Изучите значение и важность pre-seed инвестиций для стартапов. Как правильно привлекать начальное финансирование и закладывать фундамент успеха.

Для начала необходимо рассмотреть, что такое pre-seed стадия, потому что многие фаундеры не всегда верно ее определяют. С точки зрения инвесторов такая стадия обладает определенным набором характеристик.

[Как минимум, отсутствием продукта]

Итак, во–первых, на этой стадии команда гордо показывает инвестору MVP или что–то похожее на него. Например, вместо полноценного приложения для знакомств фаундер демонстрирует телеграмм–бот с анкетами двадцати людей.

Во–вторых, следует отметить возраст компании. Как правило, ей меньше полутора лет.

В–третьих, в стартапе работает от одного до пяти человек. В идеале у них есть договор или какой–нибудь еще документ об обязанностях и ролях, но на практике это редко встречается. Многие даже не открывают официальное юридическое лицо, так как «не видят в этом смысла».

В–четвертых, конечно же, внимание фокусируется на выручке. На стадии pre-seed наиболее часто выручка в месяц составляет порядка 100-150 тысяч рублей в месяц, но это только теоретические цифры. Для московского стартапа они реальны, а для инновационного предприятия из города Шахты такие доходы схожи с фантастикой, потому следует делает оговорку на «город рождения» идеи.

В–пятых, в идеале команда должна показать подтвержденный результат. Если стартап развивается в сфере B2B-Enterprise, то его результат будет выражен в начатом пилоте с другой фирмой побольше и постарше. Если же акцент делается нa B2C сегмент, то платящие клиенты – это главный показатель востребованности идеи. Важно подчеркнуть, что эти клиенты должны не просто платить, но и оставаться довольными и возвращаться еще. Если клиент заплатил и подал иск в суд, то дела определенно точно пошли не в том направлении.

Описанная далее методика используется для оценки проекта на любой стадии, однако в этом разделе будут добавлены полезные заметки конкретно про Pre-Seed стадию.

Итак, давайте познакомимся с моделью, состоящей из шести элементов: команда, рынок, технологии, результаты, тренды и условия.

Команда – это не просто набор людей. Инвестор смотрит не на красивые глаза, а на суть. В идеале он должен видеть профессионалов со всеми необходимыми компетенциями, обладающих общим видением, куда развивать продукт, а также умеющих работать вместе. Ниже в статье будет рассмотрена эффективная команда с точки зрения Джона Катценбаха и Дугласа Смита.

В целом, команда – это единый организм, и это должно быть видно со стороны.

Рынок, на который целится стартап, должен быть большим, растущим и стратегически важным. Если TAM с трудом дотягивает до миллиона долларов, то стоит пересмотреть всю бизнес–модель.

Если Вы еще не знакомы с тем, как считать TAM, SAM, SOM, советуем срочно приобрести этот навык.

Хорошая технология – это пробивная технология или реально новая бизнес–модель. Делать электрокары уже не новинка, чего не скажешь про летающие машины. Если Вы научились их делать, поздравляем – скоро Вы станете хозяином декакорна.

Результаты, как и говорилось раньше, выражаются в пилотах или деньгах от клиентов. Здесь больше нечего добавить.

При определении трендов достаточно ответить на один главный вопрос: «почему сейчас?»

Вопрос простой, а вот ответ сложный, так как в нем необходимо учитывать даже макро–сдвиги в экономике и потреблении. Также фаундеру рекомендуется обосновать, почему тренд не просто существует, а именно растет, плюс, почему он и его команда хотят в нем оказаться. Ответ «я так чувствую» не будет считаться – тут не собрание вольных художников.

Условия подразумевают цену компании и предлагаемой доли. Здесь все индивидуально, но лучше опираться на здравый смысл и не просить с порога миллиард долларов за 0,5% компании, не имея даже MVP.

Эта модель основывается на трех основных аспектах, представляемых в виде треугольника: продукт общего труда всего коллектива, личный рост и метрики эффективности.

Существование команды возможно исключительно при наличии реальной общей задачи: такая задача подобно некому магниту «притягивает» к себе людей, заинтересованных в ее решении. Здесь даже не столь необходимо присутствие лидера или руководителя, так как он может меняться в зависимости от этапа решения задачи и прочих обстоятельств, которые могут появиться в процессе достижения общей цели.

Также авторы выделили еще 5 элементов, способствующих эффективной работе в команде:

• количество человек должно быть оптимальным – не больше и не меньше, так как смещение «баланса» в ту или другую сторону может внести небольшой хаос: большее количество участников оставит без дела некоторых сотрудников, а меньшее количество, наоборот, заставит людей работать интенсивнее, из–за чего возможно эмоциональное выгорание отдельных кадров;

• все коллеги должны понимать, что они трудятся ради достижения определенного эффекта, который представляет собой нечто большее, чем просто физический результат. Например, разработка лекарства от рака выведет медицину на новый уровень, спасая жизни миллионов людей по всей планете. При этом каждый, участвующий в его разработке, должен стремиться принести пользу, а не использовать полученный химический состав для воинственных целей;

• необходимые прикладные знания также требуются для успешного командного взаимодействия, чтобы все сотрудники понимали друг друга и не тратили много времени на изучение материала, о котором общаются другие участники. Допускаются небольшие «отклонения», однако они не должны быть критическими. Тем не менее авторы модели вносили уточнение, что знания сотрудников должны быть взаимодополняемыми;

• общий подход к делу позволит поддерживать определенный темп работы в комфортной для всех обстановке: при условии, что члены команды привыкли сразу же тестировать гипотезы, им будет тяжело взаимодействовать в рабочих условиях с человеком, который предпочитает досконально изучить каждый теоретический аспект, прежде чем переходить к практическим действиям;

• одинаковый уровень взятия на себя ответственности способствует эффективной работе, так как участники процесса понимают важность этого явления и стремятся сделать все, чтобы избежать невыполнения взятых на себя обязательств. Также здесь стоит выделить феномен взаимной ответственности, при котором каждый сотрудник принимает на себя ответственность за других в том числе.

Многие компании допускают частую ошибку, специально или непроизвольно «внушая» своим сотрудникам, что лучший способ добиться отличного результата – это выполнить работу самостоятельно, не полагаясь на коллег. Тем не менее такой путь может привести к негативным последствиям: на практике во время работы появляется большое количество задач, которые необходимо закончить в заданные сроки, при этом эти сроки могут быть если не в один день, то с разницей в один–два дня.

Pre-seed раунд инвестирования является первым этапом привлечения инвестиций для стартапов. Этот этап находится перед seed–раундом и позволяет предпринимателям получить финансирование для развития своего проекта на самой ранней стадии. В данной статье мы рассмотрим, как подготовиться к pre-seed раунду инвестирования и какие критерии оценки проекта используют инвесторы на этой стадии.

1. Определение потребностей и целей проекта:

Перед участием в pre-seed раунде необходимо определить, какие потребности ваш проект может удовлетворить и какую цель он преследует. Инвесторы будут интересоваться тем, что ваш проект может предложить на рынке и какие проблемы он может решить.

2. Разработка бизнес–плана:

Бизнес–план является ключевым документом при подготовке к pre-seed раунду инвестирования. В нем следует описать стратегию развития, потенциальную аудиторию, конкурентное преимущество вашего продукта или услуги, а также показать прогнозируемые финансовые показатели.

3. Поиск подходящих инвесторов:

На pre-seed стадии важно найти инвесторов, которые заинтересованы в поддержке стартапов на самой ранней стадии. Можно обратиться к ангельским инвесторам, венчурным фондам или акселераторам, которые специализируются на pre-seed раундах.

4. Презентация проекта:

Подготовьте презентацию вашего проекта, которая будет интересной и информативной для потенциальных инвесторов. В ней следует описать основные моменты вашего бизнес–плана и продемонстрировать преимущества вашего проекта.

5. Пример:

Один из успешных примеров участия в pre-seed раунде инвестирования — это компания Uber. Начав с небольшого финансирования на самой ранней стадии, они смогли разработать идею мобильного приложения для заказа такси и выйти на международный уровень.

В заключение, чтобы успешно участвовать в pre-seed раунде инвестирования необходимо определить потребности своего проекта, разработать бизнес–план, найти подходящих инвесторов, подготовить презентацию и продемонстрировать потенциал вашего проекта. Этот этап является важным для стартапов, помогая им получить необходимое финансирование и развиваться дальше.

Pre-seed раунд инвестирования является первым этапом привлечения финансирования для стартапов. В этой статье мы рассмотрим, как участвовать в pre-seed раунде инвестирования и почему важно иметь четкую стратегию использования инвестиций на данной стадии.

1. Что такое pre-seed раунд?

Pre-seed раунд — это первоначальное привлечение финансирования для стартапов, которые находятся на самой ранней стадии развития. На этом этапе компании еще не имеют готового продукта или значительных доходов, поэтому они ищут инвестиции для разработки и тестирования своих идей.

2. Зачем нужна четкая стратегия использования инвестиций?

Иметь четкую стратегию использования инвестиций на pre-seed стадии является важным аспектом для успешного привлечения дальнейшего финансирования. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть, как компании планируют использовать полученные средства для достижения конкретных целей разработки продукта или расширения бизнеса.

Пример: Предположим, что стартап в области разработки мобильных приложений привлекает инвестиции на pre-seed стадии. Они могут использовать эти средства для найма программистов и дизайнеров, разработки прототипа приложения и проведения маркетинговых исследований для определения целевой аудитории.

3. Какие типы инвесторов заинтересованы в pre-seed раунде?

На pre-seed стадии компании обычно привлекают таких типов инвесторов:

- Физические лица: Индивидуальные инвесторы, которые заинтересованы в поддержке новых и перспективных проектов.

- Ангел–инвесторы: Люди с высокими доходами, которые готовы вкладывать свои средства в ранние стадии развития компаний.

- Венчурные фонды: Организации, специализирующиеся на инвестициях в стартапы. Они предоставляют финансирование и экспертизу для помощи компаниям на ранних этапах.

В заключение, участие в pre-seed раунде инвестирования может быть ключевым для успешного развития стартапа. Важно иметь четкую стратегию использования инвестиций и привлечь подходящих инвесторов, чтобы обеспечить финансовую поддержку и дальнейший рост компании.