информацию можно разными способами |
| 15.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?» |
| 15.9. Вопросы для понимания проблематики: |
| 15.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение |
| 15.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов |
| 15.12. 2. Выгода |
| 15.13. 1. Ясность |
| 15.14. Основные элементы ценностного предложения: |
| 15.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом |
| 16.1. Тестирование гипотез продукта |
| 16.2. Кейс по тестированию гипотез в Google |
| 16.3. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста? |
| 16.4. Тестирование гипотез продукта методом HADI |
| 16.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 16.6. Как понять, что у вас хорошая гипотеза |
| 16.7. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования |
| 16.8. Зачем тестировать продуктовые гипотезы |
| 16.9. Тестирование гипотез |
| 16.10. Вы не ваш клиент |
| 16.11. Добавление слоев к пирогу |
| 16.12. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов |
| 16.13. Закон плохих кликов |
| 16.14. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте |
| 16.15. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться |
| 16.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное |
| 16.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста |
| 16.18. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста |
| 17.1. Противоположные силы |
| 17.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения. |
| 17.3. Неспособность сформировать спрос |
| 17.4. Формирование спроса |
| 17.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе. |
| 17.6. Тяга к решению. |
| 17.7. Тяга к лучшей жизни. |
| 17.8. Тяга. |
| 17.9. Внутренние толчки. |
| 17.10. Внешние толчки. |
| 17.11. Толчок. |
| 17.12. Формирование спроса |
| 18.1. Jobs To Be Done интервью |
| 18.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта |
| 18.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое |
| 18.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению |
| 18.5. Ищите ключевое событие |
| 18.6. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов |
| 18.7. Проводите JTBD интервью с партнёром |
| 18.8. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие |
| 19.1. Jobs to Be Done в маркетинге |
| 19.2. Маркетинг с Jobs to Be Done |
| 19.3. Основы фреймворка Jobs to Be Done |
| 19.4. Не следуйте за хайпом |
| 19.5. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело? |
| 19.6. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании |
| 19.7. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD |
| 19.8. Кейс: пищевая сода Arm and Hammer |
| 19.9. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done |
| 19.10. Как клиенты на самом деле используют продукт |
| 19.11. За счёт чего работает маркетинг в JTBD |
| 19.12. Маркетинг и Jobs To Be Done - реально? |
| 20.1. Jobs To Be Done |
| 20.2. Определение Jobs To Be Done |
| 20.3. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение. |
| 20.4. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников. |
| 20.5. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты. |
| 20.6. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками. |
| 20.7. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше? |
| 20.8. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению. |
| 20.9. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию. |
| 20.10. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию. |
| 20.11. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно. |
| 20.12. Цените прогресс больше, чем результаты и цели. |
| 20.13. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи |
| 21.1. А/Б–тестирование |
| 21.2. Что такое А/Б тестирование |
| 21.3. Зачем нужно А/Б тестирование |
| 21.4. Где можно использовать А/Б тестирование |
| 21.5. Как проводить А/Б тестирование |
| 21.6. Что тестировать в первую очередь |
| 21.7. Вопросы касающиеся А/Б тестирования |
| 21.8. Проблемы А/Б тестирования |
| 22.1. Awareness Ladder |
| 22.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна |
| 22.3. Зачем нужна лестница узнавания |
| 22.4. Этап 0. Потребность не осознается |
| 22.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений |
| 22.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше |
| 22.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества |
| 22.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены |
| 22.9. Этап 5. Убежденность и готовность покупать |
| 22.10. Как работать с лестницей узнавания |
| 23.1. Шаблон бизнес–модели |
| 23.2. Что такое канва бизнес модели? |
| 23.3. Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments) |
| 23.4. Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions) |
| 23.5. Шаг 3. Каналы сбыта (Channels) |
| 23.6. Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships) |
| 23.7. Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams) |
| 23.8. Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities) |
| 23.9. Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources) |
| 23.10. Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships) |
| 23.11. Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure) |
| 24.1. Elevator Pitch |
| 24.2. Пример питча от Илона Маска и Tesla |
| 24.3. Пример питча от Airbnb |
| 24.4. Иерархия вопросов питча |
| 24.5. Пример плохого Elevator Pitch |
| 24.6. Про Elevator Pitch в нескольких предложениях |
| 25.1. Первые продажи |
| 25.2. Общение с клиентами для получения первых продаж |
| 25.3. Маркетинг для получения первых продаж |
| 25.4. Начать. Просто начать. Хоть как–то. |
| 25.5. Развитие ценностного предложения |
| 25.6. Первые продажи с «сумасшедшими клиентами» |
| 25.7. Получение обязательств как первая продажа |
| 25.8. Первые продажи в стартапе |
| 25.9. Первые продажи - что делать? |
| 26.1. Growth Hacking |
| 26.2. Growth Hacking основывается на трёх китах: |
| 26.3. Традиционный маркетинг |
| 26.4. Техники «Growth hacking» |
| 26.5. Growth–маркетинг |
| 26.6. 4 отличия Growth Hacking и традиционного маркетинга |
| 26.7. Наиболее популярные техники Growth Hacking |
| 26.8. Рецептура правильного Growth Hacking’a |
| 27.1. Retention |
| 27.2. Retention – это тоже работа команды по продажам |
| 27.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS |
| 27.4. Устранение трения на каждом этапе |
| 27.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления |
| 27.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста |
| 27.7. Действовать, пока не стало слишком поздно |
| 27.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей |
| 27.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate |
| 27.10. Как починить протекающее ведро |
| 27.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS |
| 28.1. Acquisition |
| 28.2. Новая воронка продаж и маркетинга |
| 28.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться |
| 28.4. Привлечение правильных клиентов |
| 28.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения |
| 28.6. Мобилизация лидеров мнений |
| 28.7. После product-market fit идет product-channel fit |
| 28.8. Не меняйте рост на прибыльность |
| 28.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки |
| 28.10. Слишком рано – это насколько рано? |
| 28.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения |
| 28.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией |
| 29.1. UGC |
| 29.2. Стратегия создания пользовательского контента |
| 29.3. UGC для карточек товаров |
| 29.4. UGC–контент: видео |
| 29.5. UGC–контент: фото |
| 29.6. UGC–контент: комментарии |
| 29.7. UGC–контент: отзывы |
| 29.8. Каким бывает пользовательский контент |
| 29.9. Как создавать UGC–контент? |
| 29.10. Как работает UGC |
| 29.11. Зачем нужен UGC–контент |
| 30.1. Стартап - что это? |
| 30.2. Медленный рост стартапа — это опасно |
| 30.3. Почему инвесторы дают деньги стартапам |
| 30.4. Почему важно ориентироваться на темпы роста |
| 30.5. Рост — это компас для стартапа |
| 30.6. Скорость роста в стартапе — какой она должна быть? |
| 30.7. Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах |
| 30.8. Отличие стартапа от обычного бизнеса |
| 30.9. Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития |
| 30.10. Что же такое стартап? |
| 31.1. Как работает воронка продаж: удачные примеры |
| 31.2. Пропорции в контент–воронке |
| 31.3. Контент для теплой аудитории |
| 31.4. Контент на холодную аудиторию |
| 31.5. Как правильно построить контент–воронку |
| 31.6. Воронка продаж в инстаграм |
| 31.7. Автоматическая воронка продаж |
| 31.8. Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи |
| 31.9. Удачный пример воронки продаж офлайн |
| 31.10. Как посчитать конверсию воронки продаж? |
| 31.11. Как работает воронка на сайте? |
| 31.12. Первые шаги: как построить воронку продаж? |
| 31.13. Зачем нужна воронка продаж? |
| 31.14. Как покупатели попадают в воронку продаж? |
| 32.1. Клиентское интервью |
| 32.2. Какими бывают «клиентские интервью» |
| 32.3. Как проводить каждое Customer Interview |
| 32.4. Проблемное интервью |
| 32.5. Решенческое интервью |
| 32.6. Экспертное интервью |
| 32.7. Как эффективно проводить интервью |
| 33.1. Customer Lifetime Value |
| 33.2. Зачем нужно обращать внимание на LTV |
| 33.3. Что важно для хорошего LTV |
| 33.4. Формула для расчета LTV |
| 33.5. Что нужно учитывать при расчете LTV |
| 34.1. Customer Validation |
| 34.2. Как найти product market/fit |
| 34.3. Решенческое интервью (Solution Interview) |
| 34.4. Каким должен быть MVP |
| 34.5. Как проверить бизнес модель развития продукта |
| 34.6. Как же валидировать пользователей |
| 35.1. Цикл Деминга |
| 35.2. Что дальше? |
| 35.3. Act — улучшение, корректировка |
| 35.4. Check — проверка, контроль |
| 35.5. Do — исполнение, реализация |
| 35.6. Plan — планирование |
| 35.7. Этапы Цикла Деминга |
| 36.1. Внедрение продуктовых инноваций |
| 36.2. Методы внедрения инноваций |
| 36.3. Этапы внедрения инноваций |
| 36.4. Жизненный цикл инновационного продукта |
| 37.1. Get Out Of The Building |
| 37.2. Get Out Of The Building — это для кого? |
| 37.3. Почему нужно учиться выходить на улицу |
| 37.4. Зачем нужно «выходить на улицу» |
| 37.5. Выходим из здания, смелее |
| 38.1. Команда роста |
| 38.2. Что такое «Growth Team» |
| 38.3. Чем занимаются команды роста |
| 38.4. Как команды роста несут ответственность |
| 38.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще |
| 38.6. Будущее маркетинга |
| 39.1. Петли роста |
| 39.2. Что такое Growth Loop |
| 39.3. Какими бывают петли роста |
| 39.4. Сколько должно быть петлей роста |
| 39.5. Структура Growth Loop |
| 39.6. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста |
| 40.1. Что такое HADI |
| 40.2. Зачем нужно использовать HADI |
| 40.3. Когда и где надо внедрять HADI |
| 40.4. Как работать HADI–циклами |
| 40.5. 1. Гипотеза (Hypothesis) |
| 40.6. 2. Действие (Action) |
| 40.7. 3. Аналитика (Data) |
| 40.8. 4. Выводы (Insights) |
| 40.9. Примеры использования HADI |
| 40.10. Что не надо делать в HADI-циклах |
| 41.1. Оценка бизнес–идеи |
| 41.2. Хорошие вопросы для выявления потребностей |
| 41.3. Плохие вопросы для выявления потребностей |
| 41.4. Меньше говорите, больше слушайте |
| 41.5. Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах |
| 41.6. Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее |
| 42.1. Бережливые инновации |
| 42.2. Экономика замкнутого цикла |
| 42.3. Современные бережливые инновации |
| 42.4. Пионер бережливых инноваций |
| 42.5. Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка. |
| 42.6. Больше бережливых инноваций за меньшую цену |
| 42.7. Кейс по бережливым инновациям в Airbus |
| 42.8. Осмелеть для Lean |
| 42.9. 4 блока Lean Innovation |
| 42.10. Как создавать бережливые инновации? |
| 43.1. Лид–магнит |
| 43.2. Как создать лид магнит |
| 43.3. Зачем нужен лид магнит |
| 43.4. Каким бывает лид магнит |
| 43.5. Лид-магнит - что с ним делать? |
| 44.1. Бережливое производство |
| 44.2. Другие принципы Lean Production |
| 44.3. Какие бывают потери |
| 44.4. Базовое разделение — ценность и потери |
| 45.1. Модель «5W» |
| 45.2. Зачем (Why) |
| 45.3. Когда (When) |
| 45.4. Где (Where) |
| 45.5. Что (What) |
| 45.6. Кто (Who) |
| 45.7. Зачем нужно использовать сегментацию 5W |
| 45.8. Что такое модель сегментации 5W |
| 45.9. Как делать сегментацию 5W |
| 46.1. Модели монетизации |
| 46.2. Заработать право на дополнительные продажи |
| 46.3. Заставьте ваши цены исчезнуть |
| 46.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир |
| 46.5. Бросьте себе вызов. |
| 46.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт |
| 46.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение |
| 46.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг |
| 47.1. Три стадии развития стартапа по Running Lean |
| 47.2. Не бояться провалов |
| 47.3. Используйте тест Шона Эллиса |
| 47.4. Делать лучше других |
| 47.5. Сколько стоит? |
| 47.6. Оценить команду |
| 47.7. Стратегии бутстрэппинга |
| 47.8. Что дает бутстрэппинг |
| 47.9. Когда нет денег на хороший старт |
| 47.10. «Б, Б, вариант Б!» |
| 47.11. Бизнес или хэндмейд? |
| 48.1. Фаза инициации проекта |
| 48.2. Описание проекта |
| 48.3. Устав и паспорт проекта |
| 48.4. Зачем нужна фаза инициации проекта |
| 48.5. Инициация проекта - что же делать? |
| 49.1. Что такое «виральность» продукта |
| 49.2. Виды виральности |
| 49.3. Дополнительные инструменты повышения виральности |
| 49.4. Виральные механики |
| 49.5. Почему хорошего продукта — недостаточно |
| 49.6. Виральность и особенности продукта |
| 49.7. Коэффициент виральности |
| 49.8. Виральный продукт - это как? |
| 50.1. Product Marketing Fit |
| 50.2. Как достичь Product Market Fit кейс Slack |
| 50.3. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять |
| 50.4. Ошибки в поиске своего Product Market Fit |
| 50.5. Как измерить индекс реферальности продукта |
| 50.6. Как измерить свой Product Market Fit |
| 50.7. Как достичь Market Fit: коротко |
| 50.8. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте |
| 50.9. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт |
| 50.10. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок |
| 50.11. Из чего состоит Product Market Fit |
| 51.1. Гипотезы роста продукта |
| 51.2. Что делать дальше с продуктовой гипотезой? |
| 51.3. Требования к продуктовым гипотезам |
| 51.4. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 51.5. Создаем продуктовые гипотезы на примерах |
| 51.6. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта? |
| 51.7. Как построить продуктовую гипотезу? |
| 51.8. Как придумать продуктовую гипотезу? |
| 51.9. Зачем нужны продуктовые гипотезы? |
| 52.1. Модель крючка |
| 52.2. Инвестиция |
| 52.3. Переменное вознаграждение |
| 52.4. Действие |
| 52.5. Триггер |
| 53.1. Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев |
| 53.2. Как усилить свой Кастомер Девелопмент |
| 53.3. Зачем проводить Customer Development |
| 53.4. Что почитать по CustDev |
| 53.5. Как провести Кастдев |
| 53.6. Виды интервью Customer Development |
| 53.7. Зачем CastDev команде |
| 53.8. Где искать людей для Customer Development |
| 53.9. Какие вопросы задавать на Кастдеве |
| 54.1. Венчурные инвестиции этo |
| 54.2. Как заинтересовать венчурных инвесторов? |
| 54.3. Как выйти из венчурных инвестиций? |
| 54.4. На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции? |
| 54.5. Какие же риски несет венчурный инвестор? |
| 54.6. Куда инвестировать? |
| 54.7. Как начать инвестировать в венчуры? |
| 54.8. От чего зависит доходность венчурных инвестиций? |
| 54.9. Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции? |
| 54.10. Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами |
| 54.11. Зачем же тогда люди инвестируют в венчур? |
| 55.1. Примеры УТП |
| 55.2. Примеры УТП без текста |
| 55.3. Как составить УТП |
| 55.4. Что хочет Целевая Аудитория? |
| 55.5. Спросить клиента |
| 55.6. Тем, кто пишет УТП |
| 55.7. Формулы УТП с примерами |
| 55.8. Все как у всех, что делать? |
| 55.9. Плохое УТП |
| 56.1. Что такое трипваер |
| 56.2. Что представляет собой трипваер |
| 56.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж |
| 56.4. Правила трипваера |
| 56.5. Когда нужен трипваер |
| 56.6. Задачи трипваера |
| 56.7. Трипваер способствует продажам |
| 56.8. Пример трипваера |
| 56.9. Трипваер – структура воронки для покупателя |
| 57.1. Понятие и содержание ARR |
| 57.2. Цель расчета и методы расчета AR |
| 57.3. Пример расчета ARR |
| 57.4. Преимущества и недостатки ARR |
| 58.1. Как улучшить показатель ARPU |
| 58.2. Хороший показатель ARPU |
| 58.3. Что такое ARPU |
| 58.4. Как посчитать ARPU |
| 58.5. Зачем отслеживать метрику ARP |
| 58.6. ARPU и LTV |
| 58.7. Чем отличаются ARPU и ARPPU |
| 59.1. Зачем же все же трекать активацию? |
| 59.2. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом |
| 59.3. Отслеживайте действия своих клиентов |
| 59.4. Представьте свой продукт |
| 59.5. Временные рамки активации |
| 59.6. Обеспечьте качественную обратную связь |
| 59.7. Метрики активации |
| 59.8. Что такое активация |
| 59.9. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента |
| 59.10. Как оптимизировать активацию |
| 59.11. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки |
| 59.12. Значение активации |
| 59.13. Что такое метрики активации и зачем они нужны |
| 60.1. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft |
| 60.2. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle |
| 60.3. Маркетинг ключевых клиентов: профили |
| 60.4. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем |
| 60.5. Account Based Marketing |
| 60.6. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт |
| 60.7. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов |
| 60.8. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому |
| 60.9. Как работает Account Based Marketing |
| 60.10. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся |
| 61.1. Ассоциированные конверсии это |
| 61.2. Пример, как пользоваться данными отчетов |
| 61.3. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics |
| 61.4. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике |
| 61.5. Инструменты анализа ассоциированной конверсии |
| 61.6. Понятие и расчет ассоциированной конверсии |
| 62.1. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями |
| 62.2. Как повысить показатель среднего чека |
| 62.3. Что отражает показатель среднего чека |
| 62.4. Инструменты для расчета среднего чека |
| 62.5. Понятие и расчет среднего чека |
| 63.1. Что такое конверсия |
| 63.2. Конверсия лендинга |
| 63.3. Конверсия в рекламе |
| 63.4. Лиды и конверсии |
| 63.5. CTR и C1 |
| 63.6. Увеличение конверсии |
| 63.7. Этапы воронки продаж |
| 64.1. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan |
| 64.2. Кто пишет стратегию digital-маркетинга? |
| 64.3. Стратегия digital-маркетинга в агентстве |
| 64.4. Как строится стратегия digital-маркетинга |
| 64.5. Стратегия digital-маркетинга |
| 64.6. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга? |
| 64.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы |
| 65.1. Особенности EBITDA |
| 65.2. Методология расчета EBITDA |
| 65.3. Формула и содержание EBITDA |
| 66.1. Все, что вам нужно знать о Growth Rate |
| 66.2. Growth Rate кратко |
| 66.3. Что такое Growth Rate |
| 66.4. Что такое CAGR |
| 66.5. Как использовать метрику Growth Rate |
| 66.6. Как посчитать Growth Rate |
| 66.7. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate |
| 66.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR |
| 67.1. LTV - Lifetime Value |
| 67.2. Как увеличить Lifetime Value |
| 67.3. Зачем считать LTV? |
| 67.4. Простая формула для расчета LTV |
| 67.5. Сложные формулы LTV |
| 67.6. LTV для кофейни |
| 67.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул |
| 67.8. Когда лучше не считать Lifetime Value |
| 68.1. Лиды что это такое |
| 68.2. Важность фокуса на лидах |
| 68.3. Степени эффективности показателей продаж лидам |
| 68.4. Стоимость лидов |
| 68.5. Степени готовности лида к покупке |
| 68.6. Способы привлечения лидов |
| 68.7. Определение, виды и типы лидов |
| 68.8. Лид - менеджмент |
| 68.9. Структура лид-менеджмента |
| 69.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает |
| 69.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа |
| 69.3. Точки старта для масштабирования бизнеса |
| 69.4. 4 инструмента расширения стартапа |
| 69.5. 5 шагов масштабирования бизнеса |
| 69.6. 3 способа масштабирования |
| 70.1. Что такое воронка продаж |
| 70.2. Как строить воронку продаж в соцсетях |
| 70.3. Что писать в соцсетях о своем продукте |
| 70.4. Воронка продаж: примеры |
| 70.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме |
| 70.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов |
| 70.7. Кейс воронка продаж для фотографа |
| 71.1. Что такое SааS |
| 71.2. Основные SaaS метрики для отслеживания |
| 71.3. За какими же SaaS метриками следить |
| 71.4. Engagement |
| 71.5. Monthly Recurring Revenue |
| 71.6. САС <> LTV Ratio |
| 71.7. Основные метрики SааS |
| 71.8. LTV или ARPU |
| 71.9. Характеристики SaaS |
| 71.10. Customer Acquisition Cost |
| 71.11. Churn Rate |
| 72.1. ROMI: понятие и формула расчета |
| 72.2. Какой ROMI считается нормальным? |
| 72.3. Как повысить Return On Marketing Investment? |
| 73.1. Основные понятия дорожной карты продукта |
| 73.2. Типы дорожных карт |
| 73.3. Разработка дорожной карты продукта |
| 73.4. Рекомендации по реализации дорожной карты |
| 74.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель |
| 74.2. Ключевые принципы Pitch-Deck |
| 74.3. Три типа дизайнов презентации |
| 74.4. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck |
| 74.5. Рекомендованная структура для Pitch-Deck |
| 75.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе |
| 75.2. Когда нажимать «кнопку» Pivot? |
| 75.3. Важность и значимость PIVOT |
| 75.4. PIVOT - контекст применимости |
| 75.5. Когда не нужно применять Pivot? |
| 75.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов |
| 75.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot |
| 76.1. Как выбрать модель ценообразования |
| 76.2. Модели ценообразования в маркетинге |
| 76.3. Модель ценообразования: сколько стоят услуги |
| 76.4. Модели ценообразования: дорого |
| 76.5. Ценность и цена |
| 76.6. Модель ценообразования без фиксированной цены |
| 76.7. Модели ценообразования по каналам продаж |
| 76.8. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»? |
| 77.1. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц |
| 77.2. Чек-лист удачной посадочной страницы |
| 77.3. Посадочная страница - определение |
| 77.4. Когда используется Landing Page? |
| 77.5. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга |
| 78.1. Понятие и элементы продуктовой стратегии |
| 78.2. Основные типы продуктовых стратеги |
| 78.3. Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией |
| 79.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги |
| 79.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер |
| 79.3. Lean Canvas |
| 79.4. Юнит-экономика |
| 79.5. Пиратские метрики |
| 79.6. Почему стартапы закрываются |
| 80.1. История возникновения метода 5 почему |
| 80.2. Применение метода 5 почему |
| 80.3. Описание процесса метода 5 почему |
| 80.4. Пример метода 5 почему |
| 81.1. Fake It Till You Make It |
| 81.2. Притворяйся, пока не добьешься своего |
| 81.3. Примеры с Fake It Till You Make It |
| 81.4. Практика Fake It Till You Make It |
| 81.5. Чем плох прием Fake It Till You Make It? |
| 82.1. О маркетинге кратко |
| 82.2. Маркетинг |
| 82.3. Интернет маркетинг |
| 82.4. Виральный маркетинг |
| 82.5. SMM маркетинг |
| 82.6. Контент маркетинг |
| 82.7. Email маркетинг |
| 83.1. Менеджмент инноваций |
| 83.2. Коммерциализация инноваций |
| 83.3. Теоретическая основа инновационного менеджмента |
| 83.4. Кадровая среда менеджмента инноваций |
| 83.5. Организационная среда менеджмента инноваций |
| 83.6. Финансирование инновационных проектов |
| 83.7. Инновационные проекты |
| 84.1. Коридорное тестирование |
| 84.2. Минусы коридорного тестирования |
| 84.3. Плюсы коридорного тестирования |
| 84.4. Пример коридорного тестирования стартовой страницы Carrot quest |
| 84.5. Сколько времени заложить на коридорное тестирование |
| 84.6. Что делать после коридорного тестирования |
| 84.7. Когда не надо проводить коридорное тестирование |
| 84.8. Как провести коридорное тестирование |
| 84.9. Кого опрашивать в коридорном тестировании |
| 84.10. Как оценить результаты коридорного теста |
| 85.1. Запись тренинга "Lean Startup / Introduction" |
| 86.1. Запись тренинга "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели" |
| 87.1. Запись тренинга "Customer Interview" |
| 88.1. Запись тренинга "Юнит-экономика / Simple Model" |
| 89.1. Запись тренинга "Customer Development Introduction" |
Вы сможете проходить обучение на наших тренингах, которые мы проводим 1–2 раза в неделю
Оказывайте экспертную поддержку, заводите новые знакомства и друзей 🙂
Инноваторы, предприниматели и менеджмент корпораций — вам точно будет интересно
Обучение в LeadStartup дает возможность решать кейсы,
Формат обучения подразумевает решение вами тестов и задач — вы заранее будете готовы ко многим вопросам на собеседовании
Помимо сертификата международного образца вы освоите все необходимые для работы компетенции
У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.
Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.
Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.
В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.
Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.
Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.
Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.
Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.
Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.
В основном это руководители в Enterprise и SMB.
Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.
Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.
