Допустим, у вас есть идея или прототип. Чтобы достичь свой Product market fit вам нужно найти для этого продукта рынок. Где и кому он реально нужен, где закрывает проблему/потребность. Сразу оцените этот рынок, сколько там можно продать, и стоит ли это ваших усилий.
Если продукт уже есть, но Product–Market Fit не достигнут, то самое время заново пройти этот путь.
Покиньте здание и начните проводить интервью с теми, кто мог бы купить ваш продукт, узнайте больше о проблемах этих людей, проникните к ним в голову. Но ничего не продавайте и не пытайтесь на этом этапе донести до них, как ваш продукт хорош.
Проводить такие интервью не так просто (точнее провести–то просто, а вот извлечь практическую пользу из разговора — сложнее). Если вы в этом деле новичок, то вам могут помочь эти книги:
- Мария Лукина «Технология интервью». Пусть вас не пугает, что книга для журналистов и используется как учебник в ВУЗах. Здесь азы про то, как задавать вопросы, вести себя, как разговорить трудного собеседника, переводить разговор в нужную вам сторону.
- «Спроси Маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес–идеи, если все кругом врут?» от Роба Фитцпатрика. Это уже история про то, как общаться с клиентами и извлекать максимум пользы из этих интервью. Сразу поймёте, как надо, и чем плохи ваши прошлые интервью.
После интервью вы можете заняться воплощением идеи в жизнь — в виде минимально жизнеспособного продукта MVP. Либо внести правки в уже имеющийся прототип или продукт.