Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
⚡ Ответим в течение 30 минут — contact@leadstartup.ru
+7 495 150 42 63 — с 8:00 до 21:00 МСК

Обучение Growth Hacking — проектированию петель роста и культуре A/B–тестирования

Единый доступ ко всем продуктам LeadStartup

Получите единый доступ ко всем курсам, тренингам, профессиям и воркшопам — навсегда

Корпоративные тренинги без скучных презентаций

Тренинг для ваших сотрудников, с бесплатным доступом к обучению в LeadStartup для всех участников

курс growth hacking

Интерактивное «Mobile–first» онлайн–обучение — учитесь в удобное время, в любом месте

Установите из App Store или Google Play
⚡ Ответим по электронной почте в течение 30 минут
По телефону — мгновенно, ежедневно с 8:00 до 21:00 MSK
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
HomeCredit
Сбербанк
Universal University
TUI
LaNature
Альфа Банк
AMS
BAT
Kt.team
IKEA
KT.Team
MTS
OTK
Ростелеком
X5

Вы освоите методологию Growth Hacking — быстрого тестирования гипотез для кратного роста по прибыли

курс growth hacking

Вы научитесь методам создания Growth Loops

онлайн курс growth hacking

Вы научитесь выстраивать конверсионный Onboarding

Aha-момента Как сделать высокий % активации

корпоративный курс growth hacking

Вы научитесь запускать команды по Growth Scrum

Выстраиваем непрерывный процесс выявления сегментов потребителей с реальной потребностью в продукте и глубинную ценность – то, ради чего потребители приобретают ваш продукт.

курс growth hacking

Вы примените фреймворк продуктовых метрик AARRR

Вы научитесь обогащать бизнес–модель релевантными метриками, определять критические события и формировать дерево метрик

онлайн курс growth hacking

Вы научитесь применять метод A/B–тестирования

Проведём исследование потребителей для выявления основных сценариев совершения вторых и третьих покупок

корпоративный курс growth hacking

Вы научитесь проводить в командах Трекшн–митинги

Научиться приоритизировать гипотезы роста

курс growth hacking

Вы научитесь находить Product–Market Fit

Кратного роста конверсии и в 2–8 раз по выручке со страховкой от потерь бюджета Сформируем чёткое понимание, почему клиенты совершают покупку и почему – нет

онлайн курс growth hacking

Вы научитесь применять продуктовую аналитику

Amplitude Интеграция + сквозная аналитика

корпоративный курс growth hacking

Вы освоите HADI–циклы быстрой проверки гипотез

Принцип Fail Fast — как не бояться совершать провалы и извлекать из них пользу

⭐ 4 950 рублей
Доступ к платформе навсегда
Все продукты LeadStartup
Все курсы, тренинги, воркшопы и профессии — с сертификацией.
  • 90–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
  • Возможность принять участие в любом тренинге, если будут свободные места за день до начала проведения тренинга
  • Подготовка к международной сертификации от Scrum.org
  • Доступ к Google–диску и Miro
  • Сертификация от LeadStartup
  • 333 модуля и 2398 тем в курсах
  • Доступ к участию в воркшопах
  • Видеозаписи всех воркшопов
  • Поддержка и ответы на вопросы
12 450 рублей
Доступ к платформе навсегда
Личное участие в тренингах
Участие в любых 3 тренингах, с доступом ко всем продуктам
  • 90–дневная гарантия полного возврата денег в течение суток
  • Участие в любых 3 тренингах
  • Видеозаписи всех тренингов
  • +1 полный доступ — в подарок
  • Подготовка к международной сертификации от Scrum.org
  • Доступ к Google–диску и Miro
  • Сертификация от LeadStartup
  • 333 модуля и 2398 тем в курсах
  • Доступ к участию в воркшопах
  • Видеозаписи всех воркшопов
  • Поддержка и ответы на вопросы
180 000 рублей
8 часовой формат
Корпоративный тренинг
Кастомный онлайн–тренинг до 25 участников + доступ к LeadStartup
  • Возможен оффлайн–формат
  • Гибкие временные форматы
  • Проводим тренинги в Miro
    — 80% практики и симуляций, без скучных и долгих лекций
  • Создаем программу тренинга, основанную на вашем кейсе
    — Промышленность, Банкинг, Стартапы, Телекоммуникации, Разработка ПО, Логистика, Недвижимость, Ритейл, Страхование и Медиа
  • Возможна сертификация международного образца
    — от Scrum.org или ICAgile
Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения

Программа обучения курса «Growth Hacking»

Задания, видео, теория, практические инструменты — с примерами и шаблонами
1. О курсе "Growth Hacking"
меньше часа
2. Как работает платформа, курсы и тренинги
1 час
2.1. Как устроена методическая модель LeadStartup?
2.2. Как работает платформа LeadStartup?
2.3. Как связаны инструменты и платформа?
2.4. Обратная связь
3. Метрики тщеславия
2 часа
3.1. Ванильные метрики или метрики тщеславия
3.2. Как отличать правильные метрики от метрик тщеславия?
3.3. Как и чем заменять метрики тщеславия
3.4. Пиратские метрики против ванильных метрик
3.5. Что маскируют ванильные метрики?
3.6. Какие бывают метрики тщеславия
4. Целевая аудитория
5 часов
4.1. Целевая аудитория
4.2. Как правильно определить свою целевую аудиторию?
4.3. Что важно знать о своей целевой аудитории?
4.4. Для чего важно знать свою целевую аудиторию?
4.5. Аватары — это не навсегда
4.6. Теория по целевой аудитории
4.7. Когда нужно изучать ЦА
4.8. Как лучше узнать свою целевую аудиторию?
4.9. Кейс аватар клиента для трэвел-наборов
4.10. Кто моя целевая аудитория?
4.11. Примеры целевой аудитории
4.12. Портрет целевой аудитории
4.13. Как найти свою целевую аудиторию
4.14. Типы целевой аудитории
4.15. Что такое целевая аудитория и как она работает
5. Поток ценности
2 часа
5.1. Что такое «поток ценности» и его карта
5.2. Типичные ошибки при составлении value stream map
5.3. С чего начинать
5.4. Этапы построения value stream map
5.5. Анализ value stream map — на что смотреть
5.6. Структура value stream map
5.7. Как нарисовать value stream map
5.8. Зачем использовать value stream mapping
6. Ценностное предложение
5 часов
6.1. Ценностное предложение
6.2. FreshBooks
6.3. DuckDuckGo
6.4. Apple MacBook
6.5. Примеры ценностных предложений на 5+
6.6. Как тестировать ценностное предложение
6.7. Получить информацию можно разными способами
6.8. Возможно, у вас появился логичный вопрос: «А как узнать всё это?»
6.9. Вопросы для понимания проблематики:
6.10. Теперь о том, как составить ценностное предложение
6.11. 3. Уникальность, отстройка от клиентов
6.12. 2. Выгода
6.13. 1. Ясность
6.14. Основные элементы ценностного предложения:
6.15. Ценностное предложение решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом
7. Силы прогресса Jobs to Be Done
4 часа
7.1. Противоположные силы
7.2. Если ваш продукт не позволяет клиентам делать их жизнь лучше, цена не имеет значения.
7.3. Неспособность сформировать спрос
7.4. Формирование спроса
7.5. Не будет спроса и, соответственно, не будет задачи, подлежащей исполнению, пока толчок и тяга не начнут работать вместе.
7.6. Тяга к решению.
7.7. Тяга к лучшей жизни.
7.8. Тяга.
7.9. Внутренние толчки.
7.10. Внешние толчки.
7.11. Толчок.
7.12. Формирование спроса
8. Jobs To Be Done интервью
2 часа
8.1. Jobs To Be Done интервью
8.2. Узнайте, почему ваши клиенты отказываются от продукта
8.3. Начните с точки покупки и двигайтесь в прошлое
8.4. Слушайте потребности и болевые точки, которые привели к переключению
8.5. Ищите ключевое событие
8.6. Какие вопросы задавать, если нет конкурентов
8.7. Проводите JTBD интервью с партнёром
8.8. Поговорите с 10 людьми, которые имели ключевое событие
9. Jobs to Be Done в маркетинге
4 часа
9.1. Jobs to Be Done в маркетинге
9.2. Маркетинг с Jobs to Be Done
9.3. Основы фреймворка Jobs to Be Done
9.4. Не следуйте за хайпом
9.5. Устранение неполадок: у вас отличный продукт, но никто не покупает. В чем дело?
9.6. Выявить и остановить неэффективные маркетинговые кампании
9.7. Сникерс — ещё один яркий пример маркетинга по JTBD
9.8. Кейс: пищевая сода Arm and Hammer
9.9. Как усилить связь продукта с клиентскими Jobs to Be Done
9.10. Как клиенты на самом деле используют продукт
9.11. За счёт чего работает маркетинг в JTBD
9.12. Маркетинг и Jobs To Be Done - реально?
10. Jobs To Be Done
4 часа
10.1. Jobs To Be Done
10.2. Определение Jobs To Be Done
10.3. Возможности инноваций существуют, когда клиенты демонстрируют компенсаторное поведение.
10.4. Jobs To Be Done освобождают нас от сказочников.
10.5. Бездействие и волнение – ваши скрытные конкуренты.
10.6. Не ограничивайте конкуренцию продуктами с похожими функциями или внешними характеристиками.
10.7. Копайте глубже, когда добираетесь до проблемы или стремления. Как клиенты пытались решить эту проблему раньше?
10.8. Как заставить коллег или руководство изменить продукт? Оформите схему проблем как задачу, подлежащую исполнению.
10.9. Узнайте, какого прогресса пытаются достичь клиенты. Какова их эмоциональная мотивация (JTBD)? Используйте эти данные, чтобы разделить конкуренцию.
10.10. Задавайте правильные вопросы, чтобы понять, как ваши клиенты смотрят на конкуренцию.
10.11. Спрашивайте клиентов о том, что они сделали, а не о том, что они хотят. Подтвердите это, если это возможно.
10.12. Цените прогресс больше, чем результаты и цели.
10.13. Продукты позволяют клиентам выполнять задачи
11. Пиратские метрики
2 часа
11.1. Что такое Пиратские Метрики?
11.2. Применение пиратских метрик в бизнесе
11.3. Активация (Activation)
11.4. Привлечение (Acquisition)
11.5. Удержание (Retention)
11.6. Доход (Revenue)
11.7. Реферальная программа и рекомендации (Referral)
12. A/B тестирование
2 часа
12.1. А/Б–тестирование
12.2. Что такое А/Б тестирование
12.3. Зачем нужно А/Б тестирование
12.4. Где можно использовать А/Б тестирование
12.5. Как проводить А/Б тестирование
12.6. Что тестировать в первую очередь
12.7. Вопросы касающиеся А/Б тестирования
12.8. Проблемы А/Б тестирования
13. Customer Acquisition Cost (CAC)
1 час
13.1. Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)
13.2. Определяет ли CAC успеха бизнеса?
13.3. Формула расчета CAC
14. Data Informed Decision Making
2 часа
14.1. Data-informed
14.2. Когда стоит использовать подход data-informed
14.3. Что такое подход data-driven?
14.4. Разница между data-Informed и data-driven на примерах
14.5. Как создать культуру data-Informed в компании
14.6. Кейс Google и data-driven
14.7. Data-driven и data-informed в дизайне
15. Data Driven Decision Making
2 часа
15.1. Принятие решений на основе данных
15.2. Что такое принятие решений на основе данных
15.3. Какую пользу может получить ваша компания, если она станет Data-Driven организацией
15.4. Для каких бизнес–решений можно использовать данные
15.5. Как использовать данные для принятия управленческих решений
15.6. О культуре использования данных при принятии решений коротко
16. Growth Hacking
2 часа
16.1. Growth Hacking
16.2. Growth Hacking основывается на трёх китах:
16.3. Традиционный маркетинг
16.4. Техники «Growth hacking»
16.5. Growth–маркетинг
16.6. 4 отличия Growth Hacking и традиционного маркетинга
16.7. Наиболее популярные техники Growth Hacking
16.8. Рецептура правильного Growth Hacking’a
17. Lead Nurturing
1 час
17.1. Lead Nurturing
17.2. Как можно делать Lead Nurturing
17.3. Процесс Lead Nurturing
17.4. Зачем нужен Lead Nurturing
18. Return On Investment
3 часа
18.1. Return On Investment
18.2. Недостатки ROI
18.3. Где не стоит ориентироваться на ROI
18.4. Онлайн–калькуляторы ROI
18.5. Какие показатели ROI считать хорошими?
18.6. ROI для рекламной компании
18.7. Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса
18.8. ROI для инвестора в фондовый рынок
18.9. Как рассчитать ROI: базовая формула
18.10. Зачем считать ROI
18.11. Когда нужно считать ROI
19. Retention
3 часа
19.1. Retention
19.2. Retention – это тоже работа команды по продажам
19.3. Как отсутствие Retention разрушает бизнес–модель SaaS
19.4. Устранение трения на каждом этапе
19.5. Способ понимания Retention, не относящийся к изучению экономики и управления
19.6. Почему отрицательный отток является таким мощным механизмом роста
19.7. Действовать, пока не стало слишком поздно
19.8. Небольшие инвестиции с серьезной отдачей
19.9. Чему игровая индустрия может научить нас по части Retention Rate
19.10. Как починить протекающее ведро
19.11. Коэффициент быстрой ликвидности SaaS
20. Продуктовые метрики
3 часа
20.1. Продуктовые метрики
20.2. Метрики роста для известных продуктов
20.3. Чек–лист для метрики роста
20.4. Метрика роста продукта
20.5. Пирамида метрик
20.6. Что такое Иерархия метрик
20.7. Ключевые метрики продукта
20.8. Как использовать продуктовые метрики?
20.9. Как выбрать метрики для своего продукта?
20.10. Продуктовые метрики: что почитать аналитику
21. KPI продакт менеджера
2 часа
21.1. KPI продакт менеджера
21.2. Удержание
21.3. Вовлеченность
21.4. Покупка
21.5. Работа над важнейшими метриками
22. Acquisition
4 часа
22.1. Acquisition
22.2. Новая воронка продаж и маркетинга
22.3. Ваш профиль идеального клиента должен сгибаться, но не ломаться
22.4. Привлечение правильных клиентов
22.5. Почему контент является вашим самым мощным каналом привлечения
22.6. Мобилизация лидеров мнений
22.7. После product-market fit идет product-channel fit
22.8. Не меняйте рост на прибыльность
22.9. Привлечение уменьшает эффективность выручки
22.10. Слишком рано – это насколько рано?
22.11. Почему каждый бизнес нуждается в механике бесплатного привлечения
22.12. Краткосрочные хаки в сравнении с долгосрочной стратегией
23. Метрики стартапа
3 часа
23.1. «Продуктовый метаболизм» стартапа
23.2. Activation — активация
23.3. Revenue
23.4. Коэффициент виральности
23.5. Life Time Value (LTV)
23.6. Churn Rate
23.7. Retention — удержание
23.8. Customer Acquisition Cost (CAC)
23.9. Чем отличаются стартапы
23.10. Метрики стартапа
24. Сегментация клиентов
3 часа
24.1. Сегментация клиентов
24.2. Что такое сегментация клиентов?
24.3. Типы сегментирования клиентов
24.4. Как эффективно сегментировать клиентов
24.5. Персонализация контента
24.6. Начните с общего, а затем тонко подстраивайте контент
24.7. Создание и курирование релевантного контента
24.8. Создавайте персонализированные призывы к действию
24.9. Почему сегментирование клиентов — это важно?
24.10. Коротко про сегментацию пользователей
25. Юнит-экономика - принятие решений на основе данных
2 часа
25.1. Прибыль – основная цель любого бизнеса
25.2. Когортный анализ
25.3. Юнит–экономика показывает, как бизнес зарабатывает с потока пользователей
25.4. Что такое COGS и 1st-COGS?
25.5. COGS
25.6. 1st-COGS
25.7. Формулы юнит–экономики
26. Трекшн–карта
2 часа
26.1. Трекшн–карта
26.2. Почему так важна трекшн–карта?
26.3. Тестирование каналов продаж
26.4. Каким может быть MVP
26.5. Customer discovery
26.6. Как работает трекшн–карта для инновационного проекта
26.7. Кому и зачем нужна трекшн–карта
26.8. Кто создал трекшн–карты?
27. Воронка продаж
4 часа
27.1. Как работает воронка продаж: удачные примеры
27.2. Пропорции в контент–воронке
27.3. Контент для теплой аудитории
27.4. Контент на холодную аудиторию
27.5. Как правильно построить контент–воронку
27.6. Воронка продаж в инстаграм
27.7. Автоматическая воронка продаж
27.8. Как двигать клиентов по воронке продаж на сайте: идеи
27.9. Удачный пример воронки продаж офлайн
27.10. Как посчитать конверсию воронки продаж?
27.11. Как работает воронка на сайте?
27.12. Первые шаги: как построить воронку продаж?
27.13. Зачем нужна воронка продаж?
27.14. Как покупатели попадают в воронку продаж?
28. Attention Economy
2 часа
28.1. Экономика внимания
28.2. Количество и качество внимания — что важнее?
28.3. Экономика внимания и ценность продукта
28.4. Конкуренция вокруг внимания
28.5. Экономика внимания и ваш бизнес
29. Onboarding
4 часа
29.1. Onboarding
29.2. Главные правила хорошего онбординга
29.3. Ошибки в onboarding
29.4. Когда не надо делать onboarding
29.5. Онбординг через «пуши»
29.6. Вовлекающий onboarding
29.7. Свайпы
29.8. Обзорная экскурсия или тур по продукту
29.9. Виды onboarding после покупки
29.10. Виды first-use onboarding
29.11. Люди не любит онбординги
29.12. Этапы онбординга
29.13. Как onboarding работает в продукте
29.14. Зачем нужен onboarding
30. Принцип Fail Fast
2 часа
30.1. Принцип Fail Fast
30.2. Быстрее провалимся, быстрее поднимемся
30.3. Fail Fast как принцип для получения обратной связи
30.4. Принцип Fail Fast и конкурентоспособность бизнеса
30.5. Принцип Fail Fast для поиска прибыльных рынков
31. Команда роста
2 часа
31.1. Команда роста
31.2. Что такое «Growth Team»
31.3. Чем занимаются команды роста
31.4. Как команды роста несут ответственность
31.5. Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще
31.6. Будущее маркетинга
32. Петли роста
2 часа
32.1. Петли роста
32.2. Что такое Growth Loop
32.3. Какими бывают петли роста
32.4. Сколько должно быть петлей роста
32.5. Структура Growth Loop
32.6. Зачем нужно обращать внимание на петлю роста
33. HADI–цикл
3 часа
33.1. Что такое HADI
33.2. Зачем нужно использовать HADI
33.3. Когда и где надо внедрять HADI
33.4. Как работать HADI–циклами
33.5. 1. Гипотеза (Hypothesis)
33.6. 2. Действие (Action)
33.7. 3. Аналитика (Data)
33.8. 4. Выводы (Insights)
33.9. Примеры использования HADI
33.10. Что не надо делать в HADI-циклах
34. Impact Mapping
1 час
34.1. Преимущества Impact Mapping
34.2. Impact Mapping - кратко
34.3. Базовые компоненты Impact Mapping
34.4. Рекомендации для применения Impact Mapping
35. Лид-магнит
2 часа
35.1. Лид–магнит
35.2. Как создать лид магнит
35.3. Зачем нужен лид магнит
35.4. Каким бывает лид магнит
35.5. Лид-магнит - что с ним делать?
36. Lean Startup / Введение
3 часа
36.1. LeanStartup — инновационный подход
36.2. Стартап является инновационным стилем работы
36.3. Как развивать Lean-стартап?
36.4. Как устроен процесс производства в Agile?
36.5. Реальная жизнь продукта такова:
36.6. Почему так происходит?
36.7. Эффективный старт начинается с последователей продукта
36.8. Стадии CustDev
36.9. Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»
37. Контент-маркетинг
3 часа
37.1. Как же работать с контент-маркетингом?
37.2. Экспертность в контент маркетинге
37.3. Информационные продукты — книги, инструкции, брошюры, презентации
37.4. Видеоконтент
37.5. Контент маркетинг в социальных сетях (SMM, Social Media Marketing)
37.6. Контент маркетинг по элетронной почте (email)
37.7. Влияние контент маркетинга
37.8. Как применять контент маркетинг
37.9. Особенности контент маркетинга
37.10. Статьи на сайтах
37.11. Контент–маркетинг
38. Функции маркетинга
2 часа
38.1. Потребности клиентов и функции маркетинга
38.2. Резюме и рекомендации
38.3. Узнаваемость бренда
38.4. Продажи — основная функция маркетинга
38.5. Активация
38.6. Привлечение
38.7. Тип продукта и маркетинг
39. Метрики мобильных приложений
4 часа
39.1. Метрики мобильных приложений
39.2. Кейс по метрикам мобильных приложений
39.3. Метрика ARPPU
39.4. Метрики ARPU
39.5. Метрика Transactions by User
39.6. Метрика Paying Share
39.7. Метрики монетизации мобильного приложения
39.8. «Липкая» метрика
39.9. Метрики мобильных приложений DAU, WAU, MAU
39.10. Метрика Lifetime
39.11. Метрики удержания — Retention Rate
39.12. Какие бывают метрики мобильных приложений
39.13. Зачем нужны метрики мобильных приложений
40. Монетизация
2 часа
40.1. Модели монетизации
40.2. Заработать право на дополнительные продажи
40.3. Заставьте ваши цены исчезнуть
40.4. Обоснуйте или убейте свой самый низкий ценовой ориентир
40.5. Бросьте себе вызов.
40.6. Вам нужен эффективный процесс продаж независимо от того, насколько виральным является ваш продукт
40.7. Единственная постоянная вещь, связанная с ценообразованием, это изменение
40.8. Ценообразование = продуктовый маркетинг
41. Виральность продукта
2 часа
41.1. Что такое «виральность» продукта
41.2. Виды виральности
41.3. Дополнительные инструменты повышения виральности
41.4. Виральные механики
41.5. Почему хорошего продукта — недостаточно
41.6. Виральность и особенности продукта
41.7. Коэффициент виральности
41.8. Виральный продукт - это как?
42. Product Marketing Fit
3 часа
42.1. Product Marketing Fit
42.2. Как достичь Product Market Fit кейс Slack
42.3. Product Market Fit: трудно достичь, легко потерять
42.4. Ошибки в поиске своего Product Market Fit
42.5. Как измерить индекс реферальности продукта
42.6. Как измерить свой Product Market Fit
42.7. Как достичь Market Fit: коротко
42.8. Как найти свой Product Market Fit: масштабируйте
42.9. Как найти свой Product Market Fit: продайте продукт
42.10. Как найти свой Product Market Fit: идея и рынок
42.11. Из чего состоит Product Market Fit
43. Product Led Growth
3 часа
43.1. Product Led Growth
43.2. Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
43.3. Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
43.4. Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
43.5. Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
43.6. Как внедрить стратегию Product led growth
43.7. Кому подходит Product led growth?
43.8. Зачем вам нужна стратегия Product led growth
43.9. Кто применяет Product led growth?
44. Гипотезы роста продукта
3 часа
44.1. Гипотезы роста продукта
44.2. Что делать дальше с продуктовой гипотезой?
44.3. Требования к продуктовым гипотезам
44.4. Инструменты проверки продуктовых гипотез
44.5. Создаем продуктовые гипотезы на примерах
44.6. Как устанавливать сроки проверки гипотезы роста продукта?
44.7. Как построить продуктовую гипотезу?
44.8. Как придумать продуктовую гипотезу?
44.9. Зачем нужны продуктовые гипотезы?
45. North Star Metric
2 часа
45.1. Метрика полярной звезды
45.2. Что такое метрика полярной звезды и почему она важна?
45.3. Как выбрать лучшую метрику полярной звезды
45.4. Должна ли компания иметь только одну метрику полярной звезды
45.5. Примеры хороших метрик полярной звезды
46. Когортный анализ
2 часа
46.1. Когортный анализ
46.2. Кому пригодится когортный анализ?
46.3. Ключевые показатели когортного анализа.
46.4. Чем же может помочь когортный анализ?
46.5. Где можно провести когортный анализ?
46.6. Что необходимо для когортного анализа?
46.7. Когортный анализ - кратко
47. Модель крючка
2 часа
47.1. Модель крючка
47.2. Инвестиция
47.3. Переменное вознаграждение
47.4. Действие
47.5. Триггер
48. Трипваер
3 часа
48.1. Что такое трипваер
48.2. Что представляет собой трипваер
48.3. Трипваер - второй этап в воронке продаж
48.4. Правила трипваера
48.5. Когда нужен трипваер
48.6. Задачи трипваера
48.7. Трипваер способствует продажам
48.8. Пример трипваера
48.9. Трипваер – структура воронки для покупателя
49. ARR - Accounting Rate of Return
1 час
49.1. Понятие и содержание ARR
49.2. Цель расчета и методы расчета AR
49.3. Пример расчета ARR
49.4. Преимущества и недостатки ARR
50. ARPU - Average Revenue Per User
2 часа
50.1. Как улучшить показатель ARPU
50.2. Хороший показатель ARPU
50.3. Что такое ARPU
50.4. Как посчитать ARPU
50.5. Зачем отслеживать метрику ARP
50.6. ARPU и LTV
50.7. Чем отличаются ARPU и ARPPU
51. Активация - Activation
4 часа
51.1. Зачем же все же трекать активацию?
51.2. Если ваш бизнес предоставляет услуги и работает по бизнес-модели SaaS, предоставьте пользователям возможность воспользоваться пробным периодом
51.3. Отслеживайте действия своих клиентов
51.4. Представьте свой продукт
51.5. Временные рамки активации
51.6. Обеспечьте качественную обратную связь
51.7. Метрики активации
51.8. Что такое активация
51.9. Упрощайте все процессы, которые нужны для активации клиента
51.10. Как оптимизировать активацию
51.11. Не забывайте про коммуникацию: создавайте приветственные страницы и рассылки
51.12. Значение активации
51.13. Что такое метрики активации и зачем они нужны
52. Account Based Marketing
3 часа
52.1. Кейс по Account Based Marketing от Microsoft
52.2. Кейс по Account Based Marketingg от Oracle
52.3. Маркетинг ключевых клиентов: профили
52.4. Маркетинг ключевых клиентов: удерживаем и продаем
52.5. Account Based Marketing
52.6. Маркетинг ключевых клиентов: первый контакт
52.7. Кому нужен маркетинг ключевых клиентов
52.8. Маркетинг ключевых клиентов: что и кому
52.9. Как работает Account Based Marketing
52.10. Маркетинг ключевых клиентов: готовимся
53. Ассоциированные конверсии
2 часа
53.1. Ассоциированные конверсии это
53.2. Пример, как пользоваться данными отчетов
53.3. Анализ ассоциированной конверсии в Google Analytics
53.4. Анализ ассоциированной конверсии в Яндекс.Метрике
53.5. Инструменты анализа ассоциированной конверсии
53.6. Понятие и расчет ассоциированной конверсии
54. Средний чек - Average Check
2 часа
54.1. Взаимосвязь показателя среднего чека с другими показателями
54.2. Как повысить показатель среднего чека
54.3. Что отражает показатель среднего чека
54.4. Инструменты для расчета среднего чека
54.5. Понятие и расчет среднего чека
55. Click Through Rate - CTR
5 часов
55.1. CTR и мнение покупателей
55.2. Как же кратно увеличить CTR?
55.3. Социальные сети
55.4. Видео-реклама
55.5. Еmail-рассылки
55.6. Реклама в поисковике
55.7. Реклама на сайте
55.8. Push-рассылки
55.9. Контекстная реклама
55.10. Как повысить CTR
55.11. Пример расчета CTR
55.12. Почему важен CTR
55.13. Отличие CTR от C1
55.14. Кликабельность как показатель верных настроек рекламы
55.15. Что такое CTR?
56. Конверсия - Conversion
2 часа
56.1. Что такое конверсия
56.2. Конверсия лендинга
56.3. Конверсия в рекламе
56.4. Лиды и конверсии
56.5. CTR и C1
56.6. Увеличение конверсии
56.7. Этапы воронки продаж
57. Стратегия digital-маркетинга
2 часа
57.1. Кейс по стратегии digital-маркетинга от агентства DeltaPlan
57.2. Кто пишет стратегию digital-маркетинга?
57.3. Стратегия digital-маркетинга в агентстве
57.4. Как строится стратегия digital-маркетинга
57.5. Стратегия digital-маркетинга
57.6. Зачем нужна стратегия digital-маркетинга?
57.7. Кейс стратегия интернет-маркетинга для музыкальной школы
58. EBITDA
1 час
58.1. Особенности EBITDA
58.2. Методология расчета EBITDA
58.3. Формула и содержание EBITDA
59. Growth Rate
2 часа
59.1. Все, что вам нужно знать о Growth Rate
59.2. Growth Rate кратко
59.3. Что такое Growth Rate
59.4. Что такое CAGR
59.5. Как использовать метрику Growth Rate
59.6. Как посчитать Growth Rate
59.7. Хороший темп роста и способы влияния на показатель Growth rate
59.8. Другие варианты оценки темпа роста: сезонный рост и CAGR
60. LTV - Lifetime Value
2 часа
60.1. LTV - Lifetime Value
60.2. Как увеличить Lifetime Value
60.3. Зачем считать LTV?
60.4. Простая формула для расчета LTV
60.5. Сложные формулы LTV
60.6. LTV для кофейни
60.7. Калькуляторы для расчеты LTV без формул
60.8. Когда лучше не считать Lifetime Value
61. Лиды - Leads
3 часа
61.1. Лиды что это такое
61.2. Важность фокуса на лидах
61.3. Степени эффективности показателей продаж лидам
61.4. Стоимость лидов
61.5. Степени готовности лида к покупке
61.6. Способы привлечения лидов
61.7. Определение, виды и типы лидов
61.8. Лид - менеджмент
61.9. Структура лид-менеджмента
62. Масштабирование стартапа
2 часа
62.1. Масштабирование стартапа: что это и как работает
62.2. Масштабирование стартапа: 4 инструмента, 5 шагов, 3 способа
62.3. Точки старта для масштабирования бизнеса
62.4. 4 инструмента расширения стартапа
62.5. 5 шагов масштабирования бизнеса
62.6. 3 способа масштабирования
63. Пример воронки продаж
2 часа
63.1. Что такое воронка продаж
63.2. Как строить воронку продаж в соцсетях
63.3. Что писать в соцсетях о своем продукте
63.4. Воронка продаж: примеры
63.5. Пример воронки продаж нижнего белья в инстаграме
63.6. Пример воронки продаж для онлайн-обучения архитекторов
63.7. Кейс воронка продаж для фотографа
64. Метрики SaaS продуктов
3 часа
64.1. Что такое SааS
64.2. Основные SaaS метрики для отслеживания
64.3. За какими же SaaS метриками следить
64.4. Engagement
64.5. Monthly Recurring Revenue
64.6. САС <> LTV Ratio
64.7. Основные метрики SааS
64.8. LTV или ARPU
64.9. Характеристики SaaS
64.10. Customer Acquisition Cost
64.11. Churn Rate
65. ROMI - Return On Marketing Investment
1 час
65.1. ROMI: понятие и формула расчета
65.2. Какой ROMI считается нормальным?
65.3. Как повысить Return On Marketing Investment?
66. Roadmap продукта
1 час
66.1. Основные понятия дорожной карты продукта
66.2. Типы дорожных карт
66.3. Разработка дорожной карты продукта
66.4. Рекомендации по реализации дорожной карты
67. Pitch Deck
2 часа
67.1. Pitch-Deсk: понятие и главная цель
67.2. Ключевые принципы Pitch-Deck
67.3. Три типа дизайнов презентации
67.4. Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
67.5. Рекомендованная структура для Pitch-Deck
68. PIVOT
2 часа
68.1. Pivot — ключевое понятие в бизнесе
68.2. Когда нажимать «кнопку» Pivot?
68.3. Важность и значимость PIVOT
68.4. PIVOT - контекст применимости
68.5. Когда не нужно применять Pivot?
68.6. Успешный Pivot на примере нескольких брендов
68.7. От 1 до 10: полный список моделей Pivot
69. Модели ценообразования
2 часа
69.1. Как выбрать модель ценообразования
69.2. Модели ценообразования в маркетинге
69.3. Модель ценообразования: сколько стоят услуги
69.4. Модели ценообразования: дорого
69.5. Ценность и цена
69.6. Модель ценообразования без фиксированной цены
69.7. Модели ценообразования по каналам продаж
69.8. Что отвечать на вопрос: «почему так дорого»?
70. Landing Page
2 часа
70.1. Стадии разработки лендинга и типы посадочных страниц
70.2. Чек-лист удачной посадочной страницы
70.3. Посадочная страница - определение
70.4. Когда используется Landing Page?
70.5. Цепляем потребителя: эффективные элементы лендинга
71. Три инструмента, чтобы стартап не умер
2 часа
71.1. Product Strategy: как запустить продукт и не потерять деньги
71.2. Три инструмента, чтобы стартап не умер
71.3. Lean Canvas
71.4. Юнит-экономика
71.5. Пиратские метрики
71.6. Почему стартапы закрываются
72. Пример медиаплана
2 часа
72.1. Зачем нужен медиаплан
72.2. Как составить медиаплан
72.3. Что должно быть в медиаплане
72.4. От чего зависит точность медиаплана
72.5. Какие данные нужны для медиаплана
72.6. Как анализировать медиаплан
72.7. Шаблоны медиапланов
72.8. Медиаплан пример
73. Маркетинг
2 часа
73.1. О маркетинге кратко
73.2. Маркетинг
73.3. Интернет маркетинг
73.4. Виральный маркетинг
73.5. SMM маркетинг
73.6. Контент маркетинг
73.7. Email маркетинг
74. СПИН-продажи
1 час
74.1. Что такое метод СПИН-продаж
74.2. Немного истории методики СПИН-продаж
74.3. 4 этапа СПИН-продаж
74.4. 4 типа вопросов в СПИН-продажах
75. Тренинг "Unit Economics (С1, A1, UA, C)"
меньше часа
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией

Формат обучения — интерактивный симулятор

Проходите обучение в свободное время на ПК, Android или IPhone

Вы станете частью потрясающего сообщества LeadStartup

Для обучающихся доступен ряд привелегий и доступ к закрытым мероприятиям

Участие в тренингах, мастер–классах и Q&A

Вы сможете проходить обучение на наших тренингах, которые мы проводим 1–2 раза в неделю

Возможность решать реальные кейсы

Оказывайте экспертную поддержку, заводите новые знакомства и друзей 🙂

Доступ в чат выпускников для общения и нетворкинга

Инноваторы, предприниматели и менеджмент корпораций — вам точно будет интересно

Вы сможете задавать любые вопросы нашей команде

Если встретите затруднение или захотите разобраться в нюансах — мы поможем

Помощь в карьерном росте и трудоустройстве

Вы узнаете как сконвертировать ваши новые знания в деньги

Опыт решения кейсов

Обучение в LeadStartup дает возможность решать кейсы, о которых вы потом сможете рассказать на собеседованиях

Теоретическая подготовка

Формат обучения подразумевает решение вами тестов и задач — вы заранее будете готовы ко многим вопросам на собеседовании

Апгрейд резюме

Помимо сертификата международного образца вы освоите все необходимые для работы компетенции

Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией

Обучение у нас рекомендуют более 100 выпускников

Для корпоративных клиентов предоставляем референсы из десятков крупных компаний
ВТБ
Microsoft
Lanit интеграция
HomeCredit
Сбербанк
Universal University
TUI
LaNature
Альфа Банк
AMS
BAT
Kt.team
IKEA
KT.Team
MTS
OTK
Ростелеком
X5

Вместо олдскульных презентаций — интерактивное обучение

Познакомьтесь с тренерами LeadStartup и нашим подходом к онлайн–обучению
Ответы на часто задаваемые вопросы
Сколько времени нужно для полного прохождения обучения на этом курсе?
В среднем, прохождение одного нашего курса занимает 1–2 месяца. Время прохождения обучения зависит от вас и от того сколько у вас есть свободного времени на обучение.
Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять учёбе?
Всё зависит только от вас. В среднем наши студенты занимаются от одного до пяти часов в неделю, включая участие в тренингах.
В чем отличие курсов LeadStartup?

У нас удобнее. Небольшие (до 5 минут) уроки по конкретному аспекту инструментов и методологий.

Вместо выделения времени на посещение лекций или просмотр часового урока вы сможете проходить обучение в любом месте и любом темпе.

Также, после каждого урока вы проходите короткий тест для закрепления материала.

Есть ли возможность общаться с куратором?

В любой момент. Прямо на платформе вы можете задать свой вопрос и, обычно, в течение 30 минут получите ответ от одного из тренера LeadStartup.

Иногда, если вопрос очень специфичный и мы его адресуем конкретному тренеру (кто лучше разбирается в вопросе), время ответа может затянуться до суток.

Получится ли совмещать обучение с работой?
Вы можете изучать материалы курса в любом удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью.
Как часто я смогу задавать вопросы менторам?
Ограничений на количество вопросов нет.
Как быстро я буду получать ответ?
Обычно в течение 30 минут. Иногда, если вопрос очень специфичный, то в течение 24 часов.
Есть ли возможность посмотреть демо курса?
Нет, но вы можете посетить наши тренинги и познакомиться с нами лично. Напишите нам и мы пригласим вас поучаствовать на одном тренинге бесплатно.
Что если в программе обучения нет инструмента, который мне нужно изучить?
Напишите нам на contact@leadstartu.ru — возможно то что вам надо является частью программы другого нашего курса.
Какие условия получения сертификации Growth Hacking Professional (LSP–GHP)?

Вы должны полностью пройти курс и пройти тестирование.

Если вы неверно ответите на тестовые вопросы у вас будет возможность исправить варианты ответа на верные.

Нужно ли отдельно платить за сертификацию?
Нет. Только за отдельные сертификации других организаций, таких как Scrum.org
Какие мероприятия я смогу посещать?

Вам будут доступны все курсы и вы сможете участвовать во всех тренингах.

Вы также будете получать приглашения на закрытые мероприятия и получать бета–версии новых продуктов бесплатно.

Кто обучается в LeadStartup?

В основном это руководители в Enterprise и SMB.

Также у нас много студентов и специалистов широкого профиля, которые хотят поднять свою рыночную стоимость.

Как проходит тестирование?
В конце каждого урока вам необходимо будет ответить на короткий вопрос.
Что полезного я смогу получить в чате?
Нетворкинг.
Как обучение поможет мне в карьерном росте?
Для прохождения собеседований мы помогаем вам научиться демонстрировать знания инструментов и вашу способность использовать их при решении кейсов.
Какие есть альтернативные программы обучения, тренинги или курсы?
Вы можете бесплатно смотреть наши видео на YouTube.
В течение какого времени идет возврат?

Обычно в течение 24 часов. В редких случаях до 5 дней.

Деньги возвращаются в полном объеме?
Да.
Есть ли возможность бесплатного обучения?
Вы можете посетить один из наших тренингов бесплатно.
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией
Получите все материалы с наших курсов — бесплатно
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения
Обучение Growth Hacking ⭐️ — тренинги, курсы обучения