Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Что Такое Нетворкинг Как к Нему Подготовиться, Куда Идти, Как Вести Себя, Если вы Интроверт
Что Такое Нетворкинг Как к Нему Подготовиться, Куда Идти, Как Вести Себя, Если вы Интроверт
Что Такое Нетворкинг Как к Нему Подготовиться, Куда Идти, Как Вести Себя, Если вы Интроверт
⚡ Ответим в течение 30 минут — contact@leadstartup.ru
+7 495 150 42 63 — с 8:00 до 21:00 МСК
Катерина Сухих

Что такое 🗯️ нетворкинг как к нему подготовиться, куда идти, как вести себя, если вы интроверт

15 отзывов, в среднем 5 из 5
Как заводить полезные знакомства, куда ходить ха нетворкингом, как поддерживать отношения с новыми людьми

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это знакомства с людьми из интересных вам сфер. На официальном языке из Википедии — построение сети деловых связей.

Получите нашу единую MIRO–доску с 100+ инструментами и доступ к Google–диску
Материалы тренингов LeadStartup

Как подготовиться к нетворкингу?

Не навязываться, слушать других, быть им полезным.

Как интроверту заниматься нетворкингом?

Прочитать книгу Деворы Зак «Нетворкинг для интровертов».

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это знакомства с людьми из интересных вам сфер. На официальном языке из Википедии — построение сети деловых связей.

Допустим, вы задумались об инвестициях. Пришли на деловой завтрак по этой теме. Обменялись контактами с финансистами, брокерами, инвесторами. Теперь вам есть кому написать, чтобы задать вопросы, получить консультацию или предложить какой–то проект.

«Привет, это Катя, мы познакомились на нетворкинге бизнес–клуба в Монако. Я инвестирую в IT–продукт, хочу тебе предложить…»

Связи в наше время — ценная штука. Чем больше полезных контактов в записной книжке, тем вы круче. Однажды на нетворкинге я познакомилась с предпринимателем, рассказала ему о своей бизнес- идее, и он предложил арендовать у него киоск почти бесплатно — за коммунальные платежи.

Как подготовиться к нетворкингу

Пять–семь  лет назад хороший нетворкинг начинался с обмена визитками. Сейчас — с добавления контакта в телефон или дружбы на Фейсбуке. Поэтому готовьте профили в соцсетях, блог, канал в телеграме или твиттер. Когда человек открыт в интернете, ему больше доверяют.

  • Оцените свои профили.
  • Какие там фотографии, что они о вас скажут незнакомым людям. Не компрометируют ли они вас.
  • Просмотрите последние записи. О чем вы там пишите, как отвечаете на комментарии.
  • В каких группах, пабликах вы состоите. На кого подписаны.

Необязательно открывать незнакомцам личные соцсети. Заведите для деловых связей профессиональный блог.

что такое нетворкинг

Куда идти за нетворкингом?

Нетворкинг–встречи, где цель взять побольше контактов — особого смысла не имеют. Каждый ищет выгоду для себя. При этом толком непонятно, кто, кому и как может быть полезен.

Конференции, бизнес–завтраки, митапы и даже обычный спортзал может принести в разы больше ценных знакомств.

  • Ходите на мероприятия по темам, которые вам интересны.
  • Заранее смотрите спикеров и участников, узнавайте о них больше.
  • На встрече не залипайте в телефоне.
  • Если вы интроверт, подходите к группам людей, слушайте их. Встаньте так, чтобы вас было заметно.
  • Приходите на встречи пораньше и уходите последним.

что такое нетворкинг

Не навязывайтесь

Если вы пришли на нетворкинг с целью найти финансирование или продать страховку, ваша нужда будет заметна.

Люди не хотят добавлять в контакты того, кто нуждается. Это жестоко, но правда. Позиция нуждающегося делает вас слабым и заведомо проигравшим в переговорах. Даже если вам удастся закрыть свою задачу, вы будете в не самой выгодной позиции, примете условия, которые вам навяжет собеседник.

Идите на нетворкинг с мыслями о том, как вы можете быть полезны другим. И не навязывайтесь.

что такое нетворкинг

Как быть полезным на нетворкинге?

На нетворкинге хочется выделиться, задать лучший вопрос и найти полезный контакт.  Люди приходят сюда не от скуки, а закрыть свою задачу.  И это провальный путь.

Подумайте, как вы можете помочь тем, кто пришел на встречу.

  • Выпишите имена и контакты 20-25 своих знакомых из разных сфер.
  • Подходите к людям и слушайте их. Спрашивайте, что они ищут, зачем пришли на нетворкинг.
  • Кто–то из вашего списка может пригодиться этим людям. Свяжите их друг с другом. И они это запомнят.
  • Допустим, у вас есть скидка 20% в автосалонах Nissan. Вы не планируете покупать машину. Но тут слышите на нетворкинге, что ваш новый знакомый задумался о новом Qashqai. И понимаете, что можете ему помочь.

Как стать заметным на нетворкинге?

Не приходите на нетворкинг с друзьями. А если пришли, то сразу разбредайтесь по залу, не кучкуйтесь. Иначе другие люди постесняются подходить к вам.

Наденьте что–то яркое и заметное. Это может быть футболка с вашим именем и профессией или яркие кеды. Вещь должна быть  уместной на встрече, удобной для вас и при этом отражать вашу суть. Это не пиджак соседа и не смокинг в аренду.

Задавайте спикерам вопросы. На нетворкинге работает позиция заинтересованного, а не интересного. Умейте искренне слушать.

Подходите к другим людям, слушайте о чем они говорят  и спрашивайте, что ждут от мероприятия. Думайте, чем вы можете быть полезны, делитесь контактами из своего списка.

Нетворкинг для отношений

Задача нетворкинга собрать как можно больше контактов и визиток? Нет.

Смысл в том, чтобы создать отношения. Для этого и нужно слушать других, интересоваться ими. Думайте, чем вы ими можете быть полезны. Тогда вас заметят, запомнят. И вам проще будет начать разговор о своих задачах.

После нетворкинга напишите тем, кого вы добавили в свой список контактов. Не тяните с этим, лучше сделайте на следующий день. Вы же не зря всех слушали.

Машу заинтересовала книга Кемпа по переговорам? Отправьте ей ссылку на нее. Паша спрашивал у вас про приложения для медитации? Скиньте ему статью с подборкой, которую сами недавно читали, напишите, какое приложение сами используете и почему. Ну, вы поняли, будьте в мире тех людей, с которыми вы познакомились.

Например, вы хотите завести знакомство с крутым инвестором. Узнайте, чем он увлекается, подумайте, как вы можете его зацепить. Если он коллекционирует бабочек, найдите ему редкий экземпляр или сведите его с крутым лепидоптерологом.

Нетворкинг по Клинтону

Билл Клинтон каждый вечер записывал имена, интересы и сферу деятельности людей, с которыми познакомился за день.  Своим друзьям и знакомым он от руки писал  письма и открытки. Иногда добавлял к ним вырезки из газет и журналов, которые адресату могли быть интересны.

что такое нетворкинг

Из тренеров в руководители Procter&Gamble

Джон Лафферти работал в P&G фитнес–инструктором. Заводил знакомства с топами, расспрашивал их о работе, как они принимают решения. Ну и помогал «качаться». Лафферти был таким искренним и приятным, что его позвали работать бренд–менеджером в одно из подразделений компании. За 20 лет работы он стал одним из самых крутых управленцев в мире.

Теория рукопожатий

Елена Масолова, владелица российского Groupon, благодаря своим связям встретилась с Биллом Гейтсом.

Маслова училась в Высшей школе экономики, была активной, проводила конкурсы бизнес–планов, организовала бизнес–инкубатор для студентов. Своим научным руководителем на диплом пригласила бывшего профессора ВШЭ,  Дмитрия Репина. Он познакомил ее с Ольгой Дергуновой, в то время руководителем российского офиса Microsoft.  И когда Microsoft проводил в Москве встречу молодых предпринимателей с Биллом Гейтсом, вспомнили про активную студентку из ВШЭ.

Маслова в интервью Forbes сказала, что предпринимателю нужно иметь много разных  «хабов» — инвесторов, журналистов, хэдхантеров. Через них можно добраться до нужного человека. Она сама ведет базу контактов в Excel: бизнес–ангел, консультант, СМИ.  Всех новых знакомых туда записывает и за пару кликов может найти нужного человека или свести кого надо друг с другом.

Что почитать по нетворкингу

  • Роудз Марк «Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации». Автор дает советы, как перестать замыкаться и не бояться общаться. Суть в том, чтобы начать играть в нетворкинг, превратить весь процесс в сюжет, а если я сделаю так, а если скажу это, интересно, что произойдет.
  • Тал Рэз, Феррацци Кейт «Никогда не ешьте в одиночку». Книга с конкретными советами, как налаживать связи. Есть теория и практические рекомендации, как все это применить в жизни.
  • Дарси Резак «Связи решают все». Эту книгу издательство «Манн Иванов и Фербер» называет самой крутой в теме нетворкинга. Учит позитивному нетворкингу: открыто и искренне общаться, при этом выстраивать сеть рабочих контактов.
  • Девора Зак «Нетворкинг для интровертов». Автор изучила традиционные приемы нетворкинга и поняла, что они все для экстравертов. Поэтому писала для тех, кто ненавидит нетворкинг. Рассказывает, как превратить такие встречи в полезное и приятное занятие, ради которого можно иной раз и отказаться от книги под одеялком.
Получите единый доступ ко всем нашим 21 курсам, 8 тренингам, 4 профессиям и 126 воркшопам — с сертификацией