LeadStartup
Получите бесплатно — все материалы с наших курсов
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR
Тренинги, Курсы, Обучение — Agile, Scrum, OKR

Обучение Growth Hacking — проектированию петель роста и культуре A/B–тестирования

Вы освоите методологию Growth Hacking — быстрого тестирования гипотез для кратного роста по прибыли.
Выберите формат обучения
Выберите формат обучения
Стоимость, условия и сроки обучения
Регистрируясь, вы принимаете условия обработки, хранения и защиты ваших персональных данных
Ответим по электронной почте в течение 30 минут
Вы научитесь внедрять фреймворк Growth Scrum

Вы научитесь внедрять фреймворк Growth Scrum

Вы также научитесь применять инструменты бизнес–трекера и проводить трекшн–митинги

  • Scrum для взрывного роста — то, что позволяет быстро вносить изменения в работу Grotwh Team
  • Чем быстрее команда адаптируется к изменениям и реальности, тем быстрее находит пути к успеху
  • Кроссфункциональность и Growth Hacking = синонимы, а Scrum эти термины объединяет в тактику
Вы освоите фреймворк продуктовых метрик AARRR

Вы освоите фреймворк продуктовых метрик AARRR

Вы научитесь практике когортного анализа и сможете оценивать реальную эффективность команд

  • Большинство бизнесов забывают про Acquisition и Activation, но вы не забудете
  • Вы научитесь мастерски работать над привлечением и активацией новых юзеров
  • Вы разработаете стратегию удержания (Retention) текущих пользователей
Growth Tools и Unit-Economics

Growth Tools и Unit-Economics

Предложим набор инструментов, ускоряющих рост на пути к взрывному увеличения метрик CAC, LTV и ROMI

  • Вы сможете рассчитать экономические сценарии развития продукта до его запуска
  • Вы узнаете как управлять метриками привлечения и удержания CAC, LTV, ROMI, ARPU
  • Вы будете обладать чемоданчиком инструментов роста и пользоваться ими там, где все сдаются
Вы научитесь применять метод A/B–тестирования

Вы научитесь применять метод A/B–тестирования

Проведём исследование потребителей для выявления основных сценариев совершения вторых и третьих покупок

  • Доверять, но проверять, предварительно, но внимательно, летит или не летит, гипотеза или прибыль
  • Вы научитесь проведению наиболее рискованных, качественных и ценных тестов продуктовых гипотез
  • Вы узнаете, как работать с итоговыми данными, полученными в ходе A/B теста и извлекать из них инсайты
Вы научитесь методам создания Growth Loops

Вы научитесь методам создания Growth Loops

Петли роста помогают продукту создать процесс непрерывного увеличения числа пользовател

  • Вы узнаете, как моделировать петлю, провоцирующую бесконечный рост ваших ключевых метрик
  • Вы изучите кейсы топовых мировых компаний, создавших наиболее изобретательные петли роста
  • Вы овладеете механиками создания петель роста и сможете применять их в повседневной работе
Вы создадите собственное дерево метрик

Вы создадите собственное дерево метрик

Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками, определять критические события и формировать дерево метрик

  • Вы научитесь созданию собственного дерева метрик, визуализирующего метрики вашего бизнеса по приоритету их ROI
  • Вы сможете обосновывать команде необходимость работы над конкретными показателями, отталкиваясь от их приоритета
  • Вы поймете как определять North Star Metric — ключевую метрику бизнеса, на которой стоит сфокусироваться сотрудникам и продактам
Определяем North Star Metric

Определяем North Star Metric

Выявим ключевую метрику вашей бизнес–модели, вокруг которой сфокусируем работу будущей команды

  • Вы научитесь выявлять самые важные цифры, над которыми стоит поработать в продуктовом приоритете
  • Вы узнаете, как метрика Полярной звезду влияет на беклог команды роста и разработки, а также как ей управлять
  • Вы сможете разговаривать с ТОП–менеджментом на языке метрик, целей и ключевых показателей бизнес–эффективности
Вы научитесь запускать команды по Growth Scrum

Вы научитесь запускать команды по Growth Scrum

Выстраиваем непрерывный процесс выявления сегментов потребителей с реальной потребностью в продукте и глубинную ценность – то, ради чего потребители приобретают ваш продукт

  • Вы сможете быстро запускать команды роста, при помощи ретроспектив, стендапов и демо
  • Вы сможете проводить планирование беклога и спринта вашей команды с фокусом на ключевые метрики
  • Вы научите команду находить хаки роста и валидировать самые смелые продуктовые гипотезы
Каналы привлечения клиентов

Каналы привлечения клиентов

Поиск экономически релевантного канала для быстрого роста

  • Вы сможете находить самые эффективные каналы привлечения клиентов и масштабировать их емкость
  • Вы научитесь создавать поток лидов и трафика самыми экономичными и нестандартными инструментами
  • Вы узнаете как работать с Awareness и Acquisition этапами воронки пиратских метрик
Growth Hacking Introduction
Гайд по трудоустройству для Digital-профессии
Запись воркшопа “Сессия по Методу Ряженки”
Запись воркшопа "Юнит-экономика / Simple Model"
Запись воркшопа “Юнит–экономика и Agile–мышление”
Запись воркшопа "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
Запись воркшопа "Метрики юнит экономики LTV, ARPU, ARPPU, GP CM"
Запись воркшопа "Growth Hacking Introduction"
Запись воркшопа "Growth Points"
Запись воркшопа "Impact Mapping Introduction"
Запись воркшопа "Lean Startup / Introduction"
Запись воркшопа “Lean Startup №1”
Запись воркшопа “Lean Startup №2”
Запись воркшопа "Lean Canvas / Проектирование бизнес-модели"
Запись воркшопа "PIVOT"
Какие бывают метрики тщеславия
Ванильные метрики или метрики тщеславия
Что маскируют ванильные метрики?
Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
Как и чем заменять метрики тщеславия
Пиратские метрики против ванильных метрик
Целевая аудитория
Теория по целевой аудитории
Что такое целевая аудитория и как она работает
Типы целевой аудитории
Как правильно определить свою целевую аудиторию?
Что важно знать о своей целевой аудитории?
Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
Когда нужно изучать ЦА
Как найти свою целевую аудиторию
Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
Кто моя целевая аудитория?
Портрет целевой аудитории
Аватары — это не навсегда
Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
Примеры целевой аудитории
Что такое «поток ценности» и его карта
Зачем использовать value stream mapping
Структура value stream map
Этапы построения value stream map
Анализ value stream map — на что смотреть
Как нарисовать value stream map
С чего начинать
Типичные ошибки при составлении value stream map
Ценностное предложение
Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
Основные элементы ценностного предложения:
1. Ясность
2. Выгода
3. Уникальность, отстройка от клиентов
Теперь о том, как составить ценностное предложение
Получить информацию можно разными способами
Вопросы для понимания проблематики:
Как тестировать ценностное предложение
Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
DuckDuckGo
FreshBooks
Apple MacBook
Противоположные силы
Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения
Неспособность сформировать спрос
Формирование спроса
Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе
Тяга
Тяга к решению
Тяга к лучшей жизни
Толчок
Внутренние толчки
Внешние толчки
Jobs To Be Done интервью
Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
Ищите ключевое событие
Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
Проводите JTBD интервью с партнёром
Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
Jobs to Be Done в маркетинге
Маркетинг с Jobs to Be Done
Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
Основы фреймворка Jobs to Be Done
Не следуйте за хайпом
Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
Как клиенты на самом деле используют продукт
За счёт чего работает маркетинг в JTBD
Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
Jobs To Be Done
Определение Jobs To Be Done
Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
Что такое Пиратские Метрики?!
Активация (Activation)
Привлечение (Acquisition)
Удержание (Retention)
Доход (Revenue)
Реферальная программа и рекомендации (Referral)
Применение пиратских метрик в бизнесе
А/Б–тестирование
Что такое А/Б тестирование (v2)
Зачем нужно А/Б тестирование (v2)
Где можно использовать А/Б тестирование
Как проводить А/Б тестирование
Что тестировать в первую очередь
Вопросы касающиеся А/Б тестирования
Проблемы А/Б тестирования
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
Определяет ли CAC успеха бизнеса?
Формула расчета CAC
Data-informed
Что такое подход data-driven? (v2)
Когда стоит использовать подход data-informed
Разница между data-Informed и data-driven на примерах
Как создать культуру data-Informed в компании
Кейс Google и data-driven
Data-driven и data-informed в дизайне
Принятие решений на основе данных
Что такое принятие решений на основе данных (v2)
О культуре использования данных при принятии решений коротко
Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
Для каких бизнес–решений можно использовать данные
Как использовать данные для принятия управленческих решений
Что такое Growth Hacking?
Традиционный маркетинг
Три кита Growth Hacking’а
Наиболее популярные техники Growth Hacking
Рецептура правильного Growth Hacking’a
Lead Nurturing
Зачем нужен Lead Nurturing
Процесс Lead Nurturing
Как можно делать Lead Nurturing
Return On Investment
Зачем считать ROI
Когда нужно считать ROI
Где не стоит ориентироваться на ROI
Какие показатели ROI считать хорошими?
Как рассчитать ROI: базовая формула
Онлайн–калькуляторы ROI
Недостатки ROI
ROI для рекламной компании
ROI для инвестора в фондовый рынок
Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
Retention
Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
Retention – это тоже работа команды по продажам
Устранение трения на каждом этапе
Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
Действовать, пока не стало слишком поздно
Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
Как починить протекающее ведро
Продуктовые метрики
Как использовать продуктовые метрики?
Ключевые метрики продукта
Что такое Иерархия метрик
Пирамида метрик
Метрика роста продукта
Метрики роста для известных продуктов
Как выбрать метрики для своего продукта? (v2)
Чек–лист для метрики роста
Продуктовые метрики: что почитать аналитику
KPI продакт менеджера
Покупка
Удержание
Вовлеченность
Работа над важнейшими метриками
Acquisition
Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
После PProduct-Market Fit идет Product-Channel Fit
Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
Привлечение правильных клиентов
Новая воронка продаж и маркетинга
Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
Мобилизация лидеров мнений
Не меняйте рост на прибыльность
Привлечение уменьшает эффективность выручки
Слишком рано – это насколько рано?
Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
Метрики стартапа
Чем отличаются стартапы
«Продуктовый метаболизм» стартапа
Activation — активация
Customer Acquisition Cost (CAC): определение
Retention — удержание
Revenue
Коэффициент виральности
Life Time Value (LTV)
Churn Rate
Сегментация клиентов
Что такое сегментация клиентов?
Почему сегментирование клиентов — это важно? (v2)
Коротко про сегментацию пользователей
Типы сегментирования клиентов
Как эффективно сегментировать клиентов
Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
Персонализация контента
Создание и курирование релевантного контента
Создавайте персонализированные призывы к действию
Прибыль – основная цель любого бизнеса
Когортный анализ (v2)
Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
Что такое COGS и 1st-COGS?
COGS
1st-COGS
Формулы юнит–экономики
Трекшн–карта
Кто создал трекшн–карты?
Кому и зачем нужна трекшн–карта
Почему так важна трекшн–карта?
Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
Customer discovery
Каким может быть MVP
Тестирование каналов продаж
Зачем и кому нужна воронка продаж?
Как работает воронка на сайте?
Автоматическая воронка продаж
Как работает воронка продаж: удачные примеры
Как покупатели попадают в воронку продаж?
Первые шаги: как построить воронку продаж?
Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
Воронка продаж в инстаграм
Как правильно построить контент–воронку
Контент для теплой аудитории
Контент на холодную аудиторию
Пропорции в контент–воронке
Как посчитать конверсию воронки продаж?
Удачный пример воронки продаж офлайн
Экономика внимания
Количество и качество внимания — что важнее?
Экономика внимания и ценность продукта
Конкуренция вокруг внимания
Экономика внимания и ваш бизнес
Onboarding
Зачем нужен onboarding
Как onboarding работает в продукте
Когда не надо делать onboarding
Главные правила хорошего онбординга
Этапы онбординга
Вовлекающий onboarding
Обзорная экскурсия или тур по продукту
Виды first-use onboarding
Виды onboarding после покупки
Онбординг через «пуши»
Свайпы
Люди не любит онбординги
Ошибки в onboarding
Принцип Fail Fast
Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
Fail Fast как принцип для получения обратной связи
Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
Команда роста
Что такое «Growth Team»
Чем занимаются команды роста
Как команды роста несут ответственность
Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
Будущее маркетинга
Петли роста
Что такое Growth Loop
Какими бывают петли роста
Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
Сколько должно быть петлей роста
Структура Growth Loop
Что такое HADI
Зачем нужно использовать HADI
Когда и где надо внедрять HADI
Как работать HADI–циклами
1. Гипотеза (Hypothesis)
2. Действие (Action)
3. Аналитика (Data)
4. Выводы (Insights)
Примеры использования HADI
Что не надо делать в HADI-циклах
Impact Mapping - кратко
Базовые компоненты Impact Mapping
Преимущества Impact Mapping
Рекомендации для применения Impact Mapping
Лид–магнит
Лид-магнит - что с ним делать?
Зачем нужен лид магнит
Каким бывает лид магнит
Как создать лид магнит
LeanStartup — инновационный подход
Стартап является инновационным стилем работы
Как развивать Lean-стартап?
Как устроен процесс производства в Agile?
Реальная жизнь продукта такова:
Почему так происходит?
Эффективный старт начинается с последователей продукта
Стадии CustDev
Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
Контент–маркетинг
Особенности контент маркетинга
Влияние контент маркетинга
Как применять контент маркетинг
Как же работать с контент-маркетингом?
Статьи на сайтах
Видеоконтент
Информационные продукты — книги, инструкции, брошюры, презентации
Контент маркетинг в социальных сетях (SMM, Social Media Marketing)
Контент маркетинг по элетронной почте (email)
Экспертность в контент маркетинге
Продажи — основная функция маркетинга
Тип продукта и маркетинг
Потребности клиентов и функции маркетинга
Узнаваемость бренда
Привлечение
Активация
Резюме и рекомендации
Метрики мобильных приложений
Какие бывают метрики мобильных приложений
Метрики монетизации мобильного приложения
Зачем нужны метрики мобильных приложений
Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU
Метрики удержания — Retention Rate
Метрика ARPPU
Метрики ARPU
Метрика Transactions by User
Метрика Paying Share
«Липкая» метрика
Метрика Lifetime
Кейс по метрикам мобильных приложений
Модели монетизации
Заработать право на дополнительные продажи
Заставьте ваши цены исчезнуть
Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
Бросьте себе вызов.
Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
Ценообразование = продуктовый маркетинг
Что такое «виральность» продукта
Виды виральности
Виральный продукт - это как?
Виральность и особенности продукта
Коэффициент виральности (v2)
Виральные механики
Почему хорошего продукта — недостаточно
Дополнительные инструменты повышения виральности
Product Marketing Fit
Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
Из чего состоит Product Market Fit
Как достичь Market Fit: коротко
Как измерить свой Product Market Fit
Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
Как достичь Product Market Fit кейс Slack
Ошибки в поиске своего Product Market Fit
Как измерить индекс реферальности продукта
Product Led Growth
Зачем вам нужна стратегия Product led growth
Каким компаниям подходит Product Led Growth?
Кто применяет Product led growth?
Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
Как внедрить стратегию Product led growth
Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
Гипотезы роста продукта (v2)
Зачем нужны продуктовые гипотезы? (v2)
Как придумать продуктовую гипотезу? (v2)
Как построить продуктовую гипотезу?
Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
Требования к продуктовым гипотезам
Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
Инструменты проверки продуктовых гипотез
Создаем продуктовые гипотезы на примерах
Метрика полярной звезды
Что такое метрика полярной звезды и почему она важна?
Как выбрать лучшую метрику полярной звезды
Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды
Примеры хороших метрик полярной звезды
Когортный анализ
Когортный анализ - кратко
Кому пригодится когортный анализ?
Чем же может помочь когортный анализ?
Где можно проводить когортный анализ?
Что необходимо для когортного анализа?
Ключевые показатели когортного анализа.
Модель крючка
Инвестиция
Переменное вознаграждение
Действие
Триггер
Что такое трипваер
Что представляет собой трипваер
Трипваер - второй этап в воронке продаж
Правила трипваера
Когда нужен трипваер
Задачи трипваера
Трипваер способствует продажам
Пример трипваера
Трипваер – структура воронки для покупателя
Понятие и содержание ARR
Цель расчета и методы расчета AR
Преимущества и недостатки ARR
Пример расчета ARR
Что такое ARPU
Зачем отслеживать метрику ARPU
Чем отличаются ARPU и ARPPU
ARPU и LTV
Хороший показатель ARPU
Как посчитать ARPU
Как улучшить показатель ARPU
Что такое активация
Что такое метрики активации и зачем они нужны
Метрики активации
Значение активации
Зачем же все же трекать активацию?
Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
Как оптимизировать активацию
Отслеживайте действия своих клиентов
Представьте свой продукт
Временные рамки активации
Обеспечьте качественную обратную связь
Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
Account Based Marketing
Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
Как работает Account Based Marketing
Маркетинг ключевых клиентов: профили
Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
Ассоциированные конверсии это
Понятие и расчет ассоциированной конверсии
Инструменты анализа ассоциированной конверсии
Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
Пример, как пользоваться данными отчетов
Понятие и расчет среднего чека
Что отражает показатель среднего чека
Инструменты для расчета среднего чека
Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
Как повысить показатель среднего чека
Что такое CTR?
Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
Отличие CTR от C1
Как повысить CTR
Почему важен CTR
Пример расчета CTR
CTR и мнение покупателей
Как же кратно увеличить CTR?
Социальные сети
Видео-реклама
Еmail-рассылки
Реклама в поисковике
Реклама на сайте
Push-рассылки
Контекстная реклама
Что такое конверсия (v2)
Лиды и конверсии
CTR и C1
Увеличение конверсии
Конверсия лендинга
Конверсия в рекламе
Этапы воронки продаж
Стратегия digital-маркетинга
Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
Как строится стратегия digital-маркетинга
Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
Стратегия digital-маркетинга в агентстве
Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
Формула и содержание EBITDA
Особенности EBITDA
Методология расчета EBITDA
Growth Rate кратко
Что такое Growth Rate
Все, что вам нужно знать о Growth Rate
Как использовать метрику Growth Rate
Как посчитать Growth Rate
Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
Что такое CAGR
Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
LTV - Lifetime Value
Как увеличить Lifetime Value
Зачем считать LTV?
Простая формула для расчета LTV
Сложные формулы LTV
LTV для кофейни
Калькуляторы для расчеты LTV без формул
Когда лучше не считать Lifetime Value
Лиды что это такое
Определение, виды и типы лидов (v2)
Важность фокуса на лидах
Способы привлечения лидов
Степени эффективности показателей продаж лидам
Стоимость лидов
Степени готовности лида к покупке
Лид - менеджмент
Структура лид-менеджмента
Масштабирование стартапа: что это и как работает
Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
4 инструмента масштабирования стартапа
Точки старта для масштабирования бизнеса
5 шагов масштабирования любого бизнеса
3 способа масштабирования
Что такое воронка продаж
Как строить воронку продаж в соцсетях
Что писать в соцсетях о своем продукте
Воронка продаж: примеры
Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
Кейс воронка продаж для фотографа
Что такое SааS
Основные метрики SааS
Основные SaaS метрики для отслеживания
За какими же SaaS метриками следить
Engagement
Monthly Recurring Revenue
САС <> LTV Ratio
LTV или ARPU
Характеристики SaaS
Customer Acquisition Cost
Churn Rate: определение и формула
ROMI: определение и формула расчета
Какой ROMI является нормальным?
Как повысить Return On Marketing Investment?
Основные понятия дорожной карты продукта
Типы дорожных карт
Разработка дорожной карты продукта
Рекомендации по реализации дорожной карты
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Ключевые принципы Pitch-Deck (v2)
Рекомендованная структура для Pitch-Deck
Три типа дизайнов презентации
Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
Pivot — ключевое понятие в бизнесе
PIVOT - контекст применимости
Важность и значимость PIVOT
Когда не нужно применять Pivot?
Когда нажимать «кнопку» Pivot?
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
От 1 до 10: полный список моделей Pivot
Как выбрать модель ценообразования
Ценность и цена
Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
Модели ценообразования: дорого
Модели ценообразования по каналам продаж
Модель ценообразования: сколько стоят услуги
Модели ценообразования в маркетинге
Модель ценообразования без фиксированной цены
Посадочная страница - определение
Когда используется Landing Page?
Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
Чек-лист удачной посадочной страницы
Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
Три инструмента, чтобы стартап не умер
Lean Canvas в стратегии продукта
Юнит-экономика
Пиратские метрики
Почему стартапы закрываются
Зачем нужен медиаплан
Как составить медиаплан
Что должно быть в медиаплане
От чего зависит точность медиаплана
Какие данные нужны для медиаплана
Как анализировать медиаплан
Шаблоны медиапланов
Медиаплан пример
О маркетинге кратко
Маркетинг
Интернет маркетинг
Виральный маркетинг
SMM маркетинг
Контент маркетинг
Email маркетинг
Что такое метод СПИН-продаж
Немного истории методики СПИН-продаж
4 этапа СПИН-продаж
4 типа вопросов в СПИН-продажах
Единый доступ ко всем курсам, тренингам и картам компетенций

Бессрочный доступ к крупнейшей платформе по IT–менеджменту, продуктовому управлению и управлению стартапами, включающую более 177 часов видео в 30 курсах и 105 воркшопах.

Полная стоимость 9 500 рублей
Рассрочка 10 месяцев 950 рублей в месяц
Действует скидка -80% пока завершаем тестирование новой версии платформы
  • 30–дневная гарантия полного возврата денег
    По первому запросу в течение 24 часов. Без вопросов.
  • Бессрочный доступ к программам обучения
    Вы платите один раз, без необходимости продления.
  • Скидка 9 500 рублей на любые наши продукты
    На профессии, тренинги и международные программы.
  • +1 дополнительный аккаунт Для коллеги или друга
    Полноценный второй единый доступ, без ограничений.
  • Зарплатный бенчмарк Тестирование вашего уровня
    Проведение оценки компетенций и сравнение с рынком
  • Выдача международного сертификата LSP
    На основании успешного прохождения тестирования.
  • Индивидуальный план обучения Q3 2024
    Проведение тестирования по всем картам компетенций для создания вашего индивидуального плана развития.
  • Подтверждение навыков в LinkedIn и HH
    На основе успешно полученных сертификаций.
  • Доступ к новым программам обучения
    Вы сможете проходить обучение на всех новых курсах и тренингах, которые появятся когда–либо в будущем.
  • Доступ к записям всех тренингов и воркшопов
    С возможностью задавать любые вопросы в рамках Q&A.
  • Доступ к рабочим материалам и Miro–доскам
    Сможете все взять себе и использовать в своих проектах.
Оплатить сейчас
Взять в рассрочку
Оплата происходит на условиях, описанных в публичной оферте, с выдачей электронного кассового чека в соответствии с 54–ФЗ
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
MTS
TUI
Альфа Банк
BAT
Kt.team
Ростелеком
X5
Сбербанк
ipharma
Agama
smekal
sravni
uu
Интервью с ТОП–менеджерами
Отзывы выпускников
«

Спасибо вам за самый крутой продукт, который я покупал! Именно благодаря вам я влетел в жесткую мясорубку на уровне CPO. Окупил курс за 3 месяца.

Константин Хмелевский, Chief Product Officer
«

Спасибо ребятам за то, что дали мне навыки и уверенность, чтобы найти первую работу. Отдельное спасибо за реальные кейсы, которые я ни раз использовал в деле.

Дмитрий Зиновкин, Директор по развитию продукта, “MarketPapa”
«

Спасибо наставникам, такого большого практического опыта на обучении я не получала еще нигде! После обучения я получила 2 оффера на позицию Agile Coach.

Юлия Шеремет, Agile Coach, “Сбер”
«

LeadStartup это панки в обучении в сфере IT. Это было безумно креативно. Самое важное — Вас не бросят! Я всю жизнь учусь, за плечами два высших и куча курсов, но эти лучшие!

Дмитрий Захарян, Head of Product
«

Рад, что познакомился с крутыми профессионалами из LeadStartup. Хакнул ряд историй. LeadStartup — лучшие на этом рынке.

Евгений Литвинов, Product Designer
«

Спасибо ребятам за мегаполезный тренинг. Было очень интересно и драйвово, многому научились, скорректировали офферы. Будем сотрудничать дальше.

Юлия Ерина, Коммерческий Директор «I-Sys»
«

Рекомендую ребят из LeadStartup. Классный тренинг, очень полезный. Ожидаем практических результатов от применения рекомендаций.

Александр Жогов, Генеральный директор «+Альянс»