⚡️ Подпишитесь на Telegram
Получите все материалы с наших тренингов — бесплатно
Метод Lean Startup 🚀 — бережливый стартап, бизнес с нуля
Метод Lean Startup 🚀 — бережливый стартап, бизнес с нуля
Метод Lean Startup 🚀 — бережливый стартап, бизнес с нуля

Lean Startup 🚀 — бизнес с нуля, метод бережливого стартапа от Eric Ries

Lean Startup («Бережливый стартап») - это методология создания компаний, разработки и выведения на рынок новых продуктов и услуг. Основана на проведении экспериментов, итеративном выпуске продуктов для сокращения цикла разработки и получении ценной обратной связи от клиентов.

Стартап является инновационным стилем работы

Он привлекателен

  • своей быстротой;
  • высокой динамикой;
  • быстрым результатом.

Большое преимущество стартапов в том, что они защищены от затянутых процессов, долгих согласований, бумажной волокиты в силу своей конструкции. Но есть одно «Но!»: стартапы имеют свойство проваливаться.

Получите руководство по расчету экономики стартапа — бесплатно
Скачать модель

Почему так происходит?

Для этого зададимся вопросом «Сколько дефектов должно быть в продукте, чтобы он провалился?». Ответ: не важно. Важно, что многие прогорают на том, что у них нет потребителей этого продукта.

Мы видим причину в классике продакт–менеджмента – водопадном подходе. Там всё понятно: сначала известны проблемы, потом становятся известны решения. Результат: переход к следующей стадии (от согласования к реализации, например).

Получите доступ к Google–диску LeadStartup
Бесплатно

Как устроен процесс производства в Agile?

Проблемы известны – решения не известны. Результат: количество рабочего кода. Сюда на полном ходу врывается Скрам: «Давайте, достигая цели, будем контролировать себя об заказчика!». Но многие стали воспринимать Эджайл странным образом: сначала спроектируем, потом нарежем на отрезки.

Материалы с наших тренингов — бесплатно
LeadStartup Энциклопедия
LeadStartup База знаний
Статьи и Публикации LeadStartup

Реальная жизнь продукта такова:

Проблемы неизвестны – решения неизвестны. Так происходит потому, что нет Владельца продукта. Работа с рынком нулевая: никто ничего не знает о том, кому и как поставлять. Чего же не хватает для успеха? Стремления к результату. А для этого нужно обновлять и улучшать знания о конечном пользователе продукта.

LeanStartup — новый подход

Он сочетает в себе исследование пользователей и итеративное производство. Данный способ отлично подходит, как для старта новых продуктов с выходом на рынок, так и старта проектов в in-house.

Это происходит вот так:

lean startup

Agile–подход позволяет нам быстро получить обратную связь от пользователей за счет потенциально готового продукта в конце каждой итерации. Но разработка даже одной итерации требует времени и сил.

Возникает вопрос: «Можно ли проверить свою идею, не сделав ничего?»

Прекрасный ответ – Flickr. В 2004 году он разрабатывался в виде онлайн–игры с чатами и обменом фото. А потом превратился в полноценный сервис для хранения фотографий и их обсуждения. Позднее стал своеобразной социальной сетью для фотографов.

Как так вышло? При его разработке велось общение с рынком и заказчиками. И разработчики корректировали свой путь. На стадии внедрения они попали в брешь восприятия, осознали, что игра никому не нужна, переосмысли свой продукт, а затем пришли к успеху.

 бережливый стартап

  1. Инноваторы – активно используют новую технологию, часто просто из–за интереса к ней, даже в ущерб преимуществам 2. Ранние пользователи – первые используют технологию из–за даваемых ей преимуществ 3. Раннее большинство — полагаются на других для получения практических советов 4. Позднее большинство – не интересуются технологией как тоакойвой, покупают стандарт де факто 5. Поздние пользователи (отстающие) – не хочет ничего знать о технологии, опасается её и использует, когда не остётся никакого выбора

Эффективный старт начинается с последователей продукта

Приоритетная задача – начать работать с ними. Вопрос: «Как? И зачем?»

Затем, чтобы:

  • изучать аудиторию быстрее
  • фокусироваться на разных категориях людей
  • быстрее стать лидером рынка
  • захватить его сегмент за сегментом
  • фокусировать ресурсы

Огромную роль (особенно на старте) играет тестирование идеи (customer development). CustDev фокусируется на облегчении перехода от фазы к фазе и решает проблему при охвате разных типов потребителей/пользователей. Отлично дополняется такими приёмами как Scrum и XP.

Стадии CustDev

 метод lean startup

Pivot в CustDev (англ. — поворот) – основанное на новых данных изменение гипотезы или бизнес–модели. Чем чаще это будет происходить, тем больше шанс ответить на актуальный вопрос рынка. Такие повороты приводят к скорейшему появлению минимально жизнеспособного продукта (MVP).

Им может стать что угодно: лэндинг, слайд презентации, одна страница текста, мокап экрана.

Как развивать Lean–стартап?

Т.к. стартап является новым шагом в развитии бизнеса, то ему нужны другие инструменты для внутреннего управления проекта. В частности, вместо бизнес–планов задачи самого стартапа отлично решает Business model canvas

 бизнес с нуля lean startup

И вот после всех изгибов и поворотов у вас появился MVP в виде гипотезы. Теперь нужно проанализировать идею. Поспрашивайте семью, друзей, знакомых, знакомых знакомых об этом. Узнайте в социальных сетях, кому нужно предлагаемое вами.

Делайте это следующим образом:

  • cначала обсудите проблему, затем существующий подход к ней, после предложите своё решение;
  • соблюдайте именно такой порядок;
  • избегайте «продажи» идеи;
  • фиксируйте обратную связь;
  • не спорьте о том, что «вы просто не понимаете!»;
  • обсуждать цену на данном этапе рано и несвоевременно.

После накопления валидной базы знаний можете приступать к разработке продукта, учитывая обратную связь. И главное: не останавливайтесь, даже выпустив готовую версию!