
Что такое Product led growth?
Product led growth — это стратегия роста и продвижения продукта через его использование. Сам продукт становится драйвером, который привлекает и удерживает пользователей.

Кто применяет Product led growth? (v2)
Те мировые компании, которые показывают сегодня ошеломительный рост, это компании со стратегией Product led growth. Примеры: Zoom, Slack, Dropbox и Miro.

Кому подходит Product led growth?
Если ваша компания находится в алом океане, то есть работает на существующем рынке с высоким спросом и конкуренцией, то PLG стратегия вам подходит. Почему? Потому что люди понимают, что вы им продаете.

Product Led Growth
Product led growth — это стратегия роста и продвижения продукта через его использование. Сам продукт становится драйвером, который привлекает и удерживает пользователей.
Действия и активность людей внутри продукта влияют на привлечение новых пользователей и их удержание, на активацию, доход, виральность и много что еще.
PLG — направлена не только на привлечение, но и на повышение лояльности пользователей продукта. Задача в том, чтобы сделать людей сторонниками продукта, чтобы они говорили о нем своим друзьям и коллегам, звали их в продукт.

Кто применяет Product led growth?
Те мировые компании, которые показывают сегодня ошеломительный рост, это компании со стратегией Product led growth.
Чаще всего в пример здесь приводят сервис видеоконференций Zoom, который особенно вырос в пандемию. Во многом благодаря удаленке и школьникам, конечно. Но без стратегии PLG о нем мог бы никто не узнать или выбрать аналоги, которых на рынке хватает.
А вот еще примеры быстрорастущих компаний со стратегией PLG: корпоративный мессенджер Slack, приложение для обмена файлами Dropbox и виртуальная доска Miro.
У всех у них общий секрет: не надо смотреть долгие обучающие видео и презентации, общаться с менеджером по продажам, чтобы внедрить это в своей компании. Люди сразу начинают пользоваться продуктом, а уже потом начинают за него платить.

Зачем вам нужна стратегия Product led growth
Принято считать, что если ваша компания не использует PLG, то бизнес долго не проживет. Почему так?

Кому подходит Product led growth? (v2)
Если ваша компания находится в алом океане, то есть работает на существующем рынке с высоким спросом и конкуренцией, то PLG стратегия вам подходит. Почему? Потому что люди понимают, что вы им продаете.
Если же ваша компания работает в голубом океане, тут все сложнее. Для начала вам придется объяснить потребителям, что вы продаете, зачем им это нужно. Создать спрос с нуля. Тут на помощь вам придут классические отделы маркетинга и продаж.


Как внедрить стратегию Product led growth
Чтобы стратегия Product led growth заработала, пользователи должны быстро понимать главную ценность продукта.

Модели Free trial или Freemium: как выбрать?
Если ваш продукт намного лучше и дешевле других, например, как Яндекс. Такси, Spotify или Netflix, то вам подойдут обе модели: и Freemium, и Free Trial. Потому что вы и так доминируете на рынке.
Теперь представим,что ваш продукт нишевой, он сфокусирован на определенном сегменте рынка (например, вы делаете CRM систему для риелторов). И в чем–то он лучше остальных. Но при этом стоит дороже. Тогда вам стоит использовать Free Trial модель. Она раскроет все преимущества продукта, даст пользователям время «подсесть» на преимущества. А вот модель Freemium будет работать хуже, потому что продукт может и не раскрыть все свои плюсы через основной набор функций.
Теперь другая история. Ваш продукт в чем–то хуже других, но при этом стоит дешевле. Эту подрывную стратегию, например, использует Google Docs и Canva. Первый явно слабее Microsot Word, а второй точно уступает Photoshop. В этом случае вам отлично подойдет Freemium модель. Она позволит привлечь много пользователей, но при этом дает хорошие возможности для монетизации.

Кейс Яндекс. Облако по внедрению Product Led Growth
Давайте посмотрим на реальный пример внедрения стратегии Product led growth в компании.
Яндекс. Облако — облачная платформа для создания и развития проектов. Команда проекта использовала три способа, чтобы внедрить PLG и вырасти.

Кейс Prezi по внедрению Product Led Growth
Prezi — сервис по созданию презентаций. Они применили несколько ключевых приемов.

Кейс Miro по применению стратегии Product led growth
Главный пункт в стратегии Miro — ориентация на пользователей. Это помогает лучше понимать их проблемы и поведение, а затем и улучшать под них продукт.
Ключевая целевая аудитория продукта — кросс–функциональные команды. Они проявляют наибольшую активность в продукте, создают больше всего контента. И они же чаще всего приглашают в продукт других пользователей — членов своей команды, новых сотрудников.
Второй кусочек аудитории Miro — это agile–консультанты и коучи. Им продукт помогает в построении дорожных карт, бизнес–моделей. Но активность в продукте не так высока.
В компании учитывают различия этих аудиторий в использовании продукта. И соответственно могут строить на основании этих данных свои прогнозы по частоте использования.
Следующий пункт стратегии Product led growth в Miro — это понятный и простой продукт. Команда разработки постоянно задает себе вопрос: как сделать продукт еще удобнее для пользователей? Как сделать так, чтобы они еще быстрее ощутили его ценность для себя?
В компании используют Freemium модель монетизации. То есть пользоваться продуктом можно бесплатно и без ограничений по числу участников и виртуальных досок. Платная подписка дает доступ к расширенному функционалу, более сложным инструментам. Платить или нет пользователь решает только после того, как попробует продукт, увидит и получит в нем ту самую ценность.