Юнит–экономика — это метод для расчета прибыли с каждого пользователя. Он показывает, как разные решения влияют на доход.
Например, есть трафик на сайт в 15 тысяч пользователе, чтобы привлечь их мы потратили 195 тысяч рублей. Из этих 15 тысяч человек 1500 оставили свои контакты. Из них 235 человек сделали первую покупку.
Но в первой строке мы видим минусовой доход. Почему так? Потому что при такой стоимости клика на рекламное объявление и таком количестве повторных покупок, сколько бы мы не продали, мы будем в минусе.
Но повысили чек на 100 рублей — уже вышли в ноль. Повысили еще на 300 рублей — получили прибыль в 100 тысяч рублей.
Главные метрики в юнит–экономике:
EBITDA — сколько заработаем денег. Показатель возврата инвестиций.
ARPU — средний доход с пользователя. Если этот показатель ниже, чем стоимость клика, то бизнес окажется в минусе.
Важно постоянно просчитывать юнит–экономику, на разные группы клиентов, по разным сценариям. Так можно понять, на что ориентироваться, что делать, чтобы продукт не умер.
Не имеет значения, с какого из трех инструментов вы начнете рассчитывать свою бизнес–модель. Главное, начать и пройти через все три.
Инструменты хороши тем, что дают предпринимателю самому смоделировать бизнес–стратегию продукта еще до его запуска, без привлечения бизнес–аналитика. От этих расчетов будет зависеть, либо двигаться дальше, либо все в продукте изменить. Но это даже хорошо, изменить все в начале пути, когда еще не растрачен весь бюджет и время на разработку.
К инструментам нужно постоянно возвращаться по мере развития стартапа. Не забывать корректировать данные с учетом экономики, ситуации на рынке, изменений в продукте.