Уникальность хорошо показывать фотографиями и видеороликами. Это сработает лучше, чем длинная простыня текста. Клиентам нужны доказательства.
Пример: детская клиника. УТП с текстом про профессиональных врачей высшей категории, игрушки в кабинетах и доброе отношение сработает плохо. Надо доказывать. О профессионализме врачей скажут фото дипломов, публикаций в научных журналах. Кабинеты и отношение покажите в видеоролике, где ребенок пришел на прием к педиатру.
Еще пример: вы продаете ортопедическую мебель, которая запоминает положение тела. Тут фотографий будет мало. Нужно видео, где видно, как человеку удобно на таких диванах и креслах, как работает эффект памяти, как он меняется, когда на мебели сидят разные люди. Маркетологи компании по производству семейных диванов сняли серию видеороликов, где крепкий механизм показали через детей, которые скачут на диване, Сменные чехлы —через детей, которые проливают на диван компот и пушистых щенков, которые оставляют на нем шерсть. Сняли, постирали и показали, как все стало чисто.