LeadStartup
Получите бесплатно — все материалы с наших курсов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение методу Lean Startup

Вы научитесь радикально повышать вероятность выхода на положительную рентабельность новых бизнес–направлений.
Выберите формат обучения
Выберите формат обучения
Стоимость, условия и сроки обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
Вы начнете разбираться в таких метриках продукта, как: COGS, ROI, ROMI, EBITDA, Churn Rate, APC, ARPU и др.

Вы начнете разбираться в таких метриках продукта, как: COGS, ROI, ROMI, EBITDA, Churn Rate, APC, ARPU и др.

  • Вы научитесь прогнозировать и строить предположения для бизнес–моделей
  • Вы сможете легко ориентироваться в большинстве продуктовых метрик
  • Вы сможете обосновывать управленческие решения при помощи цифр
Вы научитесь быстро проверять свои гипотезы

Вы научитесь быстро проверять свои гипотезы

  • Вы изучите метод Fail Fast, который поможет вам не тратить много времени на проверку гипотезы
  • Вы овладеете методом First Sale, он поможет вам найти клиентов
  • Вы научитесь эффективно использовать время для создания продукта
Вы начнете использовать фреймворк метрик «AARRR»

Вы начнете использовать фреймворк метрик «AARRR»

  • Вы научитесь работать над привлечением пользователей на основе юнит–экономики
  • Вы изучите механики удержания и возврата пользователей в продукт без раздувания костов
  • Вы сможете построить рекомендательную реферальную программу для роста почти бесплатного привлечения
Научитесь выполнять приоритизацию гипотез исходя из ключевых метрик продукта

Научитесь выполнять приоритизацию гипотез исходя из ключевых метрик продукта

  • Это поможет вам в первую очередь проверять гипотезы с наибольшей ожидаемой конверсией
  • Вы узнаете, как использовать количественные данные, качественные отзывы и поведение пользователей, чтобы решить, какие гипотезы с наибольшей вероятностью приведут к успешному запуску продукта
  • Вы сможете создать процесс гибкой разработки, в котором основное внимание уделяется обучению на каждой итерации, а неудачи вознаграждаются как важный этап процесса
Освоите компетенции трекера продуктовой команды, Scrum-команды или стартапа, доводя их до оцифрованных финансовых результатов

Освоите компетенции трекера продуктовой команды, Scrum–команды или стартапа, доводя их до оцифрованных финансовых результатов

  • Вы научитесь проводить в командах traction–митинги
  • Вы сможете быть успешным трекером Scrum–команды
  • Вы станете востребованным сотрудником для успешной компании
Вместе с вами мы создадим прототип продукта, используя Lean Startup подход

Вместе с вами мы создадим прототип продукта, используя Lean Startup подход

  • Вы научитесь методу бережливого запуска продукта, чтобы денег не потерять, ну или почти не потерять
  • Вы сможете разработать собственную стратегию бережливого запуска, основанную на запуске микро экспериментов
  • Вы разберете множество кейсов внезапного бережливого запуска при помощи Growth Hacking инструментов
Вы поймете силу принципа Get Out From The Building

Вы поймете силу принципа Get Out From The Building

  • Для тестирования вашей гипотезы очень эффективно просто продать ее случайным людям на улице — это не страшно
  • Вы узнаете, как люди покупают у вас и как дать им все, что они хотят, так, чтобы они легко просили еще
  • Вы научитесь задавать вопросы и делать наблюдения, которые раскрывают возможности для улучшения
Сможете проводить Riskiest Assumption Test

Сможете проводить Riskiest Assumption Test

  • Вы поймете как сократить стоимость и сроки запуска MVP
  • Научитесь определять, какие гипотезы стоит брать в проработку, а какие нет
  • Вы научитесь быстро проверять жизнеспособность продуктов, которые скоро должны появиться на рынке
Создадите свой первый прототип Lean Canvas

Создадите свой первый прототип Lean Canvas

  • Вы сможете оценивать системы связанных бизнес–процессов
  • Вы найдете наиболее успешные каналы для реализации продукта
  • Вы определите ценность вашего продукта для потребителя
Узнаете, что такое HADI-циклы, циклы Деминга-Шухарта (PDCA), Scrum

Узнаете, что такое HADI–циклы, циклы Деминга–Шухарта (PDCA), Scrum

  • Вы сможете понять, почему циклы HADI и процессы PDCA часто используются в сочетании друг с другом и дают полное представление о том, как можно успешно управлять процессами
  • Вы также узнаете основные принципы Scrum и преимущества применения Lean–подхода
  • Это поможет вам быстро и успешно проверять гипотезы и получать increament от каждой гипотезы
Lean Startup Professional Introduction
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"
Запись воркшопа “Lean Startup №1”
Запись воркшопа “Lean Startup №2”
Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
Запись воркшопа "Customer Interview"
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
Запись воркшопа "Customer Development Introduction"
Запись воркшопа "AARRR метрики"
Запись воркшопа "PIVOT"
Запись воркшопа "MVP Experiment Canvas"
Запись воркшопа "Метрики продукта / MAU, DAU, WAU"
Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction"
Запись воркшопа "Elevator Pitch"
Запись воркшопа "Product Market Fit"
Запись воркшопа "Onboarding продукта”
Запись воркшопа "Модель 5W"
Запись воркшопа "Growth Points"
Запись воркшопа "HADI-Цикл"
Про Miro.com
Привет! Давай запустим продукт вместе!
Предыстория
Что мы знаем?!
Что такое стартап?
Бережливый стартап
Ценностные предложения
Переходим к папе
Выходим из здания
Порисуем?
Гипотезы / Impact Mapping
А где же потребители?
Работы, которые сделаны
Куда ж мы без команды?
Пошли циферки
Переходим к циферкам
Расходы на привлечение
А что там с A1?
Активируем всех
Конверсии пост
Считаем конверсию, просто
Сколько стоит траф?
Определяем стоимость нашего продукта
Как понять, что клиенты тебе доверяют?
Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя?
Cost Of Goods Sold (COGS)
Непонятная метрика
Создаем свои метрики, какие хотим
Интерактивно посчитаем кейсы
Привлекательная метрика
Активная стоимость
Как посчитать Ц... ц... ц... А К
АР ПУ
АР ПИ СИ
Расходы на вино
Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль
Грязная прибыль
Самая разыскиваемая метрика
Считаем стоимость банкета
Ты мне доверяешь?
Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)?
Считаем грязно
В древнем ROMI
Во сколько нам обходится общение с пользователем?
Пройдем по классике
Еще пара полезных кейсов
Вот и весь кейс!
LeanStartup — инновационный подход
Стартап является инновационным стилем работы
Как развивать Lean-стартап?
Как устроен процесс производства в Agile?
Реальная жизнь продукта такова:
Почему так происходит?
Эффективный старт начинается с последователей продукта
Стадии CustDev
Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
Lean Canvas
Что такое Lean Canvas?
История возникновения Lean Canvas
Как начать работу с Lean Canvas
Как заполнять Lean Canvas
Шаблон Lean Canvas
Преимущества Lean Canvas
Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas
Примеры заполненного Lean Canvas
Как стартовать бизнес - коротко
Как запустить бизнес с нуля?
1. Проведите честную оценку себя
2. Оцените свою идею
3. Составьте бизнес–план
4. Определите структуру бизнеса
5. Деньги для запуска
6. Зарегистрируйтесь
7. Соберите свою команду
8. Страховка
9. Начните маркетинг
Lean–мышление
Принципы бережливого мышления
Начало работы с бережливым мышлением
MVP - Minimum Viable Product
Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU
Как оценивать качество MVP?
Как клиенты относятся к низкому качеству MVP
Что делать с негативной обратной связью для MVP
Принцип Fail Fast
Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
Fail Fast как принцип для получения обратной связи
Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
Главные причины провала продукта
Почему же мы не делаем CustDev?
Разные подходы к CustDev
Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ!
Fail Fast, Fail Often
Но будьте осторожны при интерпретации результатов CustDev!
ABCDX–сегментация — что это такое?
Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент?
Что делать? Найти «А»-сегмент!
Кто нужен для поиска сегмента?
Сколько КастДева нужно бизнесу?
Что может, а что не может дать КастДев?
И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ!
Что такое Пиратские Метрики?!
Активация (Activation)
Привлечение (Acquisition)
Удержание (Retention)
Доход (Revenue)
Реферальная программа и рекомендации (Referral)
Применение пиратских метрик в бизнесе
Какие бывают метрики тщеславия
Ванильные метрики или метрики тщеславия
Что маскируют ванильные метрики?
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
Как и чем заменять метрики тщеславия
Пиратские метрики против ванильных метрик
Целевая аудитория
Теория по целевой аудитории
Что такое целевая аудитория и как она работает
Типы целевой аудитории
Как правильно определить свою целевую аудиторию?
Что важно знать о своей целевой аудитории?
Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
Когда нужно изучать ЦА
Как найти свою целевую аудиторию
Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
Кто моя целевая аудитория?
Портрет целевой аудитории
Аватары — это не навсегда
Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
Примеры целевой аудитории
Что такое «поток ценности» и его карта
Зачем использовать value stream mapping
Структура value stream map
Этапы построения value stream map
Анализ value stream map — на что смотреть
Как нарисовать value stream map
С чего начинать
Типичные ошибки при составлении value stream map
Ценностное предложение
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
Основные элементы ценностного предложения:
1. Ясность
2. Выгода
3. Уникальность, отстройка от клиентов
Теперь о том, как составить ценностное предложение
Получить информацию можно разными способами
Вопросы для понимания проблематики:
Как тестировать ценностное предложение
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
DuckDuckGo
FreshBooks
Apple MacBook
Тестирование гипотез
Тестирование гипотез продукта
Тестирование гипотез продукта методом HADI
Тестируйте гипотезы, чтобы учиться всегда
Описание инструментов проверки продуктовых гипотез
Как сформировать гипотезу продукта для тестирования
Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?
Как понять, что у вас хорошая гипотеза
Зачем тестировать продуктовые гипотезы
Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов
Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста
Вы не ваш клиент
Добавление слоев к пирогу
Закон плохих кликов
Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте
Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное
Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста
Кейс по тестированию гипотез в Google
Противоположные силы
Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения
Неспособность сформировать спрос
Формирование спроса
Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе
Тяга
Тяга к решению
Тяга к лучшей жизни
Толчок
Внутренние толчки
Внешние толчки
Jobs To Be Done интервью
Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
Ищите ключевое событие
Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
Проводите JTBD интервью с партнёром
Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
Jobs to Be Done в маркетинге
Маркетинг с Jobs to Be Done
Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
Основы фреймворка Jobs to Be Done
Не следуйте за хайпом
Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
Как клиенты на самом деле используют продукт
За счёт чего работает маркетинг в JTBD
Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
Jobs To Be Done
Определение Jobs To Be Done
Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
А/Б–тестирование
Что такое А/Б тестирование (v2)
Зачем нужно А/Б тестирование (v2)
Где можно использовать А/Б тестирование
Как проводить А/Б тестирование
Что тестировать в первую очередь
Вопросы касающиеся А/Б тестирования
Проблемы А/Б тестирования
Awareness Ladder
Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна
Зачем нужна лестница узнавания
Этап 0. Потребность не осознается
Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений
Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше
Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества
Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены
Этап 5. Убежденность и готовность покупать
Как работать с лестницей узнавания
Шаблон бизнес–модели
Что такое канва бизнес модели?
Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)
Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)
Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)
Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)
Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)
Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)
Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)
Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)
Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)
Elevator Pitch
Про Elevator Pitch в нескольких предложениях
Иерархия вопросов питча
Пример плохого Elevator Pitch
Пример питча от Илона Маска и Tesla
Пример питча от Airbnb
Первые продажи
Первые продажи - что делать?
Первые продажи в стартапе
Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»
Развитие ценностного предложения
Начать. Просто начать. Хоть как–то.
Общение с клиентами для получения первых продаж
Маркетинг для получения первых продаж
Получение обязательств как первая продажа
Что такое Growth Hacking?
Традиционный маркетинг
Три кита Growth Hacking’а
Наиболее популярные техники Growth Hacking
Рецептура правильного Growth Hacking’a
Retention
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
Retention – это тоже работа команды по продажам
Устранение трения на каждом этапе
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
Действовать, пока не стало слишком поздно
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
Как починить протекающее ведро
Acquisition
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
Привлечение правильных клиентов
Новая воронка продаж и маркетинга
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
Мобилизация лидеров мнений
Не меняйте рост на прибыльность
Привлечение уменьшает эффективность выручки
Слишком рано – это насколько рано?
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
UGC
Зачем нужен UGC–контент
Как работает UGC
Каким бывает пользовательский контент
Как создавать UGC–контент?
Стратегия создания пользовательского контента
UGC–контент: видео
UGC–контент: фото
UGC–контент: комментарии
UGC–контент: отзывы
UGC для карточек товаров
Что же такое стартап?
Стартап - что это?
Отличие стартапа от классического бизнеса
Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития
Почему инвесторы дают деньги стартапам
Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах
Рост — это компас для стартапа
Почему важно ориентироваться на темпы роста
Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?
Медленный рост стартапа — это опасно
Зачем и кому нужна воронка продаж?
Как работает воронка на сайте?
Автоматическая воронка продаж
Как работает воронка продаж: удачные примеры
Как покупатели попадают в воронку продаж?
Первые шаги: как построить воронку продаж?
Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
Воронка продаж в инстаграм
Как правильно построить контент–воронку
Контент для теплой аудитории
Контент на холодную аудиторию
Пропорции в контент–воронке
Как посчитать конверсию воронки продаж?
Удачный пример воронки продаж офлайн
Клиентское интервью
Какими бывают «клиентские интервью»
Как проводить каждое Customer Interview
Проблемное интервью
Решенческое интервью
Экспертное интервью
Как эффективно проводить интервью
Customer Lifetime Value
Зачем нужно обращать внимание на LTV
Что важно для хорошего LTV
Формула для расчета LTV
Что нужно учитывать при расчете LTV
Customer Validation
Как же валидировать пользователей
Как проверить бизнес модель развития продукта
Как найти product market/fit
Решенческое интервью (Solution Interview)
Каким должен быть MVP
Цикл Деминга
Этапы Цикла Деминга
Act — улучшение, корректировка
Check — проверка, контроль
Do — исполнение, реализация
Plan — планирование
Что дальше?
Внедрение продуктовых инноваций
Жизненный цикл инновационного продукта
Этапы внедрения инноваций
Методы внедрения инноваций
Get Out Of The Building
Get Out Of The Building — это для кого?
Почему нужно учиться выходить на улицу
Зачем нужно «выходить на улицу»
Выходим из здания, смелее
Команда роста
Что такое «Growth Team»
Чем занимаются команды роста
Как команды роста несут ответственность
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
Будущее маркетинга
Петли роста
Что такое Growth Loop
Какими бывают петли роста
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
Сколько должно быть петлей роста
Структура Growth Loop
Что такое HADI
Зачем нужно использовать HADI
Когда и где надо внедрять HADI
Как работать HADI–циклами
1. Гипотеза (Hypothesis)
2. Действие (Action)
3. Аналитика (Data)
4. Выводы (Insights)
Примеры использования HADI
Что не надо делать в HADI-циклах
Оценка бизнес–идеи
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
Меньше говорите, больше слушайте
Хорошие вопросы для выявления потребностей
Плохие вопросы для выявления потребностей
Бережливые инновации
Осмелеть для Lean
Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка.
4 блока Lean Innovation
Современные бережливые инновации
Как создавать бережливые инновации?
Экономика замкнутого цикла: о модели
Пионер бережливых инноваций
Больше бережливых инноваций за меньшую цену
Кейс по бережливым инновациям в Airbus
Лид–магнит
Лид-магнит - что с ним делать?
Зачем нужен лид магнит
Каким бывает лид магнит
Как создать лид магнит
Бережливое производство
Базовое разделение — ценность и потери
Какие бывают потери
Другие принципы Lean Production
Модель «5W»
Что такое модель сегментации 5W
Зачем нужно использовать сегментацию 5W
Что (What)
Кто (Who)
Зачем (Why)
Когда (When)
Где (Where)
Как делать сегментацию 5W
Модели монетизации
Заработать право на дополнительные продажи
Заставьте ваши цены исчезнуть
Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
Бросьте себе вызов.
Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
Ценообразование = продуктовый маркетинг
3 развития стартапа по Running Lean
Оценить команду
Не бояться провалов
Делать лучше других
Используйте тест Шона Эллиса
Сколько стоит?
«Б, Б, вариант Б!»
Бизнес или хэндмейд?
Когда нет денег на хороший старт
Что дает бутстрэппинг
Стратегии бутстрэппинга
Фаза инициации проекта
Зачем нужна фаза инициации проекта
Инициация проекта - что же делать?
Описание проекта (v2)
Устав и паспорт проекта
Что такое «виральность» продукта
Виды виральности
Виральный продукт - это как?
Виральность и особенности продукта
Коэффициент виральности (v2)
Виральные механики
Почему хорошего продукта — недостаточно
Дополнительные инструменты повышения виральности
Product Marketing Fit
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
Из чего состоит Product Market Fit
Как достичь Market Fit: коротко
Как измерить свой Product Market Fit
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
Как измерить индекс реферальности продукта
Гипотезы роста продукта (v2)
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
Как построить продуктовую гипотезу?
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
Требования к продуктовым гипотезам
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
Инструменты проверки продуктовых гипотез
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
Модель крючка
Инвестиция
Переменное вознаграждение
Действие
Триггер
Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев
Зачем проводить Customer Development
Зачем CastDev команде
Виды интервью Customer Development
Как провести Кастдев
Где искать людей для Customer Development
Какие вопросы задавать на Кастдеве
Как усилить свой Кастомер Девелопмент
Что почитать по CustDev
Венчурные инвестиции этo
Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами
Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?
Как заинтересовать венчурных инвесторов?
На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?
Как выйти из венчурных инвестиций?
Какие же риски несет венчурный инвестор?
Как начать инвестировать в венчуры?
Куда инвестировать?
От чего зависит доходность венчурных инвестиций?
Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?
Примеры УТП
Все как у всех, что делать?
Примеры УТП без текста
Как составить УТП
Плохое УТП
Что хочет Целевая Аудитория?
Спросить клиента
Тем, кто пишет УТП
Формулы УТП с примерами
Что такое трипваер
Что представляет собой трипваер
Трипваер - второй этап в воронке продаж
Правила трипваера
Когда нужен трипваер
Задачи трипваера
Трипваер способствует продажам
Пример трипваера
Трипваер – структура воронки для покупателя
Понятие и содержание ARR
Цель расчета и методы расчета AR
Преимущества и недостатки ARR
Пример расчета ARR
Что такое ARPU
Зачем отслеживать метрику ARPU
Чем отличаются ARPU и ARPPU
ARPU и LTV
Хороший показатель ARPU
Как посчитать ARPU
Как улучшить показатель ARPU
Что такое активация
Что такое метрики активации и зачем они нужны
Метрики активации
Значение активации
Зачем же все же трекать активацию?
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
Как оптимизировать активацию
Отслеживайте действия своих клиентов
Представьте свой продукт
Временные рамки активации
Обеспечьте качественную обратную связь
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
Account Based Marketing
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
Как работает Account Based Marketing
Маркетинг ключевых клиентов: профили
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
Ассоциированные конверсии это
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
Пример, как пользоваться данными отчетов
Понятие и расчет среднего чека
Что отражает показатель среднего чека
Инструменты для расчета среднего чека
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
Как повысить показатель среднего чека
Что такое конверсия (v2)
Лиды и конверсии
CTR и C1
Увеличение конверсии
Конверсия лендинга
Конверсия в рекламе
Этапы воронки продаж
Стратегия digital-маркетинга
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
Как строится стратегия digital-маркетинга
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
Формула и содержание EBITDA
Особенности EBITDA
Методология расчета EBITDA
Growth Rate кратко
Что такое Growth Rate
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
Как использовать метрику Growth Rate
Как посчитать Growth Rate
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
Что такое CAGR
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
LTV - Lifetime Value
Как увеличить Lifetime Value
Зачем считать LTV?
Простая формула для расчета LTV
Сложные формулы LTV
LTV для кофейни
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
Когда лучше не считать Lifetime Value
Лиды что это такое
Определение, виды и типы лидов (v2)
Важность фокуса на лидах
Способы привлечения лидов
Степени эффективности показателей продаж лидам
Стоимость лидов
Степени готовности лида к покупке
Лид - менеджмент
Структура лид-менеджмента
Масштабирование стартапа: что это и как работает
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
4 инструмента масштабирования стартапа
Точки старта для масштабирования бизнеса
5 шагов масштабирования любого бизнеса
3 способа масштабирования
Что такое воронка продаж
Как строить воронку продаж в соцсетях
Что писать в соцсетях о своем продукте
Воронка продаж: примеры
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
Кейс воронка продаж для фотографа
Что такое SааS
Основные метрики SааS
Основные SaaS метрики для отслеживания
За какими же SaaS метриками следить
Engagement
Monthly Recurring Revenue
САС <> LTV Ratio
LTV или ARPU
Характеристики SaaS
Customer Acquisition Cost
Churn Rate: определение и формула
ROMI: определение и формула расчета
Какой ROMI является нормальным?
Как повысить Return On Marketing Investment?
Основные понятия дорожной карты продукта
Типы дорожных карт
Разработка дорожной карты продукта
Рекомендации по реализации дорожной карты
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
Три типа дизайнов презентации
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
PIVOT - контекст применимости
Важность и значимость PIVOT
Когда не нужно применять Pivot?
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
Как выбрать модель ценообразования
Ценность и цена
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
Модели ценообразования: дорого
Модели ценообразования по каналам продаж
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
Модели ценообразования в маркетинге
Модель ценообразования без фиксированной цены
Посадочная страница - определение
Когда используется Landing Page?
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
Чек-лист удачной посадочной страницы
Понятие и элементы продуктовой стратегии
Основные типы продуктовых стратегий
Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
Три инструмента, чтобы стартап не умер
Lean Canvas в стратегии продукта
Юнит-экономика
Пиратские метрики
Почему стартапы закрываются
История возникновения метода 5 почему
Применение метода 5 почему
Описание процесса метода 5 почему
Пример метода 5 почему
Fake It Till You Make It
Притворяйся, пока не добьешься своего
Примеры с Fake It Till You Make It
Практика Fake It Till You Make It
Чем плох прием Fake It Till You Make It?
О маркетинге кратко
Маркетинг
Интернет маркетинг
Виральный маркетинг
SMM маркетинг
Контент маркетинг
Email маркетинг
Менеджмент инноваций
Инновационные проекты
Коммерциализация инноваций
Финансирование инновационных проектов
Теоретическая основа инновационного менеджмента
Кадровая среда менеджмента инноваций
Организационная среда менеджмента инноваций
Коридорное тестирование
Как провести коридорное тестирование
Плюсы коридорного тестирования
Минусы коридорного тестирования
Когда не надо проводить коридорное тестирование
Кого опрашивать в коридорном тестировании
Сколько времени заложить на коридорное тестирование
Что делать после коридорного тестирования
Пример коридорного тестирования стартовой страницы Carrot quest
Как оценить результаты коридорного теста
Единый доступ ко всем курсам, тренингам и картам компетенций

Бессрочный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 176 часов видео в 30 курсах и 105 воркшопах.

Полная стоимость 9 500 рублей
Рассрочка 10 месяцев 950 рублей в месяц
Действует скидка -80% пока завершаем тестирование новой версии платформы
  • 30–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Скидка 9 500 рублей на любые наши продукты
    На профессии, тренинги и международные программы.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Зарплатный бенчмарк Тестирование вашего уровня
    Проведение оценки компетенций и сравнение с рынком
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Индивидуальный план обучения Q3 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана развития.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно полученных сертификаций.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и тренингах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
Оплатить сейчас
Взять в рассрочку
Оплата происходит на условиях, описанных в публичной оферте, с выдачей электронного кассового чека в соответствии с 54–ФЗ
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Интервью с ТОП–менеджерами
Отзывы выпускников
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»