Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Принцип Get Out Of The Building 🏃 в Менеджменте
Принцип Get Out Of The Building 🏃 в Менеджменте
Принцип Get Out Of The Building 🏃 в Менеджменте

Принцип Get Out Of The Building 🏃 в Продуктовом и Проектном Менеджменте

Get Out Of The Building — принцип продуктового менеджмента, согласно которому необходимо «выйти на улицу», чтобы напрямую общаться с потенциальными клиентами и пользователями продукта.

Get Out Of The Building

Смысл «выхода на улицу» состоит в том, что только так мы можем напрямую и максимально быстро получить всю необходимую информацию от людей. Вместо того, чтобы сидя в офисе как в воздушном замке фантазировать и предполагать, как люди будут реагировать на наш продукт.

🦄
LeadStartup
Обучаем IT–предпринимателей и корпоративных инноваторов
Получите доступ к нашему Google-диску
Скачать модель

Зачем нужно «выходить на улицу»

Принцип «Get Out Of The Building» напрямую связан с подходом Lean Startup. Именно в этом подходе он оформился и активно практикуется.

Конкретная реализация этого принципа может выглядеть как интервью Customer Development, но не обязательно — ведь речь идет прежде всего о том, чтобы «выйти на улицу», а что вы будете там делать — уже отдельный вопрос.

Get Out Of The Building

Например, вы можете не проводить Customer Development, а делать на улице что–то другое:

  • Продавать продукт или его прототип
  • Наблюдать за тем, как ведут себя люди
  • Наблюдать за конкурентами и их продуктами
  • Использовать продукты конкурентов и замечать их плюсы и недостатки
  • Что–то еще

В общем, на улице можно делать много чего полезного. Того, что невозможно в офисе.

Именно поэтому этот принцип позволяет радикально снизить степень неопределенности, характерную для стартапа. Он побуждает учиться. И именно быстрое обучение необходимо вам, чтобы преуспеть в создании нового продукта, сервиса или функции.

Кроме того, вы экономите деньги и время, то есть действуете бережливо (Lean).

Потому что пока вы создаете продукт или его концепцию, и при этом не получаете обратную связь от рынка и ваших потенциальных клиентов — вы теряете ресурсы. С огромной вероятностью вы создадите то, что не устроит ваших клиентов, ведь вы действуете в условиях высокой неопределенности. Вы не можете знать, чего хотят ваши клиенты, пока не вышли на улицу.

Вам нужно «проваливаться быстро» (fail fast), если вы хотите найти голубой океан с отсутствием конкуренции до того, как у вас закончатся деньги.

Для этого нужно выходить на улицу. Нужно максимально общаться. Собирать максимум обратной связи. Максимально быстро и эффективно учиться.

Выход на улицу (Get Out Of The Building) и непосредственное взаимодействие с реальностью, миром и людьми, дает вам необходимое знание. Вы можете использовать его для того, чтобы оформить видение продукта, а также определить концепт продукта, определить целевую аудиторию, определить потребности которые вы можете закрыть и т.д.

🎓
Получите материалы наших тренингов — бесплатно

Почему нужно учиться выходить на улицу

Мы — люди, работающие головой — привыкли сидеть в офисах. Это комфортное пространство, чтобы заниматься интеллектуальной работой.

Если вы к тому же еще человек технического образования (скажем, программист), то вы с высокой степенью интроверт. Это значит, что общение с людьми как таковое — для вас это как минимум лишний стресс и беспокойство.

Очень легко находясь в таких условиях прийти к выводу, что самая лучшая идея — это остаться в здании. И большинство так и делает.

Проблема в том, что чем дольше сотрудники сидят в офисе и не контактируют с людьми, тем больше у вас возникает потерь и рисков. Вам комфортно и вы можете не видеть этих рисков, но это не значит, что их нет. Вы просто изолируетесь от них, вот и все.

Если вы не будете «пушить» себя на улицу, не будете вытягивать себя на общение с клиентами, двигаться против внутреннего сопротивления и выходить из зоны комфорта — риск остаться не у дел со своими бизнес–фантазиями (обычно называемыми «бизнес планами») становится очень большим.

📚️
Получите доступ к Google-диску
Скачать модель
Получите таблицу расчета юнит–экономики и долей стартапа, а также базу Excel–таблиц для продактов
Скачать модель

Get Out Of The Building — это для кого?

В первую очередь этот принцип формулируется для владельцев, основателей, топ–менеджеров продукта. Потому что именно эта руководящая верхушка имеет склонность уходить от непосредственного контакта с людьми, занимая высокие позиции.

Однако, этот принцип универсален для всех. На какой бы должности вы не находились, вам нужно оставаться в контакте с реальностью, чтобы не делать ненужных вещей.

Например, маркетологу может быть полезным общение с клиентом, чтобы понимать, какие сообщения необходимо транслировать, когда он продвигает продукт. UX специалисту нужно общение с клиентом, чтобы улучшать пользовательский опыт. Руководству отдела сервиса нужно общение с клиентом, чтобы понимать, как улучшить обслуживание, а руководству отдела продаж — чтобы понимать, на чем делать акцент в продажах. И так далее.

Кстати, бывает полезным не просто выходить на улицу, но и общаться с людьми, которые занимают должности, в которых они это делают в рамках своих должностей. Это люди, которые непосредственно общаются с клиентами, «на передовой» — то есть продавцы, сотрудники сервисного обслуживания и т.д. Опять же, топ–менеджеры склонны избегать общения с людьми, находящимися ниже них по карьерной лестнице, считая это «недостаточно важным». При этом ими игнорируется тот факт, что именно эти люди имеют непосредственное знание о том, чего на самом деле хотят клиенты.

⭐️
Digital Transformation Officer
Обучение управлению цифровизацией бизнес–моделей корпоративных продуктов
Corporate Innovation Pipeline Customer Development Методология «Lean Startup»

Заключение

Используйте принцип Get Out Of The Building — выходите на улицу, наблюдайте за реальностью использования ваших продуктов и продуктов конкурентов, чтобы лучше понимать клиентов и что для них ценно.

Общайтесь с людьми, которые «находятся на улице» — то есть работают на передовой вашего бизнеса, непосредственно общаются с клиентами, работают с вашим продуктом и продают его.

Программы обучения всех тренингов LeadStartup, упакованные в единый цифровой курс. Доступно на ПК, в App Store и Google Play.
  • Это не обычный курс с теорией, а симулятор решения реальных управленческих задач в крупных компаниях и стартапах.
  • Обучаем с нуля до позиции Chief Product Owner — вы станете тем, кто отвечает за прибыльность новых бизнес–направлений.
  • Обучаем с нуля до позиций Scrum Master и Agile Coach — руководителей нового типа, с помощью в получении международного сертификата по окончанию курса.
  • Обучаем компетенциям Chief Executive Officer — вы поймете как вывести на рынок собственный продукт, без бюджета на запуск.
Стоимость 3 000 рублей
Содержание 14 модулей, 172 задачи
Сертификация от LeadStartup и международных организаций Lean Startup Professional, Certified Agile Professional. По желанию — PSM I и Management 3.0
Обучение цифровизации корпоративных бизнес–моделей
  • Внедрение digital-инструментов с фокусом на возврат инвестиций
  • Аналитика экономической эффективности внедренных инструментов
  • Методология внедрения инноваций в компаниях
  • Сокращение производственных и операционных издержек
  • Кейсы успешной реализации DT в IT, банках, E-commerce и производстве
  • Экономика трансформации, модель расчета
  • Пошаговый план внедрения digital-инструмента с фокусом на ROI
  • Бережливая разработка внутренних корпоративных продуктов
  • Big-data и AI
Стоимость 15 540 рублей
Дата проведения 7 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
🌟 Освоите методологию роста трафика, активаций и конверсий в продажи.
  • Метрики быстрого роста стартапа, roadmap быстрого роста
  • Методологии поиска точек кратного роста
  • Бережливый маркетинг со страховкой от потерь бюджета
  • Чек-лист маркетинговой стратегии вашей компании
  • Фреймворки быстрой проверки гипотез
  • Growth Hacking Product Launch - тестирование до этапа разработки
  • Принцип Fail Fast - как не бояться совершать провалы и извлекать из них пользу
  • Кросс-инструментарий: аналитика, perfomance, digital-трансформация
  • Запуск, коучинг и формирование команды роста внутри комании
Стоимость 14 490 рублей
Дата проведения 9 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
💎 Подготовите бизнес–модель, экономику и презентацию идеи нового бизнес–направления.
  • Создание прототипа продукта (Lean Canvas, модель Остервальдера) с нуля
  • Расчет юнит-экономики будущего продукта - разбор бизнес-модели через цифры?
  • Принятие решений на основе данных - что делать дальше и почему?
  • Тестирование продуктового спроса через "Get Out of the Building"
  • Customer Development - практика клиентских интервью онлайн
  • Продуктовые гипотезы и Impact Mapping
  • ADCDX-сегментация клиентов - принцип поведенческого разделения клиентов
  • Когортный анализ - аналитическая с данных о пользователях и клиентах
  • PIVOT - быстрая смена бизнес модели, примеры кейсов
Стоимость 14 490 рублей
Дата проведения 11 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
🏄‍♂️ Научитесь проводить внедрение, а также получите международный сертификат PSM.
  • История появления Agile майндсета / Agile-манифест
  • Scrum как самая наглядная модель работы Agile команды
  • Ритуалы в Scrum, правила проведения, сложности соблюдения и удержания
  • Сокращение сроков поставки продуктов и его инкрементов на рынок (Time-to-Market)
  • Увеличение ценности разработки для клиентов
  • Кроссфункциональность команды, правила подбора участников
  • Фасилитация мероприятий, инструменты и методологии фасилитатора
  • Мотивация команд, отстройка от привязки к финансовым ценностям
  • Игры и практики, способы развития и коучинга команд
Стоимость 14 490 рублей
Дата проведения 14 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
💳 Сделаете первые продажи у вашего стартапа, используя бесплатные онлайн–каналы. С нуля.
  • Вы будете учиться создавать продукты, которые покупают
  • Вы получите собственные кейсы по бережливому запуску новых продуктов
  • CEO–Level мышление — прибыль, последствия, возврат инвестиций
  • Качество обучения — как для крупных компаний
  • Сертификация навыков — Lean Startup Professional
  • Тренера — управляющие партнеры LeadStartup
Стоимость 14 490 рублей
Дата проведения 16 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
Научитесь подбирать наилучший Agile-фреймворк для работы вашей команды и быстро запускать его в работу
  • Agile Manifesto - основа майндсета: зачем и как он появился
  • Фреймворки Agile (Scrum, Kanban, XP, Lean Startup, OKR), основы и различия
  • Business Agility: критерии гибкости продуктовой команды
  • Agile-планирование в условиях крайней неопределенности
  • Ключевые ритуалы каждого фреймворка / Scrum как MVP Agile
  • Трансформация корпоративной культуры посредством гибкости мышления
  • Базовые навыки проведения ретроспектив для улучшения процесса
  • Построение карьеры в Agile команде: какую роль выбрать, как расти
  • Планирование, оценка, критерии готовности, User Story, Story Points
Стоимость 14 490 рублей
Дата проведения 18 сентября
Время проведения с 10 до 18 часов
Свободные места 5 из 5 человек
Формат тренинга Онлайн
Корпоративный абонемент
📑 На протяжении года вы сможете посещать любые тренинги LeadStartup, в любое время.
Приобрести абонемент
Стоимость 59 600 рублей
Максимум тренингов 7
Форматы тренингов Любые
Доступ к приложению Да
Возможность замены участника Да
Бесплатные места на тренингах
Даем возможность участвовать бесплатно, при наличии невыкупленных мест на тренингах.
Возможность доступна при соблюдении хотя бы одного из следующих условий:
1. Вы участвовали в любом тренинге LeadStartup или приобрели доступ к нашему приложению
2. Опубликовали авторскую статью в базу знаний
3. Участвовали в наших корпоративных тренингах, или являетесь нашим клиентом
4. Вы с нами запартнерились в любом виде :)