На этом курсе вы научитесь применять принципы бережливого стартапа и развиваться короткими итерациями, постоянно корректируя свою стратегию и избегая непоправимых ошибок.
Наш курс поможет вам в кратчайшие сроки выпустить продукт, который полностью соответствует требованиям клиентов. Мы снабдим команды всеми компетенциями, необходимыми для скорейшего получения первых продаж. Это сэкономит вам месяцы работы и миллионы рублей на запуск и продвижение компании.
1.1. Lean Startup Professional Introduction |
2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup? |
2.2. Как работает платформа LeadStartup? |
2.3. Как связаны инструменты и платформа? |
2.4. Обратная связь |
3.1. Гайд по трудоустройству для Digital-профессии |
4.1. Про Miro.com |
4.2. Привет! Давай запустим продукт вместе! |
4.3. Предыстория |
4.4. Что мы знаем?! |
4.5. Что такое стартап? |
4.6. Бережливый стартап |
4.7. Ценностные предложения |
4.8. Переходим к папе |
4.9. Выходим из здания |
4.10. Порисуем? |
4.11. Гипотезы / Impact Mapping |
4.12. А где же потребители? |
4.13. Работы, которые сделаны |
4.14. Куда ж мы без команды? |
4.15. Пошли циферки |
4.16. Переходим к циферкам |
4.17. Расходы на привлечение |
4.18. А что там с A1? |
4.19. Активируем всех |
4.20. Конверсии пост |
4.21. Считаем конверсию, просто |
4.22. Сколько стоит траф? |
4.23. Определяем стоимость нашего продукта |
4.24. Как понять, что клиенты тебе доверяют? |
4.25. Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя? |
4.26. Cost Of Goods Sold (COGS) |
4.27. Непонятная метрика |
4.28. Создаем свои метрики, какие хотим |
4.29. Интерактивно посчитаем кейсы |
4.30. Привлекательная метрика |
4.31. Активная стоимость |
4.32. Как посчитать Ц... ц... ц... А К |
4.33. АР ПУ |
4.34. АР ПИ СИ |
4.35. Расходы на вино |
4.36. Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль |
4.37. Грязная прибыль |
4.38. Самая разыскиваемая метрика |
4.39. Считаем стоимость банкета |
4.40. Ты мне доверяешь? |
4.41. Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)? |
4.42. Считаем грязно |
4.43. В древнем ROMI |
4.44. Во сколько нам обходится общение с пользователем? |
4.45. Пройдем по классике |
4.46. Еще пара полезных кейсов |
4.47. Вот и весь кейс! |
5.1. LeanStartup — инновационный подход |
5.2. Стартап является инновационным стилем работы |
5.3. Как развивать Lean-стартап? |
5.4. Как устроен процесс производства в Agile? |
5.5. Реальная жизнь продукта такова: |
5.6. Почему так происходит? |
5.7. Эффективный старт начинается с последователей продукта |
5.8. Стадии CustDev |
5.9. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?» |
6.1. Lean Canvas |
6.2. Что такое Lean Canvas? |
6.3. История возникновения Lean Canvas |
6.4. Как начать работу с Lean Canvas |
6.5. Как заполнять Lean Canvas |
6.6. Шаблон Lean Canvas |
6.7. Преимущества Lean Canvas |
6.8. Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas |
6.9. Примеры заполненного Lean Canvas |
7.1. Как стартовать бизнес - коротко |
7.2. Как запустить бизнес с нуля? |
7.3. 1. Проведите честную оценку себя |
7.4. 2. Оцените свою идею |
7.5. 3. Составьте бизнес–план |
7.6. 4. Определите структуру бизнеса |
7.7. 5. Деньги для запуска |
7.8. 6. Зарегистрируйтесь |
7.9. 7. Соберите свою команду |
7.10. 8. Страховка |
7.11. 9. Начните маркетинг |
8.1. Lean–мышление |
8.2. Принципы бережливого мышления |
8.3. Начало работы с бережливым мышлением |
9.1. MVP - Minimum Viable Product |
9.2. Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU |
9.3. Как оценивать качество MVP? |
9.4. Как клиенты относятся к низкому качеству MVP |
9.5. Что делать с негативной обратной связью для MVP |
10.1. Принцип Fail Fast |
10.2. Быстрее провалимся, быстрее поднимемся |
10.3. Fail Fast как принцип для получения обратной связи |
10.4. Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса |
10.5. Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков |
11.1. Customer Development |
11.2. Главные причины провала продукта |
11.3. Зачем нужен КастДев? |
11.4. Почему же мы не делаем CustDev? |
11.5. Процесс CustDev |
11.6. Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ! |
11.7. Fail Fast, Fail Often |
11.8. Но будьте осторожны! |
11.9. ABCDX–сегментация — что это такое? |
11.10. Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент? |
11.11. Что делать? Найти «А»-сегмент! |
11.12. Кто нужен для поиска сегмента? |
11.13. Сколько нужно? |
11.14. Что может, а что не может дать КастДев? |
11.15. И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ! |
12.1. Что такое Пиратские Метрики? |
12.2. Активация (Activation) |
12.3. Привлечение (Acquisition) |
12.4. Удержание (Retention) |
12.5. Доход (Revenue) |
12.6. Реферальная программа и рекомендации (Referral) |
12.7. Применение пиратских метрик в бизнесе |
13.1. Какие бывают метрики тщеславия |
13.2. Ванильные метрики или метрики тщеславия |
13.3. Что маскируют ванильные метрики? |
13.4. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия? |
13.5. Как и чем заменять метрики тщеславия |
13.6. Пиратские метрики против ванильных метрик |
14.1. Целевая аудитория |
14.2. Теория по целевой аудитории |
14.3. Что такое целевая аудитория и как она работает |
14.4. Типы целевой аудитории |
14.5. Как правильно определить свою целевую аудиторию? |
14.6. Что важно знать о своей целевой аудитории? |
14.7. Для чего важно знать свою целевую аудиторию? |
14.8. Когда нужно изучать ЦА |
14.9. Как найти свою целевую аудиторию |
14.10. Как лучше узнать свою целевую аудиторию? |
14.11. Кто моя целевая аудитория? |
14.12. Портрет целевой аудитории |
14.13. Аватары — это не навсегда |
14.14. Кейс аватар клиента для трэвел-наборов |
14.15. Примеры целевой аудитории |
15.1. Что такое «поток ценности» и его карта |
15.2. Зачем использовать value stream mapping |
15.3. Структура value stream map |
15.4. Этапы построения value stream map |
15.5. Анализ value stream map — на что смотреть |
15.6. Как нарисовать value stream map |
15.7. С чего начинать |
15.8. Типичные ошибки при составлении value stream map |
16.1. Ценностное предложение |
16.2. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом |
16.3. Основные элементы ценностного предложения: |
16.4. 1. Ясность |
16.5. 2. Выгода |
16.6. 3. Уникальность, отстройка от клиентов |
16.7. Теперь о том, как составить ценностное предложение |
16.8. Получить информацию можно разными способами |
16.9. Вопросы для понимания проблематики: |
16.10. Как тестировать ценностное предложение |
16.11. Примеры ценностных предложений на 5+ |
16.12. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?» |
16.13. DuckDuckGo |
16.14. FreshBooks |
16.15. Apple MacBook |
17.1. Тестирование гипотез |
17.2. Тестирование гипотез продукта |
17.3. Тестирование гипотез продукта методом HADI |
17.4. Тестируйте гипотезы, чтобы учиться |
17.5. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
17.6. Как сформировать гипотезу продукта для тестирования |
17.7. Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста? |
17.8. Как понять, что у вас хорошая гипотеза |
17.9. Зачем тестировать продуктовые гипотезы |
17.10. Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов |
17.11. Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста |
17.12. Вы не ваш клиент |
17.13. Добавление слоев к пирогу |
17.14. Закон плохих кликов |
17.15. Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте |
17.16. Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное |
17.17. Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста |
17.18. Кейс по тестированию гипотез в Google |
18.1. Противоположные силы |
18.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения |
18.3. Неспособность сформировать спрос |
18.4. Формирование спроса |
18.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе |
18.6. Тяга |
18.7. Тяга к решению |
18.8. Тяга к лучшей жизни |
18.9. Толчок |
18.10. Внутренние толчки |
18.11. Внешние толчки |
19.1. Jobs To Be Done интервью |
19.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта |
19.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое |
19.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению |
19.5. Ищите ключевое событие |
19.6. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов |
19.7. Проводите JTBD интервью с партнёром |
19.8. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие |
20.1. Jobs to Be Done в маркетинге |
20.2. Маркетинг с Jobs to Be Done |
20.3. Маркетинг и Jobs To Be Done - реально? |
20.4. Основы фреймворка Jobs to Be Done |
20.5. Не следуйте за хайпом |
20.6. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело? |
20.7. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании |
20.8. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD |
20.9. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done |
20.10. Как клиенты на самом деле используют продукт |
20.11. За счёт чего работает маркетинг в JTBD |
20.12. Кейс: пищевая сода Arm and Hammer |
21.1. Jobs To Be Done |
21.2. Определение Jobs To Be Done |
21.3. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение. |
21.4. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников. |
21.5. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты. |
21.6. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками. |
21.7. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше? |
21.8. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению. |
21.9. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию. |
21.10. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию. |
21.11. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно. |
21.12. Цените прогресс больше, чем результаты и цели. |
21.13. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи |
22.1. А/Б–тестирование |
22.2. Что такое А/Б тестирование |
22.3. Зачем нужно А/Б тестирование |
22.4. Где можно использовать А/Б тестирование |
22.5. Как проводить А/Б тестирование |
22.6. Что тестировать в первую очередь |
22.7. Вопросы касающиеся А/Б тестирования |
22.8. Проблемы А/Б тестирования |
23.1. Awareness Ladder |
23.2. Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна |
23.3. Зачем нужна лестница узнавания |
23.4. Этап 0. Потребность не осознается |
23.5. Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений |
23.6. Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше |
23.7. Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества |
23.8. Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены |
23.9. Этап 5. Убежденность и готовность покупать |
23.10. Как работать с лестницей узнавания |
24.1. Шаблон бизнес–модели |
24.2. Что такое канва бизнес модели? |
24.3. Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments) |
24.4. Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions) |
24.5. Шаг 3. Каналы сбыта (Channels) |
24.6. Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships) |
24.7. Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams) |
24.8. Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities) |
24.9. Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources) |
24.10. Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships) |
24.11. Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure) |
25.1. Elevator Pitch |
25.2. Про Elevator Pitch в нескольких предложениях |
25.3. Иерархия вопросов питча |
25.4. Пример плохого Elevator Pitch |
25.5. Пример питча от Илона Маска и Tesla |
25.6. Пример питча от Airbnb |
26.1. Первые продажи |
26.2. Первые продажи - что делать? |
26.3. Первые продажи в стартапе |
26.4. Первые продажи с «сумасшедшими клиентами» |
26.5. Развитие ценностного предложения |
26.6. Начать. Просто начать. Хоть как–то. |
26.7. Общение с клиентами для получения первых продаж |
26.8. Маркетинг для получения первых продаж |
26.9. Получение обязательств как первая продажа |
27.1. Growth Hacking |
27.2. Традиционный маркетинг |
27.3. Growth Hacking основывается на трёх китах: |
27.4. Техники «Growth Hacking» |
27.5. Наиболее популярные техники Growth Hacking |
27.6. Рецептура правильного Growth Hacking’a |
28.1. Retention |
28.2. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS |
28.3. Retention – это тоже работа команды по продажам |
28.4. Устранение трения на каждом этапе |
28.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления |
28.6. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS |
28.7. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста |
28.8. Действовать, пока не стало слишком поздно |
28.9. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей |
28.10. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate |
28.11. Как починить протекающее ведро |
29.1. Acquisition |
29.2. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения |
29.3. После product-market fit идет product-channel fit |
29.4. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения |
29.5. Привлечение правильных клиентов |
29.6. Новая воронка продаж и маркетинга |
29.7. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться |
29.8. Мобилизация лидеров мнений |
29.9. Не меняйте рост на прибыльность |
29.10. Привлечение уменьшает эффективность выручки |
29.11. Слишком рано – это насколько рано? |
29.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией |
30.1. UGC |
30.2. Зачем нужен UGC–контент |
30.3. Как работает UGC |
30.4. Каким бывает пользовательский контент |
30.5. Как создавать UGC–контент? |
30.6. Стратегия создания пользовательского контента |
30.7. UGC–контент: видео |
30.8. UGC–контент: фото |
30.9. UGC–контент: комментарии |
30.10. UGC–контент: отзывы |
30.11. UGC для карточек товаров |
31.1. Что же такое стартап? |
31.2. Стартап - что это? |
31.3. Отличие стартапа от обычного бизнеса |
31.4. Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития |
31.5. Почему инвесторы дают деньги стартапам |
31.6. Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах |
31.7. Рост — это компас для стартапа |
31.8. Почему важно ориентироваться на темпы роста |
31.9. Скорость роста в стартапе — какой она должна быть? |
31.10. Медленный рост стартапа — это опасно |
32.1. Зачем нужна воронка продаж? |
32.2. Как работает воронка на сайте? |
32.3. Автоматическая воронка продаж |
32.4. Как работает воронка продаж: удачные примеры |
32.5. Как покупатели попадают в воронку продаж? |
32.6. Первые шаги: как построить воронку продаж? |
32.7. Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи |
32.8. Воронка продаж в инстаграм |
32.9. Как правильно построить контент–воронку |
32.10. Контент для теплой аудитории |
32.11. Контент на холодную аудиторию |
32.12. Пропорции в контент–воронке |
32.13. Как посчитать конверсию воронки продаж? |
32.14. Удачный пример воронки продаж офлайн |
33.1. Клиентское интервью |
33.2. Какими бывают «клиентские интервью» |
33.3. Как проводить каждое Customer Interview |
33.4. Проблемное интервью |
33.5. Решенческое интервью |
33.6. Экспертное интервью |
33.7. Как эффективно проводить интервью |
34.1. Customer Lifetime Value |
34.2. Зачем нужно обращать внимание на LTV |
34.3. Что важно для хорошего LTV |
34.4. Формула для расчета LTV |
34.5. Что нужно учитывать при расчете LTV |
35.1. Customer Validation |
35.2. Как же валидировать пользователей |
35.3. Как проверить бизнес модель развития продукта |
35.4. Как найти product market/fit |
35.5. Решенческое интервью (Solution Interview) |
35.6. Каким должен быть MVP |
36.1. Цикл Деминга |
36.2. Этапы Цикла Деминга |
36.3. Act — улучшение, корректировка |
36.4. Check — проверка, контроль |
36.5. Do — исполнение, реализация |
36.6. Plan — планирование |
36.7. Что дальше? |
37.1. Внедрение продуктовых инноваций |
37.2. Жизненный цикл инновационного продукта |
37.3. Этапы внедрения инноваций |
37.4. Методы внедрения инноваций |
38.1. Get Out Of The Building |
38.2. Get Out Of The Building — это для кого? |
38.3. Почему нужно учиться выходить на улицу |
38.4. Зачем нужно «выходить на улицу» |
38.5. Выходим из здания, смелее |
39.1. Команда роста |
39.2. Что такое «Growth Team» |
39.3. Чем занимаются команды роста |
39.4. Как команды роста несут ответственность |
39.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще |
39.6. Будущее маркетинга |
40.1. Петли роста |
40.2. Что такое Growth Loop |
40.3. Какими бывают петли роста |
40.4. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста |
40.5. Сколько должно быть петлей роста |
40.6. Структура Growth Loop |
41.1. Что такое HADI |
41.2. Зачем нужно использовать HADI |
41.3. Когда и где надо внедрять HADI |
41.4. Как работать HADI–циклами |
41.5. 1. Гипотеза (Hypothesis) |
41.6. 2. Действие (Action) |
41.7. 3. Аналитика (Data) |
41.8. 4. Выводы (Insights) |
41.9. Примеры использования HADI |
41.10. Что не надо делать в HADI-циклах |
42.1. Оценка бизнес–идеи |
42.2. Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее |
42.3. Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах |
42.4. Меньше говорите, больше слушайте |
42.5. Хорошие вопросы для выявления потребностей |
42.6. Плохие вопросы для выявления потребностей |
43.1. Бережливые инновации |
43.2. Осмелеть для Lean |
43.3. Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка. |
43.4. 4 блока Lean Innovation |
43.5. Современные бережливые инновации |
43.6. Как создавать бережливые инновации? |
43.7. Экономика замкнутого цикла |
43.8. Пионер бережливых инноваций |
43.9. Больше бережливых инноваций за меньшую цену |
43.10. Кейс по бережливым инновациям в Airbus |
44.1. Лид–магнит |
44.2. Лид-магнит - что с ним делать? |
44.3. Зачем нужен лид магнит |
44.4. Каким бывает лид магнит |
44.5. Как создать лид магнит |
45.1. Бережливое производство |
45.2. Базовое разделение — ценность и потери |
45.3. Какие бывают потери |
45.4. Другие принципы Lean Production |
46.1. Модель «5W» |
46.2. Что такое модель сегментации 5W |
46.3. Зачем нужно использовать сегментацию 5W |
46.4. Что (What) |
46.5. Кто (Who) |
46.6. Зачем (Why) |
46.7. Когда (When) |
46.8. Где (Where) |
46.9. Как делать сегментацию 5W |
47.1. Модели монетизации |
47.2. Заработать право на дополнительные продажи |
47.3. Заставьте ваши цены исчезнуть |
47.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир |
47.5. Бросьте себе вызов. |
47.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт |
47.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение |
47.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг |
48.1. Три стадии развития стартапа по Running Lean |
48.2. Оценить команду |
48.3. Не бояться провалов |
48.4. Делать лучше других |
48.5. Используйте тест Шона Эллиса |
48.6. Сколько стоит? |
48.7. «Б, Б, вариант Б!» |
48.8. Бизнес или хэндмейд? |
48.9. Когда нет денег на хороший старт |
48.10. Что дает бутстрэппинг |
48.11. Стратегии бутстрэппинга |
49.1. Фаза инициации проекта |
49.2. Зачем нужна фаза инициации проекта |
49.3. Инициация проекта - что же делать? |
49.4. Описание проекта |
49.5. Устав и паспорт проекта |
50.1. Что такое «виральность» продукта |
50.2. Виды виральности |
50.3. Виральный продукт - это как? |
50.4. Виральность и особенности продукта |
50.5. Коэффициент виральности |
50.6. Виральные механики |
50.7. Почему хорошего продукта — недостаточно |
50.8. Дополнительные инструменты повышения виральности |
51.1. Product Marketing Fit |
51.2. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять |
51.3. Из чего состоит Product Market Fit |
51.4. Как достичь Market Fit: коротко |
51.5. Как измерить свой Product Market Fit |
51.6. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте |
51.7. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт |
51.8. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок |
51.9. Как достичь Product Market Fit кейс Slack |
51.10. Ошибки в поиске своего Product Market Fit |
51.11. Как измерить индекс реферальности продукта |
52.1. Гипотезы роста продукта |
52.2. Зачем нужны продуктовые гипотезы? |
52.3. Как придумать продуктовую гипотезу? |
52.4. Как построить продуктовую гипотезу? |
52.5. Что делать дальше с продуктовой гипотезой? |
52.6. Требования к продуктовым гипотезам |
52.7. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта? |
52.8. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
52.9. Создаем продуктовые гипотезы на примерах |
53.1. Модель крючка |
53.2. Инвестиция |
53.3. Переменное вознаграждение |
53.4. Действие |
53.5. Триггер |
54.1. Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев |
54.2. Зачем проводить Customer Development |
54.3. Зачем CastDev команде |
54.4. Виды интервью Customer Development |
54.5. Как провести Кастдев |
54.6. Где искать людей для Customer Development |
54.7. Какие вопросы задавать на Кастдеве |
54.8. Как усилить свой Кастомер Девелопмент |
54.9. Что почитать по CustDev |
55.1. Венчурные инвестиции этo |
55.2. Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами |
55.3. Зачем же тогда люди инвестируют в венчур? |
55.4. Как заинтересовать венчурных инвесторов? |
55.5. На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции? |
55.6. Как выйти из венчурных инвестиций? |
55.7. Какие же риски несет венчурный инвестор? |
55.8. Как начать инвестировать в венчуры? |
55.9. Куда инвестировать? |
55.10. От чего зависит доходность венчурных инвестиций? |
55.11. Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции? |
56.1. Примеры УТП |
56.2. Все как у всех, что делать? |
56.3. Примеры УТП без текста |
56.4. Как составить УТП |
56.5. Плохое УТП |
56.6. Что хочет Целевая Аудитория? |
56.7. Спросить клиента |
56.8. Тем, кто пишет УТП |
56.9. Формулы УТП с примерами |
57.1. Что такое трипваер |
57.2. Что представляет собой трипваер |
57.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж |
57.4. Правила трипваера |
57.5. Когда нужен трипваер |
57.6. Задачи трипваера |
57.7. Трипваер способствует продажам |
57.8. Пример трипваера |
57.9. Трипваер – структура воронки для покупателя |
58.1. Понятие и содержание ARR |
58.2. Цель расчета и методы расчета AR |
58.3. Преимущества и недостатки ARR |
58.4. Пример расчета ARR |
59.1. Что такое ARPU |
59.2. Зачем отслеживать метрику ARPU |
59.3. Чем отличаются ARPU и ARPPU |
59.4. ARPU и LTV |
59.5. Хороший показатель ARPU |
59.6. Как посчитать ARPU |
59.7. Как улучшить показатель ARPU |
60.1. Что такое активация |
60.2. Что такое метрики активации и зачем они нужны |
60.3. Метрики активации |
60.4. Значение активации |
60.5. Зачем же все же трекать активацию? |
60.6. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом |
60.7. Как оптимизировать активацию |
60.8. Отслеживайте действия своих клиентов |
60.9. Представьте свой продукт |
60.10. Временные рамки активации |
60.11. Обеспечьте качественную обратную связь |
60.12. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента |
60.13. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки |
61.1. Account Based Marketing |
61.2. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов |
61.3. Как работает Account Based Marketing |
61.4. Маркетинг ключевых клиентов: профили |
61.5. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт |
61.6. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому |
61.7. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся |
61.8. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем |
61.9. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft |
61.10. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle |
62.1. Ассоциированные конверсии это |
62.2. Понятие и расчет ассоциированной конверсии |
62.3. Инструменты анализа ассоциированной конверсии |
62.4. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics |
62.5. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике |
62.6. Пример, как пользоваться данными отчетов |
63.1. Понятие и расчет среднего чека |
63.2. Что отражает показатель среднего чека |
63.3. Инструменты для расчета среднего чека |
63.4. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями |
63.5. Как повысить показатель среднего чека |
64.1. Что такое конверсия |
64.2. Лиды и конверсии |
64.3. CTR и C1 |
64.4. Увеличение конверсии |
64.5. Конверсия лендинга |
64.6. Конверсия в рекламе |
64.7. Этапы воронки продаж |
65.1. Стратегия digital-маркетинга |
65.2. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга? |
65.3. Как строится стратегия digital-маркетинга |
65.4. Кто пишет стратегию digital-маркетинга? |
65.5. Стратегия digital-маркетинга в агентстве |
65.6. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan |
65.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы |
66.1. Формула и содержание EBITDA |
66.2. Особенности EBITDA |
66.3. Методология расчета EBITDA |
67.1. Growth Rate кратко |
67.2. Что такое Growth Rate |
67.3. Все, что вам нужно знать о Growth Rate |
67.4. Как использовать метрику Growth Rate |
67.5. Как посчитать Growth Rate |
67.6. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate |
67.7. Что такое CAGR |
67.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR |
68.1. LTV - Lifetime Value |
68.2. Как увеличить Lifetime Value |
68.3. Зачем считать LTV? |
68.4. Простая формула для расчета LTV |
68.5. Сложные формулы LTV |
68.6. LTV для кофейни |
68.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул |
68.8. Когда лучше не считать Lifetime Value |
69.1. Лиды что это такое |
69.2. Определение, виды и типы лидов |
69.3. Важность фокуса на лидах |
69.4. Способы привлечения лидов |
69.5. Степени эффективности показателей продаж лидам |
69.6. Стоимость лидов |
69.7. Степени готовности лида к покупке |
69.8. Лид - менеджмент |
69.9. Структура лид-менеджмента |
70.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает |
70.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа |
70.3. 4 инструмента расширения стартапа |
70.4. Точки старта для масштабирования бизнеса |
70.5. 5 шагов масштабирования бизнеса |
70.6. 3 способа масштабирования |
71.1. Что такое воронка продаж |
71.2. Как строить воронку продаж в соцсетях |
71.3. Что писать в соцсетях о своем продукте |
71.4. Воронка продаж: примеры |
71.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме |
71.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов |
71.7. Кейс воронка продаж для фотографа |
72.1. Что такое SааS |
72.2. Основные метрики SааS |
72.3. Основные SaaS метрики для отслеживания |
72.4. За какими же SaaS метриками следить |
72.5. Engagement |
72.6. Monthly Recurring Revenue |
72.7. САС <> LTV Ratio |
72.8. LTV или ARPU |
72.9. Характеристики SaaS |
72.10. Customer Acquisition Cost |
72.11. Churn Rate |
73.1. ROMI: понятие и формула расчета |
73.2. Какой ROMI считается нормальным? |
73.3. Как повысить Return On Marketing Investment? |
74.1. Основные понятия дорожной карты продукта |
74.2. Типы дорожных карт |
74.3. Разработка дорожной карты продукта |
74.4. Рекомендации по реализации дорожной карты |
75.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель |
75.2. Ключевые принципы Pitch-Deck |
75.3. Рекомендованная структура для Pitch-Deck |
75.4. Три типа дизайнов презентации |
75.5. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck |
76.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе |
76.2. PIVOT - контекст применимости |
76.3. Важность и значимость PIVOT |
76.4. Когда не нужно применять Pivot? |
76.5. Когда нажимать «кнопку» Pivot? |
76.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов |
76.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot |
77.1. Как выбрать модель ценообразования |
77.2. Ценность и цена |
77.3. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»? |
77.4. Модели ценообразования: дорого |
77.5. Модели ценообразования по каналам продаж |
77.6. Модель ценообразования: сколько стоят услуги |
77.7. Модели ценообразования в маркетинге |
77.8. Модель ценообразования без фиксированной цены |
78.1. Посадочная страница - определение |
78.2. Когда используется Landing Page? |
78.3. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга |
78.4. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц |
78.5. Чек-лист удачной посадочной страницы |
79.1. Понятие и элементы продуктовой стратегии |
79.2. Основные типы продуктовых стратегий |
79.3. Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией |
80.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги |
80.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер |
80.3. Lean Canvas |
80.4. Юнит-экономика |
80.5. Пиратские метрики |
80.6. Почему стартапы закрываются |
81.1. История возникновения метода 5 почему |
81.2. Применение метода 5 почему |
81.3. Описание процесса метода 5 почему |
81.4. Пример метода 5 почему |
82.1. Fake It Till You Make It |
82.2. Притворяйся, пока не добьешься своего |
82.3. Примеры с Fake It Till You Make It |
82.4. Практика Fake It Till You Make It |
82.5. Чем плох прием Fake It Till You Make It? |
83.1. О маркетинге кратко |
83.2. Маркетинг |
83.3. Интернет маркетинг |
83.4. Виральный маркетинг |
83.5. SMM маркетинг |
83.6. Контент маркетинг |
83.7. Email маркетинг |
84.1. Менеджмент инноваций |
84.2. Инновационные проекты |
84.3. Коммерциализация инноваций |
84.4. Финансирование инновационных проектов |
84.5. Теоретическая основа инновационного менеджмента |
84.6. Кадровая среда менеджмента инноваций |
84.7. Организационная среда менеджмента инноваций |
85.1. Коридорное тестирование |
85.2. Как провести коридорное тестирование |
85.3. Плюсы коридорного тестирования |
85.4. Минусы коридорного тестирования |
85.5. Когда не надо проводить коридорное тестирование |
85.6. Кого опрашивать в коридорном тестировании |
85.7. Сколько времени заложить на коридорное тестирование |
85.8. Что делать после коридорного тестирования |
85.9. Пример коридорного тестирования стартовой страницы Carrot quest |
85.10. Как оценить результаты коридорного теста |
86.1. Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction" |
87.1. Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели" |
88.1. Запись воркшопа "Customer Interview" |
89.1. Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model" |
90.1. Запись воркшопа "Customer Development Introduction" |
91.1. Запись воркшопа "AARRR метрики" |
92.1. Запись воркшопа "PIVOT" |
93.1. Запись воркшопа "MVP Experiment Canvas" |
94.1. Запись воркшопа "Метрики продукта / MAU, DAU, WAU" |
95.1. Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction" |
96.1. Запись воркшопа "Elevator Pitch" |
97.1. Запись воркшопа "Product Market Fit" |
98.1. Запись воркшопа "Growth Points" |
99.1. Growth Hacking Introduction |
100.1. Запись воркшопа "Onboarding продукта” |
101.1. Запись воркшопа "Модель 5W" |
102.1. Запись воркшопа "HADI-Цикл" |