Как заработать на мобильном приложении, кейсы разработчиков, кто покупает рекламу и как создать приложение, чтобы его монетизировать

Если посчитать, сколько пользователи со всего мира тратят в год на мобильные приложения, то получится больше $120 млрд. Тут невольно думаешь, а не создать ли пару тройку приложений, чтобы получать с каждого по $500 в месяц? В этом тексте мы разберемся, на чем зарабатывают приложения, и почему многим разработчикам не удается заработать с них и пары долларов.

Рынок мобильных приложений растет очень быстро. Разработчиков он манит еще и тем, что начать бизнес здесь можно чуть ли не в одиночку, если ты специалист–универсал, либо небольшой командой дизайнер + программист.

В этом тексте я напомню, что вопрос о том, как приложение будет зарабатывать, идет сразу после того, как вы обдумываете идею и функционал. То есть у вас еще не будет даже минимально жизнеспособной версии продукта, но уже должно появиться понимание, где, как и за что пользователь будет платить.

Какие есть варианты?

• Вы создаете бесплатное мобильное приложение, и хотите получать деньги со встроенной туда рекламы. Чаще всего это те самые всплывающие видео с играми или баннеры на весь экран, которые всех раздражают и пользователи хотят только побыстрее нажать на крестик. Но, один миллион просмотров рекламы приносит примерно $500 владельце приложения. Этим живут, например, бесплатные приложения с цитатами, анекдотами и гороскопами.
• Создаете сразу платное приложение (с платной подпиской, например). Это самый популярный и прибыльный вариант. Но есть один момент — App Store будет взимать 30% комиссии с каждой вашей продажи. То есть ⅓ дохода готовьтесь отдавать.
• Вы создаете бесплатное приложение, но функционал в нем ограничен. Если кому–то нужно больше — надо платить. Например, по такой схеме работает приложение для монтажа видео Inshot.
• Вы будете продавать внутри своего приложения. Например, функционал (как VSCO продает фильтры для обработки фото) или бонусы/уровни в игре.
• Продажа виртуальных товаров. Это практикуют в играх. Хочешь крутой бронник или чтобы выпал горшок меда в игре три в ряд — плати. Хочешь дополнительную жизнь? Корм для котика в детской игре? Угадайте сами, что нужно сделать. Да, это вызывает у пользователей негатив. И хорошо, если вы грамотно распределите платный функционал, чтобы он не раздражал так сильно, был не препятствием, а приятным бонусом за небольшую сумму. Если игрушка, правда, нашла свою нишу, то даже несмотря на негатив, деньги все равно потекут рекой.
• Продажа мерча и брендированных вещей.

А теперь немного цифр и статистики. Эти данные помогут понять, для какой аудитории и какие приложения лучше создавать, кто и за что платит.

Лучше всего пользователи платят за музыкальные приложения (сервисы, где можно послушать музыку, типа Apple Music, Spotify, Яндекс.музыка), в приложениях для знакомств (Tinder, Badoo). Но больше всего денег можно заработать, конечно, на мобильных играх. На них приходится 39% скачиваний от общего числа и больше 80% всех потраченных на приложения денег остается именно в игрушках.

* Так, 87% платежей в мобильных играх — это покупки внутри приложения. За уровни, виртуальные товары, услуги и какие–то другие бонусы внутри игр платят больше всего пользователи старше 35 лет. Больше 70% игроков — мужчины. Собственно они и генерируют 92% дохода в приложениях мобильных игр.

• Подсаживать людей на покупки внутри приложения обычно выгоднее, чем продавать им подписку. Судите сами, в среднем один подписчик приносит игру чуть больше $14. А вот тот, кто платит за что–то внутри приложения, так называемые встроенные покупки, оставит в среднем уже $37, 9.
• Причем охотнее за виртуальные товары платят пользователи iOS — в среднем доход от таких пользователей составляет около 49 долларов. На Android эта сумма не превышает 30 долларов. О чем это говорит? Хочешь больше зарабатывать на продажах внутри приложения — пили продукт для iOS, но и отдавать придется больше, и порог входа — выше. Пользователи Андроид платят внутри игр не так охотно, но и зайти туда легче — у Google Play меньше требований. В то же время пользователей у Android все еще гораздо больше, чем у iOS. Так что раскрутить приложение здесь будет проще, нарастить аудиторию — полегче. И учтите, что прибыль от подписок здесь, как правило, выше.

Кстати, последние исследования показали, что пользователи без подписки более лояльны к игре, это сказывается на метрике удержания Retention rate. Подробнее о метриках мобильных приложений вы можете почитать в наших прошлых статьях.

• Самый частый путь — сделать приложение, которого не хватает вам. Я, например, вынашиваю идею приложения для подбора одежды и составления капсул с советами стилиста. Выбираешь для чего нужны вещи — офис, прогулки с детьми, отпуск, например. Указываешь бюджет и отмечаешь, какие варианты нравятся. В результате приложение формирует список одежды с указанием магазинов, где это можно купить в городе пользователя, и ценами.
• Еще вариант — клонировать то, что уже есть и пользуется успехом. У Дурова с ВКонтакте получилось, может, и вы найдете свой Фейсбук, то есть источник вдохновения.

Если пользователям приложение нравится, то им проще оставить в нем какие–то деньги. А вот если они должны заплатить при скачивании, когда еще не знают, с чем имеют дело, тут нужна очень хорошая реклама. Ведь продаете им кота в мешке.

• Так что скачать бесплатное приложение, а уже потом оставить в нем какие–то деньги, людям психологически гораздо проще.
• Если же вы реально создаете что–то крутое и уверены в этом, то, конечно, проще сразу поставить цену за скачивание и спокойно зарабатывать деньги своим приложением. Люди сами будут им делиться и пополнять тем самым ваш счет без регистрации и смс.
• Еще один вариант — paywall. Когда вы либо даете 7 дней бесплатно, а потом предлагает купить подписку. Либо, предлагаете ограниченный бесплатный функционал, а остальное — за дополнительную плату.

• Реклама может быть баннерной — это небольшой блок внизу экрана. Обычно он не мешает и не раздражает пользователей. Такие часто используют приложения–агрегаторы новостей, СМИ.
• Видео–реклама. Она может запускаться при нажатии на какую–то функцию или переходе с экрана на экран. Когда такая реклама всплывает и надо ждать, чтобы ее пропустит, это очень раздражает пользователей. С другой стороны, многие начинают тыкать на экран и обеспечивают рекламный клик.
• Реклама за вознаграждение. Это может быть видео или баннер, но за просмотр такой рекламы пользователь получает какой–то бонус. Например, в приложении Inshot реклама всплывает при сохранении смонтированного видео. Бывает, что ее вставляю в игры, как пропуск к новому уровню или игровым плюшкам. Такую рекламу смотрят и даже бывает кликают, если там что–то полезное и интересное.
• Нативная реклама. Когда владелец продает рекламное место внутри своего приложения. Как рекламную полосу в журнале. Например, приложение по правильному питанию продает рекламное место трекеру воды или онлайн–тренировкам.

Разработчик создал «Игру Шпион», по сути адаптацию настолки "Spyfall». Количество активных пользователей — 100-120 тысяч человек, в сутки заходит 3-6 тысяч человек.

По словам владельца, игра приносит 6-8 тысяч рублей месяц. В длинные новогодние праздники доход вырастает. Но приложение могло бы приносить и больше денег, если бы изначально было ориентировано и на западную аудиторию.

Так что хотите больше заработать — переводите приложение на английский.

«Если бы я изначально ориентировался на западную аудиторию, до доход был бы минимум в 4 раза больше», — говорит разработчик.

Игра–аналог популярной «Flappy Bird». В свое время эта бесплатная игра зарабатывала только на рекламе 50 тысяч долларов в день.

Аналог игры скачали 3 тысяч раз. По статистике игра остается на устройстве каждого пятого пользователя, а вот все остальные ее довольно быстро удаляют.

30 человек каждый день запускает игру. 40 раз запускается реклама. В итоге цифры неутешительны. В месяц владельцу удается заработать примерно 2-3 доллара.

Основные платформы: iOS и Android. Конечно, вы скажете, что создавать надо для обеих сразу. Но сразу учтите, что выйдет дороже разработка и поддержка.

Если рассматривать платформы по отдельности, то в iOS:

• меньше конкуренция
• меньше пользователей
• больше можно заработать на каждом пользователе.

В Android:

• пользователей больше
• органически продвигаться (без рекламы) будет полегче
• много конкурентов
• меньше можно заработать на каждом пользователе.

Чтобы выбрать, надо изучить рынок, какие решения где лучше заходят. В самом начале пути и с ограниченным бюджетом стоит остановиться на чем–то одном.

Тут эксперты дают разные цифры. Тем, кто уже умеет что–то делать сам (например, автор идеи — дизайнер), удается уложиться в 400-450 тысяч рублей.

Например, есть кейс ребят, которые создали приложение для медитации «Практика» за 410 тысяч рублей. Дизайн выполнили сами. С продвижением помог свой же маркетолог. А вот разработка на аутсорсинге (в 2019 году) обошлась им в 295 тысяч рублей.

Другой вариант расходов, когда есть только идея и желание: от 1,5 — до 2 миллионов рублей (с учетом будущих правок, MVP и тестирования). Для сложных приложений, когда нужен еще и бэкенд–разработчик, готовьтесь к еще большим затратам.

Еще один вариант — воспользоваться ресурсом для подсчета денег, которые нужно потратить на создание мобильного приложения: howmuchtomakeanapp.com (может работать со сбоями). Только цифры, которые получите на калькуляторе, делите на 2 для России и СНГ.