Освой методы управления из Google, Facebook, Tesla и Amazon
group 5 equalizer 5

Примеры Elevator Pitch 🗯 — быстрой презентации вашего продукта или идеи

🔥 Бизнес–обучение в вашем смартфоне 3 000 рублей в месяц Доступно в Google Play и App Store
Освойте современные методы управления из Google, Facebook, Tesla, Valve и Amazon
Вы приобретёте управленческие компетенции, необходимые для работы руководителем в крупных компаниях и стартапах.
  • Обучаем с нуля до позиции Chief Product Owner — вы станете тем, кто отвечает за прибыльность IT–продуктов и бизнес–направлений в компаниях.
  • Обучаем с нуля до позиций Scrum Master и Agile Coach — руководителей нового типа.
  • Обучаем компетенциям Chief Executive Officer — управлению разработкой новых продуктов и стартапов.
⚡️ НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ
Корпоративные тренинги от 142 600 рублей

Elevator Pitch — это инструмент для лучшей презентации вашего стартапа в короткие сроки. Дословный перевод — «презентация в лифте».

Идея состоит в том, чтобы за 30 секунд или меньше рассказать о вашей компании или продукте. С целью получить либо финансирование, либо доверие и лояльность.

С Elevator Pitch вы можете попробовать «продать» ваш продукт или его идею, даже во время короткой поездки в лифте с инвестором. Он будет вас слушать — ведь вы находитесь в замкнутом помещении, и он никуда не убежит. Но торопитесь — ведь он пойдет по делам сразу, как лифт доедет до нужного этажа.

elevator pitch примеры

Любому бизнесу нужен питч. Он не только для стартапов, которые ищут инвестирование. Вам пригодится ваш питч, когда вы презентуете себя на конференциях, в СМИ, в социальных сетях, общаетесь с партнерами и потенциальными клиентами. Хороший Elevator Pitch вам не раз поможет быстро и ярко презентовать ваш бизнес.

Важный факт — большинство питчей проваливаются не потому, что у основателей недостаточно страсти или потому что они плохо написаны. Просто такие питчи отвечают на неправильные вопросы.

Чтобы ваш Elevator Pitch был хорошим и понравился людям, он должен отвечать на правильные вопросы. Если вы отвечаете на неправильные вопросы — с вашим Elevator Pitch что–то не так, и скорее всего, вы не получите деньги.

Какие же вопросы являются правильными?

Это зависит от того, на каком этапе находится ваш стартап. Давайте разбираться.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО 100+ СТАРТАП–ИНСТРУМЕНТОВ
🔥 Доступ к Google–диску, со всеми материалами компании LeadStartup
  • Таблица расчета юнит–экономики стартапа и PnL компаний.
  • Постеры ведущих подходов к управлению — Agile, Scrum, LeanKanban.
  • Постеры методов запуска стартапов — Lean Startup и Customer Development.
  • ТОП 20 основополагающих книг по менеджменту и стартапам.
  • 100+ эссе по управлению разработкой новых продуктов.
  • Карта компетенций руководителя стартапа и digital–продуктов.
  • ... и еще сотня полезного материала и инструментов. Бесплатно.

Пример плохого Elevator Pitch

Давайте начнем с разбора плохого примера, чтобы было понятно, какие ошибки можно допустить при создании питча.

Эрик Рис [Eric Ries] описывает следующую ситуацию:

Несколько студентов, обучающихся предпринимательству, презентовали свой продукт: «Автономный робот нового поколения». Они рассказывали про то, почему роботы — это хорошо и полезно, как они могут помочь.

В чем проблема этой презентации?

Дело в том, что в голове аудитории вряд ли стоит вопрос о том, важны ли роботы и будут ли они приносить деньги. Куда важнее другой вопрос — а можно ли на самом деле создать такого робота нового поколения, который отвечал бы всем стандартам безопасности?

Фактически, у ребят был очень мощных технологический бэкграунд и они уже разработали новую технологию, связанную с роботостроением. Но этого вы не узнали их из питча.

Это очень яркий пример того, как мы можем плохо использовать те ресурсы, которые уже имеем, чтобы презентовать наш продукт. Если мы плохо расставляем акценты — люди увидят совсем не то, что могли бы. Увидят не то, от чего в их глазах загорится огонь.

Бесплатный вебинар — от идеи до первых продаж за 1 неделю, без бюджета
  • Упаковка ценностного предложения, расчет экономики и создание лендинга.
  • Техники бомж–маркетинга, для получения первых продаж без бюджета — сделаем несколько продаж прямо на вебинаре.

Иерархия вопросов питча

Давайте разберем иерархию вопросов, на которые должен отвечать ваш питч. Еще раз напоминаем, что в зависимости от того, на каком этапе находится ваш стартап — вам нужно задаваться разными вопросами.

Если ответ на один вопрос неочевиден, нет смысла задавать другой — вам нужно начать с тех, которые являются более базовыми.

  • Полученные деньги

Ключевые вопросы: эти цифры реальны? Правда получили столько денег? Насколько большой рынок? Сможет ли ваша команда выполнить план роста?

Самый важный слайд: оценка.

  • Обещание результатов

Ключевые вопросы: сможете ли монетизировать трафик?

Самый важный слайд: график роста («хоккейная клюшка»).

elevator pitch примеры

  • Результаты (в малом масштабе)

Ключевые вопросы: кто ваш клиент и откуда вы это знаете? Каков потенциальный объем рынка? Какая экономика вашего бизнеса?

Самый важный слайд: уроки, которым вы научились.

  • Работоспособный продукт

Ключевые вопросы: что ваш продукт делает? Каков план запуска? Кто отвечает за маркетинг?

Самый важный слайд: живое демо.

  • Прототип продукта

Ключевые вопросы: чего будет стоить создание продукта? Откуда вы знаете, что кому–то он нужен? Кто в инженерной команде?

Самый важный слайд: демо (если продукт решает очевидную проблему), резюме инженеров (если продукт очень сложно создать).

  • Прорывная технология

Ключевые вопросы: чей патент? Из этой технологии можно сделать продукт?

Самый важный слайд: способ входа в рынок.

  • Команда

Ключевые вопросы: делала ли команда деньги для их инвестора в прошлом? Они эксперты в области?

Самый важный слайд: какую проблему хотим решить.

  • Хорошая идея продукта

Ключевые вопросы: какие виды рисков нужно уменьшить (технологический риск, рыночный риск, финансирования)? Это революционная и новая идея? Может ли команда вывести продукт на рынок? Кто клиент?

Самый важный слайд: об основателях.

Бесплатный вебинар — как не потерять деньги при запуске бизнеса
  • Lean Startup, Customer Development и Юнит–экономика.
  • Как получить деньги с первых продаж до запуска бизнеса.
  • Как формулировать сильные бизнес–идеи и гипотезы.

Пример питча от Airbnb

Airbnb — онлайн–площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру.

Давайте посмотрим и разберем их питч:

— «Большинство туристов, бронирующих онлайн, заботятся о цене, и отели являются одними из самых высоких расходов при путешествии.

При этом, такие платформы, как Couchsurfing , доказали, что более полумиллиона человек готовы предоставлять свои спальные места и спальни.

Мы создали платформу, которая связывает путешественников с местными жителями, позволяя им арендовать комнаты или даже помещения. Путешественники экономят деньги, а местные жители могут монетизировать свои пустые комнаты — мы просто берем 10% комиссионных.»

Как это звучит для вас? Какие преимущества у этого питча?

  • Легко согласиться с тем, что люди, которые хотят путешествовать, заботятся о цене, поэтому для этого не требуется никаких исследований рынка или проверки.

  • С другой стороны, можно утверждать, что люди будут готовы сдавать свои дома незнакомцам. Здесь используется пример Couchsurfing, чтобы не подвергать сомнению это утверждение.

Что можно было бы сюда добавить?

Airbnb — уже сложившаяся и монетизируемая компания. Сейчас есть смысл говорить про деньги — самый первый пункт в нашей иерархии вопросов питча. Просто потому что именно это сейчас интересует инвесторов.

Если бы компания находилась на этапе масштабирования, был бы смысл говорить о тех результатах, которые они уже получают. Инвесторы будут пристально смотреть, есть ли у стартапа та самая «хоккейная клюшка», которая обещает им деньги.

Если сейчас была бы только идея — стоило бы поговорить про прогноз и оценку по захвату рынка.

Бесплатный вебинар — современные методологии управления из Google, Facebook, Tesla и Amazon
  • Основы Agile–мышления, фреймворка Scrum и Kanban–метода.
  • Будет полезно предпринимателям, менеджерам и профессионалам, которые хотят быть востребованными на рынке.

Пример питча от Илона Маска и Tesla

Посмотрите этот Elevator Pitch от одного из лучших предпринимателей современности:

— «Почему существует Tesla? Мы видим повышенные показатели CO2 в атмосфере, что влияет на непрерывное повышение температуры. Обычные машины также убивают выхлопными газами более 53.000 человек ежегодно. Как мы можем изменить это? То, что мы пытаемся сделать в Tesla — это сделать транспорт более надежным. Мы делаем отличные машины на электричестве. Это действительно важно для будущего нашего мира».

Такой питч отлично презентует компанию для социальных медиа. Люди подхватывают ценности Tesla, они начинают симпатизировать: «Ого, эти ребята действительно делают что–то важное».

Разумеется, для инвесторов были бы важнее финансовые показатели, но опять же, Elevator Pitch нужен не только для инвесторов.

Однако, даже в случае разговора с инвесторами именно такая презентация будет зажигать глаза в самом начале — а позже можно будет раскрывать, как именно на этом можно заработать.

Также в этом примере питча мы видим указание на целевую аудиторию и широкий рынок в перспективе. Мы видим, что уже есть работоспособный продукт. Мы видим срочность и важность решения, которая потенциально показывает «хоккейную клюшку» развития.

Заключение

Используйте правило иерархии вопросов, чтобы создать такой питч, который будет отвечать на то, что именно сейчас больше всего интересует тех, кому вы презентуете вашу компанию или продукт.

Сокращайте ненужные элементы. Добавляйте то, что должно быть в приоритете.

Так вы напишите и сделаете такой питч, который принесет вам доверие, лояльность и деньги.

Agile Scrum тренинг
⭐️ — Качественное корпоративное обучение Agile–практикам управления
от 142 600 рублей Россия Европа Китай
Lean Startup Customer Development Юнит–экономика Jobs To Be Done MVP за 2 месяца Agile Scrum Design Thinking OKR Growth Hacking Lean Product Management LeanKanban
⚡ Ответим вам по электронной почте в течение 30 минут
По телефону — мгновенно, ежедневно с 9:00 до 20:00
— Обожаем работать на результат с теми, кто отвечает за EBITDA, ROI, CLTV, прирост доли рынка и продажи.
⭐️
Познакомимся, поделимся подходом, кейсами и ответим на вопросы о результативности и возврате инвестиций
ВТБ
HomeCredit
TUI
Лаборатория Знаний
Cauri Payment Systems
Play!
Musicabinet
Мандариновая Лиса
DETTKI
MIRRAR
Lanit интеграция
LaNature
NAMM
MMS
120 Секунд
12 Storeez
Альфа Банк
AMS
BAT
CTF
DTK
ICL
IKEA
KT.Team
KT.Team
MTS
OTK
Platron
Platron
Ростелеком
Toyota Bank
VSB
VSLH
X5
Сбербанк
Universal University

Enterprise Agile Coach

Обучаем Agile–коучей в крупных организациях работе в сложных условиях, крупных проектах и ограничениях.
Enterprise Agile Coach

Certified Agile Professional

Базовый тренинг по гибким подходам к управлению — Agile, Scrum и Kanban, с обучением самостоятельному внедрению.
Certified Agile Professional

Lean Customer Development

Обучаем методологии развития потребителей из кремниевой долины, для роста конверсий и продаж.
Lean Customer Development

Дизайн Мышление

Обучаем методу быстрого создания и тестирования новых продуктов и решений, в тесном контакте с потребителями.
Дизайн Мышление

GetKanban Game

Обучаем основам Канбан–метода через игровой симулятор GetKanban — оставляем вам комплекты после обучения.
GetKanban Game

Growth Hacking

Обучаем запуску петель роста продуктовых и экономических метрик, в связке с онлайн–маркетингом.
Growth Hacking

Jobs To Be Done

Вы научитесь понимать для решения каких задач клиенты покупают и используют ваши продукты.
Jobs To Be Done

Kanban System Design

Программа обучения Kanban–методу, с созданием канбан–досок, форматов тикетов и воркшопом по внедрению.
Kanban System Design

Professional Scrum Product Owner

Обучение роли Владельца Продукта в Scrum — управлению продуктом с позиции бизнеса и продуктовым метрикам.
Professional Scrum Product Owner

Lean Startup Professional

Обучение бережливому запуску новых продуктов — проходим путь от идеи до продаж за 1 неделю.
Lean Startup Professional

OKR — Objectives & Key Results

Базовый тренинг по методологии выравнивания всех сотрудников компании вокруг амбициозных целей.
OKR — Objectives & Key Results

Professional Scrum Foundations

Обучение сотрудников теории и практике Скрама, с проработкой процесса внедрения и первого спринта.
Professional Scrum Foundations

Professional Scrum Master

Обучение Скрам–мастеров запуску «пилотных» команд и достижению быстрых побед при внедрении Скрама.
Professional Scrum Master

Проведение «кастдева»

Проведем проблемные и глубинные интервью с клиентами — системное исследование ваших потребителей.
Проведение «кастдева»

Проведение ретроспективы

Проведем ретроспективу для вашей компании, с целью выработки шагов по улучшению процессов и культуры.
Проведение ретроспективы

Трекинг продуктовых команд

На протяжении трёх месяцев будем помогать вашим продуктовым командам достигать кратного роста прибыли.
Трекинг продуктовых команд