1.1

Lean Startup Professional Introduction

Видео

2.1

Как устроена методическая модель LeadStartup?

Видео

2.2

Как работает платформа LeadStartup?

Видео

2.3

Как связаны инструменты и платформа?

Видео

2.4

Обратная связь

3.1

Гайд по трудоустройству для Digital-профессии

Видео

4.1

Про Miro.com

Видео

4.2

Привет! Давай запустим продукт вместе!

4.3

Предыстория

4.4

Что мы знаем?!

4.5

Что такое стартап?

4.6

Бережливый стартап

4.7

Ценностные предложения

4.8

Переходим к папе

4.9

Выходим из здания

4.10

Порисуем?

4.11

Гипотезы / Impact Mapping

4.12

А где же потребители?

4.13

Работы, которые сделаны

4.14

Куда ж мы без команды?

4.15

Пошли циферки

4.16

Переходим к циферкам

4.17

Расходы на привлечение

4.18

А что там с A1?

4.19

Активируем всех

4.20

Конверсии пост

4.21

Считаем конверсию, просто

4.22

Сколько стоит траф?

4.23

Определяем стоимость нашего продукта

4.24

Как понять, что клиенты тебе доверяют?

4.25

Сколько мы тратим на возврат нашего пользователя?

4.26

Cost Of Goods Sold (COGS)

4.27

Непонятная метрика

4.28

Создаем свои метрики, какие хотим

4.29

Интерактивно посчитаем кейсы

4.30

Привлекательная метрика

4.31

Активная стоимость

4.32

Как посчитать Ц... ц... ц... А К

4.33

АР ПУ

4.34

АР ПИ СИ

4.35

Расходы на вино

4.36

Прибыль с грязного клиента, вернее грязная прибыль

4.37

Грязная прибыль

4.38

Самая разыскиваемая метрика

4.39

Считаем стоимость банкета

4.40

Ты мне доверяешь?

4.41

Как сподвигнуть клиента платить дважды (а может трижды)?

4.42

Считаем грязно

4.43

В древнем ROMI

4.44

Во сколько нам обходится общение с пользователем?

4.45

Пройдем по классике

4.46

Еще пара полезных кейсов

4.47

Вот и весь кейс!

5.1

LeanStartup — инновационный подход

5.2

Стартап является инновационным стилем работы

5.3

Как развивать Lean-стартап?

5.4

Как устроен процесс производства в Agile?

5.5

Реальная жизнь продукта такова:

5.6

Почему так происходит?

5.7

Эффективный старт начинается с последователей продукта

5.8

Стадии CustDev

5.9

Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»

6.1

Lean Canvas

6.2

Что такое Lean Canvas?

6.3

История возникновения Lean Canvas

6.4

Как начать работу с Lean Canvas

6.5

Как заполнять Lean Canvas

6.6

Шаблон Lean Canvas

6.7

Преимущества Lean Canvas

6.8

Отличия Lean Canvas от Business Model Canvas

6.9

Примеры заполненного Lean Canvas

7.1

Как стартовать бизнес - коротко

7.2

Как запустить бизнес с нуля?

7.3

1. Проведите честную оценку себя

7.4

2. Оцените свою идею

7.5

3. Составьте бизнес–план

7.6

4. Определите структуру бизнеса

7.7

5. Деньги для запуска

7.8

6. Зарегистрируйтесь

7.9

7. Соберите свою команду

7.10

8. Страховка

7.11

9. Начните маркетинг

8.1

Lean–мышление

8.2

Принципы бережливого мышления

8.3

Начало работы с бережливым мышлением

9.1

MVP - Minimum Viable Product

9.2

Пример MVP на «достаточном минимуме» - кейс IMVU

9.3

Как оценивать качество MVP?

9.4

Как клиенты относятся к низкому качеству MVP

9.5

Что делать с негативной обратной связью для MVP

10.1

Принцип Fail Fast

10.2

Быстрее провалимся, быстрее поднимемся

10.3

Fail Fast как принцип для получения обратной связи

10.4

Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса

10.5

Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков

11.1

Главные причины провала продукта

11.2

Почему же мы не делаем CustDev?

11.3

Разные подходы к CustDev

11.4

Если что–то делать в секрете, то первый фидбэк откладывается на МЕСЯЦЫ!

11.5

Fail Fast, Fail Often

11.6

Но будьте осторожны при интерпретации результатов CustDev!

11.7

ABCDX–сегментация — что это такое?

Видео

11.8

Почему же мы не работаем только на «А»-сегмент?

11.9

Что делать? Найти «А»-сегмент!

11.10

Кто нужен для поиска сегмента?

11.11

Сколько КастДева нужно бизнесу?

Видео

11.12

Что может, а что не может дать КастДев?

11.13

И…НЕ ЗАМОРАЧИВАЙТЕСЬ!

12.1

Что такое Пиратские Метрики?!

12.2

Активация (Activation)

12.3

Привлечение (Acquisition)

12.4

Удержание (Retention)

12.5

Доход (Revenue)

12.6

Реферальная программа и рекомендации (Referral)

12.7

Применение пиратских метрик в бизнесе

13.1

Какие бывают метрики тщеславия

13.2

Ванильные метрики или метрики тщеславия

13.3

Что маскируют ванильные метрики?

13.4

Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?

13.5

Как и чем заменять метрики тщеславия

13.6

Пиратские метрики против ванильных метрик

14.1

Целевая аудитория

14.2

Теория по целевой аудитории

14.3

Что такое целевая аудитория и как она работает

14.4

Типы целевой аудитории

14.5

Как правильно определить свою целевую аудиторию?

14.6

Что важно знать о своей целевой аудитории?

14.7

Для чего важно знать свою целевую аудиторию?

14.8

Когда нужно изучать ЦА

14.9

Как найти свою целевую аудиторию

14.10

Как лучше узнать свою целевую аудиторию?

14.11

Кто моя целевая аудитория?

14.12

Портрет целевой аудитории

14.13

Аватары — это не навсегда

14.14

Кейс аватар клиента для трэвел-наборов

14.15

Примеры целевой аудитории

15.1

Что такое «поток ценности» и его карта

15.2

Зачем использовать value stream mapping

15.3

Структура value stream map

15.4

Этапы построения value stream map

15.5

Анализ value stream map — на что смотреть

15.6

Как нарисовать value stream map

15.7

С чего начинать

15.8

Типичные ошибки при составлении value stream map

16.1

Ценностное предложение

16.2

Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом

16.3

Основные элементы ценностного предложения:

16.4

1. Ясность

16.5

2. Выгода

16.6

3. Уникальность, отстройка от клиентов

16.7

Теперь о том, как составить ценностное предложение

16.8

Получить информацию можно разными способами

16.9

Вопросы для понимания проблематики:

16.10

Как тестировать ценностное предложение

16.11

Примеры ценностных предложений на 5+

16.12

Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»

16.13

DuckDuckGo

16.14

FreshBooks

16.15

Apple MacBook

17.1

Тестирование гипотез

17.2

Тестирование гипотез продукта

17.3

Тестирование гипотез продукта методом HADI

17.4

Тестируйте гипотезы, чтобы учиться (v2)

17.5

Инструменты проверки продуктовых гипотез (v2) (v2)

17.6

Как сформировать гипотезу продукта для тестирования

17.7

Как выстроить процесс тестирования гипотез в команде роста?

17.8

Как понять, что у вас хорошая гипотеза

17.9

Зачем тестировать продуктовые гипотезы

17.10

Лучшие стартапы воздерживаются от перекусов

17.11

Существует время и место для тестирования гипотез взлома роста

17.12

Вы не ваш клиент

17.13

Добавление слоев к пирогу

17.14

Закон плохих кликов

17.15

Искушение необъективности, основанной на недавнем опыте

17.16

Как небольшие постепенные улучшения объединяются во что–то более сложное

17.17

Навигация по ландшафту возможностей тестирования гипотез роста

17.18

Кейс по тестированию гипотез в Google

18.1

Противоположные силы

18.2

Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения

18.3

Неспособность сформировать спрос

18.4

Формирование спроса

18.5

Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе

18.6

Тяга

18.7

Тяга к решению

18.8

Тяга к лучшей жизни

18.9

Толчок

18.10

Внутренние толчки

18.11

Внешние толчки

19.1

Jobs To Be Done интервью

19.2

Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта

19.3

Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое

19.4

Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению

19.5

Ищите ключевое событие

19.6

Какие вопросы задавать, если нет конкурентов

19.7

Проводите JTBD интервью с партнёром

19.8

Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие

20.1

Jobs to Be Done в маркетинге

20.2

Маркетинг с Jobs to Be Done

20.3

Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?

20.4

Основы фреймворка Jobs to Be Done

20.5

Не следуйте за хайпом

20.6

Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?

20.7

Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании

20.8

Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD

20.9

Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done

20.10

Как клиенты на самом деле используют продукт

20.11

За счёт чего работает маркетинг в JTBD

20.12

Кейс: пищевая сода Arm and Hammer

21.1

Jobs To Be Done

21.2

Определение Jobs To Be Done

21.3

Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.

21.4

Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.

21.5

Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.

21.6

Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.

21.7

Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?

21.8

Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.

21.9

Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.

21.10

Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.

21.11

Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.

21.12

Цените прогресс больше, чем результаты и цели.

21.13

Продукты позволяют клиентам выполнять задачи

22.1

А/Б–тестирование

22.2

Что такое А/Б тестирование (v2)

22.3

Зачем нужно А/Б тестирование (v2)

22.4

Где можно использовать А/Б тестирование

22.5

Как проводить А/Б тестирование

22.6

Что тестировать в первую очередь

22.7

Вопросы касающиеся А/Б тестирования

22.8

Проблемы А/Б тестирования

23.1

Awareness Ladder

23.2

Что такое «лестница узнавания» и зачем она нужна

23.3

Зачем нужна лестница узнавания

23.4

Этап 0. Потребность не осознается

23.5

Этап 1. Потребность осознается, но не осознаются варианты решений

23.6

Этап 2. Осознаются некоторые варианты решений, но не ваше

23.7

Этап 3. Ваше решение осознается, но не осознаются преимущества

23.8

Этап 4. Осознают преимущества, но не убеждены

23.9

Этап 5. Убежденность и готовность покупать

23.10

Как работать с лестницей узнавания

24.1

Шаблон бизнес–модели

24.2

Что такое канва бизнес модели?

24.3

Шаг 1. Сегменты потребителей (Customer Segments)

24.4

Шаг 2. Ценностное предложение, или предлагаемая ценность (Value Propositions)

24.5

Шаг 3. Каналы сбыта (Channels)

24.6

Шаг 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships)

24.7

Шаг 5. Потоки дохода (Revenue Streams)

24.8

Шаг 6. Ключевая деятельность (Key Activities)

24.9

Шаг 7. Ключевые ресурсы (Key Resources)

24.10

Шаг 8. Ключевые партнеры (Key Partnerships)

24.11

Шаг 9. Структура расходов (Cost Structure)

25.1

Elevator Pitch

25.2

Про Elevator Pitch в нескольких предложениях

25.3

Иерархия вопросов питча

25.4

Пример плохого Elevator Pitch

25.5

Пример питча от Илона Маска и Tesla

25.6

Пример питча от Airbnb

26.1

Первые продажи

26.2

Первые продажи - что делать?

26.3

Первые продажи в стартапе

26.4

Первые продажи с «сумасшедшими клиентами»

26.5

Развитие ценностного предложения

26.6

Начать. Просто начать. Хоть как–то.

26.7

Общение с клиентами для получения первых продаж

26.8

Маркетинг для получения первых продаж

26.9

Получение обязательств как первая продажа

27.1

Что такое Growth Hacking?

27.2

Традиционный маркетинг

27.3

Три кита Growth Hacking’а

27.4

Наиболее популярные техники Growth Hacking

27.5

Рецептура правильного Growth Hacking’a

28.1

Retention

28.2

Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS

28.3

Retention – это тоже работа команды по продажам

28.4

Устранение трения на каждом этапе

28.5

Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления

28.6

Коэффициент быстрой ликвидности SaaS

28.7

Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста

28.8

Действовать, пока не стало слишком поздно

28.9

Небольшие инвестиции с серьезной отдачей

28.10

Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate

28.11

Как починить протекающее ведро

29.1

Acquisition

29.2

Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения

29.3

После product-market fit идет product-channel fit (v2)

29.4

Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения

29.5

Привлечение правильных клиентов

29.6

Новая воронка продаж и маркетинга

29.7

Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться

29.8

Мобилизация лидеров мнений

29.9

Не меняйте рост на прибыльность

29.10

Привлечение уменьшает эффективность выручки

29.11

Слишком рано – это насколько рано?

29.12

Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией

30.1

UGC

30.2

Зачем нужен UGC–контент

30.3

Как работает UGC

30.4

Каким бывает пользовательский контент

30.5

Как создавать UGC–контент?

30.6

Стратегия создания пользовательского контента

30.7

UGC–контент: видео

30.8

UGC–контент: фото

30.9

UGC–контент: комментарии

30.10

UGC–контент: отзывы

30.11

UGC для карточек товаров

31.1

Что же такое стартап?

31.2

Стартап - что это?

31.3

Отличие стартапа от обычного бизнеса (v2)

31.4

Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития

31.5

Почему инвесторы дают деньги стартапам

31.6

Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах

31.7

Рост — это компас для стартапа

31.8

Почему важно ориентироваться на темпы роста

31.9

Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?

31.10

Медленный рост стартапа — это опасно

32.1

Зачем нужна воронка продаж? (v2)

32.2

Как работает воронка на сайте?

32.3

Автоматическая воронка продаж

32.4

Как работает воронка продаж: удачные примеры

32.5

Как покупатели попадают в воронку продаж?

32.6

Первые шаги: как построить воронку продаж?

32.7

Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи

32.8

Воронка продаж в инстаграм

32.9

Как правильно построить контент–воронку

32.10

Контент для теплой аудитории

32.11

Контент на холодную аудиторию

32.12

Пропорции в контент–воронке

32.13

Как посчитать конверсию воронки продаж?

32.14

Удачный пример воронки продаж офлайн

33.1

Клиентское интервью

33.2

Какими бывают «клиентские интервью»

33.3

Как проводить каждое Customer Interview

33.4

Проблемное интервью

33.5

Решенческое интервью

33.6

Экспертное интервью

33.7

Как эффективно проводить интервью

34.1

Customer Lifetime Value

34.2

Зачем нужно обращать внимание на LTV

34.3

Что важно для хорошего LTV

34.4

Формула для расчета LTV

34.5

Что нужно учитывать при расчете LTV

35.1

Customer Validation

35.2

Как же валидировать пользователей

35.3

Как проверить бизнес модель развития продукта

35.4

Как найти product market/fit

35.5

Решенческое интервью (Solution Interview)

35.6

Каким должен быть MVP

36.1

Цикл Деминга

36.2

Этапы Цикла Деминга

36.3

Act — улучшение, корректировка

36.4

Check — проверка, контроль

36.5

Do — исполнение, реализация

36.6

Plan — планирование

36.7

Что дальше?

37.1

Внедрение продуктовых инноваций

37.2

Жизненный цикл инновационного продукта

37.3

Этапы внедрения инноваций

37.4

Методы внедрения инноваций

38.1

Get Out Of The Building

38.2

Get Out Of The Building — это для кого?

38.3

Почему нужно учиться выходить на улицу

38.4

Зачем нужно «выходить на улицу»

38.5

Выходим из здания, смелее

39.1

Команда роста

39.2

Что такое «Growth Team»

39.3

Чем занимаются команды роста

39.4

Как команды роста несут ответственность

39.5

Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще

39.6

Будущее маркетинга

40.1

Петли роста

40.2

Что такое Growth Loop

40.3

Какими бывают петли роста

40.4

Зачем нужно обращать внимание на петлю роста

40.5

Сколько должно быть петлей роста

40.6

Структура Growth Loop

41.1

Что такое HADI

41.2

Зачем нужно использовать HADI

41.3

Когда и где надо внедрять HADI

41.4

Как работать HADI–циклами

41.5

1. Гипотеза (Hypothesis)

41.6

2. Действие (Action)

41.7

3. Аналитика (Data)

41.8

4. Выводы (Insights)

41.9

Примеры использования HADI

41.10

Что не надо делать в HADI-циклах

42.1

Оценка бизнес–идеи

42.2

Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее

42.3

Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах

42.4

Меньше говорите, больше слушайте

42.5

Хорошие вопросы для выявления потребностей

42.6

Плохие вопросы для выявления потребностей

43.1

Бережливые инновации

43.2

Осмелеть для Lean

43.3

Lean innovation = четыре человека, свинья и картошка.

43.4

4 блока Lean Innovation

43.5

Современные бережливые инновации

43.6

Как создавать бережливые инновации?

43.7

Экономика замкнутого цикла (v2)

43.8

Пионер бережливых инноваций

43.9

Больше бережливых инноваций за меньшую цену

43.10

Кейс по бережливым инновациям в Airbus

44.1

Лид–магнит

44.2

Лид-магнит - что с ним делать?

44.3

Зачем нужен лид магнит

44.4

Каким бывает лид магнит

44.5

Как создать лид магнит

45.1

Бережливое производство

45.2

Базовое разделение — ценность и потери

45.3

Какие бывают потери

45.4

Другие принципы Lean Production

46.1

Модель «5W»

46.2

Что такое модель сегментации 5W

46.3

Зачем нужно использовать сегментацию 5W

46.4

Что (What)

46.5

Кто (Who)

46.6

Зачем (Why)

46.7

Когда (When)

46.8

Где (Where)

46.9

Как делать сегментацию 5W

47.1

Модели монетизации

47.2

Заработать право на дополнительные продажи

47.3

Заставьте ваши цены исчезнуть

47.4

Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир

47.5

Бросьте себе вызов.

47.6

Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт

47.7

Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение

47.8

Ценообразование = продуктовый маркетинг

48.1

Три стадии развития стартапа по Running Lean (v2)

48.2

Оценить команду

48.3

Не бояться провалов

48.4

Делать лучше других

48.5

Используйте тест Шона Эллиса

48.6

Сколько стоит?

48.7

«Б, Б, вариант Б!»

48.8

Бизнес или хэндмейд?

48.9

Когда нет денег на хороший старт

48.10

Что дает бутстрэппинг

48.11

Стратегии бутстрэппинга

49.1

Фаза инициации проекта

49.2

Зачем нужна фаза инициации проекта

49.3

Инициация проекта - что же делать?

49.4

Описание проекта (v2)

49.5

Устав и паспорт проекта

50.1

Что такое «виральность» продукта

50.2

Виды виральности

50.3

Виральный продукт - это как?

50.4

Виральность и особенности продукта

50.5

Коэффициент виральности (v2)

50.6

Виральные механики

50.7

Почему хорошего продукта — недостаточно

50.8

Дополнительные инструменты повышения виральности

51.1

Product Marketing Fit

51.2

Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять

51.3

Из чего состоит Product Market Fit

51.4

Как достичь Market Fit: коротко

51.5

Как измерить свой Product Market Fit

51.6

Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте

51.7

Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт

51.8

Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок

Обсуждение (1)

51.9

Как достичь Product Market Fit кейс Slack

51.10

Ошибки в поиске своего Product Market Fit

51.11

Как измерить индекс реферальности продукта

52.1

Гипотезы роста продукта (v2)

52.2

Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)

52.3

Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)

52.4

Как построить продуктовую гипотезу?

52.5

Что делать дальше с продуктовой гипотезой?

52.6

Требования к продуктовым гипотезам

52.7

Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?

52.8

Инструменты проверки продуктовых гипотез

52.9

Создаем продуктовые гипотезы на примерах

53.1

Модель крючка

53.2

Инвестиция

53.3

Переменное вознаграждение

53.4

Действие

53.5

Триггер

54.1

Customer Development: что это такое, и как провести Кастдев

54.2

Зачем проводить Customer Development

54.3

Зачем CastDev команде

54.4

Виды интервью Customer Development

54.5

Как провести Кастдев

54.6

Где искать людей для Customer Development

54.7

Какие вопросы задавать на Кастдеве

54.8

Как усилить свой Кастомер Девелопмент

54.9

Что почитать по CustDev

55.1

Венчурные инвестиции этo

55.2

Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами

55.3

Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?

55.4

Как заинтересовать венчурных инвесторов?

55.5

На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?

55.6

Как выйти из венчурных инвестиций?

55.7

Какие же риски несет венчурный инвестор?

55.8

Как начать инвестировать в венчуры?

55.9

Куда инвестировать?

55.10

От чего зависит доходность венчурных инвестиций?

55.11

Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?

56.1

Примеры УТП

56.2

Все как у всех, что делать?

56.3

Примеры УТП без текста

56.4

Как составить УТП

56.5

Плохое УТП

56.6

Что хочет Целевая Аудитория?

56.7

Спросить клиента

56.8

Тем, кто пишет УТП

56.9

Формулы УТП с примерами

57.1

Что такое трипваер

57.2

Что представляет собой трипваер

57.3

Трипваер - второй этап в воронке продаж

57.4

Правила трипваера

57.5

Когда нужен трипваер

57.6

Задачи трипваера

57.7

Трипваер способствует продажам

57.8

Пример трипваера

57.9

Трипваер – структура воронки для покупателя

58.1

Понятие и содержание ARR

58.2

Цель расчета и методы расчета AR

58.3

Преимущества и недостатки ARR

58.4

Пример расчета ARR

59.1

Что такое ARPU

59.2

Зачем отслеживать метрику ARPU

59.3

Чем отличаются ARPU и ARPPU

59.4

ARPU и LTV

59.5

Хороший показатель ARPU

59.6

Как посчитать ARPU

59.7

Как улучшить показатель ARPU

60.1

Что такое активация

60.2

Что такое метрики активации и зачем они нужны

60.3

Метрики активации

60.4

Значение активации

60.5

Зачем же все же трекать активацию?

60.6

Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом

60.7

Как оптимизировать активацию

60.8

Отслеживайте действия своих клиентов

60.9

Представьте свой продукт

60.10

Временные рамки активации

60.11

Обеспечьте качественную обратную связь

60.12

Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента

60.13

Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки

61.1

Account Based Marketing

61.2

Кому нужен маркетинг ключевых клиентов

61.3

Как работает Account Based Marketing

61.4

Маркетинг ключевых клиентов: профили

61.5

Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт

61.6

Маркетинг ключевых клиентов: что и кому

61.7

Маркетинг ключевых клиентов: готовимся

61.8

Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем

61.9

Кейс по Account Based Marketing от Microsoft

61.10

Кейс по Account Based Marketingg от Oracle

62.1

Ассоциированные конверсии это

62.2

Понятие и расчет ассоциированной конверсии

62.3

Инструменты анализа ассоциированной конверсии

62.4

Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics

62.5

Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике

62.6

Пример, как пользоваться данными отчетов

63.1

Понятие и расчет среднего чека

63.2

Что отражает показатель среднего чека

63.3

Инструменты для расчета среднего чека

63.4

Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями

63.5

Как повысить показатель среднего чека

64.1

Что такое конверсия (v2)

64.2

Лиды и конверсии

64.3

CTR и C1

64.4

Увеличение конверсии

64.5

Конверсия лендинга

64.6

Конверсия в рекламе

64.7

Этапы воронки продаж

65.1

Стратегия digital-маркетинга

65.2

Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?

65.3

Как строится стратегия digital-маркетинга

65.4

Кто пишет стратегию digital-маркетинга?

65.5

Стратегия digital-маркетинга в агентстве

65.6

Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan

65.7

Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы

66.1

Формула и содержание EBITDA

66.2

Особенности EBITDA

66.3

Методология расчета EBITDA

67.1

Growth Rate кратко

67.2

Что такое Growth Rate

67.3

Все, что вам нужно знать о Growth Rate

67.4

Как использовать метрику Growth Rate

67.5

Как посчитать Growth Rate

67.6

Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate

67.7

Что такое CAGR

67.8

Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR

68.1

LTV - Lifetime Value

68.2

Как увеличить Lifetime Value

68.3

Зачем считать LTV?

68.4

Простая формула для расчета LTV

68.5

Сложные формулы LTV

68.6

LTV для кофейни

68.7

Калькуляторы для расчеты LTV без формул

68.8

Когда лучше не считать Lifetime Value

69.1

Лиды что это такое

69.2

Определение, виды и типы лидов (v2)

69.3

Важность фокуса на лидах

69.4

Способы привлечения лидов

69.5

Степени эффективности показателей продаж лидам

69.6

Стоимость лидов

69.7

Степени готовности лида к покупке

69.8

Лид - менеджмент

69.9

Структура лид-менеджмента

70.1

Масштабирование стартапа: что это и как работает

70.2

Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа

70.3

4 инструмента расширения стартапа (v2)

70.4

Точки старта для масштабирования бизнеса

70.5

5 шагов масштабирования бизнеса (v2)

70.6

3 способа масштабирования

71.1

Что такое воронка продаж

71.2

Как строить воронку продаж в соцсетях

71.3

Что писать в соцсетях о своем продукте

71.4

Воронка продаж: примеры

71.5

Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме

71.6

Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов

71.7

Кейс воронка продаж для фотографа

72.1

Что такое SааS

72.2

Основные метрики SааS

72.3

Основные SaaS метрики для отслеживания

72.4

За какими же SaaS метриками следить

72.5

Engagement

72.6

Monthly Recurring Revenue

72.7

САС <> LTV Ratio

72.8

LTV или ARPU

72.9

Характеристики SaaS

72.10

Customer Acquisition Cost

72.11

Churn Rate (v2)

73.1

ROMI: понятие и формула расчета (v2)

73.2

Какой ROMI считается нормальным? (v2)

73.3

Как повысить Return On Marketing Investment?

74.1

Основные понятия дорожной карты продукта

74.2

Типы дорожных карт

74.3

Разработка дорожной карты продукта

74.4

Рекомендации по реализации дорожной карты

75.1

Pitch-Deсk: понятие и главная цель

75.2

Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)

75.3

Рекомендованная структура для Pitch-Deck

75.4

Три типа дизайнов презентации

75.5

Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck

76.1

Pivot — ключевое понятие в бизнесе

76.2

PIVOT - контекст применимости

76.3

Важность и значимость PIVOT

76.4

Когда не нужно применять Pivot?

76.5

Когда нажимать «кнопку» Pivot?

76.6

Успешный Pivot на примере нескольких брендов

76.7

От 1 до 10: полный список моделей Pivot

77.1

Как выбрать модель ценообразования

77.2

Ценность и цена

77.3

Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?

77.4

Модели ценообразования: дорого

77.5

Модели ценообразования по каналам продаж

77.6

Модель ценообразования: сколько стоят услуги

77.7

Модели ценообразования в маркетинге

77.8

Модель ценообразования без фиксированной цены

78.1

Посадочная страница - определение

78.2

Когда используется Landing Page?

78.3

Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга

78.4

Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц

78.5

Чек-лист удачной посадочной страницы

79.1

Понятие и элементы продуктовой стратегии

79.2

Основные типы продуктовых стратегий

79.3

Разработка, формирование и управление продуктовой стратегией

80.1

Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги

80.2

Три инструмента, чтобы стартап не умер

80.3

Lean Canvas (v2)

80.4

Юнит-экономика

80.5

Пиратские метрики

80.6

Почему стартапы закрываются

81.1

История возникновения метода 5 почему

81.2

Применение метода 5 почему

81.3

Описание процесса метода 5 почему

81.4

Пример метода 5 почему

82.1

Fake It Till You Make It

82.2

Притворяйся, пока не добьешься своего

82.3

Примеры с Fake It Till You Make It

82.4

Практика Fake It Till You Make It

82.5

Чем плох прием Fake It Till You Make It?

83.1

О маркетинге кратко

83.2

Маркетинг

83.3

Интернет маркетинг

83.4

Виральный маркетинг

83.5

SMM маркетинг

83.6

Контент маркетинг

83.7

Email маркетинг

84.1

Менеджмент инноваций

84.2

Инновационные проекты

84.3

Коммерциализация инноваций

84.4

Финансирование инновационных проектов

84.5

Теоретическая основа инновационного менеджмента

84.6

Кадровая среда менеджмента инноваций

84.7

Организационная среда менеджмента инноваций

85.1

Коридорное тестирование

85.2

Как провести коридорное тестирование

85.3

Плюсы коридорного тестирования

85.4

Минусы коридорного тестирования

85.5

Когда не надо проводить коридорное тестирование

85.6

Кого опрашивать в коридорном тестировании

85.7

Сколько времени заложить на коридорное тестирование

85.8

Что делать после коридорного тестирования

85.9

Пример коридорного тестирования стартовой страницы Carrot quest

85.10

Как оценить результаты коридорного теста

86.1

Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"

Видео

87.1

Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"

Видео

88.1

Запись воркшопа "Customer Interview"

Видео

89.1

Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"

Видео

Обучение методу Lean Startup

Вы начнете разбираться в таких метриках продукта, как: COGS, ROI, ROMI, EBITDA, Churn Rate, APC, ARPU и др.

Вы научитесь быстро проверять свои гипотезы

Вы начнете использовать фреймворк метрик «AARRR»

Научитесь выполнять приоритизацию гипотез исходя из ключевых метрик продукта

Освоите компетенции трекера продуктовой команды, Scrum-команды или стартапа, доводя их до оцифрованных финансовых результатов

Вместе с вами мы создадим прототип продукта, используя Lean Startup подход

Вы поймете силу принципа Get Out From The Building

Сможете проводить Riskiest Assumption Test

Создадите свой первый прототип Lean Canvas

Узнаете, что такое HADI-циклы, циклы Деминга-Шухарта (PDCA), Scrum