Понимание и преимущества White Label продуктов. Как они могут помочь ускорить рост и расширение вашего бизнеса, предлагая готовые к использованию решения.

В чем особенности этой модели, как она работает и применяется в разных областях бизнеса, ее преимущества и недостатки? Как на этом можно хорошо заработать? В статье делается попытка ответить на эти вопросы.

«Минута пошла».…

«У нас досрочный ответ. Это виски!».

«Ответ неверный. 1:0 в пользу телезрителей. Крутите барабан».

Да, в контексте статьи это не виски, но тоже интересно.

Термин «White Label» (с английского – «белая марка» или «белая этикетка») используется для обозначения определенного бизнес–подхода, бизнес–модели продаж, когда продукты (товары, услуги) создаются одной компанией и затем продаются (или передаются по лицензии) другим компаниям для дальнейшей перепродажи или внедрения под их брендом. Это позволяет компаниям быстро поставлять на рынок новые товары, услуги, решения, расширять свой бизнес без необходимости разрабатывать и производить собственные продукты.

Словосочетание «White Label» в контексте продаж товаров и услуг пришло из мира звукозаписи и розничной торговли. В середине прошлого века студии звукозаписи в США придумали выпускать пластинки с пустой белой этикеткой, без информации о производителе. Это позволяло розничным торговцам наносить свой логотип и перепродавать пластинки под собственной маркой.

Со временем подход, концепция, бизнес–модель «белой этикетки» стали широко применяться во многих областях бизнеса для продаж различных товаров и услуг, включая промышленное оборудование, программное обеспечение, различные потребительские товары (напитки, продукты питания, бытовая электроника, косметика, одежда, аксессуары и т.д.), услуги в IT, финансовой сфере, телекоммуникациях, маркетинге, обучении, других областях бизнеса.

В настоящее время, по сложившейся практике, под термином «White Label» понимают не только бизнес–модель, но также любые товары и услуги, предназначенные для распространения по этой модели. Например, в области программного обеспечения «White Label продуктом» может быть веб–платформа, которую компания–разработчик предоставляет другим компаниям для перепродажи или внедрения под их собственной маркой.

Рост популярности бизнес–модели и развитие рынка товаров и услуг White Label связаны с реальными запросами бизнеса:

• Перед производителями постоянно возникают задачи по поиску надежных стабильных каналов сбыта, оптимизации расходов, снижению себестоимости продукции, вариантов повышения доходов. Работа по модели White Label c выводом на рынок своих товаров и услуг под брендами продавцов (а это могут быть очень известные бренды) позволяет производителям успешно решать эти задачи. И что важно, решать без какой–то серьезной модернизации производства или изменения ассортимента выпускаемых товаров. Фактически, простой заменой на типовых серийно выпускаемых изделиях своей маркировки, своей этикетки на этикетку продавца с известным брендом!

• Со стороны продавцов, и большие известные бренды, и начинающие предприниматели ищут способы расширения ассортимента продуктов или услуг под своей маркой, но без необходимости собственных разработок и производства. Подходы и решения White Label позволяют сэкономить время и ресурсы, быстро выйти на рынок с новыми предложениями.

Внедрение подходов и продуктов White Label значительно ускорилось с развитием интернета и онлайн–бизнеса, т.к. компании начали активно использовать решения с белой этикеткой для создания собственных онлайн–платформ, интернет–магазинов или приложений под своей маркой.

Сегодня и для производителей, и для продавцов White Label является стратегическим выбором, позволяя компаниям быстро и эффективно расширять свой бизнес и предоставлять новые продукты и услуги клиентам.

• Продукт White Label (товар, услуга) реализуется конечным потребителям не под брендом производителя, а под брендом продавца.

• По модели White Label обычно распространяются готовые, серийно производимые продукты из привычных и хорошо известных потребителям товарных групп.

• Производитель может продавать ту же однотипную продукцию и от своего имени, и предлагать ее несколькими продавцам. В этом случае модель выглядит так – разные бренды закупают у производителя White Label фактически идентичный товар, наклеивают свой логотип, свою этикетку, устанавливают свои цены и перепродают конечному потребителю. По такой типовой схеме работают как начинающие игроки, так и многие крупные известные на рынке бренды, которым не хочется терять время и деньги на организацию собственного производства.

• Обязанности и роли партнеров по сотрудничеству в модели White Label четко разделены и прописаны. Такое четкое распределение ролей и «распределение труда» характерно именно для подхода White Label. Поскольку товары и услуги White Label реализуется под брендом продавца, производитель может вообще не заниматься вопросами, связанными с продажами такой продукции. Реклама, маркетинг, работа с конечными потребителями, организация каналов сбыта и инфраструктуры продаж, сами продажи, доставка товаров потребителю и т.п. — все это решает продавец, это его обязанности, раз уж он продает под свои брендом. Как говорится, назвался груздем....

С другой стороны, перепродавая под своим брендом типовую, готовую продукцию производителя, «как есть», продавец избавлен от необходимости заниматься вопросами разработки и производства продукции. В рамках модели White Label продавец может только что–то делать с упаковкой. Маркировать продукт своим брендом, а в отдельных случаях попросить производителя как–то изменить исполнение или дизайн упаковки. Или предложить вообще свою упаковку, если стандартная ну совсем не подходит, например, принципиально противоречит идее бренда Продавца. Скажем, у продавца все на полках в эко–картоне, а у производителя пластик и т.п. Помимо упаковки, все вопросы разработки и выпуска продукции — это полностью ответственность производителя, это его стандартный типовой товар. Благодаря такому подходу, обе стороны, не распыляя силы и средства, могут сосредоточиться на своей основной профильной деятельности. Одна компания разрабатывает и производит, другая перепродает под своим брендом.

• Сотрудничество по модели White Label позволяет быстро (продукт типовой и уже выпускаемый) и массово (продается одновременно по нескольким каналам сбыта) выводить на рынок различные идентичные товары и услуги, но под разными брендами и с разной ценой. Это считается очень позитивным моментом для экономики в глобальном смысле, т.к. дает возможность не только быстро насытить потребительский рынок востребованными товарами и услугами, но и поддерживать здоровую конкурентную среду.

• Банковские услуги: Крупные банки предоставляют по модели White Label финансовые продукты, такие как кредитные карты или банковские счета, другим компаниям, например небольшим региональным банкам, которые затем продвигают эти продукты под своей маркой, в своих регионах, для своих клиентов.

• Программное обеспечение: Разработчики софта предлагают свои приложения или платформы другим компаниям, которые интегрируют их в свои продукты или сервисы. Или просто перепродают под своей маркой.

• Интернет–магазины: Компании, занимающиеся электронной коммерцией, могут использовать White Label решения сторонних разработчиков для быстрого создания собственных онлайн–магазинов и предложения клиентам онлайн–услуг под своей маркой, но с минимальными затратами на разработку.

Преимущества:

• Быстрый вывод на рынок товаров и услуг: Компании могут быстро внедрить новый продукт или услугу без необходимости разработки «с нуля».

• Экономия времени и ресурсов: Использование White Label позволяет сэкономить время и ресурсы, которые пришлось бы потратить на разработку и тестирование собственного продукта.

• Расширение ассортимента: Компании могут быстро расширить свой ассортимент и предложить разнообразные продукты или услуги клиентам под своим брендом.

• Увеличение доходов: White Label продукты могут приносить существенную прибыль, особенно если эти продукты пользуются спросом у клиентов.

• Продвижение бренда: В случае традиционных продаж продуктов под маркой производителя, продавец конечно получает доход, но стратегически работает на популяризацию и развитие чужого бренда. Напротив, используя модель White Label и продавая чужой продукт под своей маркой, компания не только получает доход, но и работает на свой бренд. Продажа товаров и услуг под своей маркой позволяет продвинуть свой бренд, повысить его узнаваемость, привлечь новых покупателей и повысить лояльность постоянных клиентов, дает возможность быстро предложить клиентам дополнительные решения и сервисы.

• Четкое распределение ролей и обязанностей сторон: Производитель занимается разработкой и выпуском продукции, и не вмешивается в вопросы продаж, это обязанность продавца. реализующего продукт под своим брендом. Продавец, реализуя под своим брендом типовую продукцию производителя, занимается продажами и не вмешивается в вопросы производства. За счет такого «разделения труда» стороны имеют возможность сосредоточиться на своей основной профильной деятельности.

Это также позволяет им подключиться к дистрибьюторской сети производителя, что может открыть новые возможности продаж. Наконец, белая маркировка часто позволяет владельцам бизнеса сократить первоначальные затраты и быстрее вывести свою продукцию на рынок.

Недостатки:

• Ограниченная уникальность: Модель White Label предполагает, что всем продавцам–парнерам производитель поставляет типовой, идентичный продукт. Все его могут купить и перепродать под своим брендом. Модель White Label не предполагает каких–то уникальных заказных продуктов с эксклюзивными поставками.

• Зависимость от производителя: Компании, продающие продукцию производителя под своим брендом, сильно зависят от производителя, т.к. модель не предполагает никакого контроля над выпуском продукта со стороны продавца.

• Конкуренция с другими брендами: Если несколько компаний используют один и тот же White Label продукт, только под своими брендами, они могут конкурировать между собой на одном рынке.

• Ограниченные возможности кастомизации: Некоторые White Label решения могут ограничивать возможности настройки и изменения продукта под конкретные потребности компании.

• Выбор надежного производителя: Выбирайте производителя White Label с хорошей репутацией и качественным продуктом.

• Адаптация под свой бренд: Предоставьте возможность адаптировать продукт под свой бренд, включая логотип, дизайн и др. Оцените и используйте дополнительные услуги, предоставляемые производителями продуктов White Label, такие как печать логотипа и фирменных знаков марки продавца на товарах White Label, dropshipping – хранение и доставка товаров White Label конечному потребителю по заявке продавца

• Техническая поддержка: Обеспечьте техническую поддержку и обновления для продукта.

• Прозрачная ценовая политика: Разработайте и внедрите понятную, прозрачную и эффективную ценовую политику (базовые цены, скидки, акции, бонусные программы, программы лояльности), чтобы привлечь новых клиентов и не оттолкнуть уже существующих.

• Развивайте бренд: Используйте White Label как возможность для развития и укрепления своего бренда, а не только как дополнительный источник дохода.

• Слушайте клиентов: Работайте с клиентами, определяйте их потребности, оперативно внедряйте изменения и дополнения в White Label продукт в соответствии с их запросами и пожеланиями.

Правильное использование бизнес–подходов и продуктов White Label может быть важным стратегическим конкурентным преимуществом компании, помогая быстро расширить бизнес и предложить клиентам новые продукты или услуги.

Эксперты и маркетологи оценивают рынок White Label как очень перспективный, с–хорошим многообещающим будущим. Рынок White label ожидает рост и дальнейшее развитие в различных отраслях бизнеса. Приведем несколько трендов и направлений, по которым ожидается ускоренное развитие White Label в будущем:

• Технологические инновации: С приходом новых инновационных технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ), интернет вещей (IoT) и блокчейн, появляются новые возможности для создания продуктов White Label. Разработчики и производители смогут использовать эти технологии для разработки умных устройств, приложений и решений, которые по модели White Label будут поставляться другим компаниям для внедрения востребованных конкурентоспособных решений и услуг под своим брендом.

• Финансовые услуги: В сфере финансовых услуг и финансовых технологий (финтех) продукты White Label могут стать еще более распространенными, так как компании постоянно стремятся предоставлять своим клиентам широкий спектр финансовых продуктов и услуг, таких как мобильные банковские приложения, инвестиционные платформы и платежные системы.

• Электронная коммерция: В сфере электронной коммерции продукты White Label будут в еще большей степени использоваться компаниями для ускорения разработки и создания собственных решений, таких как онлайн–магазины, информационные порталы и платформы для сетевых продаж товаров и услуг. Это позволит небольшим компаниям и стартапам быстрее выходить на рынок электронной коммерции.

• Здравоохранение и медицина: Продукты White Label в области здравоохранения могут быть использованы для разработки специализированных медицинских приложений (телемедицинских платформ, систем дистанционного мониторинга состояния пациентов), которые будут предоставляться учреждениям здравоохранения и страховым компаниям.

• Маркетинг и реклама: В мире маркетинга и рекламы подходы White Label имеют отличные перспективы для разработки и внедрения новых инструментов и методик аналитики, работы с большими объемами данных, информационно–справочных и рекламных платформ и систем управления контентом, которые будут предоставляться агентствам и маркетологам.

• Образование и обучение: Продукты White Label могут быть использованы в разработке платформ для дистанционного обучения, которые станут доступны общеобразовательным школам, специализированным учебным центрам и корпорациям.

• Расширение географии бизнеса: Продукты White Label обещают стать эффективным инструментом бизнеса для быстрого выхода и завоевания прочных позиций в новых регионах, на новых прежде недоступных географических рынках, так как компании смогут предлагать региональным партнерам новые возможности по локализации и адаптации продуктов под местные особенности.

Будущее и перспективы White Label конечно связаны с тем, как и насколько будут развиваться различные отрасли и технологии, но по всем экспертным оценкам, в бизнесе спрос на подходы и методы ускорения выхода на рынок, предоставления более широкого спектра продуктов и услуг клиентам будет только расти. А это значит, что у White Label все будет хорошо. И у вас тоже, при грамотном применении этой бизнес–модели.