Все о карьере топ-менеджера: должности, зарплаты, пути образования и как им стать. Включая реальный кейс успеха топ-менеджера из Сбера.

Это высшее руководство компании: гендиректор, финансовй директор, глава отдела маркетинга и так далее. Топ–менеджер принимает деловые решения, собирает команду, несет ответственность за результат и пишет стратегию компании.

Топ–менеджером может стать обычный сотрудник, если предложит интересную бизнес–идею или проект и принесет пользу бизнесу. Другой вариант стать топ–менеджером — закончить ВУЗ по специальность менеджер–управленец или бизнес–школу по программе MBA. Талантливых ребят, которые уже в студенчестве показывают себя крутыми руководителями, компании берут на стажировку и постепенно растят до топ–менеджера.

В Государственном университете управления в Москве, в Высшей школе экономики, в МГУ, РАНХиГС.

Топ–менеджеры руководят одним из направлений компании, управляют отделами и департаментами, думают, как бизнес будет развиваться дальше. Они много работают и много получают.

В любой крупной компании типа Сбер, Газпром, Тинькофф, Додо пицца, Яндекс и так далее есть несколько топ–менеджеров. Каждый руководит своим направление и отвечает за рабочие процессы. Например, топ–менеджер Тинькофф Оливер Хьюз руководит банком: развитием и операционной деятельностью.

Рейтинг самых высокооплачиваемых топ–менеджеров России от Форбс

Топ–менеджер думает, как развивать бизнес и организует, а затем и контролирует эту работу. Он принимает деловые решения, собирает команду, несет ответственность за результат.

Хороший топ–менеджер разбирается в процессах, которыми руководит. Например, в Додо руководители идут готовить пиццу, чтобы понять как устроено производство.

Управленец не замыкает все решения на себе: без его контроля бизнес не парализует. Например, без топ–менеджера товар отправят клиентам и ничего не случится.

Задача топ–менеджера в том, чтобы грамотно выстроить процессы, распределить полномочия и ответственность сотрудников. Он же в это время думает о стратегии и развитии своего направления и бизнеса в целом: как выйти на международный рынок, что будет с компанией через 3 года, какие идеи стоит реализовать сейчас и что для этого нужно.

По данным HR Monitor, больше других зарабатывают топ–менеджеры компаний с госучастием. Например,в банке ВТБ управленцам платят 144 миллиона рублей в месяц. В Роснефти — 99 миллионов. В Банке Москвы — 66 миллионов. В Сбере — 62 миллиона. В Газпроме — 48 миллионов.

Меньше всего зарабатывают топ–менеджеры в РЖД – 28 миллионов рублей в месяц.

Инфографика от HR Monitoring о карьере топ–менеджеров в России

Топ–менеджером может стать обычный сотрудник, если предложит интересную бизнес–идею или проект. У него должны быть навыки и личные качества, чтобы этот проект реализовать и принести в компанию деньги. Человек берет на себя ответственность, руководит процессами и добивается результата. Если не справляется, то его заменяют на более опытного сотрудника.

Другой вариант стать топ–менеджером — закончить ВУЗ по специальность менеджер–управленец или бизнес–школу по программе MBA. Талантливых ребят, которые уже в студенчестве показывают себя крутыми руководителями, компании берут на стажировку и постепенно растят до топ–менеджера.

Например, в Университете «Синергия» есть учебная программа «Кадровый резерв», в ней участвуют сотрудники Корпорации «Синергия». Многие студенты становятся руководителями уже во время учебы. Еще в «Синергии» проводят бизнес–уик–энды. Туда приглашаю молодых и талантливых специалистов и устраивают среди них конкурс проектов. Тех, чьи планы проектов понравятся, приглашают на работу в компанию на топовые позиции.

Государственный университет управления в Москве готовит топ–менеджмент для международного и российского бизнеса, здравоохранения и инвестиционно–строительных компаний.

Проходной балл по ЕГЭ — от 129. Стоимость обучения стартует от 220 тысяч рублей в год.

Управление государственной службы и кадров Правительства Москвы готовит управленцев для госслужбы и есть программы профессиональной переподготовки в здравоохранении и строительстве.

Проходной балл по ЕГЭ — от 110. Стоимость обучения в год стартует от 720 тысяч рублей.

Высшая школа экономики. Здесь есть программы для выпускников школы и уже опытных руководителей, которые хотят вырасти до топ–менеджера. Готовят управленцев для бизнес и госслужбы.

Проходной балл по ЕГЭ — от 180. Стоимость обучения в год стартует от 550 тысяч рублей.

Московский государственный университет М. Ломоносова обучает топ–менеджеров для государственного управления и бизнеса. В университете есть свой бизнес–инкубатор, где студенты запускают стартап, находят инвесторов и клиентов.

Проходной балл по ЕГЭ — от 349. Стоимость обучения в год стартует от 383 тысяч рублей.

Санкт–Петербургский государственный университет

Проходной балл по ЕГЭ — от 195. Стоимость обучения стартует от 267 тысяч рублей в год.

Топ–менеджерами считают руководителей, которые занимают такие должности:

• генеральный директор

• технический директор

• операционный директор

• коммерческий директор

• финансовый директор

• руководитель IT–департамента

• глава отдела продаж

• руководитель маркетингового отдела

• руководитель HR–отдела

Скриншот лекции Skillbox «От Instamart до СберМаркета: успех компании под управлением молодой команды», где топы рассказывают о росте компании и своих успехах. Есть на Ютубе

Алексей Грубляк стал финансовым директором в СберМаркете в 25 лет. До этого он проводил финансовые сделки в ВТБ и работал в международной консалтинговой компании.

В Сбер Алексей пришел на позицию финансового аналитика в стартап Instamart (будущий СберМаркет). В статье для журнала «Секрет фирмы» он пишет, что вырос до руководителя за полгода. И во многом это произошло так быстро потому, что в стартапе расти легче, чем в крупной консервативной компании.

На позиции топ–менеджера Алексей занимается финансами в компании, отвечает за отчетность и аналитику, контролирует работу казначейства и вместе с СЕО формирует стратегию развития.

«Я стал финансовым директором тогда, когда СЕО понял: за 3 месяца я ни разу не пришёл к нему с какой–либо проблемой. При этом всё работало: мы прошли аудиты, Due Diligence, привлекли финансирование и сформировали полноценный финансовый департамент. Но ответственность заключается ещё и в умении управлять ожиданиями. Когда всё идёт не по плану, это важно не замалчивать», — пишет Алексей Грубляк.

Алексей сразу как устроился в компанию начал включаться в сложные сделки: участвовал в раунде по привлечению инвестиций, где отработал слабые места. Затем Алексей предложил несколько идей по ребрендинге и дальнейшему развитию проекта, которые понравились новому инвестору.

Тем, кто хочет вырасти до топ–менеджера Алексей советует «найти задачу для быстрой победы». Для этого можно напрямую спросить у стейкхолдеров компании, что болит. Записать это и подумать, какие проблемы ты сможешь быстро решить и показать результат. Полезно поговорить с СЕО компании и узнать, что можно сделать прямо сейчас за одну–две недели, что принесет пользу бизнесу.

И делает это зачастую вопреки целям компании. Я часто прям вижу паттерны в речи сотрудника, с которым сталкиваюсь, как он заботится о том, чтобы с ним все было ок, но не заботится о компании.

И вот это вот "воспринимайте бизнес как свой" работает тогда, когда кейс человека с ним связан. И не жалкими опционами, а прям нормальной долей.

Хотя и в этом случае встречаются недобросовестные партнеры, которые хотят отжать что–то или подвинуть кого–то. Но тут уже без вариантов. Только exit.

А с сотрудниками вариант один — пусть будет партнером. Да, придется проявлять доверие и, возможно, рискнуть деньгами. Но если он окажется клевым, то будет просто 🔥!

А вот унижение или супермеганавящивая мотивация, это пожалуйста забейте. Всем насрать на вашу мотивацию, когда можно заниматься своим кейсом на деньги компании.

Вот мы понять не можем.

Есть две ситуации.

1. Крутой вовлеченный сотрудник и выжигающий его Топ.

2. Крутой Топ и саботирующие / льющие ему в уши говно сотрудники.

Как будто из крайности в крайность прям.

Ну серьезно. Опыт у нас вообще 360. Мы со всех сторон бывали в компаниях.

А сейчас еще множество 1-2-1 проводим с ребятами с профессий.

И у всех прям либо одно, либо второе.

В итоге во варианте №1 обычно человек уходит рано или поздно с негативным осадочком.

А во варианте №2 Топ теряет деньги, потому что ему маркретолог рассказывает про сегментацию и воронки, тимлид / CTO про базы данных и рухнувшие облака, а BizDev про сложности переговоров с новыми контрагентами, что в общем означает = всем похер.

Кажется, что проблема тут в уровнях понимания контекстов и ситуации. Типа либо Топ не может понять, что этот человек крутой, его надо поддерживать и прислушиваться. Либо у Топа нет времени понять, что его кормят говном, либо он понимает, что всех этих лизоблюдов уволить прямо сейчас не получится.

Выход? Да нет его. Рекомендации? Крутых ребят поощрять и учиться замечать, а лентяев и карьеристов увольнять показательно.

Наше основное нечестное преимущество (да не дадут нам соврать наши клиенты) — это умение заходить во все двери, даже закрытые, и добиваться результата.

Мы быстро и эффективно находим нужных людей, мы общаемся напрямую с ЛПРами и топами и говорим с ними про деньги и про бизнес, игнорируя все «зря–процессы».

Это дает огромное преимущество перед теми, кто мыслит границами системы и не позволяет себе выходить за ее рамки.

Это позволяет видеть новые возможности, а не повторять раз за разом одни и те же неэффективные процессы, как часто бывает в корпоративной культуре.

Далеко не все позволяют себе заход "с ноги". Мы позволяем.

Потому что это дает результат.

Легче сказать, чем сделать, но я рекомендую вам прокачивать этот скилл.

Он поможет вам значительно выделиться из массы экспертов, которые сдерживают себя символическими "можно" и "нельзя".

• Можно идти напрямую к топам / фаундерам.

• Можно любого человека позвать попить кофе / пиво и пообщаться.

• Можно говорить "нет", можно не соглашаться на некомфортные условия, можно иметь свое мнение, отличное от других.

• Можно предлагать, можно отказывать, можно говорить про деньги, можно продавать, можно покупать, можно торговаться.

• Можно прямо говорить, что думаешь.

Подобная свобода влияет на все сферы жизни, а не только на работу и на бизнес.

Если хотите прокачаться, то будем рады.