Ответим в течение 30 минут — contact@leadstartup.ru
+7 495 150 42 63 — с 8:00 до 21:00 МСК
Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Growth Team 🚀— Что Такое «команды Роста» и Зачем
Growth Team 🚀— Что Такое «команды Роста» и Зачем
Growth Team 🚀— Что Такое «команды Роста» и Зачем

Growth Team 🚀 — Что Такое «команды Роста» и Зачем Они Нужны Компаниям

Команда роста (Growth Team) — специфическая группа, ответственность которой заключается в увеличении ценности продукта и его клиентской базы посредством быстрых экспериментов и принятия решений на основе данных.

Бесплатные мастер–классы
каждую субботу

Что такое Growth Team

"Команда роста" — это команда, которая применяет подход Growth Hacking и непрерывно ищет новые возможности бизнеса для роста и развития.

Зачем нужны Growth Team

Чтобы ваш поиск новых возможностей для роста и развития был эффективным и контролируемым, полезно иметь команду, которая может работать фуллтайм над этой задачей и максимально погружаться в контекст.

Как создать Growth Team

Выделите или наймите специалистов, которые разбираются в маркетинге, разработке продуктовой стратегии и ценностных предложений, в построении клиентских путей и улучшении клиентского опыта. Дайте им время и возможности экспериментировать с разными подходами к продвижению и развитию продукта.

Что такое Growth Team (команда роста)

В этой статье мы разберем основные моменты, касающиеся этого понятия. Не все ли в отделах продаж и маркетинга в компании уже являются частью «команды роста»? Что насчет менеджеров продукта — разве они не занимаются тем, чтобы увеличивать ценность продукта и его клиентскую базу?

В этой статье вы узнаете, что такое Growth Team и почему для этого нужен отдельный термин.

🦄
LeadStartup
Обучаем IT–предпринимателей и корпоративных инноваторов
Получите доступ к нашему Google-диску
Скачать модель

Что такое «Growth Team»

Такие компании, как Airbnb, Facebook, Uber, Twitter, Spotify, Google — популяризировали наличие в бизнесе специальных команд роста (Growth Teams).

Для описания того, что собой представляют команды роста на мой взгляд лучше всего подходит определение Брайана Балфура [Brian Balfour]:

Команда роста — это небольшая, универсальная, целенаправленная, управляемая данными и агрессивная группа уникальных личностей, которые постоянно стремятся изучать и применять новые стратегии, тактики и методы роста. Команда роста объединяет людей с инженерным, дизайнерским, продуктовым и маркетинговым опытом в единую единицу, чтобы работать в быстрых итеративных циклах экспериментов, направленных на увеличение скорости роста.

Таким образом, работа команды роста — это совместная работа технических маркетологов, инженеров, аналитиков и дизайнеров продуктов. Образуя вместе одну Growth Team, они работают вместе, чтобы стать одной мощной силой, двигающей бизнес вперёд.

Команды роста решают проблемы, которые обеспечивают дальнейший рост посредством экспериментов и анализа.

🎓
Получите материалы наших тренингов — бесплатно
Получите таблицу расчета юнит–экономики
Скачать модель

Чем занимаются команды роста

Команды роста помогают повысить уровень привлечения клиентов, удержания и доходов за счет оптимизации продуктов и создания новых каналов сбыта.

В большинстве организаций есть отделы — например, отделы продаж, маркетинга и продуктов — которые совместно стимулируют рост, но не всегда идеально взаимодействуют друг с другом.

Основное преимущество команды роста заключается в том, что у нее есть гибкость, позволяющая прыгать между этими командами и заполнять пробелы и разрывы между разными отделами. Команды роста состоят из инженеров, дизайнеров, исследователей данных и аналитиков, которые постоянно генерируют возможные эксперименты, которые можно попробовать, чтобы проверить гипотезы роста.

Например, в то время как команды, занимающиеся поддержкой клиентов хотят быть лучшими в решении возникающих клиентских проблем, группы роста думают о том, как создать такой опыт поддержки и внедрить такие инструменты и технологии, которые побуждают потенциальных клиентов зарегистрироваться — т.е. приводят прежде всего к росту.

Growth Team

Команды роста делают много вещей, чтобы стимулировать рост.

Их никальная ответственность заключается в изобретении новых каналов, которые помогают в привлечении клиентов.

Некоторые из этих «изобретений» каналов сбыта могут показаться незначительными, но имеют далеко идущие последствия.

Uber, например, увидел всплеск новых клиентов, когда он просто изменил кнопку «Поделиться» в приложении на «Бесплатные поездки», что показало пользователям ценность, которую они получат за привлечение новых клиентов для компании.

 команда роста

Стандартная единица команды роста — «эксперимент роста» (growth experiment). Эксперименты роста могут варьироваться по длительности и могут быть короткими (например, несколько дней). Изменение дизайна целевой страницы для определения факторов, способствующих увеличению трафика — A/B–тестирование — можно считать экспериментом роста.

Команды роста двигаются к таким целям, как привлечение трафика или повышение регистрации продукта через партнерство. Во всех командах роста «10х, а не 10%» — это обычная мантра, но важно знать, что, хотя команды роста стремятся к невероятным результатам, они чаще всего вносят изменения благодаря постепенным изменениям, которые создают значимый рост.

Так что для команды роста столь же важно сосредоточиться на серии 5-процентных улучшений, которые в совокупности сводятся к большим выгодам (этим самым 10x).

📚️
Получите доступ к Google-диску
Скачать модель
Андрей из LeadStartup

Привет! Это демонстрация интерактивного онлайн–курса, где мы обучаем компетенциям Владельца продукта, Скрам–мастера, Agile–коуча, а также предпринимательским компетенциям.

Прямо сейчас на связи Юля из стартапа HappyPass, которой нужно помочь выстроить процесс работы её команды и сделать первые продажи.

Возьмешься за кейс? 🙂 (с тебя 5-10 минут свободного времени)

Выберите вариант ответа:
1. Да, интересно 🙂
2. А что, так можно было обучаться?
3. Не моя тема немного, но останусь ненадолго
4. Давайте, я ЗА!

Как команды роста несут ответственность

Команды роста обычно несут ответственность за внутренние соглашения, которые действуют как неформальные контракты.

Главы департаментов должны рассчитывать, что команды роста смогут существенно изменить свой порядок действий — такая свобода необходима для экспериментов, запускаемых Growth Team.

Как это может быть на практике? Например, у компании команда по развитию, которая может работать в любом отделе и менять все, что захочет. При этом у них может быть официальное соглашение с отделами, на которые они влияют. Если они не дают результатов, как обрисовано в общих чертах и ​​согласовано обеими командами — все возвращается на круги своя. Это гарантирует, что у команды роста есть возможность быть смелой, не будучи полностью отбитой от ответственности.

⭐️
Digital Transformation Officer
Обучение управлению цифровизацией бизнес–моделей корпоративных продуктов
Corporate Innovation Pipeline Customer Development Методология «Lean Startup»
Бесплатные мастер–классы
каждую субботу

Когда нужно создавать команды роста, и нужно ли вообще

Создание команды роста — это не панацея от всех болезней вашего бизнеса. Прежде чем вы начнете строить свою команду роста, вы должны задать себе как минимум 3 вопроса:

  • В какой «фазе» находится мой бизнес?
  • Чего я пытаюсь достичь?
  • Каковы мои существующие возможности?

Идеальное время для создания команды роста — это когда вы находитесь в Product / Market Fit.

Как только вы достигли этой точки, ваша цель состоит в том, чтобы открыть для себя новую тактику привлечения клиентов и оптимизировать воронку конверсии с помощью экспериментов.

💎
Получите таблицу расчета юнит–экономики стартапа
Excel–таблицы для продактов Шаблоны и чек–листы Руководства по использованию

Будущее маркетинга

Первые команды роста были созданы в Силиконовой долине, но их подход к устойчивому росту распространяется по всему миру.

По мере того как крупные корпорации и стартапы ищут способы опередить друг друга за пределами традиционных маркетинговых инструментов — наличие команд роста становится стандартом и нормальной практикой.

Похоже, что скоро мы будем думать о них так же спокойно, как о клиентской поддержке и продуктовых командах.

Не бойтесь, если новая команда роста вашей компании хочет попробовать что–то новое в вашем отделе. Они только пытаются помочь. Современный бизнес требует экспериментов и рисков. Ваша Growth Team — это яркое воплощение культуры экспериментов.

Вы научитесь управлять Scrum–командами, создавать Kanban–системы и руководить внедрением Agile фреймворков.
22 сентября
19 530 рублей Скидка -7%
23 октября
14 910 рублей Скидка -29%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь разрабатывать бизнес–модели новых продуктов и защищать их на презентации перед ТОП–менеджментом.
23 сентября
19 530 рублей Скидка -7%
26 октября
14 910 рублей Скидка -29%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь проводить глубинные интервью для поиска сильнейших инсайтов по развитию вашего продукта.
25 сентября
19 530 рублей Скидка -7%
28 октября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь визуализировать клиентский опыт взаимодействия с компанией, учитывая мысли, цели и задачи клиента через CJM.
28 сентября
19 530 рублей Скидка -7%
29 октября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы освоите все мероприятия, роли и артефакты фреймворка Scrum, и сможете применить Scrum на практике в своем отделе.
28 сентября
19 530 рублей Скидка -7%
20 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы освоите методологию дизайн–мышления и научитесь использовать дизайн-мышление для поиска прорывных идей.
29 сентября
18 900 рублей Скидка -10%
30 октября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы освоите методологию развития аналитической культуры в корпорациях для достижения целей цифровой трансформации.
30 сентября
18 900 рублей Скидка -10%
2 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Обучение эмоциональному интеллекту — способ обновить и оживить корпоративную культуру компании.
1 октября
18 900 рублей Скидка -10%
3 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы освоите методологию Growth Hacking — быстрого тестирования гипотез для поиска точек кратного роста.
5 октября
18 900 рублей Скидка -10%
6 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь проводить интервью и исследования по методологии Jobs To Be Done для валидации идей роста.
6 октября
16 800 рублей Скидка -20%
9 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь применять навыки Ситуационного Лидерства для развития самоорганизации на уровнях команд и организаций.
7 октября
16 800 рублей Скидка -20%
10 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь проектировать Канбан–системы и работать с Канбан–доской в рамках продуктовой и проектной работы.
8 октября
16 800 рублей Скидка -20%
11 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь управлять продуктовой стратегией и совместно со стейкходерами формировать дорожную карту развития продукта.
9 октября
16 800 рублей Скидка -20%
12 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь радикально повышать вероятность выхода на положительную рентабельность новых бизнес–направлений.
12 октября
16 800 рублей Скидка -20%
13 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь проводить оценку целесообразности запуска нового цифрового продукта или бизнес–направления.
13 октября
15 960 рублей Скидка -24%
16 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь формировать амбициозные, значимые для бизнеса OKR–цели и совместно с сотрудниками достигать их.
14 октября
15 960 рублей Скидка -24%
17 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь использовать сервис продуктовой аналитики Amplitude для нахождения точек роста прибыли продукта.
15 октября
15 960 рублей Скидка -24%
18 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы освоите роль Владельца Продукта в Scrum, научитесь приоритизировать задачи и максимизировать бизнес–ценность.
16 октября
15 960 рублей Скидка -24%
19 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь применять фреймворк LeSS для объединения нескольких Agile–команд при работе над продуктом.
19 октября
15 960 рублей Скидка -24%
26 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь вести Scrum–команды к самоорганизации и высокой продуктивности, с получением сертификации PSM I.
20 октября
14 910 рублей Скидка -29%
23 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь использовать безбюджетный маркетинг и сделаете первые продажи вашего продукта или идеи прямо на тренинге.
21 октября
14 910 рублей Скидка -29%
24 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь масштабировать Agile–мышление на уровень всей корпорации и взаимодействовать с ТОП–менеджментом.
22 октября
14 070 рублей Скидка -33%
1 декабря
13 650 рублей Скидка -35%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь повышать эффективность бизнеса за счет внедрения инновационных инструментов и методологий.
27 октября
14 910 рублей Скидка -29%
30 ноября
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь определять точки кратного роста прибыли и обоснованно принимать решение где сфокусировать усилия.
25 ноября
14 910 рублей Скидка -29%
15 января
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%
Вы научитесь применять фреймворк SAFe для объединения нескольких Agile–команд при работе над продуктом.
27 ноября
14 910 рублей Скидка -29%
18 января
14 490 рублей Скидка -31%
Онлайн–курс Digital–курс
3 000 рублей Скидка -80%