Вы научитесь проводить глубинные интервью для поиска сильнейших инсайтов по развитию вашего продукта
Fail Fast - метод быстрого тестирования гипотез
Вы узнаете, что делать, чтобы запустить стартап
Customer Development Discovery & Research Map
Вместе пообщаемся с вашими реальными клиентами и выясним их актуальные потребности, чтобы внедрить в продукт функционал на их основе
Проведение глубинных интервью "в полях"
Находим платящий сегмент и определяем что для них нужно делать — клиенты сами начнут говорить вам, за что будут платить
CustDev по Стиву Бланку и Lean Startup по Эрику Рису
В режиме стартапа, без бюджета, вы подтвердите свой навык извлекать прибыль
5 работающих сценариев проведения Customer Interviews
Пообщаемся с будущими пользователями продукта и выявим глубинные причины формирования рыночного спроса
Вы освоите методику ABCDX-сегментации
Вы научитесь сегментировать клиентов на тех, кто приносит максимальную Value и тех, с кем сотрудничать будет дороже, чем не работать вовсе
Вы на практике примените методику СПИН–продаж в клиентских интервью
Вы научитесь задавать Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы для увеличения конверсии в сделку
Вы освоите First Sales Framework для быстрых продаж
Как продать идею клиентам, а затем инвестору
Вы освоите метод тестирования гипотез Get Out of the Building
Для тестирования вашей гипотезы очень эффективно просто продать ее случайным людям на улице - это не страшно
