Получите бесплатно — все материалы с наших курсов и тренингов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение Growth Hacking — проектированию петель роста и культуре A/B–тестирования

Вы освоите методологию Growth Hacking — быстрого тестирования гипотез для кратного роста по прибыли.
Выберите формат обучения
Выберите формат обучения
Стоимость, условия и сроки обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Mikhail Ряженка
Андрей Коломенский
Павел Городецкий
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
mail@leadstartup.ru
Вы научитесь внедрять фреймворк Growth Scrum

Вы научитесь внедрять фреймворк Growth Scrum

Вы также научитесь применять инструменты бизнес–трекера и проводить трекшн–митинги

  • Scrum для взрывного роста — то, что позволяет быстро вносить изменения в работу Grotwh Team
  • Чем быстрее команда адаптируется к изменениям и реальности, тем быстрее находит пути к успеху
  • Кроссфункциональность и Growth Hacking = синонимы, а Scrum эти термины объединяет в тактику
Вы освоите фреймворк продуктовых метрик AARRR

Вы освоите фреймворк продуктовых метрик AARRR

Вы научитесь практике когортного анализа и сможете оценивать реальную эффективность команд

  • Большинство бизнесов забывают про Acquisition и Activation, но вы не забудете
  • Вы научитесь мастерски работать над привлечением и активацией новых юзеров
  • Вы разработаете стратегию удержания (Retention) текущих пользователей
Growth Tools и Unit-Economics

Growth Tools и Unit-Economics

Предложим набор инструментов, ускоряющих рост на пути к взрывному увеличения метрик CAC, LTV и ROMI

  • Вы сможете рассчитать экономические сценарии развития продукта до его запуска
  • Вы узнаете как управлять метриками привлечения и удержания CAC, LTV, ROMI, ARPU
  • Вы будете обладать чемоданчиком инструментов роста и пользоваться ими там, где все сдаются
Вы научитесь применять метод A/B–тестирования

Вы научитесь применять метод A/B–тестирования

Проведём исследование потребителей для выявления основных сценариев совершения вторых и третьих покупок

  • Доверять, но проверять, предварительно, но внимательно, летит или не летит, гипотеза или прибыль
  • Вы научитесь проведению наиболее рискованных, качественных и ценных тестов продуктовых гипотез
  • Вы узнаете, как работать с итоговыми данными, полученными в ходе A/B теста и извлекать из них инсайты
Вы научитесь методам создания Growth Loops

Вы научитесь методам создания Growth Loops

Петли роста помогают продукту создать процесс непрерывного увеличения числа пользовател

  • Вы узнаете, как моделировать петлю, провоцирующую бесконечный рост ваших ключевых метрик
  • Вы изучите кейсы топовых мировых компаний, создавших наиболее изобретательные петли роста
  • Вы овладеете механиками создания петель роста и сможете применять их в повседневной работе
Вы создадите собственное дерево метрик

Вы создадите собственное дерево метрик

Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками, определять критические события и формировать дерево метрик

  • Вы научитесь созданию собственного дерева метрик, визуализирующего метрики вашего бизнеса по приоритету их ROI
  • Вы сможете обосновывать команде необходимость работы над конкретными показателями, отталкиваясь от их приоритета
  • Вы поймете как определять North Star Metric — ключевую метрику бизнеса, на которой стоит сфокусироваться сотрудникам и продактам
Определяем North Star Metric

Определяем North Star Metric

Выявим ключевую метрику вашей бизнес–модели, вокруг которой сфокусируем работу будущей команды

  • Вы научитесь выявлять самые важные цифры, над которыми стоит поработать в продуктовом приоритете
  • Вы узнаете, как метрика Полярной звезду влияет на беклог команды роста и разработки, а также как ей управлять
  • Вы сможете разговаривать с ТОП–менеджментом на языке метрик, целей и ключевых показателей бизнес–эффективности
Вы научитесь запускать команды по Growth Scrum

Вы научитесь запускать команды по Growth Scrum

Выстраиваем непрерывный процесс выявления сегментов потребителей с реальной потребностью в продукте и глубинную ценность – то, ради чего потребители приобретают ваш продукт

  • Вы сможете быстро запускать команды роста, при помощи ретроспектив, стендапов и демо
  • Вы сможете проводить планирование беклога и спринта вашей команды с фокусом на ключевые метрики
  • Вы научите команду находить хаки роста и валидировать самые смелые продуктовые гипотезы
Каналы привлечения клиентов

Каналы привлечения клиентов

Поиск экономически релевантного канала для быстрого роста

  • Вы сможете находить самые эффективные каналы привлечения клиентов и масштабировать их емкость
  • Вы научитесь создавать поток лидов и трафика самыми экономичными и нестандартными инструментами
  • Вы узнаете как работать с Awareness и Acquisition этапами воронки пиратских метрик
✓
Growth Hacking Introduction
✓
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
✓
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
✓
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
✓
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
✓
Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
✓
Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
✓
Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction"
✓
Запись воркшопа "Growth Points"
✓
Запись воркшопа "Impact Mapping Introduction"
✓
Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"
✓
Запись воркшопа “Lean Startup №1”
✓
Запись воркшопа “Lean Startup №2”
✓
Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
✓
Запись воркшопа "PIVOT"
✓
Какие бывают метрики тщеславия
✓
Ванильные метрики или метрики тщеславия
✓
Что маскируют ванильные метрики?
✓
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
✓
Как и чем заменять метрики тщеславия
✓
Пиратские метрики против ванильных метрик
✓
Целевая аудитория
✓
Теория по целевой аудитории
✓
Что такое целевая аудитория и как она работает
✓
Типы целевой аудитории
✓
Как правильно определить свою целевую аудиторию?
✓
Что важно знать о своей целевой аудитории?
✓
Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
✓
Когда нужно изучать ЦА
✓
Как найти свою целевую аудиторию
✓
Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
✓
Кто моя целевая аудитория?
✓
Портрет целевой аудитории
✓
Аватары — это не навсегда
✓
Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
✓
Примеры целевой аудитории
✓
Что такое «поток ценности» и его карта
✓
Зачем использовать value stream mapping
✓
Структура value stream map
✓
Этапы построения value stream map
✓
Анализ value stream map — на что смотреть
✓
Как нарисовать value stream map
✓
С чего начинать
✓
Типичные ошибки при составлении value stream map
✓
Ценностное предложение
✓
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
✓
Основные элементы ценностного предложения:
✓
1. Ясность
✓
2. Выгода
✓
3. Уникальность, отстройка от клиентов
✓
Теперь о том, как составить ценностное предложение
✓
Получить информацию можно разными способами
✓
Вопросы для понимания проблематики:
✓
Как тестировать ценностное предложение
✓
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
✓
DuckDuckGo
✓
FreshBooks
✓
Apple MacBook
✓
Противоположные силы
✓
Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения
✓
Неспособность сформировать спрос
✓
Формирование спроса
✓
Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе
✓
Тяга
✓
Тяга к решению
✓
Тяга к лучшей жизни
✓
Толчок
✓
Внутренние толчки
✓
Внешние толчки
✓
Jobs To Be Done интервью
✓
Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
✓
Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
✓
Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
✓
Ищите ключевое событие
✓
Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
✓
Проводите JTBD интервью с партнёром
✓
Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
✓
Jobs to Be Done в маркетинге
✓
Маркетинг с Jobs to Be Done
✓
Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
✓
Основы фреймворка Jobs to Be Done
✓
Не следуйте за хайпом
✓
Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
✓
Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
✓
Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
✓
Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
✓
Как клиенты на самом деле используют продукт
✓
За счёт чего работает маркетинг в JTBD
✓
Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
✓
Jobs To Be Done
✓
Определение Jobs To Be Done
✓
Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
✓
Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
✓
Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
✓
Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
✓
Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
✓
Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
✓
Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
✓
Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
✓
Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
✓
Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
✓
Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
✓
Что такое Пиратские Метрики?!
✓
Активация (Activation)
✓
Привлечение (Acquisition)
✓
Удержание (Retention)
✓
Доход (Revenue)
✓
Реферальная программа и рекомендации (Referral)
✓
Применение пиратских метрик в бизнесе
✓
А/Б–тестирование
✓
Что такое А/Б тестирование (v2)
✓
Зачем нужно А/Б тестирование (v2)
✓
Где можно использовать А/Б тестирование
✓
Как проводить А/Б тестирование
✓
Что тестировать в первую очередь
✓
Вопросы касающиеся А/Б тестирования
✓
Проблемы А/Б тестирования
✓
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
✓
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
✓
Формула расчета CAC
✓
Data-informed
✓
Что такое подход data-driven? (v2)
✓
Когда стоит использовать подход data-informed
✓
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
✓
Как создать культуру data-Informed в компании
✓
Кейс Google и data-driven
✓
Data-driven и data-informed в дизайне
✓
Принятие решений на основе данных
✓
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
✓
О культуре использования данных при принятии решений коротко
✓
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
✓
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
✓
Как использовать данные для принятия управленческих решений
✓
Что такое Growth Hacking?
✓
Традиционный маркетинг
✓
Три кита Growth Hacking’а
✓
Наиболее популярные техники Growth Hacking
✓
Рецептура правильного Growth Hacking’a
✓
Lead Nurturing
✓
Зачем нужен Lead Nurturing
✓
Процесс Lead Nurturing
✓
Как можно делать Lead Nurturing
✓
Return On Investment
✓
Зачем считать ROI
✓
Когда нужно считать ROI
✓
Где не стоит ориентироваться на ROI
✓
Какие показатели ROI считать хорошими?
✓
Как рассчитать ROI: базовая формула
✓
Онлайн–калькуляторы ROI
✓
Недостатки ROI
✓
ROI для рекламной компании
✓
ROI для инвестора в фондовый рынок
✓
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
✓
Retention
✓
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
✓
Retention – это тоже работа команды по продажам
✓
Устранение трения на каждом этапе
✓
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
✓
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
✓
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
✓
Действовать, пока не стало слишком поздно
✓
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
✓
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
✓
Как починить протекающее ведро
✓
Продуктовые метрики
✓
Как использовать продуктовые метрики?
✓
Ключевые метрики продукта
✓
Что такое Иерархия метрик
✓
Пирамида метрик
✓
Метрика роста продукта
✓
Метрики роста для известных продуктов
✓
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
✓
Чек–лист для метрики роста
✓
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
✓
KPI продакт менеджера
✓
Покупка
✓
Удержание
✓
Вовлеченность
✓
Работа над важнейшими метриками
✓
Acquisition
✓
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
✓
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
✓
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
✓
Привлечение правильных клиентов
✓
Новая воронка продаж и маркетинга
✓
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
✓
Мобилизация лидеров мнений
✓
Не меняйте рост на прибыльность
✓
Привлечение уменьшает эффективность выручки
✓
Слишком рано – это насколько рано?
✓
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
✓
Метрики стартапа
✓
Чем отличаются стартапы
✓
«Продуктовый метаболизм» стартапа
✓
Activation — активация
✓
Customer Acquisition Cost (CAC): определение
✓
Retention — удержание
✓
Revenue
✓
Коэффициент виральности
✓
Life Time Value (LTV)
✓
Churn Rate
✓
Сегментация клиентов
✓
Что такое сегментация клиентов?
✓
Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)
✓
Коротко про сегментацию пользователей
✓
Типы сегментирования клиентов
✓
Как эффективно сегментировать клиентов
✓
Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
✓
Персонализация контента
✓
Создание и курирование релевантного контента
✓
Создавайте персонализированные призывы к действию
✓
Прибыль – основная цель любого бизнеса
✓
Когортный анализ (v2)
✓
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
✓
Что такое COGS и 1st-COGS?
✓
COGS
✓
1st-COGS
✓
Формулы юнит–экономики
✓
Трекшн–карта
✓
Кто создал трекшн–карты?
✓
Кому и зачем нужна трекшн–карта
✓
Почему так важна трекшн–карта?
✓
Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
✓
Customer discovery
✓
Каким может быть MVP
✓
Тестирование каналов продаж
✓
Зачем и кому нужна воронка продаж?
✓
Как работает воронка на сайте?
✓
Автоматическая воронка продаж
✓
Как работает воронка продаж: удачные примеры
✓
Как покупатели попадают в воронку продаж?
✓
Первые шаги: как построить воронку продаж?
✓
Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
✓
Воронка продаж в инстаграм
✓
Как правильно построить контент–воронку
✓
Контент для теплой аудитории
✓
Контент на холодную аудиторию
✓
Пропорции в контент–воронке
✓
Как посчитать конверсию воронки продаж?
✓
Удачный пример воронки продаж офлайн
✓
Экономика внимания
✓
Количество и качество внимания — что важнее?
✓
Экономика внимания и ценность продукта
✓
Конкуренция вокруг внимания
✓
Экономика внимания и ваш бизнес
✓
Onboarding
✓
Зачем нужен onboarding
✓
Как onboarding работает в продукте
✓
Когда не надо делать onboarding
✓
Главные правила хорошего онбординга
✓
Этапы онбординга
✓
Вовлекающий onboarding
✓
Обзорная экскурсия или тур по продукту
✓
Виды first-use onboarding
✓
Виды onboarding после покупки
✓
Онбординг через «пуши»
✓
Свайпы
✓
Люди не любит онбординги
✓
Ошибки в onboarding
✓
Принцип Fail Fast
✓
Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
✓
Fail Fast как принцип для получения обратной связи
✓
Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
✓
Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
✓
Команда роста
✓
Что такое «Growth Team»
✓
Чем занимаются команды роста
✓
Как команды роста несут ответственность
✓
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
✓
Будущее маркетинга
✓
Петли роста
✓
Что такое Growth Loop
✓
Какими бывают петли роста
✓
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
✓
Сколько должно быть петлей роста
✓
Структура Growth Loop
✓
Что такое HADI
✓
Зачем нужно использовать HADI
✓
Когда и где надо внедрять HADI
✓
Как работать HADI–циклами
✓
1. Гипотеза (Hypothesis)
✓
2. Действие (Action)
✓
3. Аналитика (Data)
✓
4. Выводы (Insights)
✓
Примеры использования HADI
✓
Что не надо делать в HADI-циклах
✓
Impact Mapping - кратко
✓
Базовые компоненты Impact Mapping
✓
Преимущества Impact Mapping
✓
Рекомендации для применения Impact Mapping
✓
Лид–магнит
✓
Лид-магнит - что с ним делать?
✓
Зачем нужен лид магнит
✓
Каким бывает лид магнит
✓
Как создать лид магнит
✓
LeanStartup — инновационный подход
✓
Стартап является инновационным стилем работы
✓
Как развивать Lean-стартап?
✓
Как устроен процесс производства в Agile?
✓
Реальная жизнь продукта такова:
✓
Почему так происходит?
✓
Эффективный старт начинается с последователей продукта
✓
Стадии CustDev
✓
Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
✓
Контент–маркетинг
✓
Особенности контент маркетинга
✓
Влияние контент маркетинга
✓
Как применять контент маркетинг
✓
Как же работать с контент-маркетингом?
✓
Статьи на сайтах
✓
Видеоконтент
✓
Информационные продукты — книги, инструкции, брошюры, презентации
✓
Контент маркетинг в социальных сетях (SMM, Social Media Marketing)
✓
Контент маркетинг по элетронной почте (email)
✓
Экспертность в контент маркетинге
✓
Продажи — основная функция маркетинга
✓
Тип продукта и маркетинг
✓
Потребности клиентов и функции маркетинга
✓
Узнаваемость бренда
✓
Привлечение
✓
Активация
✓
Резюме и рекомендации
✓
Метрики мобильных приложений
✓
Какие бывают метрики мобильных приложений
✓
Метрики монетизации мобильного приложения
✓
Зачем нужны метрики мобильных приложений
✓
Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU
✓
Метрики удержания — Retention Rate
✓
Метрика ARPPU
✓
Метрики ARPU
✓
Метрика Transactions by User
✓
Метрика Paying Share
✓
«Липкая» метрика
✓
Метрика Lifetime
✓
Кейс по метрикам мобильных приложений
✓
Модели монетизации
✓
Заработать право на дополнительные продажи
✓
Заставьте ваши цены исчезнуть
✓
Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
✓
Бросьте себе вызов.
✓
Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
✓
Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
✓
Ценообразование = продуктовый маркетинг
✓
Что такое «виральность» продукта
✓
Виды виральности
✓
Виральный продукт - это как?
✓
Виральность и особенности продукта
✓
Коэффициент виральности (v2)
✓
Виральные механики
✓
Почему хорошего продукта — недостаточно
✓
Дополнительные инструменты повышения виральности
✓
Product Marketing Fit
✓
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
✓
Из чего состоит Product Market Fit
✓
Как достичь Market Fit: коротко
✓
Как измерить свой Product Market Fit
✓
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
✓
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
✓
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
✓
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
✓
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
✓
Как измерить индекс реферальности продукта
✓
Product Led Growth
✓
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
✓
Каким компаниям подходит Product Led Growth?
✓
Кто применяет Product led growth?
✓
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
✓
Как внедрить стратегию Product led growth
✓
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
✓
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
✓
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
✓
Гипотезы роста продукта (v2)
✓
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
✓
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
✓
Как построить продуктовую гипотезу?
✓
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
✓
Требования к продуктовым гипотезам
✓
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
✓
Инструменты проверки продуктовых гипотез
✓
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
✓
Метрика полярной звезды
✓
Что такое метрика полярной звезды и почему она важна?
✓
Как выбрать лучшую метрику полярной звезды
✓
Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды
✓
Примеры хороших метрик полярной звезды
✓
Когортный анализ
✓
Когортный анализ - кратко
✓
Кому пригодится когортный анализ?
✓
Чем же может помочь когортный анализ?
✓
Где можно проводить когортный анализ?
✓
Что необходимо для когортного анализа?
✓
Ключевые показатели когортного анализа.
✓
Модель крючка
✓
Инвестиция
✓
Переменное вознаграждение
✓
Действие
✓
Триггер
✓
Что такое трипваер
✓
Что представляет собой трипваер
✓
Трипваер - второй этап в воронке продаж
✓
Правила трипваера
✓
Когда нужен трипваер
✓
Задачи трипваера
✓
Трипваер способствует продажам
✓
Пример трипваера
✓
Трипваер – структура воронки для покупателя
✓
Понятие и содержание ARR
✓
Цель расчета и методы расчета AR
✓
Преимущества и недостатки ARR
✓
Пример расчета ARR
✓
Что такое ARPU
✓
Зачем отслеживать метрику ARPU
✓
Чем отличаются ARPU и ARPPU
✓
ARPU и LTV
✓
Хороший показатель ARPU
✓
Как посчитать ARPU
✓
Как улучшить показатель ARPU
✓
Что такое активация
✓
Что такое метрики активации и зачем они нужны
✓
Метрики активации
✓
Значение активации
✓
Зачем же все же трекать активацию?
✓
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
✓
Как оптимизировать активацию
✓
Отслеживайте действия своих клиентов
✓
Представьте свой продукт
✓
Временные рамки активации
✓
Обеспечьте качественную обратную связь
✓
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
✓
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
✓
Account Based Marketing
✓
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
✓
Как работает Account Based Marketing
✓
Маркетинг ключевых клиентов: профили
✓
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
✓
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
✓
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
✓
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
✓
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
✓
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
✓
Ассоциированные конверсии это
✓
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
✓
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
✓
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
✓
Пример, как пользоваться данными отчетов
✓
Понятие и расчет среднего чека
✓
Что отражает показатель среднего чека
✓
Инструменты для расчета среднего чека
✓
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
✓
Как повысить показатель среднего чека
✓
Что такое CTR?
✓
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
✓
Отличие CTR от C1
✓
Как повысить CTR
✓
Почему важен CTR
✓
Пример расчета CTR
✓
CTR и мнение покупателей
✓
Как же кратно увеличить CTR?
✓
Социальные сети
✓
Видео-реклама
✓
Еmail-рассылки
✓
Реклама в поисковике
✓
Реклама на сайте
✓
Push-рассылки
✓
Контекстная реклама
✓
Что такое конверсия (v2)
✓
Лиды и конверсии
✓
CTR и C1
✓
Увеличение конверсии
✓
Конверсия лендинга
✓
Конверсия в рекламе
✓
Этапы воронки продаж
✓
Стратегия digital-маркетинга
✓
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
✓
Как строится стратегия digital-маркетинга
✓
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
✓
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
✓
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
✓
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
✓
Формула и содержание EBITDA
✓
Особенности EBITDA
✓
Методология расчета EBITDA
✓
Growth Rate кратко
✓
Что такое Growth Rate
✓
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
✓
Как использовать метрику Growth Rate
✓
Как посчитать Growth Rate
✓
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
✓
Что такое CAGR
✓
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
✓
LTV - Lifetime Value
✓
Как увеличить Lifetime Value
✓
Зачем считать LTV?
✓
Простая формула для расчета LTV
✓
Сложные формулы LTV
✓
LTV для кофейни
✓
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
✓
Когда лучше не считать Lifetime Value
✓
Лиды что это такое
✓
Определение, виды и типы лидов (v2)
✓
Важность фокуса на лидах
✓
Способы привлечения лидов
✓
Степени эффективности показателей продаж лидам
✓
Стоимость лидов
✓
Степени готовности лида к покупке
✓
Лид - менеджмент
✓
Структура лид-менеджмента
✓
Масштабирование стартапа: что это и как работает
✓
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
✓
4 инструмента масштабирования стартапа
✓
Точки старта для масштабирования бизнеса
✓
5 шагов масштабирования любого бизнеса
✓
3 способа масштабирования
✓
Что такое воронка продаж
✓
Как строить воронку продаж в соцсетях
✓
Что писать в соцсетях о своем продукте
✓
Воронка продаж: примеры
✓
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
✓
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
✓
Кейс воронка продаж для фотографа
✓
Что такое SааS
✓
Основные метрики SааS
✓
Основные SaaS метрики для отслеживания
✓
За какими же SaaS метриками следить
✓
Engagement
✓
Monthly Recurring Revenue
✓
САС <> LTV Ratio
✓
LTV или ARPU
✓
Характеристики SaaS
✓
Customer Acquisition Cost
✓
Churn Rate: определение и формула
✓
ROMI: определение и формула расчета
✓
Какой ROMI является нормальным?
✓
Как повысить Return On Marketing Investment?
✓
Основные понятия дорожной карты продукта
✓
Типы дорожных карт
✓
Разработка дорожной карты продукта
✓
Рекомендации по реализации дорожной карты
✓
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
✓
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
✓
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
✓
Три типа дизайнов презентации
✓
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
✓
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
✓
PIVOT - контекст применимости
✓
Важность и значимость PIVOT
✓
Когда не нужно применять Pivot?
✓
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
✓
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
✓
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
✓
Как выбрать модель ценообразования
✓
Ценность и цена
✓
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
✓
Модели ценообразования: дорого
✓
Модели ценообразования по каналам продаж
✓
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
✓
Модели ценообразования в маркетинге
✓
Модель ценообразования без фиксированной цены
✓
Посадочная страница - определение
✓
Когда используется Landing Page?
✓
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
✓
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
✓
Чек-лист удачной посадочной страницы
✓
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
✓
Три инструмента, чтобы стартап не умер
✓
Lean Canvas в стратегии продукта
✓
Юнит-экономика
✓
Пиратские метрики
✓
Почему стартапы закрываются
✓
Зачем нужен медиаплан
✓
Как составить медиаплан
✓
Что должно быть в медиаплане
✓
От чего зависит точность медиаплана
✓
Какие данные нужны для медиаплана
✓
Как анализировать медиаплан
✓
Шаблоны медиапланов
✓
Медиаплан пример
✓
О маркетинге кратко
✓
Маркетинг
✓
Интернет маркетинг
✓
Виральный маркетинг
✓
SMM маркетинг
✓
Контент маркетинг
✓
Email маркетинг
✓
Что такое метод СПИН-продаж
✓
Немного истории методики СПИН-продаж
✓
4 этапа СПИН-продаж
✓
4 типа вопросов в СПИН-продажах
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1447 модулей
•
2 698 тем
•
192 часов обучения
•
169 часов видео
Пожизненный единый доступ к курсам, тренингам, и воркшопам

Пожизненный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 169 часов видео в 30 курсах и 103 воркшопах.

Забронировать консультацию
Полная стоимость 9 900 рублей 49 500 ₽
Рассрочка 10 месяцев 990 рублей в месяц
  • 30–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Скидка 9 900 рублей на любые наши продукты
    На все профессии, тренинги и программы акселерации.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Индивидуальный план обучения Q2 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана развития.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и воркшопах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно пройденных курсов и воркшопов.
Взять в рассрочку
Взять в рассрочку на 10 месяцев
990 рублей в месяц, Оформление за 5 минут
Взять в рассрочку на 10 месяцев
990 рублей в месяц. Оформление за 5 минут
Оплатить сейчас
Оплатить банковской картой
Принимаем российские и зарубежные карты
Оплатить Долями по 2 475 рублей
4 платежа по 2 475 рублей раз в 2 недели
Оплата происходит на условиях, описанных в публичной оферте, с выдачей электронного кассового чека в соответствии с 54–ФЗ
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Интервью с ТОП–менеджерами
Отзывы выпускников
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»