Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Получите единый доступ ко всем курсам, тренингам,
профессиям
Тренинг для ваших сотрудников, с бесплатным доступом к обучению в LeadStartup для всех участников
Участвуйте в любых тренингах и воркшопах 1–2 раза в неделю, с доступом ко всем видеозаписям
Предложим набор инструментов, ускоряющих рост на пути к взрывному увеличения метрик CAC, LTV и ROMI
Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками, определять критические события и формировать дерево метрик
Выстраиваем непрерывный процесс выявления сегментов потребителей с реальной потребностью в продукте и глубинную ценность – то, ради чего потребители приобретают ваш продукт
Проведём исследование потребителей для выявления основных сценариев совершения вторых и третьих покупок
Петли роста помогают продукту создать процесс непрерывного увеличения числа пользовател
Поиск экономически релевантного канала для быстрого роста
Выявим ключевую метрику вашей бизнес-модели, вокруг которой сфокусируем работу будущей команды
Вы научитесь практике когортного анализа и сможете оценивать реальную эффективность команд
Вы также научитесь применять инструменты бизнес–трекера и проводить трекшн–митинги
Если вы окажетесь недовольны результатами обучения, то просто сможете запросить возврат по адресу contact@leadstartup.ru
Вы сможете в течение 90 дней пробовать использовать новые навыки в вашей работе — и если разочаруетесь мы вернем деньги
Мы уверены что вам понравится обучение и результаты — менее 1% проходящих обучение у нас запрашивали возврат средств
| 1.1. Growth Hacking Introduction |
| 2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup? |
| 2.2. Как работает платформа LeadStartup? |
| 2.3. Как связаны инструменты и платформа? |
| 2.4. Обратная связь |
| 3.1. Гайд по трудоустройству для Digital-профессии |
| 4.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия |
| 4.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия? |
| 4.3. Как и чем заменять метрики тщеславия |
| 4.4. Пиратские метрики против ванильных метрик |
| 4.5. Что маскируют ванильные метрики? |
| 4.6. Какие бывают метрики тщеславия |
| 5.1. Целевая аудитория |
| 5.2. Как правильно определить свою целевую аудиторию? |
| 5.3. Что важно знать о своей целевой аудитории? |
| 5.4. Для чего важно знать свою целевую аудиторию? |
| 5.5. Аватары — это не навсегда |
| 5.6. Теория по целевой аудитории |
| 5.7. Когда нужно изучать ЦА |
| 5.8. Как лучше узнать свою целевую аудиторию? |
| 5.9. Кейс аватар клиента для трэвел-наборов |
| 5.10. Кто моя целевая аудитория? |
| 5.11. Примеры целевой аудитории |
| 5.12. Портрет целевой аудитории |
| 5.13. Как найти свою целевую аудиторию |
| 5.14. Типы целевой аудитории |
| 5.15. Что такое целевая аудитория и как она работает |
| 6.1. Что такое «поток ценности» и его карта |
| 6.2. Типичные ошибки при составлении value stream map |
| 6.3. С чего начинать |
| 6.4. Этапы построения value stream map |
| 6.5. Анализ value stream map — на что смотреть |
| 6.6. Структура value stream map |
| 6.7. Как нарисовать value stream map |
| 6.8. Зачем использовать value stream mapping |
| 7.1. Ценностное предложение |
| 7.2. FreshBooks |
| 7.3. DuckDuckGo |
| 7.4. Apple MacBook |
| 7.5. Примеры ценностных предложений на 5+ |
| 7.6. Как тестировать ценностное предложение |
| 7.7. Получить информацию можно разными способами |
| 7.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?» |
| 7.9. Вопросы для понимания проблематики: |
| 7.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение |
| 7.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов |
| 7.12. 2. Выгода |
| 7.13. 1. Ясность |
| 7.14. Основные элементы ценностного предложения: |
| 7.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом |
| 8.1. Противоположные силы |
| 8.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения. |
| 8.3. Неспособность сформировать спрос |
| 8.4. Формирование спроса |
| 8.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе. |
| 8.6. Тяга к решению. |
| 8.7. Тяга к лучшей жизни. |
| 8.8. Тяга. |
| 8.9. Внутренние толчки. |
| 8.10. Внешние толчки. |
| 8.11. Толчок. |
| 8.12. Формирование спроса |
| 9.1. Jobs To Be Done интервью |
| 9.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта |
| 9.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое |
| 9.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению |
| 9.5. Ищите ключевое событие |
| 9.6. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов |
| 9.7. Проводите JTBD интервью с партнёром |
| 9.8. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие |
| 10.1. Jobs to Be Done в маркетинге |
| 10.2. Маркетинг с Jobs to Be Done |
| 10.3. Основы фреймворка Jobs to Be Done |
| 10.4. Не следуйте за хайпом |
| 10.5. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело? |
| 10.6. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании |
| 10.7. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD |
| 10.8. Кейс: пищевая сода Arm and Hammer |
| 10.9. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done |
| 10.10. Как клиенты на самом деле используют продукт |
| 10.11. За счёт чего работает маркетинг в JTBD |
| 10.12. Маркетинг и Jobs To Be Done - реально? |
| 11.1. Jobs To Be Done |
| 11.2. Определение Jobs To Be Done |
| 11.3. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение. |
| 11.4. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников. |
| 11.5. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты. |
| 11.6. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками. |
| 11.7. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше? |
| 11.8. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению. |
| 11.9. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию. |
| 11.10. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию. |
| 11.11. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно. |
| 11.12. Цените прогресс больше, чем результаты и цели. |
| 11.13. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи |
| 12.1. Что такое Пиратские Метрики? |
| 12.2. Применение пиратских метрик в бизнесе |
| 12.3. Активация (Activation) |
| 12.4. Привлечение (Acquisition) |
| 12.5. Удержание (Retention) |
| 12.6. Доход (Revenue) |
| 12.7. Реферальная программа и рекомендации (Referral) |
| 13.1. А/Б–тестирование |
| 13.2. Что такое А/Б тестирование |
| 13.3. Зачем нужно А/Б тестирование |
| 13.4. Где можно использовать А/Б тестирование |
| 13.5. Как проводить А/Б тестирование |
| 13.6. Что тестировать в первую очередь |
| 13.7. Вопросы касающиеся А/Б тестирования |
| 13.8. Проблемы А/Б тестирования |
| 14.1. Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) |
| 14.2. Определяет ли CAC успеха бизнеса? |
| 14.3. Формула расчета CAC |
| 15.1. Data-informed |
| 15.2. Когда стоит использовать подход data-informed |
| 15.3. Что такое подход data-driven? |
| 15.4. Разница между data-Informed и data-driven на примерах |
| 15.5. Как создать культуру data-Informed в компании |
| 15.6. Кейс Google и data-driven |
| 15.7. Data-driven и data-informed в дизайне |
| 16.1. Принятие решений на основе данных |
| 16.2. Что такое принятие решений на основе данных |
| 16.3. Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией |
| 16.4. Для каких бизнес–решений можно использовать данные |
| 16.5. Как использовать данные для принятия управленческих решений |
| 16.6. О культуре использования данных при принятии решений коротко |
| 17.1. Growth Hacking |
| 17.2. Growth Hacking основывается на трёх китах: |
| 17.3. Традиционный маркетинг |
| 17.4. Техники «Growth Hacking» |
| 17.5. Наиболее популярные техники Growth Hacking |
| 17.6. Рецептура правильного Growth Hacking’a |
| 18.1. Lead Nurturing |
| 18.2. Как можно делать Lead Nurturing |
| 18.3. Процесс Lead Nurturing |
| 18.4. Зачем нужен Lead Nurturing |
| 19.1. Return On Investment |
| 19.2. Недостатки ROI |
| 19.3. Где не стоит ориентироваться на ROI |
| 19.4. Онлайн–калькуляторы ROI |
| 19.5. Какие показатели ROI считать хорошими? |
| 19.6. ROI для рекламной компании |
| 19.7. Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса |
| 19.8. ROI для инвестора в фондовый рынок |
| 19.9. Как рассчитать ROI: базовая формула |
| 19.10. Зачем считать ROI |
| 19.11. Когда нужно считать ROI |
| 20.1. Retention |
| 20.2. Retention – это тоже работа команды по продажам |
| 20.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS |
| 20.4. Устранение трения на каждом этапе |
| 20.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления |
| 20.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста |
| 20.7. Действовать, пока не стало слишком поздно |
| 20.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей |
| 20.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate |
| 20.10. Как починить протекающее ведро |
| 20.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS |
| 21.1. Продуктовые метрики |
| 21.2. Метрики роста для известных продуктов |
| 21.3. Чек–лист для метрики роста |
| 21.4. Метрика роста продукта |
| 21.5. Пирамида метрик |
| 21.6. Что такое Иерархия метрик |
| 21.7. Ключевые метрики продукта |
| 21.8. Как использовать продуктовые метрики? |
| 21.9. Как выбрать метрики для своего продукта? |
| 21.10. Продуктовые метрики: что почитать аналитику |
| 22.1. KPI продакт менеджера |
| 22.2. Удержание |
| 22.3. Вовлеченность |
| 22.4. Покупка |
| 22.5. Работа над важнейшими метриками |
| 23.1. Acquisition |
| 23.2. Новая воронка продаж и маркетинга |
| 23.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться |
| 23.4. Привлечение правильных клиентов |
| 23.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения |
| 23.6. Мобилизация лидеров мнений |
| 23.7. После product-market fit идет product-channel fit |
| 23.8. Не меняйте рост на прибыльность |
| 23.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки |
| 23.10. Слишком рано – это насколько рано? |
| 23.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения |
| 23.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией |
| 24.1. «Продуктовый метаболизм» стартапа |
| 24.2. Activation — активация |
| 24.3. Revenue |
| 24.4. Коэффициент виральности |
| 24.5. Life Time Value (LTV) |
| 24.6. Churn Rate |
| 24.7. Retention — удержание |
| 24.8. Customer Acquisition Cost (CAC) |
| 24.9. Чем отличаются стартапы |
| 24.10. Метрики стартапа |
| 25.1. Сегментация клиентов |
| 25.2. Что такое сегментация клиентов? |
| 25.3. Типы сегментирования клиентов |
| 25.4. Как эффективно сегментировать клиентов |
| 25.5. Персонализация контента |
| 25.6. Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент |
| 25.7. Создание и курирование релевантного контента |
| 25.8. Создавайте персонализированные призывы к действию |
| 25.9. Почему сегментирование клиентов — это важно? |
| 25.10. Коротко про сегментацию пользователей |
| 26.1. Прибыль – основная цель любого бизнеса |
| 26.2. Когортный анализ |
| 26.3. Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей |
| 26.4. Что такое COGS и 1st-COGS? |
| 26.5. COGS |
| 26.6. 1st-COGS |
| 26.7. Формулы юнит–экономики |
| 27.1. Трекшн–карта |
| 27.2. Почему так важна трекшн–карта? |
| 27.3. Тестирование каналов продаж |
| 27.4. Каким может быть MVP |
| 27.5. Customer discovery |
| 27.6. Как работает трекшн–карта для инновационного проекта |
| 27.7. Кому и зачем нужна трекшн–карта |
| 27.8. Кто создал трекшн–карты? |
| 28.1. Как работает воронка продаж: удачные примеры |
| 28.2. Пропорции в контент–воронке |
| 28.3. Контент для теплой аудитории |
| 28.4. Контент на холодную аудиторию |
| 28.5. Как правильно построить контент–воронку |
| 28.6. Воронка продаж в инстаграм |
| 28.7. Автоматическая воронка продаж |
| 28.8. Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи |
| 28.9. Удачный пример воронки продаж офлайн |
| 28.10. Как посчитать конверсию воронки продаж? |
| 28.11. Как работает воронка на сайте? |
| 28.12. Первые шаги: как построить воронку продаж? |
| 28.13. Зачем нужна воронка продаж? |
| 28.14. Как покупатели попадают в воронку продаж? |
| 29.1. Экономика внимания |
| 29.2. Количество и качество внимания — что важнее? |
| 29.3. Экономика внимания и ценность продукта |
| 29.4. Конкуренция вокруг внимания |
| 29.5. Экономика внимания и ваш бизнес |
| 30.1. Onboarding |
| 30.2. Главные правила хорошего онбординга |
| 30.3. Ошибки в onboarding |
| 30.4. Когда не надо делать onboarding |
| 30.5. Онбординг через «пуши» |
| 30.6. Вовлекающий onboarding |
| 30.7. Свайпы |
| 30.8. Обзорная экскурсия или тур по продукту |
| 30.9. Виды onboarding после покупки |
| 30.10. Виды first-use onboarding |
| 30.11. Люди не любит онбординги |
| 30.12. Этапы онбординга |
| 30.13. Как onboarding работает в продукте |
| 30.14. Зачем нужен onboarding |
| 31.1. Принцип Fail Fast |
| 31.2. Быстрее провалимся, быстрее поднимемся |
| 31.3. Fail Fast как принцип для получения обратной связи |
| 31.4. Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса |
| 31.5. Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков |
| 32.1. Команда роста |
| 32.2. Что такое «Growth Team» |
| 32.3. Чем занимаются команды роста |
| 32.4. Как команды роста несут ответственность |
| 32.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще |
| 32.6. Будущее маркетинга |
| 33.1. Петли роста |
| 33.2. Что такое Growth Loop |
| 33.3. Какими бывают петли роста |
| 33.4. Сколько должно быть петлей роста |
| 33.5. Структура Growth Loop |
| 33.6. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста |
| 34.1. Что такое HADI |
| 34.2. Зачем нужно использовать HADI |
| 34.3. Когда и где надо внедрять HADI |
| 34.4. Как работать HADI–циклами |
| 34.5. 1. Гипотеза (Hypothesis) |
| 34.6. 2. Действие (Action) |
| 34.7. 3. Аналитика (Data) |
| 34.8. 4. Выводы (Insights) |
| 34.9. Примеры использования HADI |
| 34.10. Что не надо делать в HADI-циклах |
| 35.1. Преимущества Impact Mapping |
| 35.2. Impact Mapping - кратко |
| 35.3. Базовые компоненты Impact Mapping |
| 35.4. Рекомендации для применения Impact Mapping |
| 36.1. Лид–магнит |
| 36.2. Как создать лид магнит |
| 36.3. Зачем нужен лид магнит |
| 36.4. Каким бывает лид магнит |
| 36.5. Лид-магнит - что с ним делать? |
| 37.1. LeanStartup — инновационный подход |
| 37.2. Стартап является инновационным стилем работы |
| 37.3. Как развивать Lean-стартап? |
| 37.4. Как устроен процесс производства в Agile? |
| 37.5. Реальная жизнь продукта такова: |
| 37.6. Почему так происходит? |
| 37.7. Эффективный старт начинается с последователей продукта |
| 37.8. Стадии CustDev |
| 37.9. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?» |
| 38.1. Как же работать с контент-маркетингом? |
| 38.2. Экспертность в контент маркетинге |
| 38.3. Информационные продукты — книги, инструкции, брошюры, презентации |
| 38.4. Видеоконтент |
| 38.5. Контент маркетинг в социальных сетях (SMM, Social Media Marketing) |
| 38.6. Контент маркетинг по элетронной почте (email) |
| 38.7. Влияние контент маркетинга |
| 38.8. Как применять контент маркетинг |
| 38.9. Особенности контент маркетинга |
| 38.10. Статьи на сайтах |
| 38.11. Контент–маркетинг |
| 39.1. Потребности клиентов и функции маркетинга |
| 39.2. Резюме и рекомендации |
| 39.3. Узнаваемость бренда |
| 39.4. Продажи — основная функция маркетинга |
| 39.5. Активация |
| 39.6. Привлечение |
| 39.7. Тип продукта и маркетинг |
| 40.1. Метрики мобильных приложений |
| 40.2. Кейс по метрикам мобильных приложений |
| 40.3. Метрика ARPPU |
| 40.4. Метрики ARPU |
| 40.5. Метрика Transactions by User |
| 40.6. Метрика Paying Share |
| 40.7. Метрики монетизации мобильного приложения |
| 40.8. «Липкая» метрика |
| 40.9. Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU |
| 40.10. Метрика Lifetime |
| 40.11. Метрики удержания — Retention Rate |
| 40.12. Какие бывают метрики мобильных приложений |
| 40.13. Зачем нужны метрики мобильных приложений |
| 41.1. Модели монетизации |
| 41.2. Заработать право на дополнительные продажи |
| 41.3. Заставьте ваши цены исчезнуть |
| 41.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир |
| 41.5. Бросьте себе вызов. |
| 41.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт |
| 41.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение |
| 41.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг |
| 42.1. Что такое «виральность» продукта |
| 42.2. Виды виральности |
| 42.3. Дополнительные инструменты повышения виральности |
| 42.4. Виральные механики |
| 42.5. Почему хорошего продукта — недостаточно |
| 42.6. Виральность и особенности продукта |
| 42.7. Коэффициент виральности |
| 42.8. Виральный продукт - это как? |
| 43.1. Product Marketing Fit |
| 43.2. Как достичь Product Market Fit кейс Slack |
| 43.3. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять |
| 43.4. Ошибки в поиске своего Product Market Fit |
| 43.5. Как измерить индекс реферальности продукта |
| 43.6. Как измерить свой Product Market Fit |
| 43.7. Как достичь Market Fit: коротко |
| 43.8. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте |
| 43.9. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт |
| 43.10. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок |
| 43.11. Из чего состоит Product Market Fit |
| 44.1. Product Led Growth |
| 44.2. Кейс Miro по применению стратегии Product led growth |
| 44.3. Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth |
| 44.4. Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth |
| 44.5. Модели Free trial или Freemium: как выбрать? |
| 44.6. Как внедрить стратегию Product led growth |
| 44.7. Кому подходит Product led growth? |
| 44.8. Зачем вам нужна стратегия Product led growth |
| 44.9. Кто применяет Product led growth? |
| 45.1. Гипотезы роста продукта |
| 45.2. Что делать дальше с продуктовой гипотезой? |
| 45.3. Требования к продуктовым гипотезам |
| 45.4. Инструменты проверки продуктовых гипотез |
| 45.5. Создаем продуктовые гипотезы на примерах |
| 45.6. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта? |
| 45.7. Как построить продуктовую гипотезу? |
| 45.8. Как придумать продуктовую гипотезу? |
| 45.9. Зачем нужны продуктовые гипотезы? |
| 46.1. Метрика полярной звезды |
| 46.2. Что такое метрика полярной звезды и почему она важна? |
| 46.3. Как выбрать лучшую метрику полярной звезды |
| 46.4. Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды |
| 46.5. Примеры хороших метрик полярной звезды |
| 47.1. Когортный анализ |
| 47.2. Кому пригодится когортный анализ? |
| 47.3. Ключевые показатели когортного анализа. |
| 47.4. Чем же может помочь когортный анализ? |
| 47.5. Где можно провести когортный анализ? |
| 47.6. Что необходимо для когортного анализа? |
| 47.7. Когортный анализ - кратко |
| 48.1. Модель крючка |
| 48.2. Инвестиция |
| 48.3. Переменное вознаграждение |
| 48.4. Действие |
| 48.5. Триггер |
| 49.1. Что такое трипваер |
| 49.2. Что представляет собой трипваер |
| 49.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж |
| 49.4. Правила трипваера |
| 49.5. Когда нужен трипваер |
| 49.6. Задачи трипваера |
| 49.7. Трипваер способствует продажам |
| 49.8. Пример трипваера |
| 49.9. Трипваер – структура воронки для покупателя |
| 50.1. Понятие и содержание ARR |
| 50.2. Цель расчета и методы расчета AR |
| 50.3. Пример расчета ARR |
| 50.4. Преимущества и недостатки ARR |
| 51.1. Как улучшить показатель ARPU |
| 51.2. Хороший показатель ARPU |
| 51.3. Что такое ARPU |
| 51.4. Как посчитать ARPU |
| 51.5. Зачем отслеживать метрику ARP |
| 51.6. ARPU и LTV |
| 51.7. Чем отличаются ARPU и ARPPU |
| 52.1. Зачем же все же трекать активацию? |
| 52.2. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом |
| 52.3. Отслеживайте действия своих клиентов |
| 52.4. Представьте свой продукт |
| 52.5. Временные рамки активации |
| 52.6. Обеспечьте качественную обратную связь |
| 52.7. Метрики активации |
| 52.8. Что такое активация |
| 52.9. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента |
| 52.10. Как оптимизировать активацию |
| 52.11. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки |
| 52.12. Значение активации |
| 52.13. Что такое метрики активации и зачем они нужны |
| 53.1. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft |
| 53.2. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle |
| 53.3. Маркетинг ключевых клиентов: профили |
| 53.4. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем |
| 53.5. Account Based Marketing |
| 53.6. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт |
| 53.7. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов |
| 53.8. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому |
| 53.9. Как работает Account Based Marketing |
| 53.10. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся |
| 54.1. Ассоциированные конверсии это |
| 54.2. Пример, как пользоваться данными отчетов |
| 54.3. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics |
| 54.4. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике |
| 54.5. Инструменты анализа ассоциированной конверсии |
| 54.6. Понятие и расчет ассоциированной конверсии |
| 55.1. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями |
| 55.2. Как повысить показатель среднего чека |
| 55.3. Что отражает показатель среднего чека |
| 55.4. Инструменты для расчета среднего чека |
| 55.5. Понятие и расчет среднего чека |
| 56.1. CTR и мнение покупателей |
| 56.2. Как же кратно увеличить CTR? |
| 56.3. Социальные сети |
| 56.4. Видео-реклама |
| 56.5. Еmail-рассылки |
| 56.6. Реклама в поисковике |
| 56.7. Реклама на сайте |
| 56.8. Push-рассылки |
| 56.9. Контекстная реклама |
| 56.10. Как повысить CTR |
| 56.11. Пример расчета CTR |
| 56.12. Почему важен CTR |
| 56.13. Отличие CTR от C1 |
| 56.14. Кликабельность как показатель верных настроек рекламы |
| 56.15. Что такое CTR? |
| 57.1. Что такое конверсия |
| 57.2. Конверсия лендинга |
| 57.3. Конверсия в рекламе |
| 57.4. Лиды и конверсии |
| 57.5. CTR и C1 |
| 57.6. Увеличение конверсии |
| 57.7. Этапы воронки продаж |
| 58.1. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan |
| 58.2. Кто пишет стратегию digital-маркетинга? |
| 58.3. Стратегия digital-маркетинга в агентстве |
| 58.4. Как строится стратегия digital-маркетинга |
| 58.5. Стратегия digital-маркетинга |
| 58.6. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга? |
| 58.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы |
| 59.1. Особенности EBITDA |
| 59.2. Методология расчета EBITDA |
| 59.3. Формула и содержание EBITDA |
| 60.1. Все, что вам нужно знать о Growth Rate |
| 60.2. Growth Rate кратко |
| 60.3. Что такое Growth Rate |
| 60.4. Что такое CAGR |
| 60.5. Как использовать метрику Growth Rate |
| 60.6. Как посчитать Growth Rate |
| 60.7. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate |
| 60.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR |
| 61.1. LTV - Lifetime Value |
| 61.2. Как увеличить Lifetime Value |
| 61.3. Зачем считать LTV? |
| 61.4. Простая формула для расчета LTV |
| 61.5. Сложные формулы LTV |
| 61.6. LTV для кофейни |
| 61.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул |
| 61.8. Когда лучше не считать Lifetime Value |
| 62.1. Лиды что это такое |
| 62.2. Важность фокуса на лидах |
| 62.3. Степени эффективности показателей продаж лидам |
| 62.4. Стоимость лидов |
| 62.5. Степени готовности лида к покупке |
| 62.6. Способы привлечения лидов |
| 62.7. Определение, виды и типы лидов |
| 62.8. Лид - менеджмент |
| 62.9. Структура лид-менеджмента |
| 63.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает |
| 63.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа |
| 63.3. Точки старта для масштабирования бизнеса |
| 63.4. 4 инструмента расширения стартапа |
| 63.5. 5 шагов масштабирования бизнеса |
| 63.6. 3 способа масштабирования |
| 64.1. Что такое воронка продаж |
| 64.2. Как строить воронку продаж в соцсетях |
| 64.3. Что писать в соцсетях о своем продукте |
| 64.4. Воронка продаж: примеры |
| 64.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме |
| 64.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов |
| 64.7. Кейс воронка продаж для фотографа |
| 65.1. Что такое SааS |
| 65.2. Основные SaaS метрики для отслеживания |
| 65.3. За какими же SaaS метриками следить |
| 65.4. Engagement |
| 65.5. Monthly Recurring Revenue |
| 65.6. САС <> LTV Ratio |
| 65.7. Основные метрики SааS |
| 65.8. LTV или ARPU |
| 65.9. Характеристики SaaS |
| 65.10. Customer Acquisition Cost |
| 65.11. Churn Rate |
| 66.1. ROMI: понятие и формула расчета |
| 66.2. Какой ROMI считается нормальным? |
| 66.3. Как повысить Return On Marketing Investment? |
| 67.1. Основные понятия дорожной карты продукта |
| 67.2. Типы дорожных карт |
| 67.3. Разработка дорожной карты продукта |
| 67.4. Рекомендации по реализации дорожной карты |
| 68.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель |
| 68.2. Ключевые принципы Pitch-Deck |
| 68.3. Три типа дизайнов презентации |
| 68.4. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck |
| 68.5. Рекомендованная структура для Pitch-Deck |
| 69.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе |
| 69.2. Когда нажимать «кнопку» Pivot? |
| 69.3. Важность и значимость PIVOT |
| 69.4. PIVOT - контекст применимости |
| 69.5. Когда не нужно применять Pivot? |
| 69.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов |
| 69.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot |
| 70.1. Как выбрать модель ценообразования |
| 70.2. Модели ценообразования в маркетинге |
| 70.3. Модель ценообразования: сколько стоят услуги |
| 70.4. Модели ценообразования: дорого |
| 70.5. Ценность и цена |
| 70.6. Модель ценообразования без фиксированной цены |
| 70.7. Модели ценообразования по каналам продаж |
| 70.8. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»? |
| 71.1. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц |
| 71.2. Чек-лист удачной посадочной страницы |
| 71.3. Посадочная страница - определение |
| 71.4. Когда используется Landing Page? |
| 71.5. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга |
| 72.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги |
| 72.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер |
| 72.3. Lean Canvas |
| 72.4. Юнит-экономика |
| 72.5. Пиратские метрики |
| 72.6. Почему стартапы закрываются |
| 73.1. Зачем нужен медиаплан |
| 73.2. Как составить медиаплан |
| 73.3. Что должно быть в медиаплане |
| 73.4. От чего зависит точность медиаплана |
| 73.5. Какие данные нужны для медиаплана |
| 73.6. Как анализировать медиаплан |
| 73.7. Шаблоны медиапланов |
| 73.8. Медиаплан пример |
| 74.1. О маркетинге кратко |
| 74.2. Маркетинг |
| 74.3. Интернет маркетинг |
| 74.4. Виральный маркетинг |
| 74.5. SMM маркетинг |
| 74.6. Контент маркетинг |
| 74.7. Email маркетинг |
| 75.1. Что такое метод СПИН-продаж |
| 75.2. Немного истории методики СПИН-продаж |
| 75.3. 4 этапа СПИН-продаж |
| 75.4. 4 типа вопросов в СПИН-продажах |
| 76.1. Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)" |
| 77.1. Запись воркшопа "Impact Mapping Introduction" |
У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.
Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.
Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.
В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.
Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.
Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.
Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.
Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.
Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.
В основном это руководители в Enterprise и SMB.
Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.
Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.
