Получите бесплатно — все материалы с наших курсов и тренингов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
Пишите в Telegram, WhatsApp, или звоните по номеру 8 800 555 87 05
Boxberry
Ситимобил
meg
johndeere
Digital–Долина
Грузовичкофф
Грузовичкофф
hzpc
itmo
khimrar
Coca–Cola
mfti
pepsic
sl_lab
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Вы начнете разбираться в таких метриках продукта, как: COGS, ROI, ROMI, EBITDA, Churn Rate, APC, ARPU и др.

Вы начнете разбираться в таких метриках продукта, как: COGS, ROI, ROMI, EBITDA, Churn Rate, APC, ARPU и др.

  • Вы научитесь прогнозировать и строить предположения для бизнес–моделей
  • Вы сможете легко ориентироваться в большинстве продуктовых метрик
  • Вы сможете обосновывать управленческие решения при помощи цифр
Вы научитесь быстро проверять свои гипотезы

Вы научитесь быстро проверять свои гипотезы

  • Вы изучите метод Fail Fast, который поможет вам не тратить много времени на проверку гипотезы
  • Вы овладеете методом First Sale, он поможет вам найти клиентов
  • Вы научитесь эффективно использовать время для создания продукта
Вы начнете использовать фреймворк метрик «AARRR»

Вы начнете использовать фреймворк метрик «AARRR»

  • Вы научитесь работать над привлечением пользователей на основе юнит–экономики
  • Вы изучите механики удержания и возврата пользователей в продукт без раздувания костов
  • Вы сможете построить рекомендательную реферальную программу для роста почти бесплатного привлечения
Научитесь выполнять приоритизацию гипотез исходя из ключевых метрик продукта

Научитесь выполнять приоритизацию гипотез исходя из ключевых метрик продукта

  • Это поможет вам в первую очередь проверять гипотезы с наибольшей ожидаемой конверсией
  • Вы узнаете, как использовать количественные данные, качественные отзывы и поведение пользователей, чтобы решить, какие гипотезы с наибольшей вероятностью приведут к успешному запуску продукта
  • Вы сможете создать процесс гибкой разработки, в котором основное внимание уделяется обучению на каждой итерации, а неудачи вознаграждаются как важный этап процесса
Освоите компетенции трекера продуктовой команды, Scrum-команды или стартапа, доводя их до оцифрованных финансовых результатов

Освоите компетенции трекера продуктовой команды, Scrum–команды или стартапа, доводя их до оцифрованных финансовых результатов

  • Вы научитесь проводить в командах traction–митинги
  • Вы сможете быть успешным трекером Scrum–команды
  • Вы станете востребованным сотрудником для успешной компании
Вместе с вами мы создадим прототип продукта, используя Lean Startup подход

Вместе с вами мы создадим прототип продукта, используя Lean Startup подход

  • Вы научитесь методу бережливого запуска продукта, чтобы денег не потерять, ну или почти не потерять
  • Вы сможете разработать собственную стратегию бережливого запуска, основанную на запуске микро экспериментов
  • Вы разберете множество кейсов внезапного бережливого запуска при помощи Growth Hacking инструментов
Вы поймете силу принципа Get Out From The Building

Вы поймете силу принципа Get Out From The Building

  • Для тестирования вашей гипотезы очень эффективно просто продать ее случайным людям на улице — это не страшно
  • Вы узнаете, как люди покупают у вас и как дать им все, что они хотят, так, чтобы они легко просили еще
  • Вы научитесь задавать вопросы и делать наблюдения, которые раскрывают возможности для улучшения
Сможете проводить Riskiest Assumption Test

Сможете проводить Riskiest Assumption Test

  • Вы поймете как сократить стоимость и сроки запуска MVP
  • Научитесь определять, какие гипотезы стоит брать в проработку, а какие нет
  • Вы научитесь быстро проверять жизнеспособность продуктов, которые скоро должны появиться на рынке
Создадите свой первый прототип Lean Canvas

Создадите свой первый прототип Lean Canvas

  • Вы сможете оценивать системы связанных бизнес–процессов
  • Вы найдете наиболее успешные каналы для реализации продукта
  • Вы определите ценность вашего продукта для потребителя
Узнаете, что такое HADI-циклы, циклы Деминга-Шухарта (PDCA), Scrum

Узнаете, что такое HADI–циклы, циклы Деминга–Шухарта (PDCA), Scrum

  • Вы сможете понять, почему циклы HADI и процессы PDCA часто используются в сочетании друг с другом и дают полное представление о том, как можно успешно управлять процессами
  • Вы также узнаете основные принципы Scrum и преимущества применения Lean–подхода
  • Это поможет вам быстро и успешно проверять гипотезы и получать increament от каждой гипотезы
1
Lean Startup Professional Introduction
~1 минута мин.
Видео
??
1
Как устроена методическая модель LeadStartup?
~3 минуты мин.
Видео
??
2
Как работает платформа LeadStartup?
~5 минут мин.
Видео
??
3
Как связаны инструменты и платформа?
~6 минут мин.
Видео
??
4
Обратная связь
~ мин.
??
1
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
~26 минут мин.
Видео
??
1
Про Miro.com
~3 минуты мин.
Видео
??
2
Привет! Давай запустим продукт вместе!
~ мин.
??
3
Предыстория
~ мин.
??
4
Что мы знаем?!
~ мин.
??
5
Что такое стартап?
~ мин.
??
6
Бережливый стартап
~ мин.
??
7
Ценностные предложения
~ мин.
??
8
Переходим к папе
~ мин.
??
9
Выходим из здания
~ мин.
??
10
Порисуем?
~ мин.
??
11
Гипотезы / Impact Mapping
~ мин.
??
12
А где же потребители?
~ мин.
??
13
Работы, которые сделаны
~ мин.
??
14
Куда ж мы без команды?
~ мин.
??
15
Пошли циферки
~ мин.
??
16
Переходим к циферкам
~ мин.
??
17
Расходы на привлечение
~ мин.
??
18
А что там с A1?
~ мин.
??
19
Активируем всех
~ мин.
??
20
Конверсии пост
~ мин.
??
21
Считаем конверсию, просто
~ мин.
??
22
Сколько стоит траф?
~ мин.
??
23
Определяем стоимость нашего продукта
~ мин.
??
24
Как понять, что клиенты тебе доверяют?
~ мин.
??
25
Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя?
~ мин.
??
26
Cost Of Goods Sold (COGS)
~ мин.
??
27
Непонятная метрика
~ мин.
??
28
Создаем свои метрики, какие хотим
~ мин.
??
29
Интерактивно посчитаем кейсы
~ мин.
??
30
Привлекательная метрика
~ мин.
??
31
Активная стоимость
~ мин.
??
32
Как посчитать Ц... ц... ц... А К
~ мин.
??
33
АР ПУ
~ мин.
??
34
АР ПИ СИ
~ мин.
??
35
Расходы на вино
~ мин.
??
36
Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль
~ мин.
??
37
Грязная прибыль
~ мин.
??
38
Самая разыскиваемая метрика
~ мин.
??
39
Считаем стоимость банкета
~ мин.
??
40
Ты мне доверяешь?
~ мин.
??
41
Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)?
~ мин.
??
42
Считаем грязно
~ мин.
??
43
В древнем ROMI
~ мин.
??
44
Во сколько нам обходится общение с пользователем?
~ мин.
??
45
Пройдем по классике
~ мин.
??
46
Еще пара полезных кейсов
~ мин.
??
47
Вот и весь кейс!
~ мин.
??
1
LeanStartup — инновационный подход
~ мин.
??
2
Стартап является инновационным стилем работы
~ мин.
??
3
Как развивать Lean-стартап?
~ мин.
??
4
Как устроен процесс производства в Agile?
~ мин.
??
5
Реальная жизнь продукта такова:
~ мин.
??
6
Почему так происходит?
~ мин.
??
7
Эффективный старт начинается с последователей продукта
~ мин.
??
8
Стадии CustDev
~ мин.
??
9
Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
~ мин.
??
1
Lean Canvas
~ мин.
??
2
Что такое Lean Canvas?
~ мин.
??
3
История возникновения Lean Canvas
~ мин.
??
4
Как начать работу с Lean Canvas
~ мин.
??
5
Как заполнять Lean Canvas
~ мин.
??
6
Шаблон Lean Canvas
~ мин.
??
7
Преимущества Lean Canvas
~ мин.
??
8
Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
~ мин.
??
9
Примеры заполненного Lean Canvas
~ мин.
??
1
Как стартовать бизнес - коротко
~ мин.
??
2
Как запустить бизнес с нуля?
~ мин.
??
3
1. Проведите честную оценку себя
~ мин.
??
4
2. Оцените свою идею
~ мин.
??
5
3. Составьте бизнес–план
~ мин.
??
6
4. Определите структуру бизнеса
~ мин.
??
7
5. Деньги для запуска
~ мин.
??
8
6. Зарегистрируйтесь
~ мин.
??
9
7. Соберите свою команду
~ мин.
??
10
8. Страховка
~ мин.
??
11
9. Начните маркетинг
~ мин.
??
1
Lean–мышление
~ мин.
??
2
Принципы бережливого мышления
~ мин.
??
3
Начало работы с бережливым мышлением
~ мин.
??
1
MVP - Minimum Viable Product
~ мин.
??
2
Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU
~ мин.
??
3
Как оценивать качество MVP?
~ мин.
??
4
Как клиенты относятся к низкому качеству MVP
~ мин.
??
5
Что делать с негативной обратной связью для MVP
~ мин.
??
1
Принцип Fail Fast
~ мин.
??
2
Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
~ мин.
??
3
Fail Fast как принцип для получения обратной связи
~ мин.
??
4
Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
~ мин.
??
5
Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
~ мин.
??
1
Главные причины провала продукта
~ мин.
??
2
Почему же мы не делаем CustDev?
~ мин.
??
3
Разные подходы к CustDev
~ мин.
??
4
Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ!
~ мин.
??
5
Fail Fast, Fail Often
~ мин.
??
6
Но будьте осторожны при интерпретации результатов CustDev!
~ мин.
??
7
ABCDX–сегментация — что это такое?
~1 минута мин.
Видео
??
8
Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент?
~ мин.
??
9
Что делать? Найти «А»-сегмент!
~ мин.
??
10
Кто нужен для поиска сегмента?
~ мин.
??
11
Сколько КастДева нужно бизнесу?
~1 минута мин.
Видео
??
12
Что может, а что не может дать КастДев?
~ мин.
??
13
И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ!
~ мин.
??
1
Что такое Пиратские Метрики?!
~2 часа 34 минуты мин.
??
2
Активация (Activation)
~ мин.
??
3
Привлечение (Acquisition)
~ мин.
??
4
Удержание (Retention)
~ мин.
??
5
Доход (Revenue)
~ мин.
??
6
Реферальная программа и рекомендации (Referral)
~ мин.
??
7
Применение пиратских метрик в бизнесе
~ мин.
??
1
Какие бывают метрики тщеславия
~ мин.
??
2
Ванильные метрики или метрики тщеславия
~ мин.
??
3
Что маскируют ванильные метрики?
~ мин.
??
4
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
~ мин.
??
5
Как и чем заменять метрики тщеславия
~ мин.
??
6
Пиратские метрики против ванильных метрик
~ мин.
??
1
Целевая аудитория
~ мин.
??
2
Теория по целевой аудитории
~ мин.
??
3
Что такое целевая аудитория и как она работает
~ мин.
??
4
Типы целевой аудитории
~ мин.
??
5
Как правильно определить свою целевую аудиторию?
~ мин.
??
6
Что важно знать о своей целевой аудитории?
~ мин.
??
7
Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
~ мин.
??
8
Когда нужно изучать ЦА
~ мин.
??
9
Как найти свою целевую аудиторию
~ мин.
??
10
Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
~ мин.
??
11
Кто моя целевая аудитория?
~ мин.
??
12
Портрет целевой аудитории
~ мин.
??
13
Аватары — это не навсегда
~ мин.
??
14
Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
~ мин.
??
15
Примеры целевой аудитории
~ мин.
??
1
Что такое «поток ценности» и его карта
~ мин.
??
2
Зачем использовать value stream mapping
~ мин.
??
3
Структура value stream map
~ мин.
??
4
Этапы построения value stream map
~ мин.
??
5
Анализ value stream map — на что смотреть
~ мин.
??
6
Как нарисовать value stream map
~ мин.
??
7
С чего начинать
~ мин.
??
8
Типичные ошибки при составлении value stream map
~ мин.
??
1
Ценностное предложение
~ мин.
??
2
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
~ мин.
??
3
Основные элементы ценностного предложения:
~ мин.
??
4
1. Ясность
~ мин.
??
5
2. Выгода
~ мин.
??
6
3. Уникальность, отстройка от клиентов
~ мин.
??
7
Теперь о том, как составить ценностное предложение
~ мин.
??
8
Получить информацию можно разными способами
~ мин.
??
9
Вопросы для понимания проблематики:
~ мин.
??
10
Как тестировать ценностное предложение
~ мин.
??
11
Примеры ценностных предложений на 5+
~ мин.
??
12
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
~ мин.
??
13
DuckDuckGo
~ мин.
??
14
FreshBooks
~ мин.
??
15
Apple MacBook
~ мин.
??
1
Тестирование гипотез
~ мин.
??
2
Тестирование гипотез продукта
~ мин.
??
3
Тестирование гипотез продукта методом HADI
~ мин.
??
4
Тестируйте гипотезы, чтобы учиться (v2)
~ мин.
??
5
Инструменты проверки продуктовых гипотез (v2) (v2)
~ мин.
??
6
Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
~ мин.
??
7
Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
~ мин.
??
8
Как понять, что у вас хорошая гипотеза
~ мин.
??
9
Зачем тестировать продуктовые гипотезы
~ мин.
??
10
Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
~ мин.
??
11
Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
~ мин.
??
12
Вы не ваш клиент
~ мин.
??
13
Добавление слоев к пирогу
~ мин.
??
14
Закон плохих кликов
~ мин.
??
15
Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
~ мин.
??
16
Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
~ мин.
??
17
Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
~ мин.
??
18
Кейс по тестированию гипотез в Google
~ мин.
??
1
Противоположные силы
~ мин.
??
2
Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения
~ мин.
??
3
Неспособность сформировать спрос
~ мин.
??
4
Формирование спроса
~ мин.
??
5
Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе
~ мин.
??
6
Тяга
~ мин.
??
7
Тяга к решению
~ мин.
??
8
Тяга к лучшей жизни
~ мин.
??
9
Толчок
~ мин.
??
10
Внутренние толчки
~ мин.
??
11
Внешние толчки
~ мин.
??
1
Jobs To Be Done интервью
~ мин.
??
2
Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
~ мин.
??
3
Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
~ мин.
??
4
Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
~ мин.
??
5
Ищите ключевое событие
~ мин.
??
6
Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
~ мин.
??
7
Проводите JTBD интервью с партнёром
~ мин.
??
8
Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
~ мин.
??
1
Jobs to Be Done в маркетинге
~ мин.
??
2
Маркетинг с Jobs to Be Done
~ мин.
??
3
Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
~ мин.
??
4
Основы фреймворка Jobs to Be Done
~ мин.
??
5
Не следуйте за хайпом
~ мин.
??
6
Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
~ мин.
??
7
Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
~ мин.
??
8
Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
~ мин.
??
9
Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
~ мин.
??
10
Как клиенты на самом деле используют продукт
~ мин.
??
11
За счёт чего работает маркетинг в JTBD
~ мин.
??
12
Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
~ мин.
??
1
Jobs To Be Done
~ мин.
??
2
Определение Jobs To Be Done
~ мин.
??
3
Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
~ мин.
??
4
Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
~ мин.
??
5
Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
~ мин.
??
6
Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
~ мин.
??
7
Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
~ мин.
??
8
Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
~ мин.
??
9
Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
~ мин.
??
10
Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
~ мин.
??
11
Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
~ мин.
??
12
Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
~ мин.
??
13
Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
~ мин.
??
1
А/Б–тестирование
~ мин.
??
2
Что такое А/Б тестирование (v2)
~ мин.
??
3
Зачем нужно А/Б тестирование (v2)
~ мин.
??
4
Где можно использовать А/Б тестирование
~ мин.
??
5
Как проводить А/Б тестирование
~ мин.
??
6
Что тестировать в первую очередь
~ мин.
??
7
Вопросы касающиеся А/Б тестирования
~ мин.
??
8
Проблемы А/Б тестирования
~ мин.
??
1
Awareness Ladder
~ мин.
??
2
Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
~ мин.
??
3
Зачем нужна лестница узнавания
~ мин.
??
4
Этап 0. Потребность не осознается
~ мин.
??
5
Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
~ мин.
??
6
Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
~ мин.
??
7
Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
~ мин.
??
8
Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
~ мин.
??
9
Этап 5. Убежденность и готовность покупать
~ мин.
??
10
Как работать с лестницей узнавания
~ мин.
??
1
Шаблон бизнес–модели
~ мин.
??
2
Что такое канва бизнес модели?
~ мин.
??
3
Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
~ мин.
??
4
Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
~ мин.
??
5
Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
~ мин.
??
6
Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
~ мин.
??
7
Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
~ мин.
??
8
Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
~ мин.
??
9
Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
~ мин.
??
10
Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
~ мин.
??
11
Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
~ мин.
??
1
Elevator Pitch
~ мин.
??
2
Про Elevator Pitch в нескольких предложениях
~ мин.
??
3
Иерархия вопросов питча
~ мин.
??
4
Пример плохого Elevator Pitch
~ мин.
??
5
Пример питча от Илона Маска и Tesla
~ мин.
??
6
Пример питча от Airbnb
~ мин.
??
1
Первые продажи
~ мин.
??
2
Первые продажи - что делать?
~ мин.
??
3
Первые продажи в стартапе
~ мин.
??
4
Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
~ мин.
??
5
Развитие ценностного предложения
~ мин.
??
6
Начать. Просто начать. Хоть как–то.
~ мин.
??
7
Общение с клиентами для получения первых продаж
~ мин.
??
8
Маркетинг для получения первых продаж
~ мин.
??
9
Получение обязательств как первая продажа
~ мин.
??
1
Что такое Growth Hacking?
~ мин.
??
2
Традиционный маркетинг
~ мин.
??
3
Три кита Growth Hacking’а
~ мин.
??
4
Наиболее популярные техники Growth Hacking
~ мин.
??
5
Рецептура правильного Growth Hacking’a
~ мин.
??
1
Retention
~ мин.
??
2
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
~ мин.
??
3
Retention – это тоже работа команды по продажам
~ мин.
??
4
Устранение трения на каждом этапе
~ мин.
??
5
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
~ мин.
??
6
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
~ мин.
??
7
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
~ мин.
??
8
Действовать, пока не стало слишком поздно
~ мин.
??
9
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
~ мин.
??
10
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
~ мин.
??
11
Как починить протекающее ведро
~ мин.
??
1
Acquisition
~ мин.
??
2
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
~ мин.
??
3
После product-market fit идет product-channel fit (v2)
~ мин.
??
4
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
~ мин.
??
5
Привлечение правильных клиентов
~ мин.
??
6
Новая воронка продаж и маркетинга
~ мин.
??
7
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
~ мин.
??
8
Мобилизация лидеров мнений
~ мин.
??
9
Не меняйте рост на прибыльность
~ мин.
??
10
Привлечение уменьшает эффективность выручки
~ мин.
??
11
Слишком рано – это насколько рано?
~ мин.
??
12
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
~ мин.
??
1
UGC
~ мин.
??
2
Зачем нужен UGC–контент
~ мин.
??
3
Как работает UGC
~ мин.
??
4
Каким бывает пользовательский контент
~ мин.
??
5
Как создавать UGC–контент?
~ мин.
??
6
Стратегия создания пользовательского контента
~ мин.
??
7
UGC–контент: видео
~ мин.
??
8
UGC–контент: фото
~ мин.
??
9
UGC–контент: комментарии
~ мин.
??
10
UGC–контент: отзывы
~ мин.
??
11
UGC для карточек товаров
~ мин.
??
1
Что же такое стартап?
~ мин.
??
2
Стартап - что это?
~ мин.
??
3
Отличие стартапа от обычного бизнеса (v2)
~ мин.
??
4
Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
~ мин.
??
5
Почему инвесторы дают деньги стартапам
~ мин.
??
6
Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
~ мин.
??
7
Рост — это компас для стартапа
~ мин.
??
8
Почему важно ориентироваться на темпы роста
~ мин.
??
9
Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
~ мин.
??
10
Медленный рост стартапа — это опасно
~ мин.
??
1
Зачем нужна воронка продаж? (v2)
~ мин.
??
2
Как работает воронка на сайте?
~ мин.
??
3
Автоматическая воронка продаж
~ мин.
??
4
Как работает воронка продаж: удачные примеры
~ мин.
??
5
Как покупатели попадают в воронку продаж?
~ мин.
??
6
Первые шаги: как построить воронку продаж?
~ мин.
??
7
Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
~ мин.
??
8
Воронка продаж в инстаграм
~ мин.
??
9
Как правильно построить контент–воронку
~ мин.
??
10
Контент для теплой аудитории
~ мин.
??
11
Контент на холодную аудиторию
~ мин.
??
12
Пропорции в контент–воронке
~ мин.
??
13
Как посчитать конверсию воронки продаж?
~ мин.
??
14
Удачный пример воронки продаж офлайн
~ мин.
??
1
Клиентское интервью
~ мин.
??
2
Какими бывают «клиентские интервью»
~ мин.
??
3
Как проводить каждое Customer Interview
~ мин.
??
4
Проблемное интервью
~ мин.
??
5
Решенческое интервью
~ мин.
??
6
Экспертное интервью
~ мин.
??
7
Как эффективно проводить интервью
~ мин.
??
1
Customer Lifetime Value
~ мин.
??
2
Зачем нужно обращать внимание на LTV
~ мин.
??
3
Что важно для хорошего LTV
~ мин.
??
4
Формула для расчета LTV
~ мин.
??
5
Что нужно учитывать при расчете LTV
~ мин.
??
1
Customer Validation
~ мин.
??
2
Как же валидировать пользователей
~ мин.
??
3
Как проверить бизнес модель развития продукта
~ мин.
??
4
Как найти product market/fit
~ мин.
??
5
Решенческое интервью (Solution Interview)
~ мин.
??
6
Каким должен быть MVP
~ мин.
??
1
Цикл Деминга
~ мин.
??
2
Этапы Цикла Деминга
~ мин.
??
3
Act — улучшение, корректировка
~ мин.
??
4
Check — проверка, контроль
~ мин.
??
5
Do — исполнение, реализация
~ мин.
??
6
Plan — планирование
~ мин.
??
7
Что дальше?
~ мин.
??
1
Внедрение продуктовых инноваций
~ мин.
??
2
Жизненный цикл инновационного продукта
~ мин.
??
3
Этапы внедрения инноваций
~ мин.
??
4
Методы внедрения инноваций
~ мин.
??
1
Get Out Of The Building
~ мин.
??
2
Get Out Of The Building — это для кого?
~ мин.
??
3
Почему нужно учиться выходить на улицу
~ мин.
??
4
Зачем нужно «выходить на улицу»
~ мин.
??
5
Выходим из здания, смелее
~ мин.
??
1
Команда роста
~ мин.
??
2
Что такое «Growth Team»
~ мин.
??
3
Чем занимаются команды роста
~ мин.
??
Обсуждение (1)
4
Как команды роста несут ответственность
~ мин.
??
5
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
~ мин.
??
6
Будущее маркетинга
~ мин.
??
1
Петли роста
~ мин.
??
2
Что такое Growth Loop
~ мин.
??
3
Какими бывают петли роста
~ мин.
??
4
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
~ мин.
??
5
Сколько должно быть петлей роста
~ мин.
??
6
Структура Growth Loop
~ мин.
??
1
Что такое HADI
~ мин.
??
2
Зачем нужно использовать HADI
~ мин.
??
3
Когда и где надо внедрять HADI
~ мин.
??
4
Как работать HADI–циклами
~ мин.
??
5
1. Гипотеза (Hypothesis)
~ мин.
??
6
2. Действие (Action)
~ мин.
??
7
3. Аналитика (Data)
~ мин.
??
8
4. Выводы (Insights)
~ мин.
??
9
Примеры использования HADI
~ мин.
??
10
Что не надо делать в HADI-циклах
~ мин.
??
1
Оценка бизнес–идеи
~ мин.
??
2
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
~ мин.
??
3
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
~ мин.
??
4
Меньше говорите, больше слушайте
~ мин.
??
5
Хорошие вопросы для выявления потребностей
~ мин.
??
6
Плохие вопросы для выявления потребностей
~ мин.
??
1
Бережливые инновации
~ мин.
??
2
Осмелеть для Lean
~ мин.
??
3
Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка.
~ мин.
??
4
4 блока Lean Innovation
~ мин.
??
5
Современные бережливые инновации
~ мин.
??
6
Как создавать бережливые инновации?
~ мин.
??
7
Экономика замкнутого цикла (v2)
~ мин.
??
8
Пионер бережливых инноваций
~ мин.
??
9
Больше бережливых инноваций за меньшую цену
~ мин.
??
10
Кейс по бережливым инновациям в Airbus
~ мин.
??
1
Лид–магнит
~ мин.
??
2
Лид-магнит - что с ним делать?
~ мин.
??
3
Зачем нужен лид магнит
~ мин.
??
4
Каким бывает лид магнит
~ мин.
??
5
Как создать лид магнит
~ мин.
??
1
Бережливое производство
~ мин.
??
2
Базовое разделение — ценность и потери
~ мин.
??
3
Какие бывают потери
~ мин.
??
4
Другие принципы Lean Production
~ мин.
??
1
Модель «5W»
~ мин.
??
2
Что такое модель сегментации 5W
~ мин.
??
3
Зачем нужно использовать сегментацию 5W
~ мин.
??
4
Что (What)
~ мин.
??
5
Кто (Who)
~ мин.
??
6
Зачем (Why)
~ мин.
??
7
Когда (When)
~ мин.
??
8
Где (Where)
~ мин.
??
9
Как делать сегментацию 5W
~ мин.
??
1
Модели монетизации
~ мин.
??
2
Заработать право на дополнительные продажи
~ мин.
??
3
Заставьте ваши цены исчезнуть
~ мин.
??
4
Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
~ мин.
??
5
Бросьте себе вызов.
~ мин.
??
6
Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
~ мин.
??
7
Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
~ мин.
??
8
Ценообразование = продуктовый маркетинг
~ мин.
??
1
Три стадии развития стартапа по Running Lean (v2)
~ мин.
??
2
Оценить команду
~ мин.
??
3
Не бояться провалов
~ мин.
??
4
Делать лучше других
~ мин.
??
5
Используйте тест Шона Эллиса
~ мин.
??
6
Сколько стоит?
~ мин.
??
7
«Б, Б, вариант Б!»
~ мин.
??
8
Бизнес или хэндмейд?
~ мин.
??
9
Когда нет денег на хороший старт
~ мин.
??
10
Что дает бутстрэппинг
~ мин.
??
11
Стратегии бутстрэппинга
~ мин.
??
1
Фаза инициации проекта
~ мин.
??
2
Зачем нужна фаза инициации проекта
~ мин.
??
3
Инициация проекта - что же делать?
~ мин.
??
4
Описание проекта (v2)
~ мин.
??
5
Устав и паспорт проекта
~ мин.
??
1
Что такое «виральность» продукта
~ мин.
??
2
Виды виральности
~ мин.
??
3
Виральный продукт - это как?
~ мин.
??
4
Виральность и особенности продукта
~ мин.
??
5
Коэффициент виральности (v2)
~ мин.
??
6
Виральные механики
~ мин.
??
7
Почему хорошего продукта — недостаточно
~ мин.
??
8
Дополнительные инструменты повышения виральности
~ мин.
??
1
Product Marketing Fit
~ мин.
??
2
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
~ мин.
??
3
Из чего состоит Product Market Fit
~ мин.
??
4
Как достичь Market Fit: коротко
~ мин.
??
5
Как измерить свой Product Market Fit
~ мин.
??
6
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
~ мин.
??
7
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
~ мин.
??
8
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
~ мин.
??
Обсуждение (1)
9
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
~ мин.
??
10
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
~ мин.
??
11
Как измерить индекс реферальности продукта
~ мин.
??
1
Гипотезы роста продукта (v2)
~ мин.
??
2
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
~ мин.
??
3
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
~ мин.
??
4
Как построить продуктовую гипотезу?
~ мин.
??
5
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
~ мин.
??
6
Требования к продуктовым гипотезам
~ мин.
??
7
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
~ мин.
??
8
Инструменты проверки продуктовых гипотез
~ мин.
??
9
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
~ мин.
??
1
Модель крючка
~ мин.
??
2
Инвестиция
~ мин.
??
3
Переменное вознаграждение
~ мин.
??
4
Действие
~ мин.
??
5
Триггер
~ мин.
??
1
Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев
~ мин.
??
2
Зачем проводить Customer Development
~ мин.
??
3
Зачем CastDev команде
~ мин.
??
4
Виды интервью Customer Development
~ мин.
??
5
Как провести Кастдев
~ мин.
??
6
Где искать людей для Customer Development
~ мин.
??
7
Какие вопросы задавать на Кастдеве
~ мин.
??
8
Как усилить свой Кастомер Девелопмент
~ мин.
??
9
Что почитать по CustDev
~ мин.
??
1
Венчурные инвестиции этo
~ мин.
??
2
Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
~ мин.
??
3
Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
~ мин.
??
4
Как заинтересовать венчурных инвесторов?
~ мин.
??
5
На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
~ мин.
??
6
Как выйти из венчурных инвестиций?
~ мин.
??
7
Какие же риски несет венчурный инвестор?
~ мин.
??
8
Как начать инвестировать в венчуры?
~ мин.
??
9
Куда инвестировать?
~ мин.
??
10
От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
~ мин.
??
11
Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
~ мин.
??
1
Примеры УТП
~ мин.
??
2
Все как у всех, что делать?
~ мин.
??
3
Примеры УТП без текста
~ мин.
??
4
Как составить УТП
~ мин.
??
5
Плохое УТП
~ мин.
??
6
Что хочет Целевая Аудитория?
~ мин.
??
7
Спросить клиента
~ мин.
??
8
Тем, кто пишет УТП
~ мин.
??
9
Формулы УТП с примерами
~ мин.
??
1
Что такое трипваер
~ мин.
??
2
Что представляет собой трипваер
~ мин.
??
3
Трипваер - второй этап в воронке продаж
~ мин.
??
4
Правила трипваера
~ мин.
??
5
Когда нужен трипваер
~ мин.
??
6
Задачи трипваера
~ мин.
??
7
Трипваер способствует продажам
~ мин.
??
8
Пример трипваера
~ мин.
??
9
Трипваер – структура воронки для покупателя
~ мин.
??
1
Понятие и содержание ARR
~ мин.
??
2
Цель расчета и методы расчета AR
~ мин.
??
3
Преимущества и недостатки ARR
~ мин.
??
4
Пример расчета ARR
~ мин.
??
1
Что такое ARPU
~ мин.
??
2
Зачем отслеживать метрику ARPU
~ мин.
??
3
Чем отличаются ARPU и ARPPU
~ мин.
??
4
ARPU и LTV
~ мин.
??
5
Хороший показатель ARPU
~ мин.
??
6
Как посчитать ARPU
~ мин.
??
7
Как улучшить показатель ARPU
~ мин.
??
1
Что такое активация
~ мин.
??
2
Что такое метрики активации и зачем они нужны
~ мин.
??
3
Метрики активации
~ мин.
??
4
Значение активации
~ мин.
??
5
Зачем же все же трекать активацию?
~ мин.
??
6
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
~ мин.
??
7
Как оптимизировать активацию
~ мин.
??
8
Отслеживайте действия своих клиентов
~ мин.
??
9
Представьте свой продукт
~ мин.
??
10
Временные рамки активации
~ мин.
??
11
Обеспечьте качественную обратную связь
~ мин.
??
12
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
~ мин.
??
13
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
~ мин.
??
1
Account Based Marketing
~ мин.
??
2
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
~ мин.
??
3
Как работает Account Based Marketing
~ мин.
??
4
Маркетинг ключевых клиентов: профили
~ мин.
??
5
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
~ мин.
??
6
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
~ мин.
??
7
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
~ мин.
??
8
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
~ мин.
??
9
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
~ мин.
??
10
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
~ мин.
??
1
Ассоциированные конверсии это
~ мин.
??
2
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
~ мин.
??
3
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
~ мин.
??
4
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
~ мин.
??
5
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
~ мин.
??
6
Пример, как пользоваться данными отчетов
~ мин.
??
1
Понятие и расчет среднего чека
~ мин.
??
2
Что отражает показатель среднего чека
~ мин.
??
3
Инструменты для расчета среднего чека
~ мин.
??
4
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
~ мин.
??
5
Как повысить показатель среднего чека
~ мин.
??
1
Что такое конверсия (v2)
~ мин.
??
2
Лиды и конверсии
~ мин.
??
3
CTR и C1
~ мин.
??
4
Увеличение конверсии
~ мин.
??
5
Конверсия лендинга
~ мин.
??
6
Конверсия в рекламе
~ мин.
??
7
Этапы воронки продаж
~ мин.
??
1
Стратегия digital-маркетинга
~ мин.
??
2
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
~ мин.
??
3
Как строится стратегия digital-маркетинга
~ мин.
??
4
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
~ мин.
??
5
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
~ мин.
??
6
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
~ мин.
??
7
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
~ мин.
??
1
Формула и содержание EBITDA
~ мин.
??
2
Особенности EBITDA
~ мин.
??
3
Методология расчета EBITDA
~ мин.
??
1
Growth Rate кратко
~ мин.
??
2
Что такое Growth Rate
~ мин.
??
3
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
~ мин.
??
4
Как использовать метрику Growth Rate
~ мин.
??
5
Как посчитать Growth Rate
~ мин.
??
6
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
~ мин.
??
7
Что такое CAGR
~ мин.
??
8
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
~ мин.
??
1
LTV - Lifetime Value
~ мин.
??
2
Как увеличить Lifetime Value
~ мин.
??
3
Зачем считать LTV?
~ мин.
??
4
Простая формула для расчета LTV
~ мин.
??
5
Сложные формулы LTV
~ мин.
??
6
LTV для кофейни
~ мин.
??
7
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
~ мин.
??
8
Когда лучше не считать Lifetime Value
~ мин.
??
1
Лиды что это такое
~ мин.
??
2
Определение, виды и типы лидов (v2)
~ мин.
??
3
Важность фокуса на лидах
~ мин.
??
4
Способы привлечения лидов
~ мин.
??
5
Степени эффективности показателей продаж лидам
~ мин.
??
6
Стоимость лидов
~ мин.
??
7
Степени готовности лида к покупке
~ мин.
??
8
Лид - менеджмент
~ мин.
??
9
Структура лид-менеджмента
~ мин.
??
1
Масштабирование стартапа: что это и как работает
~ мин.
??
2
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
~ мин.
??
3
4 инструмента расширения стартапа (v2)
~ мин.
??
4
Точки старта для масштабирования бизнеса
~ мин.
??
5
5 шагов масштабирования бизнеса (v2)
~ мин.
??
6
3 способа масштабирования
~ мин.
??
1
Что такое воронка продаж
~ мин.
??
2
Как строить воронку продаж в соцсетях
~ мин.
??
3
Что писать в соцсетях о своем продукте
~ мин.
??
4
Воронка продаж: примеры
~ мин.
??
5
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
~ мин.
??
6
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
~ мин.
??
7
Кейс воронка продаж для фотографа
~ мин.
??
1
Что такое SааS
~ мин.
??
2
Основные метрики SааS
~ мин.
??
3
Основные SaaS метрики для отслеживания
~ мин.
??
4
За какими же SaaS метриками следить
~ мин.
??
5
Engagement
~ мин.
??
6
Monthly Recurring Revenue
~ мин.
??
7
САС <> LTV Ratio
~ мин.
??
8
LTV или ARPU
~ мин.
??
9
Характеристики SaaS
~ мин.
??
10
Customer Acquisition Cost
~ мин.
??
11
Churn Rate (v2)
~ мин.
??
1
ROMI: понятие и формула расчета (v2)
~ мин.
??
2
Какой ROMI считается нормальным? (v2)
~ мин.
??
3
Как повысить Return On Marketing Investment?
~ мин.
??
1
Основные понятия дорожной карты продукта
~ мин.
??
2
Типы дорожных карт
~ мин.
??
3
Разработка дорожной карты продукта
~ мин.
??
4
Рекомендации по реализации дорожной карты
~ мин.
??
1
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
~ мин.
??
2
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
~ мин.
??
3
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
~ мин.
??
4
Три типа дизайнов презентации
~ мин.
??
5
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
~ мин.
??
1
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
~ мин.
??
2
PIVOT - контекст применимости
~ мин.
??
3
Важность и значимость PIVOT
~ мин.
??
4
Когда не нужно применять Pivot?
~ мин.
??
5
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
~ мин.
??
6
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
~ мин.
??
7
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
~ мин.
??
1
Как выбрать модель ценообразования
~ мин.
??
2
Ценность и цена
~ мин.
??
3
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
~ мин.
??
4
Модели ценообразования: дорого
~ мин.
??
5
Модели ценообразования по каналам продаж
~ мин.
??
6
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
~ мин.
??
7
Модели ценообразования в маркетинге
~ мин.
??
8
Модель ценообразования без фиксированной цены
~ мин.
??
1
Посадочная страница - определение
~ мин.
??
2
Когда используется Landing Page?
~ мин.
??
3
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
~ мин.
??
4
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
~ мин.
??
5
Чек-лист удачной посадочной страницы
~ мин.
??
1
Понятие и элементы продуктовой стратегии
~ мин.
??
2
Основные типы продуктовых стратегий
~ мин.
??
3
Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
~ мин.
??
1
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
~ мин.
??
2
Три инструмента, чтобы стартап не умер
~ мин.